Wie die 18-jährige Marke Anastasia Beverly Hills zur beliebtesten Beauty-Firma im Internet wurde

In unserer langjährigen Serie "Wie ich es mache" Wir sprechen mit Leuten, die in der Mode- und Schönheitsbranche ihren Lebensunterhalt verdienen, über ihren Einstieg und Erfolg.

Anastasia Soare und ihr Unternehmen Anastasia Beverly Hills – die ursprünglich 1998 als Augenbrauenproduktmarke auf den Markt kam – sind heute die unbestrittenen Schönheitsköniginnen von Instagram. Entsprechend WWD, hat die Marke den höchsten verdienten Mediawert auf der Plattform. (Um zu dieser Bezeichnung zu kommen, hat Tribe Dynamics Daten von über 50.000 Influencern analysiert.) Um dies ins rechte Licht zu rücken, hat ABH fast doppelt den verdienten Mediawert von MAC, der jede andere Social-Media-Plattform dominiert, auf Instagram.

Soare kam Anfang der 90er Jahre aus Rumänien nach LA, wo sie eine Stelle als Kosmetikerin annahm. Nachdem sie ihren ersten Arbeitgeber nicht davon überzeugen konnte, dass Augenbrauen das Aussehen des Gesichts verändern könnten, machte sie sich selbstständig und operierte in einem gemieteten Raum in einem Salon. Supermodels,

Mode und die Familie Kardashian fand sie bald und ein Brauengeschäft war geboren. Sie erschien auf Oprah und baute eine starke Operation auf, aber ihr Geschäft explodierte vor ungefähr zwei Jahren wirklich. Dank ihrer langjährigen prominenten Kunden – einschließlich der Kardashians –, die sie in sozialen Netzwerken loben Medien. (Anastasia macht beides Kims und unser Lieblingsbrauenfüller.) Letztes Jahr hat die Marke eine erweiterte Make-up-Linie herausgebracht, darunter flüssige Lippenstifte, Kontur-Kits und Highlight-Kits, die alle auf Instagram sehr beliebt sind. Das Unternehmen umprogrammiert häufig Influencer, die seine Produkte tragen, und schafft dabei ein riesiges Netz von Aktien und neuen Fans. Hier spricht Soare darüber, wie sie ein fast zwei Jahrzehnte altes Label zur heißesten "neuen" Marke im Internet gemacht hat.

Wie haben Sie in den USA angefangen?

Da ich die Sprache nicht sprach, war der einzige Beruf, der kein perfektes Englisch erforderte, damals Kosmetikerin. Ich begann mit dem Wachsen von Gesicht und Körper und stellte fest, dass niemand Augenbrauen als Dienstleistung betrachtete. Es gibt eine mathematische Formel [verwendet von] Leonardo Da Vinci namens Golden Proportion [Hrsg. Hinweis: Es wird auch als das bezeichnet Goldener Schnitt]. Ich glaube wirklich, dass die Augenbraue dir ein völlig anderes Aussehen verleihen kann. In der Kunstschule hatte ich einen Lehrer, der betonte, dass man, wenn man ein Porträt zeichnen und die Emotionen ändern möchte, nur die Augenbraue ändern möchte. Der Besitzer glaubte nicht wirklich daran, und ich beschloss eineinhalb Jahre später, ein Zimmer in Beverly Hills zu mieten und dieses Augenbrauen [Geschäft] zu gründen. Offensichtlich dachten alle um mich herum, ich verliere den Verstand. Eineinhalb Jahre in Amerika und Gründung meines eigenen Unternehmens! Ich wollte frei sein – das war der Grund, warum ich hierher gekommen bin.

Wer waren Ihre ersten Kunden und wie haben Sie sie davon überzeugt, den Augenbrauenservice auszuprobieren?
Sechs Monate nachdem ich angefangen hatte zu arbeiten, war mein erster Kunde Cindy Crawford und dann alle Supermodels. Einer ihrer Agenten kam und war mein Mandant. Ich war frisch vom Boot und hatte keine Ahnung, wer sie waren. Denken Sie daran, ich kam aus einem kommunistischen Land, in dem alles zensiert wurde. Eines Tages hatten die Mädchen ein Fotoshooting und [der Agent] schickte [zu mir] einen Lieferwagen voller zwei Meter großer, wunderschöner Mädchen. Ich erinnere mich an meine erste Reaktion, als ich Cindy sah. Ich dachte, Es ist unmöglich, eine so perfekte Kreatur zu erschaffen.

In den 90er Jahren waren die Brauen schrecklich und sehr dünn – jeder zupfte sie. Fällt es Ihnen schwer, Frauen davon zu überzeugen, damit aufzuhören?
Absolut! Es war sehr schwierig. Ich habe Jahre gebraucht, um Frauen beizubringen, dass Brauen so wichtig sind. Es spielt keine Rolle, ob Sie Ihr Make-up falsch machen – Sie können es abnehmen und es ist in Ordnung, aber Augenbrauen wachsen nicht nach, wenn Sie zu lange zupfen. Ein oder eineinhalb Jahre lang habe ich versucht, die perfekte [Brauen]-Form herauszufinden, also habe ich niemanden berechnet. Ich machte Gesichtsbehandlungen und Körperwachs und nach einem Jahr begann ich, für Augenbrauen zu bezahlen, weil die Leute wiederkamen Augenbrauen machen lassen, sogar die Visagisten von Neiman Marcus [das war auf der anderen Straßenseite.] Ich fing an zu stürmen $10.

Wann und warum haben Sie Ihre Augenbrauenlinie eingeführt?

1994 Marina Rust aus Mode kam herein und schrieb über mich. In derselben Ausgabe gab es eine Geschichte über Kevyn Aucoin, weil er seine Grimassen schneiden Buchen. Er war der Make-up-Guru, der so viel darüber sprach, wie wichtig Augenbrauen sind, und dann gab es einen Artikel über mich, wie ich Brauen mache. Das war ein ganz wichtiger Punkt für das Bewusstsein der Frauen in den USA. Damals habe ich hier mit Promis gearbeitet: Michelle Pfeiffer, all die Supermodels, Jennifer Lopez. Ich beschloss '95 oder '96, einen Salon zu eröffnen. In Gedanken sagte ich, Ich bin nicht in die USA gekommen, um in einem kleinen Zimmer zu sein und Augenbrauen zu zupfen und Pickel zu quetschen. Ich habe einen Salon in Beverly Hills eröffnet und damals gab es noch keine Produkte für die Augenbrauen. Es war der einzige Boutique-Salon, der Augenbrauenbehandlungen durchführte. 1998 ging ich nach Italien, sprach mit einem Labor und fing an, meine eigenen Produkte herzustellen. Wir hatten Brauenpomade, Brauenpuder, Brauengel, Pinzette, Schere. Ich war der Erste, der das erfunden hat doppelseitige Bürste mit dem Winkelschnitt und dem Spoolie Auf der einen Seite. [Hrsg. Hinweis: Das konnte ich nicht bestätigen. Aber es ist ein tolles Produkt!] Aber damals wusste ich nicht, dass ich das patentieren kann.

Wie haben Sie sich entschieden, die Anastasia Beverly Hills-Linie aus reinen Augenbrauenprodukten zu erweitern?

Vor zwei Jahren sagte ich: "Wir müssen Frauen aufklären und erklären, dass Make-up speziell für ihre Knochen gemacht werden muss" Struktur." Nur mit Schattierungen und hellen Farben, um Teile deines Gesichts hervorzuheben, kannst du ein dreidimensionales Gesicht; Sie können Dinge verbergen, die Sie nicht mögen, und Dinge hervorheben, die Sie mögen. Meine Tochter [Anastasia Beverly Hills Präsidentin Claudia Soare] sagte: "Mama, lass uns ein Kontur-Kit machen und es für Frauen leicht verständlich machen." Wir haben ein Kontur-Kit auf den Markt gebracht, das innerhalb von Stunden ausverkauft war. Darauf aufbauend haben wir viele weitere Produkte der Make-up-Linie entwickelt. Mögen flüssige Lippenstifte – Ich mochte keinen glänzenden Lippenstift, ich mag matt. Nach 15 Minuten habe ich nichts an. Ich erzählte das meiner Tochter und sie sagte: "Mama, ich gehe ins Labor – lass uns etwas tun, das für immer bleibt."

Matte flüssige Lippenstifte sind jetzt so beliebt.

Es ist nicht so einfach, flüssige Lippenstifte in verschiedenen Farben herzustellen, da die Formel nicht stabil ist. Die Labore hatten noch nicht genug Erfahrung. Wir haben letztes Jahr flüssigen Lippenstift auf den Markt gebracht und es war verrückt. Wir können jetzt nicht genug produzieren, um Produkte im Regal bei Macy's zu halten.

Der Maskenbildner von Kim Kardashian, Mario Dedivanovic, verwendet Ihre Produkte viel. Wie haben Sie eine Beziehung zu ihnen aufgebaut? [Hrsg. Hinweis: ABH arbeitet derzeit an einer Zusammenarbeit mit dem Visagisten.]

Die Kardashians sind seit vielen Jahren meine Kunden, seit sie in der High School waren. Sie haben schöne Brauen. Sehen Sie, es ist eine Form der Anerkennung, wenn Sie Prominente haben [die Ihre Produkte verwenden], aber denken Sie daran, dass ich auch in der Oprah-Show war. Aber ich denke, der Kardashian-Effekt [passierte] zur gleichen Zeit wie die sozialen Medien. Du erreichst damit viel mehr Menschen, als du es früher [sogar] durch Oprah erreicht hast. Es ist mir nicht nur vor zwei Jahren passiert. Daran arbeite ich schon so viele Jahre. Ich habe mit jeder möglichen Berühmtheit gearbeitet. Natürlich sind die Kardashians gut, aber ich denke, ich kann sie mit Social Media verbinden, weil sie [diese] Macht haben.

Ich habe gehört, es war die Idee Ihrer Tochter, einen Instagram-Account für die Marke zu eröffnen. Wie haben Sie darauf reagiert?

Sie sagte: "Es gibt diese neue App Instagram, auf die wir uns einlassen müssen." Ich sagte: "Nein. Ich mag Facebook nicht. Ich muss nicht wissen, wie oft am Tag jemand einen Cappuccino bekommt." Aber ich [gab nach] und langsam fingen wir an zu posten und ich liebte es. Nur ich und meine Tochter posten. Wir ziehen Inhalte, wir suchen nach den legitimen Künstlern, die uns gefallen. Ich benutze Snapchat hinter den Kulissen. Es ist viel Arbeit. Morgens brauche ich in meinen sozialen Medien vier Stunden, nur um zu antworten. Ich kann nicht jedem antworten, aber ich gehe Fragen durch und versuche es. Ich habe meine Kommentare gelesen. Es hilft uns sehr. Früher bin ich gereist und habe an einem Tag 200 Leute erreicht. Jetzt schreibe ich einen Beitrag und erreiche 50.000 Menschen auf der ganzen Welt.

Auf Instagram sind die Beauty-Vlogger sehr einflussreich für Marken. Wer sind die, die Sie wirklich mögen oder die geholfen haben, das Wort zu verbreiten?

Wir fördern und unterstützen gerne nicht nur die bereits etablierten Künstler wie Amrezy [Amra Olevic], Desi Perkins, Chrisspy und Shayla, sondern auch die aufstrebenden mit tausend Followern. Es ist eine Partnerschaft mit uns. Wir helfen einander. Sie sind talentiert und arbeiten wirklich hart. Wie [Amra] denken die Leute, Ach, was macht sie? Das ist ein Vollzeitjob, was sie tut. Es ist nicht leicht, was sie tut. Soziale Medien sind nicht einfach.

Die Leute hinterfragen oft die Bewertungen von Influencern online, weil nicht immer offensichtlich ist, welche Beiträge gesponsert und welche echt sind. Bezahlst du sie oder schickst du ihnen nur Produkte?

Sie sind meine Freunde. Wir bezahlen keine Freunde. Wir schicken ihnen Produkte, und was sie wollen, posten sie. Ich bitte nie jemanden, darüber zu sprechen. Ich möchte, dass die Leute in das, was ich mache, verliebt sind. Alles, was ich tue, muss organisch sein. Frauen kann man nicht täuschen. Sie täuschen Frauen einmal mit einem schlechten Produkt und sie werden es nie wieder kaufen. Sie geben ihnen ein gutes Produkt und sie werden verrückt. Bei uns ist alles Bio. Das ist der Grund, warum wir erfolgreich sind.