Die August-Box von Birchbox. Foto: Mit freundlicher Genehmigung von Birchbox
Wie entdeckt man Neues Schönheitsprodukte heute? Wenn Sie dies 2016 lesen, erfolgt Ihre Antwort wahrscheinlich über eine Art von sozialen Medien Plattform, durch das Lesen von Artikeln auf Websites wie dieser oder vielleicht durch einen Freund mit einem ernsthaften Hinweis roter Lippenstift Spiel. Es ist wahrscheinlich nicht, indem man zur Schönheitstheke des Kaufhauses geht, und vielleicht nicht einmal, indem man Seiten einer Zeitschrift durchblättert.
Sie brauchen uns nicht zu sagen, dass wir mit dem Aufkommen des Internets vernetzter denn je sind und eine Fülle von Informationen nur wenige Berührungen mit dem Touchscreen entfernt haben. Die Beauty-Branche macht da keine Ausnahme: Egal, ob Sie suchen Youtube Beauty-Gurus für Make-up-Tipps oder liebe es, durch deine zu scrollen Instagram Feed für das neueste Must-Have-Produkt, das Ausprobieren jeder neuen Markteinführung, die Ihnen ins Auge fällt, wäre eine schnelle Möglichkeit, Ihr Sparkonto zu leeren. (Versteh uns nicht falsch – es würde *sehr* Spaß machen, aber vielleicht nicht die verantwortungsvollste Art, einen Gehaltsscheck auszugeben.)
Geben Sie das Beauty-Abonnement-Feld ein; für weniger, als es normalerweise für einen einzelnen Artikel in Originalgröße kosten würde, können Sie jetzt jeden Monat kuratierte Muster mehrerer neuer Produkte ausprobieren und dann investiere in die, die du liebst. Auch wenn Geschäfte wie Sephora in der Regel mit einem großzügigen Rückgaberecht abgesichert, als die Abonnementdienste eingestellt wurden, veränderte dies die Art und Weise, wie Verbraucher neue Produkte zum ersten Mal erlebten. Hier eine kurze Geschichte.
Die frühen Jahre
Birkenkiste, eine unbestreitbare OG des Beauty-Abo-Box-Phänomens, landete 2010 auf der Bühne und wurde von selbsternannten "Nicht-Beauty-Menschen" gegründet. Katia Beauchamp und Hayley Barna, der sich an der Business School kennengelernt hat und festgestellt hat, dass der Beauty-Einzelhandel im Internet ein weitgehend unerforschtes Terrain ist. „Wir haben uns gefragt, warum es so schwer war, die besten Produkte zu finden“, sagt Beauchamp. "Wenn Sie nicht von Schönheit besessen sind und nicht gerne über die neuesten Produkteinführungen recherchieren, verdienen Sie es immer noch, das Beste zu bekommen." Bei Zu dieser Zeit wählte Barnas Freundin vom College – die zufällig auch Beauty-Redakteurin war – Produkte aus, die Barna ausprobieren konnte. "Es war ein Glühbirnen-Moment: Wenn wir doch nur alle einen besten Freund der Beauty-Redakteurin hätten!" sagt Beauchamp. "Das hat uns inspiriert, wie das Kundenerlebnis aussehen würde."
Das folgende Jahr, Glossybox auf den Markt gebracht, zum Preis von 21 US-Dollar pro Box (obwohl bei einem Jahresabonnement jede Box am Ende 17,50 US-Dollar kostet). Positionierung als Kenner von "Nischen-, High-End- und Emerging-Marken", Glossybox enthält eine Mischung aus Muster- und Vollformatprodukten (daher der höhere Preis) und bietet auch Boxen mit ausschließlich Vollformatprodukten an, ideal zum Verschenken und/oder Horten.
Aber jetzt gibt es mehr Powerplayer
Das Format funktionierte eindeutig, was dazu führte, dass andere etablierte Marken ins Spiel kamen. YouTube-Beauty-Vlogger Michelle Phan (eine der ersten, die die Online-Make-up-Tutorial-Community prägte) verzweigte sich schließlich, um ihre eigene Kosmetiklinie zu kreieren. Em Kosmetik, zusätzlich zu einem Beauty-Abo-Service namens Ipsy.
Bisher richtete sich das Abo-Box-Format noch an bekennende Produkt-Junkies und Beauty-Engste. Auf Massenmarktniveau bringen, Ziel debütierte 2013 mit einer eigenen monatlichen Box zu einem bescheideneren Preis von 7 US-Dollar. (Hinweis: Es wird nicht im Handel angeboten.) Um Themen wie "Back to College" und "Simply Radiant" herum enthält jede Box eine Mischung aus Muster- und Originalprodukten, genau wie Glossybox. Und wenn Sie sich sofort in etwas in der Box verlieben, können Sie auf der Beauty Box-Landingpage einen direkten Kauflink für alle enthaltenen Muster aufrufen.
Sephora, bereits ein beeindruckender Akteur im Bereich der Prestige-Beauty-Einzelhändler, hat seinen eigenen monatlichen Abonnementservice namens. auf den Markt gebracht Spiel! von Sephora landesweit Anfang des Jahres (obwohl es im September 2015 in ausgewählten Märkten erhältlich war). Play! richtet sich an diejenigen, die Markentreue ernst nehmen – ideal für Sephora-Anhänger, aber auch großartig für diejenigen, die expandieren möchten ihre Make-up-Fähigkeiten, denn jeder Box liegt eine Broschüre bei, die beschreibt, wie Sie die ausgewählten Produkte des Monats optimal nutzen können.
Zwei einzigartige Optionen aus dem Publishing-Bereich, Locken Magazin hat seine Position als "Beauty Authority" vor einigen Jahren mit seiner monatlichen Allure Beauty Box, ebenso wie die Redaktion von Wesen, mit einem Box, die die Schönheitsbedürfnisse anspricht von farbigen Frauen. Bei Produkten, die von Redakteuren getestet und von Redakteuren genehmigt wurden, können Sie ziemlich sicher sein, dass das darin enthaltene Material echt ist. (Gibt es einen anspruchsvolleren Kunden als einen Beauty-Redakteur? Unwahrscheinlich.)
Die gemusterten Schachteln von Birchbox wurden entwickelt, um wiederverwendet zu werden. (So viele Möglichkeiten!) Foto: Mit freundlicher Genehmigung von Birchbox
Was Sie in Zukunft erwartet
"Es ging nie nur darum, eine monatliche Box zu versenden", sagt Beauchamp von Birchbox. „Seit dem ersten Tag haben wir uns darauf konzentriert, unseren Kunden ein umfassendes und wertvolles Entdeckungserlebnis zu bieten und ihnen neue Marken und Produkte vorzustellen, die sie möglicherweise nicht haben auf eigene Faust entdeckt oder experimentiert – egal ob Serum, roter Lippenstift oder Trockenshampoo – und sie dann dazu bringen, ihre Favoriten bei uns zu shoppen Seite? ˅."
Seit seiner Einführung, Birkenkiste hat international expandiert, einen stationären Laden in SoHo eröffnet, mehr als 800 Marken online geführt und eigene Linien für Kosmetik und Hautpflege entwickelt, genannt LOC (Liebe zur Farbe) und Pfeil, bzw. (Die Firma hat auch gerade erhoben 15 Millionen Dollar in einer jüngsten Welle der Überbrückungsfinanzierung.)
Wohin führt das alles? Abo-Boxen für natürliche Schönheit, Herren-Pflegeboxen, diejenigen für Nagel-Junkies und Optionen für Frauen mit natürliches Haar. Vielleicht hat Beauchamp es am besten ausgedrückt: "Es geht darum, Schönheit in den Kontext ihres Lebens zu stellen und nicht zu erwarten, dass Schönheit ihr Leben ist."
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