Die Nachricht, die Burberrys Das im ersten Halbjahr 2014 rückläufige Umsatzwachstum im selben Geschäft könnte die Aktienkurse am Dienstagmorgen in eine ähnliche Richtung getrieben haben. Aber laut einer neuen Studie von Bain & Company liegt die britische Marke auf einer Linie mit dem Rest der Luxusbranche Moment. In seiner jährlichen Luxusgüterrecherche für 2014 – die in Zusammenarbeit mit der italienischen Fondazione Altagamma durchgeführt wurde – Beratungsunternehmen berichtet, dass das Wachstum langsamer ist als je zuvor, aber auch auf einem nachhaltigen Aufwärtstrend Flugbahn. Keine schlechte Sache.
Hier ist, was Sie derzeit noch über den Luxusmarkt wissen müssen.
Alles dreht sich um Tourismus
Laut der Mailänder Bain-Partnerin Claudia D'Arpizio müssen Luxusmarken ihre Kunden als Weltbürger betrachten. Ein Blick auf einen Verkaufsbericht nach geografischen Regionen sagt nur einen Teil der Geschichte aus, da fast jeder Markt (mit Ausnahme von Japan, China und Südamerika) in hohem Maße von Touristengeldern angetrieben wird. Natürlich wissen Luxusmarken, dass ihre Käufer mobil sind – es ist ein seltener Quartalsbericht, der keinen neuen Flughafen erwähnt Ladeneröffnung – aber es bedeutet auch, dass das Konzept der saisonalen Kollektionen aus Produktsicht nicht mehr so wichtig ist wie früher war.
Anstatt also darauf zu achten, wo Kunden einkaufen, müssen Marken darauf achten, wer kauft. Das wären vor allem chinesische Käufer, die mittlerweile mehr als dreimal so viel im Ausland verbringen wie zu Hause. Während Amerika viel vom chinesischen Tourismus profitiert, ist Europa besonders auf diese Käuferbasis angewiesen. Tatsächlich ist die Region weltweit am stärksten von touristischen Ausgaben abhängig.
Schuhe bestimmen das Accessoires-Geschäft
Erstmals seit 2007 haben Schuhe verdrängt Lederwaren als begehrtester Artikel in der Kategorie Zubehör. Ein Grund für diese Verschiebung mag die Tatsache sein, dass Schuhe sehr auffällig, aber auch deutlich günstiger sind als Taschen, also die Kosten für mich! Verhältnis schwankt zu ihren Gunsten. (Schuhe sind übrigens auch eine führende Kategorie im E-Commerce.) Kunden scheinen auch bei Schuhen zunehmend an Personalisierung interessiert zu sein.
Obwohl Accessoires bei Modemarken insgesamt führend sind, wächst die Konfektionskleidung positiv, berichtet Bain. Harte Luxusgüter wie Uhren und Schmuck hingegen verlangsamen sich.
Monobrand offline, Multibrand online
Wenn es um stationäre Geschäfte geht, scheinen Monobrand-Shops besser abzuschneiden als solche, die zahlreiche Designermarken führen. Laut Bain machen Single-Brand-Händler derzeit mehr als die Hälfte des Marktes aus – etwa 52 Prozent.
In der wachsenden Welt des E-Commerce ist es jedoch umgekehrt: Mehrmarken-Sites dominieren rund 65 Prozent des Marktes. Dies könnte zwar darauf zurückzuführen sein, dass Kunden eine größere Neigung zu Online-Vergleichsshops zeigen, aber es gibt auch etwas zu sagen für die Tatsache, dass Websites wie Net-a-Porter wesentlich einfacher zu navigieren sind als die meisten anderen markeneigene Websites.
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