Warum sind Modemarken plötzlich davon besessen, Dinge in Bündeln zu verkaufen?

In der turbulenten und überfüllten Einzelhandelslandschaft von heute ist es schwierig, sich eine Einzelhandelsstrategie vorzustellen, die eine Marke hat nicht in der Hoffnung, den Lärm zu durchdringen und treue Kunden zu gewinnen. Eine, die in letzter Zeit in der Mode an Popularität gewonnen hat, obwohl sie nicht neu ist an sich, bündelt.

Wie vor kurzem von einer Reihe von Influencern in Kim Kardashian Drag modelliert, Kanye Wests Yeezy Season 6-Kollektion wurde letzten Dezember in Bundles vorbestellt: Für einige Die Frustration der Sneakerheads, die Kollektion konnte nur in Kits gekauft werden, darunter beispielsweise ein Sweatshirt, ein Paar Jogginghose und ein Paar Sneakers. Im selben Monat, Stylistin Christine Centenera (die zufällig für West beraten hat) und Designer Josh Goot zusammengetan, um Garderobe zu starten. NYC: eine Direct-to-Consumer-Linie schicker, als Luxus angesehener Essentials, die zusammen in vier- oder achtteiligen "Kleiderschränken" statt einzeln verkauft werden.

Dies sind nicht die einzigen aktuellen Beispiele für Modemarken, die Artikel in Kits verkaufen. Vor etwa einem Jahr hat Daniel Vosovic seine gleichnamige Modelinie verschrottet und startete das Kit, eine vertikal integrierte Direct-to-Consumer-Linie, die Produkte in vorkonfektionierten, kombinierbaren Outfits sowie einzeln anbietet. Outdoor Voices, auch direkt an Verbraucher, widmet wesentliche Teile seiner Website und stationäre Geschäfte zu einem "Kits"-Bereich, der Käufer dazu anregt (aber nicht zu zwingt), das Oberteil und das Unterteil, das ihren Trainingsbedürfnissen entspricht, als Set zu kaufen, und dies extrem einfach zu machen. Reformation (ja, auch direkt an den Verbraucher) hat gerade einen neuen Abschnitt seiner Website mit dem Titel "Sie sehen gut zusammen" mit passenden Denim-Sets gestartet und stark beworben.

Passend oder nicht, es scheint, dass mehr Marken denn je möchten, dass wir größere Teile unserer Kleiderschränke ihrem Produkt widmen und diese Großkäufe auf einmal tätigen. Aber warum? Und wird es funktionieren?

Bündelung als Einzelhandelskonzept ist alles andere als neu. Es ist für eine Marke offensichtlich profitabel, so viele Artikel wie möglich zu verkaufen; Normalerweise werden Verbraucher dazu animiert, Artikel in Gruppen zu kaufen, weil dies billiger ist als der Einzelkauf, wie bei einem McDonald's Happy Meal. Derzeit ist dies bei Outdoor Voices der Fall, sowie in gewisser Weise auch bei Wardrobe. NYC, aber es ist etwas weniger offensichtlich als das Happy Meal, da es keine Möglichkeit gibt, die Artikel einzeln zu kaufen.

„Indem wir ein Bündel von Waren anbieten, begrenzen wir unser Bestandsrisiko und verbessern unsere Skaleneffekte und können diese Einsparungen an den Kunden weitergeben“, erklärt Goot. "Das kann man sich teilweise leisten, indem man ein Bündel von Waren anbietet." Mit anderen Worten, die Begrenzung der Variablen von was Käufer bestellen können, senkt die Produktionskosten für sie, und die Käufer profitieren davon Ersparnisse.

Vosovic, dessen Produktionsmodell es ihm ermöglicht, beliebte Artikel je nach Bedarf leicht aufzufüllen, sagt er plant die Einführung einer neuen Preisstruktur, die es den Kunden ermöglicht, Anreize zu erhalten, wenn sie mehr auswählen Produkte."

Aber was ist, wenn kein offensichtlicher finanzieller Anreiz besteht, mehrere Artikel auf einmal zu kaufen? Es scheint, dass diese Marken hoffen, dass Käufer von der Idee angezogen werden, dass ein Kit ihr Leben einfacher macht. „Wir wollten eine Lösung für die Menschen bieten, die durchdacht, weiterentwickelt und vollständig ist, so dass der Prozess [des Anziehens] viel Nachdenken erfordert“, sagt Goot. Bei Kleiderschrank. NYC, eine vierteilige Garderobe besteht aus einem Blazer, einem von der Herrenmode inspirierten Hemd, einem T-Shirt und einem Rock, die als Bundle für 1.500 US-Dollar erworben werden müssen.

Dies kann für viele Verbraucher attraktiv sein, so der Markenstratege und Professor für Luxus-Business-Marketing an der NYU Thomai Serdari. „Sie nehmen den Schmerz der Unsicherheit über die eigenen Entscheidungen und die Unsicherheit, dass das endgültige Outfit, selbst wenn jedes Kleidungsstück modisch ist, in modischer Hinsicht keinen Sinn ergibt“, sagt sie. „Das ultimative Ziel ist es, Zeit zu sparen, insbesondere bei Routineaktivitäten, und sich auf Erfahrungen zu konzentrieren, die wichtiger sind. Da soziale Medien das Leben aller Menschen öffentlicher gemacht haben, möchten die Menschen außerdem sicher sein, dass ihre Beiträge die öffentliche Wahrnehmung ihres persönlichen Stils verstärken. Sie werden gerne in Kits/Bundles investieren, die sicherstellen, dass sie stilvoll aussehen."

Für Wardobe. NYC und vielleicht Yeezy war die Bündelung auch Teil einer Strategie, um gegen das traditionelle Modegeschäftsmodell zu reagieren und die Konkurrenz zu überlisten. „Es ist zum Teil eine Reaktion auf die Herausforderungen, das konventionelle Modell in der heutigen Welt zum Laufen zu bringen – die Idee, komplette Kollektionen zu entwerfen und die Overhead-Anforderungen und die zyklische Herausforderung und die Herausforderungen mit dem Großhandel und die Menge an Konkurrenz zu etablierteren Designern", sagt Gut. West hat seine Entscheidung, Staffel 6 in Bundles zu verkaufen, nicht öffentlich erklärt, aber es ist wahrscheinlich, wie etwas verfügen über spekuliert, er tat es, um den Wiederverkauf seiner Turnschuhe einzudämmen – zusammen mit Kleidung kostet ein Paar fast das Vierfache dessen, was es allein kosten würde, und seine Kleidung ist weniger auf dem Wiederverkaufsmarkt erwünscht/profitabel – und ermutigt gleichzeitig die Käufer, in eine vollständige Yeezy-Uniform zu kaufen, eine Idee, die von den Paparazzi-ähnlichen Kim und Kim. verstärkt wird Klone-Kampagnen.

Serdari und Vosovic weisen beide darauf hin, dass es auf dem Luxusmarkt nichts Neues ist, Käufer zum Kauf von Full-Looks zu ermutigen; obwohl es traditionell in einem Geschäft von einem gut ausgebildeten Verkäufer auf Provisionsbasis gemacht wird. „Mehrere Luxusmodemarken verfügen über interne Experten, die den Verbrauchern bei der Auswahl helfen, ihre Garderobe zu erweitern“, bemerkt Serdari. "Was Premiummarken als Bausatz anbieten, bieten Luxusmarken in Form von kompetenter Beratung." In diesem Sinne sind Kits eine neue Möglichkeit für Direct-to-Consumer-Marken, um Replizieren Sie das Online-Kundenservice-Erlebnis im Geschäft für die nächste Generation von Käufern, von denen viele lieber Zeit mit Erlebnissen verbringen würden, als für sie einzukaufen Kleider. Aber funktioniert es?

Während Goot diese Garderobe sagt. NYC ist von seinem Erstangebot „praktisch ausverkauft“, er hat mehrere Anfragen von Kunden zum Kauf einzelner Stücke erhalten, was keine Option ist – zumindest noch nicht. "Wir mussten all dieses Interesse ablehnen, also denken wir einerseits ständig darüber nach, aber andererseits denke ich, dass ein Großteil der Stärke unseres Vorschlags aus der entschlossenen Garderobe kommt", er sagt.

Als wir um einen Kommentar zu dieser Geschichte gebeten wurden, sagte Outdoor Voices, dass es plant, die Preisgestaltung seiner Kits weiterzuentwickeln, obwohl es sie weiterhin bewerben wird. „OV-Kits waren für uns eine großartige Möglichkeit, Menschen über Produkte zu informieren – welche Materialien und Stile funktionieren am besten zusammen – und nehmen Sie das Rätselraten heraus, wo Kunden anfangen sollten", schrieb die Marke in einer Erklärung. „Unsere Community betrachtet uns als Ressource für Freizeitaktivitäten und freut sich sehr darüber, das Absolute empfehlen zu können Beste Produkt für jede Aktivität, egal ob Wandern, Tanzen oder Rennradfahren."

„Was eine Produktlinie war, hat sich zu einem Produktcluster entwickelt, der es Marken ermöglicht, bessere Entscheidungen zu treffen während sie ihr Angebot um Artikel erweitern, die in der Peripherie der ursprünglichen Kernidee dienen", sagt Serdari. "Das kann für eine Marke sehr profitabel sein." Dennoch sei es wichtig, dass die angebotenen Produkte tatsächlich ein Problem lösen: "Wenn Bausätze nicht um ein zentrales Kernthema herum durchdacht und gestaltet werden, können sie leicht überflüssig werden und an Macht verlieren, Verbraucher anzuziehen." 

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Foto der Startseite: @Kim Kardashian/Instagram

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