Die amerikanische Schönheitsindustrie floriert – dank dieser 6 visionären Marken

Es gibt keinen Anlass wie den 4. Juli, um alles Amerikanische zu feiern. Hier bei Fashionista werden wir die Woche damit verbringen, die Modebranche in unserem eigenen Hinterhof zu untersuchen, von der US-amerikanischen Bekleidungsherstellung bis hin zu in Amerika geborenen Models auf dem Vormarsch. Sie können unsere gesamte Berichterstattung verfolgen Hier.

Es ist kein Geheimnis, dass historisch gesehen das Epizentrum der Schönheitsindustrie nicht die guten alten USA von A. Jahrzehntelang hatten die meisten Kosmetikmarken, die den Großteil der Schönheitsroutinen der Amerikaner ausmachen, ihren Sitz in Europa. Dann, nach Jahrzehnten der Eurozentrik, ist der asiatische Markt in den letzten fünf Jahren dank der zunehmenden Popularität von K-Schönheit und J-Schönheit.

Aber wir treten endlich in eine Ära ein, in der die amerikanische Schönheitsindustrie ihren Anspruch setzt und gedeiht. Eine Reihe schlanker, junger Nachwuchskräfte machen sich als Hauptanwärter im Beauty-Bereich bekannt, und die alten Konzerne, die die Branche so lange monopolisiert haben, nehmen dies wahr. Indem wir Innovationen vorantreiben, hingebungsvolle Communities und Fangemeinden aufbauen, bahnbrechende Formeln bereitstellen und die Old-School-Art des Geschäfts, die neue Garde der amerikanischen Beauty-Marken ist bereit, echte, dauerhafte Veränderungen rund um die Globus.

Ein genauerer Blick auf sechs lebhafte, visionäre amerikanische Marken, die die Schönheitsindustrie aufmischen und ihre Zukunft gestalten.

KKW Schönheit

Kim Kardashian wird einstimmig als der ultimative Influencer angesehen, daher ist es in einem von ihnen dominierten Bereich nicht schockierend ihre gleichnamige Kosmetikmarke sofort zu einem bahnbrechenden Hit werden würde. Der erste Drop von Produkten – 300.000 Contour & Highlight Kits – war in etwa drei Stunden ausverkauft und brachte geschätzte 14,4 Millionen US-Dollar ein. Dasselbe Maß an Verkaufskraft galt für Kardashians erste Dufteinführung, die brachte 10 Millionen Dollar an einem einzigen Tag ein.

Darüber hinaus ist es KKW Beauty gelungen, dies zu erreichen, indem die Marketingtechniken vermieden wurden, mit denen die Branche seit langem beschäftigt ist abhängig – Geschenke beim Kauf, Printkampagnen, Plakate, Werbespots und dergleichen – zugunsten eines unkomplizierten Social Media Anstrengung. Kardashian, zusammen mit ihrer mächtigen Crew einflussreicher Familie und Freunde, neckte die Tropfen auf beiden Twitter und Instagram, die die Conversion-Raten signifikanter steigern, als jede herkömmliche Kosmetikmarke erhoffen könnte kaufen.

Tatsächlich hat KKW Beauty solche Schockwellen durch die Schönheitssphäre geschickt, dass Kardashian in ein Interview mit Fashionista, sie wenden sich an den Reality-TV-Star, der zum Mogul wurde, um Rat zu erhalten. „Andere Marken haben gesagt: ‚Wen haben Sie für Ihre Marketingteams eingesetzt? Wie bist du auf den Kristall gekommen?'", sagte Kardashian und bezog sich auf die Einführung ihres ersten KWW Fragrance-Duftes. "Große Marken fragten mich, welches Team ich verwendet habe, aber es war nur eine Idee, die ich hatte, und sie kam mir so organisch. Ich denke, wenn man ein Produkt herausbringt, muss es auf jeden Fall so organisch sein und man muss sich einfach Zeit lassen, bis die Idee wirklich zu einem kommt."

Schönheitsbäckerei

Gegründet von einer jungen, alleinerziehenden Mutter, die ihre Brustkrebsdiagnose in eine positive, tierversuchsfreie Make-up-Marke umwandeln wollte Schönheitsbäckerei hat seinen Anfang von Gründer Cashmere Nicoles South Bend, Ind. Heimat. Da sie keinerlei Verbindungen zur Branche und keine professionelle Schönheitserfahrung hatte, verließ sich die damalige Krankenschwester auf Informationen, die sie aus Internetrecherchen und Bibliotheksbüchern sammelte, um ihr Geschäft in Gang zu bringen.

Mit einem Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell und einem guten Verständnis dafür, wie man Instagram für Marketingzwecke nutzen kann, wurde Nicole Beauty Bäckerei profitabel in nur wenigen Jahren und sichert sich anschließend 3 Millionen US-Dollar an Finanzierung von Unilever Ventures, 645 Ventures und Blue Consumer Hauptstadt. Mit einem stationären Standort in San Diego, Kalifornien, einer Einzelhandelspartnerschaft mit Riley Rose von Forever 21, international Vertriebsverträge mit QVC, HSN und Sephora sowie einer treuen Millennial-Fangemeinde ist das Geschäft auf einem klaren Weg zu Erfolg.

Pinrose

Ein in San Francisco ansässiges Startup, das von den Stanford-Absolventen Erika Shumate und Christine Luby gegründet wurde. Pinrose zielt darauf ab, die Art und Weise, wie wir für persönliche Düfte einkaufen, neu zu denken. Mit einem personalisierten Algorithmus – basierend auf Verbraucherdaten und Wissenschaft zur Geruchspsychologie – stimmt das Unternehmen überein Verbraucher mit einem seiner proprietären Parfums, die mit 65 US-Dollar a. günstiger sind als typische Designer-Parfums Pop. (Flakons in Reisegröße kosten nur 24 US-Dollar.)

Aus geschäftlicher Sicht hat das Konzept von Pinrose viel Aufsehen erregt: Bei der Einführung war Bonobos-Gründer und Trunk Club-CEO Brian Spaly Hauptinvestor; Die Marke hatte in ihrer ersten Finanzierungsrunde 5 Millionen US-Dollar aufgebracht und sich in der Series Seed II-Runde weitere 3 Millionen US-Dollar gesichert.

Neben seinem eigenen Direktvertriebsgeschäft hat Pinrose für den Vertrieb auch eine Partnerschaft mit Nordstrom und Sephora eingegangen. Im Mai dieses Jahres expandierte das Unternehmen durch eine Zusammenarbeit mit Sephoras hauseigenem Kosmetiklabel Sephora Collection in die Kategorie Farbkosmetik. Die beiden Unternehmen haben sich zusammengetan, um eine kuratierte Kollektion von limitierten, duftenden Glitzer-Lipglossen herauszubringen. "Unsere Partnerschaft mit Pinrose fühlte sich angesichts der Grundlage, auf der die Marke aufbaut, sehr natürlich an", sagte Beth Hayes, Vice President von Sephora Collection, in ein WWD Interview über die Zusammenarbeit zum Zeitpunkt seines Debüts. „Unser gemeinsames Ziel, qualitativ hochwertige, zugängliche Produkte zu schaffen, die nicht nur hochwertig sind, sondern auch Spaß machen, verspielt und einzigartig sind ermöglichen eine nahtlose Zusammenarbeit und wir freuen uns, die Ergebnisse mit Sephora Collection und Pinrose Beauties zu teilen wie."

Hochglanz

An diesem Punkt, "Hochglanz" ist im Grunde gleichbedeutend mit dem Millennial-Beauty-Shopper. Seit dem Start im Jahr 2014 als puderrosa Produkt-Spin-off von Emily Weiss's Beauty-Site In den Glanz, wird die Marke anscheinend von einer ganzen Generation für ihren minimalistischen, zugänglichen Ansatz für Make-up, Insta-Köder-Verpackungen und ihr unterhaltsames, aber ehrgeiziges Ethos geliebt.

Durch die Förderung von Transparenz und die Förderung eines Gemeinschaftsgefühls – sowie durch die Entwicklung von Produkten, die den Menschen anscheinend wirklich Spaß machen – ist Glossier zu einer Branchenmacht geworden. Auf der finanziellen Seite startete es mit einer Anfangsinvestition von 2 Millionen US-Dollar in die VC-Finanzierung und sammelte dann nur einen Monat nach seinem Debüt weitere 8,4 Millionen US-Dollar von einem Investor ein. In einer Runde der Serie B im Jahr 2016 brachte es weitere 24 Millionen US-Dollar ein und (ja, es gibt mehr) dann52 Millionen US-Dollar gesammelt in Serie C-Förderung im Februar 2018. Nicht zu schäbig.

Im April 2017 wurde der Gouverneur von New York, Andrew Cuomo hat ihm 3 Millionen US-Dollar an Steuergutschriften zugesprochen, wodurch das Unternehmen seinen Hauptsitz verlegen und 282 zusätzliche Mitarbeiter einstellen kann. Mit diversen temporären Pop-Up-Shops sowie permanenten Einzelhandelsstandorten in New York und Los Angeles, die physische Präsenz des Unternehmens befindet sich in einem schnellen Expansionsmodus (es wird demnächst eine Niederlassung in Chicago eröffnen). Es auch versendet international nach Großbritannien, Kanada, Irland und Schweden, mit Plänen, dieses Jahr nach Frankreich zu expandieren.

"Ich hoffe, dass wir darüber hinausgehen, ein Produktunternehmen zu sein", sagte Weiss in ein Interview mit Fashionista letzten September. „Ich hoffe, dass wir zu einem Symbol dafür werden, dass Sie Ihr eigener bester Experte sind und Ihre eigene Meinung und Erzählung haben und diese mit anderen teilen und mit der Welt teilen. Hoffentlich steht das G letztendlich für einen 14-Jährigen in Saudi-Arabien und einen 56-Jährigen im Silicon Valley."

Fleisch

Nein, Fleisch ist keine Indie-Marke, aber ein lebhaftes neues Startup. Erstellt von Locken Gründungsredakteurin Linda Wells unter dem Revlon, Inc. Regenschirm, die Make-up-Reihe ist die neueste in dieser Zusammenfassung, die Ende Juni auf der Bühne aufgetaucht ist. Exklusiv in Ulta-Läden und online erhältlich, das luxuriöse 89-SKU-Sortiment an Foundations, Highlightern, Rouge, Lippenstifte und Lidschatten wurden entwickelt, um hochwertige Farbkosmetik zu liefern, die eine umfassende Palette von Hautfarben. Zusammen mit Marken wie Fenty Beauty, CoverGirl und ColourPop hat es dazu beigetragen, einen neuen Industriestandard für Foundation-Sortimente mit mindestens 40 Farbtönen zu etablieren. Flesh hat auch zu Gesprächen rund um das Thema Schatteninklusivität angeregt.

Wie Wells es in einer Pressemitteilung formulierte, die sie verfasste, um die Einführung der Marke anzukündigen: „Die Idee hinter Flesh ist ein Make-up, das die Integrität Ihrer Haut ehrt, um Ihr bestes individuelles Selbst hervorzuheben … Flesh ist keine schüchterne, vorhersehbare Reihe von Akten. Es enthält Zeichensetzungen von intensiver Farbe auf Augen und Lippen für mehr Fülle." Mit anderen Worten, Foundation ist bei weitem nicht die einzige Kategorie, an die wir denken müssen, wenn Wir diskutieren die Formulierung von Make-up-Farben für jeden Hautton, und mit diesem Verständnis will Flesh in die Farbkosmetik einsteigen (und verändern) Gespräch.

Betrunkener Elefant

Viele der hier vorgestellten Marken haben gemeinsam, dass sie sich eine Nische in einem bereits überfüllte Schönheitsindustrie, indem sie etwas Neues und Anderes machten – und sie waren auch über soziale Netzwerke erfolgreich Medien. Betrunkener Elefant Gründerin Tiffany Masterson erdachte ihre "saubere" Hautpflegeserie, als sie als Verbraucherin enttäuscht und desillusioniert war von den Produkten, die in den Schönheitsregalen existierten. Sie hat etwas dagegen unternommen, indem sie ihr eigenes Unternehmen gegründet hat.

Seit seinem Debüt im Jahr 2013 hat Drunk Elephant Resonanz bei einer ständig wachsenden Fangemeinde gefunden und seine Produkte zu Routine-Sephora-Bestsellern gemacht. Zunächst die Aufmerksamkeit der Verbraucher (sowie Immobilien auf Instagram-Feeds weit und breit) mit seiner Unterschrift auf sich ziehen farbenfrohe Verpackungen und ein skurriler Name, die innovativen, effektiven Formeln der Marke sind es, die die Käufer anhalten zurück. Noch immer aus Mastersons Heimatstadt Houston vertrieben, ist das Unternehmen eines, auf das die gesamte Branche derzeit ein Auge zu haben scheint. Wenn man bedenkt, dass Drunk Elephant kein traditionelles Marketing oder bezahlte Influencer-Partnerschaften betrieben hat, ist seine Popularität etwas umwerfend.

Was kommt als nächstes für das Unternehmen? Die Dinge laufen nur auf Hochtouren. "Globale Expansion und aufregende neue Produkte", sagte Masterson in a letztes Fashionista-Interview. „Ich schaue nicht auf Trends und warte nicht, also habe ich meine Produkte bereits bis Ende 2019 entwickelt. Ich habe drei Markteinführungen pro Jahr geplant; Ich habe sogar ein Produkt für 2020." 

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