Auch wenn es so aussehen mag, als ob namhafte Blogger ständig die Welt bereisen, selbst diejenigen, die #neverstop manchmal nach Hause kommen müssen – und wenn sie es tun, werden ihre Räume zunehmend zu einer wertvollen Gelegenheit, Inhalte zu erstellen. Eine neue Wohnung kann zum Beispiel mit einer fotogenen Couch zum Faulenzen ausgestattet werden, die von einer Marke kostenlos gegen einen Blog-Beitrag und eine Handvoll Instagram-Fotos zur Verfügung gestellt wird. Oder eine Einrichtungsfirma kann eine Reihe von Regalen installieren, um die Handtaschenkollektion einer Bloggerin zu beherbergen, mit dem Wissen, dass sie regelmäßig in ihrer Snapchat-Geschichte auftreten wird.
Anfang dieses Frühjahrs Schauspieler, Schriftsteller und AnfängerEditor Tavi Gevinson machte Schlagzeilen für eines der extremsten Beispiele des Trends: Eine Partnerschaft, die sie mit Immobilien eingefärbt hat Entwicklungsfirma Two Trees Management, bei der sie für die Annehmlichkeiten ihres neuen Hochhauses in Brooklyn, 300 Aschland. Während die Begriffe ziemlich standardisiert erscheinen – Gevinson dokumentiert ihren Umzug, ihre beneidenswerte Aussicht und ihren Alltag kreatives Leben im Gebäude gegen eine nicht offengelegte Entschädigung (allerdings keine freie Miete, die Gesellschaft
hat gemerkt) – eine Berühmtheit, die ihre Privatadresse an über 550.000 Instagram-Follower sendet und eine #300AshlandPartner-Offenlegung an Schnappschüsse ihres Schlafzimmerfensters anhängt, ist ein eindeutiges Phänomen von 2017.Der Wunsch, in fremde Häuser zu gucken, ist jedoch ein Impuls, der so alt ist wie die Zeit – oder zumindest so alt wie die Zeitschriften für Tierheime. Online haben diese voyeuristischen Tendenzen Websites wie Die Selby und Der Coveteur, die Einblicke in die privaten (wenn auch hochglanzpolierten) Räume der kreativen Elite bietet. Social Media hat inzwischen eine neue Generation von Prominenten hervorgebracht, die von Anfang an Zugang zu ihren Schlafzimmern, Badezimmern und Schränken haben.
Blogger aus der Modebranche, die mit dem Posten von #OOTDs begonnen haben, verzweigen sich jetzt immer mehr in Lifestyle-Inhalte, mit Zimmerrenovierungen, Hausführungen und Dekorationsposts, die die üblichen Outfit-Fotos und den Einkauf ergänzen Aufrundungen. Im Dezember hat Julie Sariñana von Mit freundlichen Grüßen Jules veröffentlichte eine Enthüllung ihres neu gestalteten Büros in Downtown Los Angeles und lobte die Wohndekorfirma Lulu & Georgia für die Lieferung vieler Stücke, darunter ein marokkanischer Teppich (1.644 $) und ein Set rosa Samtsessel (610 $). jede einzelne).
"Wir arbeiten schon seit dem Pre-Launch mit Influencern zusammen, und es ist wirklich erfolgreich für uns", sagt Lulu & Georgia-Gründerin Sara Sugarman. "Ich denke, unsere Strategie hat sich im Laufe der Zeit ein wenig geändert. Wir verstehen uns wirklich als Lifestyle-Marke – wir verkaufen einen Lifestyle, nicht nur eine Couch oder einen Teppich, also suchen wir nach Influencern, die auch in diesen Lifestyle fallen." Metriken wie Follower und Engagement sind natürlich wichtig – Sariñana hat allein 4,5 Millionen Follower auf Instagram – aber Sugarman sagt, ihr Team sucht zuerst nach schönen Bildern und der richtigen Passform für die Marke. Zu denjenigen, die den Schnitt bisher gemacht haben, gehören Chriselle Lim des Chriselle-Faktors, Emily Schuman von Cupcakes und Kaschmir, und Christine Andrew von Hello Fashion – alles etablierte Namen, deren feminine Ästhetik gut mit der Ästhetik von Lulu & Georgia harmoniert.
Sugarman sagt, dass der Ansatz ihres Unternehmens darin besteht, Bloggern ein Budget zu geben und ihnen freie Hand zu lassen, wie sie den Stil gestalten Stücke, aber andere Marken haben praktischere Methoden und arbeiten von Anfang bis Ende mit Influencern an ihren Innenräumen zusammen Projekte.
Der Online-Dekorhändler Z Gallerie hat beispielsweise mit Bloggern wie Lim, Wir trugen was'S Danielle Bernstein, und Devon Rachel an Projekten, die von einem Einzelzimmer bis hin zu einer kompletten Renovierung des Hauses reichen. Bernstein war einer der ersten Mitarbeiter, und Gordon Andahl, Public- und Influencer-Relations-Manager des Unternehmens, erinnert sich an die Einführung eines Überraschungselement und lädt sie zum Mittagessen ein, während das Team ihren Raum neu gestaltet hat (nach wochenlangem E-Mail-Versand von Modellen und Layouts hin und her, wohlgemerkt Sie). Die Wohnung im West Village wurde zur Kulisse für Bernsteins wiederkehrende #HomeWoreWhat-Features und fügte sich auch nahtlos in eine "Small Spaces"-Kampagne ein, die die Z Gallerie damals startete.
Laut Andahl wählt das Team bei der Auswahl der Influencer fast immer Leute aus, die ein gewisses Interesse an der Marke gezeigt haben, sei es in ihren Blogs oder in sozialen Medien. „Wenn sie bereits Fans von uns sind, ist es eine Win-Win-Situation für alle – wir schaffen einen Raum für sie, den sie lieben, und sie teilen ihn mit ihren Followern. Das ist so ziemlich der Handel genau dort.“ Blogger, denen das Produkt bereits gefällt, verlangen auch seltener eine Gebühr zusätzlich zum kostenlose Ware – etwas, das die Z Gallerie noch nie bezahlt hat, obwohl Andahl sagt, dass er von der Praxis an anderer Stelle in der gehört hat Industrie.
Stattdessen, sagt er, wird das Unternehmen einem Influencer ein Budget von 10.000 bis 20.000 US-Dollar (für eine Hausverjüngung; die Zahlen sind bei kleineren Projekten oft viel niedriger) und arbeiten mit ihnen zusammen, um eine Ästhetik zu bestimmen und Stücke auszuwählen, die dies widerspiegeln und in ihren Raum passen.
Eine der bisher erfolgreichsten Kooperationen des Unternehmens war ein "Luxe for less"-Hausumbau mit Carrie Bradshaw Lied, das ein Budget von nur 5.000 US-Dollar hatte. „Das war vom Engagement her erfolgreich – wir haben viel Feedback bekommen“, sagt Andahl. „Wir wollten wirklich überraschen und erfreuen, indem wir ein ganzes Zimmer zu einem niedrigeren Preis herstellten, und ich denke, es hat bei den Leuten wirklich Anklang gefunden, dass man so viel für so wenig tun kann.“
Die Leser werden auch von Projekten angezogen, die mit wichtigen Ereignissen im Leben der Influencer verbunden sind, denen sie folgen, sagt Donna Garlough, Style Director der Wohndekorationsmarke Joss & Main. "Eine Sache, die für uns eine gute Entdeckung war, ist, wie großartig es sein kann, wenn wir mit Menschen zusammenarbeiten, die bestimmte Meilensteine in ihrem Leben erreichen", sagt sie. „Vielleicht heiraten sie zum ersten Mal und leben zusammen; Vielleicht bekommen sie ein Baby oder renovieren die Küche, und da haben wir eine Chance." Ihr Team überwacht die Blogs und Social-Media-Accounts potenzieller Mitarbeiter und meldet sich, ob das Timing stimmt und die Marke a fit. Wie Sugarman sagt sie, dass der Auswahlprozess ebenso viele immaterielle Faktoren beinhaltet wie harte Kennzahlen. Das Team fragt sich: „Sind das Leute, die wir lesen? Sind es Menschen, auf die wir achten? Inspirieren sie uns? Wenn ich mir ihren Blog ansehe, möchte ich dekorieren?", sagt Garlough. "Wenn die Antwort ja ist, dann ist das definitiv etwas, das wir ziemlich schwer wiegen."
Bisher hat das System mit Arielle Charnas von Something Navy ein Mehrzimmer-Apartment-Makeover ergeben, Außenraumprojekte mit Rach Parcell und Emily Jackson, die Blogger-Schwestern hinter Pink Peonies bzw. Ivory Lane, und ein neues Kinderzimmer und Hauptschlafzimmer für Barefoot Blondes Amber Fillerup Clark. Der Erfolg jeder Partnerschaft, sagt Garlough, wird anhand von Metriken wie Öffnungen von E-Mail-Newslettern und Kommentaren in sozialen Medien gemessen und Impressionen sowie die Verkäufe der von Joss & Main kuratierten Shops von Bloggern, auf die sie jeweils unten verlinken Post. Das Projekt der Schwestern wurde auch abgedeckt von Architekturübersicht, ein zusätzlicher Mediengewinn für das Unternehmen.
Mehr als ein Paar Schuhe oder ein Kleid kann ein Blogger in einer Handvoll Posts tragen und dann spenden, verkaufen oder absteigen ganz hinten im Schrank wird Wohnkultur wahrscheinlich immer wieder in ihrem Inhalt auftauchen, als Hintergrund für ihr Youtube Videos, Instagram, Snaps und Stories. Charnas' Joss & Main-Stücke zum Beispiel wurden häufig auf ihren Kanälen gezeigt (auch wenn sie nicht immer explizit genannt werden), während sie mit ihrer Tochter auf dem Sofa spielt oder Filme schleppen Videos auf dem Teppich in ihrem Homeoffice – zumindest bis letzte Woche, als sie bekannt gab, dass sie und ihre Familie aus der Mietwohnung in ihr Erstbesitz gezogen sind Wohnung.
Dass die Räume, denen die meiste Aufmerksamkeit gewidmet wird, für die Inhalte der Blogger relevant sind, ist kein Zufall; Garlough sagt, ihr Team überlege, welche Räume bei ihren Lesern am meisten ankommen, wenn sie eine Partnerschaft aushandeln. "Es hängt davon ab, was sie für ihr Layout haben, welche Bedürfnisse sie an Möbel und Dekoration haben und was dann auch für sie selbstverständlich wäre", sagt sie. „Natürlich lieben wir es, an den Wohnzimmern und Schlafzimmern der Menschen zu arbeiten – an Räumen, in denen es viel Dekor gibt. Wenn also jemand kam und sagte: 'Könnten Sie auch meinen Holzschuppen machen?' Ich glaube nicht, dass das unser erster Instinkt wäre."
Jetzt, da jeder von ihnen über einige Jahre Erfahrung in der Arbeit an solchen Projekten verfügt, können diese Wohnkulturunternehmen vergangene Daten verwenden, um zu informieren, wohin sie ihre Dollars in Zukunft lenken sollten. Für 2017, sagt Andahl, konzentriert sich die Z Gallerie auf weniger, aber bessere Kooperationen, was größere Budgets und mehr bedeutet umfassendere Mediapläne rund um die Markteinführungen, einschließlich Videokomponenten und Partnerschaften mit Publikationen mögen Personen und Kosmopolitisch(für letzteres hat das Team kürzlich das Büro von Redakteurin Michelle Promaulayko übernommen).
Lulu & Georgia verdoppelt unterdessen die Lizenzprodukte, die in Zusammenarbeit mit Bloggern entwickelt wurden, nach ein Teppich und ein passendes Kissen, die sie mit Glitter Guide produziert haben, haben dem Unternehmen "enorm gut" getan, sagt Zuckermann; Als nächstes startet ein "fabelhaftes Hintergrundbild" mit Cara Loren und lizenzierte Ware mit den Bloggern Sarah Sherman Samuels und Julia Engel von Gal trifft Glam. Eine ähnliche Strategie war auch erfolgreich für Emily Schuman von Cupcakes & Kaschmir, die letztes Jahr ihren Bestand an lizenzierten Produktlinien um Beleuchtung und Bettzeug erweitert hat, in Zusammenarbeit mit Evolution Lighting und Keeco und exklusiv mit auf den Markt gebracht hat Bett Bad darüber hinaus und Nordstrom. Die Haushaltswarenlinien wurden seitdem von Einzelhändlern wie Dillards, Bloomingdales und Macys.
Natürlich ist es eine Sache, einen zum Käufer gewordenen Leser davon zu überzeugen, ein gepunktetes Chambray-Bettlaken-Set für 139,99 US-Dollar zu kaufen. Sie zu überzeugen, eine Luxuswohnung in New York zu kaufen – oder sogar zu mieten – ist eine andere. Aber wie Gevinsons Deal mit 300 Ashland zeigt, sind Makler und Verwaltungsgesellschaften bereit, kreative Anstrengungen zu unternehmen, um auf einem umkämpften Immobilienmarkt voranzukommen. Entsprechend Die New York Times. Pünktlich nutzten die Teilnehmer die beneidenswerte Aussicht auf die Stadt und die luxuriöse Einrichtung Event generierte mehr als 100 Instagram-Posts sowie zusätzliche 1.000 Follower für die Gebäude.
„Sie waren froh, Zugang zu einer Wohnung mit einer herrlichen Aussicht zu haben, und ich habe ein Publikum erreicht, das nicht im Immobilienbereich tätig ist“, sagte Eklund dem Mal. Und bei jungen, wohlhabenden Käufern, die sich Immobilien in den sozialen Medien ansehen, kann es nicht schaden, zusätzliche Inhalte von Besuchern zu haben, die sich mit Filtern auskennen. Tatsächlich ist es nicht weit von der heute üblichen Praxis von Hotels, die Influencer einladen im Austausch für Instagram-Posts kostenlos zu bleiben – mit Ausnahme des achtstelligen Preises vielleicht.
Auch Gevinsons Deal wird wahrscheinlich nicht der letzte seiner Art sein. Ein Sprecher von BerlinRosen, der für die Öffentlichkeitsarbeit von Two Trees Management zuständig ist, sagte Fashionista zunächst, dass das Unternehmen „mehrere“ spannende Partnerschaften" mit Influencern in der Pipeline, obwohl der Sprecher auf Nachfrage nach einem Interview mit dem Unternehmen nicht mehr zurückkehrte Telefonanrufe. Es sollte hier angemerkt werden, dass die Presse rund um Gevinsons #300AshlandPartner-Posts nicht ganz positiv war – Isebel nannte den „kryptischen Hashtag“ einen möglichen Verstoß gegen die Richtlinien der FTC, während Der Schnitt verglich den Deal mit Audrina Patridge's von ClearBlue gesponserte Schwangerschaftsankündigung, in der es heißt, sie habe "neues Terrain in der ständig wachsenden Welt der Promi-Spon-Con betreten".
Aber mit jedem neuen Zentimeter neuem Boden liegen weitere Möglichkeiten vor uns, und es scheint, als ob jetzt, da unsere Schränke bereits erobert sind, das Zuhause die neueste Grenze für Influencer ist, in die sie eindringen können. Warum helfen Sie uns nicht, eine neue Couch oder Tagesdecke zu finden, auf der wir gedankenlos durch ihre Instagram-Feeds scrollen können?
Foto der Homepage: Chriselle Lim besucht die Baby2Baby Gala 2017, präsentiert von Paul Mitchell am 11. November 2017 in Los Angeles, Kalifornien. (Foto von Emma McIntyre/Getty Images für Baby2Baby)
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