Wie Citizens of Humanity in einer sich verändernden Denim-Landschaft konkurriert

Ich habe mein erstes Paar gekauft Bürger der Menschheit Jeans zurück in der High School, auf dem Höhepunkt der Premium-Denim-Manie, als es plötzlich akzeptabel wurde – sogar notwendig – mehr als auszugeben 150 US-Dollar für eine Jeans mit unglaublich schmeichelhafter Passform, Status-y Gesäßtaschennaht und dem strategischen Whiskering, um mich wie 10 Pfund aussehen zu lassen Verdünner. Aber wie ich ist Citizens of Humanity erwachsen geworden.

Da der Wettbewerb in den Kategorien härter geworden ist und sich die Vorlieben für Denim verschoben haben, war das Unternehmen gezwungen, alles vom Produkt über den Einzelhandel bis hin zum Marketing zu überdenken. CoH ging in mehreren Fällen gegen den Strich: Verkauf über Fachgeschäfte wie Club Monaco und Aritzia statt nur großer Kaufhäuser; Partnerschaft mit Christy Turlingtons Wohltätigkeitsorganisation Every Mother Counts, anstatt mit einem hübschen Model zusammenzuarbeiten, das zufällig in Denim gut aussieht; und Herausgabe eines Printmagazins namens

Menschheit. All das scheint zu funktionieren: Der Umsatz seiner Flaggschiffmarke ist in den letzten 12 Monaten zweistellig gewachsen, und das Unternehmen kürzlich erwarb das japanische Denim-Label Fabric Brand und erweitert damit eine Liste von Marken, zu denen auch C-of-H Man, Goldsign, AGOLDE und Getting Back to Square gehören Einer. Jedes dieser Labels stellt seine Produkte in einem vertikal integrierten Werk in Südkalifornien her.

Zusätzlich zu seiner neuen Akquisition hat das Unternehmen auch einige Änderungen in seiner Managementaufstellung vorgenommen, um die ehemalige Präsidentin Amy. zu fördern Williams zum CEO und Einstellung von Kathy Kweon, zuvor Vice President und Brand Director bei der anderen Denim-Marke AG, um ihren alten Rolle.

Wir haben kürzlich mit Williams, der für einen Großteil der Expansion und des Wachstums des Unternehmens in diesem Jahrzehnt verantwortlich ist, darüber gesprochen, wie wichtig Citizens of Humanity in der Ära von. bleibt authentischer Heritage-Denim Besessenheit.

Ihr Job ändert sich sicherlich jeden Tag, aber worauf konzentrieren Sie sich gerade?

In dieser Phase entwickeln und bauen wir unsere eigene Citizens of Humanity-Website um und bereiten uns darauf vor, die Websites der anderen Marken Anfang nächsten Jahres einzuführen.

Können Sie über die Strategie sprechen, die hinter der Einführung und in einem Fall der Übernahme all dieser anderen Marken steckt?

Wir haben die meisten Marken von Grund auf neu aufgebaut; Fabric Brand war die einzige, die wir erworben haben. Im Grunde war unsere Strategie: Wir lieben Denim, wir sind Experten für Denim, wir haben unglaubliche Designtalente. [Gründer] Jerome [Dahan] und [Women's Creative Director] Catherine [Ryu] haben beide eine Erfolgsgeschichte im Aufbau von Denim-Marken und Denim-Produkten. Wir haben die Möglichkeit, Produkte in L.A. zu produzieren. Und wir haben ein ästhetisches Gefühl, das wir sehr gut gemacht haben Entwicklung für die Marke Citizens of Humanity, sowohl für Damen als auch für Herren, und wir sahen wirklich eine Chance für eine jüngere Kunde. [AGOLDE entstand, weil] wenn wir uns in unserem Büro umsehen, gibt es eine Reihe von Leuten, die dort arbeiten und einige von den Leuten, die auf der jüngeren Seite sind, die Millennials ohne Zitat sind, ist das Styling ein wenig unterschiedlich. Wofür sie Geld ausgeben, ist etwas anders, und worauf sie sich produktbezogen beziehen [ist anders]. Außerdem hat Jerome zwei Söhne, die jetzt Anfang 20 sind. Wenn man sich also anschaut, was sie tragen, ihre Einstellung und ihr Styling, hatten wir das Gefühl, dass wir ein Produkt entwickeln könnten, das auf diese Zielgruppe ausgerichtet ist. Es gibt viele wirklich talentierte Einzelhandelspartner, von Nastygal über Revolve bis hin zu Urban Outfitters, die diesen Verbraucher haben als ihren Fokus, und so ermöglicht es uns für uns, mit Partnern zusammenzuarbeiten, die wir möglicherweise nicht für Bürger oder einen der anderen haben Marken.

Fabric Brand wird in Japan unter Verwendung der hochwertigsten Fabrikate entworfen, entworfen und hergestellt. Es hat die Geschichte, wirklich begehrenswerte Jeans herzustellen. Es gibt überhaupt keine Grenzen, keine Preisüberlegungen. Es geht nur darum, dieses unglaublich begehrenswerte Produkt auf die bestmögliche Weise zu kreieren.

Bürger halfen dabei, die Ära der Premium-Denim einzuläuten. Was haben Sie getan, um es relevant zu halten, da sich die Denim-Präferenzen geändert haben?

Ich denke, wir haben in den letzten Jahren dafür gesorgt, dass wir Produkte entwickeln, die sehr begehrenswert sind und sich auf unser ästhetisches Empfinden beziehen. Ich denke, wenn wir mit einer Produktpalette auf den Markt kommen, gibt es bestimmte Dinge, die Jerome schon immer ziemlich verrückt gemacht haben: Passform ist eins, Stoffqualität und Waschung und der inhärente Verbraucherwert. Aber auch aus ästhetischer Sicht denke ich, dass sein ästhetischer Geschmack sehr von seinem persönlichen geprägt ist Hintergrund: Er ist in Frankreich aufgewachsen, daher ist ein Großteil des Stylings, das er liebt, die 1960er, 1970er Jahre, diese französischen Ikonen wie Jane Birkin. Wenn man das mit seinem Umzug nach Kalifornien mit Anfang 20 und der Kultur von Malibu heiratet... Es ist weniger dieser L.A.-Premium-Denim, ein raffinierterer Ansatz. Wenn eine Marke seit 13 oder 14 Jahren existiert, muss man auch zurückgehen und den Kern auffrischen, aber auch jede Saison eine modischere Perspektive präsentieren, die ambitionierter ist.

Ich wurde gut trainiert, zu sagen, fang nicht an, andere Dinge zu übernehmen, bis du dein Haus in Ordnung hast. Manchmal lässt man sich leicht von anderen Dingen ablenken, aber wenn Ihre grundlegende Marke nicht gesund ist, ist das nie eine gute Idee.

Wie haben sich die Denim-Präferenzen in letzter Zeit verändert? Was wird jetzt verkauft?

Es gibt eine Reihe von Dingen. Im Laufe der letzten anderthalb Jahre haben wir eine Abkehr von Röhrenjeans gesehen. Anstiege sind definitiv höher als sie waren. Was für uns früher wie ein Hochhaus aussah, sieht jetzt wie ein Mittelhoch aus. Boyfriend-Jeans und das authentischere Boyfriend-Styling vom Typ 501 waren in den letzten anderthalb Jahren wirklich stark. In letzter Zeit waren Schlaghosen ziemlich stark – sowohl verkürzte Schlaghosen als auch diese knöchellange Innennaht in allen Silhouetten.

Authentische und wunderschön handgemachte Waschungen waren wirklich stark. Wenn wir uns den Herbst anschauen, sehen wir immer noch einige dieser Waschungen, aber wir sehen auch Waschungen, die aufgeräumt werden und eher wie der ganze 70er-Jahre-Cleaner-Look aussehen. Ich denke, die Stoffinnovation war im letzten Jahr oder so wirklich stark.

Wenn Sie alles in L.A. produzieren, wie hat sich die Dürre auf die Produktion ausgewirkt, wenn ja?

Wir arbeiten seit einiger Zeit an verschiedenen alternativen Waschtechniken und die Technologie hat uns in den letzten Jahren definitiv geholfen. Es gab neue Innovationen bei Laser- und Ozonmaschinen, daher beziehen wir sie seit einiger Zeit in unsere Verarbeitung ein. Sicherlich hat sich das Designteam in den letzten anderthalb Jahren noch stärker darauf konzentriert.

Es geht weniger darum, darüber zu reden, weil es interessant war, und mehr darum, nein, wir müssen wirklich etwas dagegen tun.

Was ist Ihrer Meinung nach die größte Herausforderung für das Unternehmen?

Ich denke, der Einzelhandel hat sich sicherlich verändert, das sieht man jeden Tag in der Zeitung, wenn man von größeren Einzelhandelsgeschäften spricht Formate wie The Gap oder J.Crew, daher denke ich, dass sich das Einzelhandelsumfeld in den letzten Jahren stark verändert hat Jahre. Gleichzeitig denke ich, dass die Kunden einfach viel versierter sind und ihre Zeit damit verbringen möchten Orte und mit Leuten oder Geschäften, die wirklich interessante Dinge tun, und wir sehen eine solche Ungleichheit. Club Monaco ist ein Beispiel [für ein Geschäft, das nicht] einfach auf dem gleichen Weg bleibt, das gleiche Kundenerlebnis, das gleiche Servicemodell, die gleiche Werbung oder das gleiche Marketing zu bieten.

[Seit ich angefangen habe zu arbeiten] ist die Welt definitiv viel globaler; Die hier beliebten Marken sind zum großen Teil europäische Marken. Die Nachricht verbreitet sich sehr schnell, alles ist irgendwie nahtlos zwischen Ziegel und Mörtel und Laden und Instagram... Ich denke, die Herausforderung ist, dass man schneller sein muss, als man war, aber auch wirklich der Vision, die man für eine Marke hat, bleiben muss, weil ich denke Wo Leute ins heiße Wasser geraten, ist, wenn sie versuchen, etwas anderes zu sein, und es wird immer Konkurrenz geben und es wird immer Leute geben, die etwas tun Dinge, die besser oder schlauer sind, aber ich denke [Sie müssen] sich über Ihre eigene Markenpositionierung im Klaren sein, und wir müssen dies innerhalb der Anzahl der Marken tun, die wir haben verfügen über. Wir können nicht das, was für den einen funktioniert, zum anderen bringen, weil der andere ganz anders existiert.

Welche langfristigen Ziele haben Sie für die Bürger?

Wir perfektionieren unser Herren-Sortiment weiter und bauen A Gold E für Damen und Herren, weil wir darin viel Potenzial sehen, allein aufgrund der frühen Verkäufe und der Einzelhandelspartner, die wir dafür aufgestellt haben. Wirklich schön definieren Fabric Brand und Goldsign am höchsten Ende unseres Produkts als nächstes und erweitern bestimmte Kategorien für Männer.

Fabric Brand zum Beispiel spricht jeder über Selvedge Denim – es gibt Versionen von Selvedge Denim und Strickwaren, die wir auf den Markt bringen möchten.

Ich denke, sekundär gibt es ein Element unserer Produktpalette, das höherwertig und interessanter sein kann. Wir haben mit unserem Premium-Vintage-Sortiment im Damenbereich hervorragende Arbeit geleistet und verkaufen es sehr gut. Wir haben wirklich interessante Läden, mit denen wir für dieses Produkt zusammenarbeiten, und ich denke definitiv, dass so etwas in der Herrenmode notwendig ist und darauf aufbauen kann.

Ein weiterer Trend, der mir aufgefallen ist, ist Denim-Marken, die mit Models zusammenarbeiten – würdest du das jemals tun?

Wir arbeiten gerne an kollaborativen Projekten, die sich wirklich authentisch anfühlen und niemandem etwas wegnehmen sollen, aber manchmal werden wir angesprochen oder im Gespräch mit jemandem, von dem wir glauben, dass er gleichgesinnt ist oder ein echtes Interesse und einen echten Standpunkt zu einem Produkt hat, mit dem wir vielleicht auf den Markt bringen möchten Sie. Wir neigen dazu, Beziehungen zu betrachten, von denen wir glauben, dass sie dauerhafter sein können als transaktionale.

Am liebsten machen wir Dinge wie die Zusammenarbeit mit Christy Turlington und Every Mother Counts und sponsern die Film, den sie macht, und nimmt sie in das Markenmagazin auf, weil diese viel Dimensionalität haben Beziehungen.