Neuer CEO von Ralph Lauren glaubt, dass die Marke gut positioniert ist, um Millennials anzuziehen

Mögen viele Mode- und Einzelhandelsunternehmen, Ralph Lauren befindet sich seit einiger Zeit mitten im Umbruch. Im vergangenen Jahr initiierte der damalige CEO Stefan Larsson (der Ralph Lauren selbst in der Rolle ablöste) den „Way-Forward-Plan“, um das Unternehmen angesichts sinkender Umsätze in die Zukunft zu führen. Während Larsson nicht ganz geklappt hat, und hat das Unternehmen Anfang des Jahres verlassen, sein Nachfolger, Patrice Louvet, scheint größtenteils an diesem Plan festzuhalten, allerdings mit einem größeren Schwerpunkt auf der Digitalisierung.

Während der Telefonkonferenz zum ersten Quartal des Unternehmens wandte er sich am Dienstag zum ersten Mal an Investoren und Analysten und hatte ziemlich gute Neuigkeiten zu berichten. Obwohl der Umsatz um 13 Prozent auf 1,3 Milliarden US-Dollar zurückging, übertraf er die Schätzungen und bot einen Hinweis darauf, dass sich die Turnaround-Maßnahmen von Ralph Lauren auszuzahlen beginnen. Zu diesen Maßnahmen gehören die Reduzierung des Lagerbestands, die Beschleunigung der Lieferkette, um schneller auf Trends und Nachfrage zu reagieren,

Schließung leistungsschwacher Geschäfte, sich aus leistungsschwachen Kaufhäusern zurückziehen und sich auf das Kernprodukt konzentrieren. Einige dieser Maßnahmen haben das Unternehmen kurzfristig Geld gekostet (z. B. ein anhaltender Rückgang der Großhandelseinnahmen in Nordamerika), sollten sich jedoch langfristig auszahlen.

Es gab nicht viel Neues zu berichten, außer dass Louvet und CFO Jane Hamilton Nielsen wiederholt Pläne vorbrachten, sich auf das Digitale zu konzentrieren – sowohl im Einzelhandel als auch im Marketing. Das Unternehmen kündigte eine neue Kampagne an, um eine neue Kapselkollektion von Polos in limitierter Auflage zu bewerben mit einem, das jeden Monat veröffentlicht wird, unterstützt durch Kollaborationen mit Instagram-Influencern (Beispiel Oben). Das Ziel laut Nielsen? Um „[das] Polo als [einen] Gegenstand zu positionieren, den man begehrt, erreichen Sie einen neuen Verbraucher und erhalten Sie redaktionelle Berichterstattung über Mode.“ Sie verwies auch auf Pläne, das E-Commerce-Geschäft sowohl für sich selbst als auch mit anderen auszubauen andere Einzelhändler, die Websites von US-Kaufhäusern als "Sweet Spot" bezeichnen. Es ist alles, um Millennials zu umwerben, eine Generation, die für unsere Sucht nach sozialen Medien und unser Online-Shopping bekannt ist Gewohnheiten. Louvet ist der Meinung, dass Ralph Lauren als Marke grundsätzlich gut positioniert ist, um den Millennial-Konsumenten anzusprechen.

"Ralph und ich haben tatsächlich eine Reihe von Gesprächen darüber geführt, die sagten, okay, was sind die Kernwerte? der Marke Ralph Lauren?", begann Louvet, nachdem er gefragt wurde, wie das Unternehmen relevant bleibt für Millennials. "Wir würden sagen, dass sie Unternehmertum, Kreativität, stilvolles Leben und Authentizität sind, und all das ist gepaart mit einem sehr reichen Erbe an echtem Geschichtenerzählen. All das ist zeitlos, richtig, wenn man die Werte durchdenkt, die für den heutigen Verbraucher relevant sind, würden Millennials die Hand heben und sagen, das macht viel aus für sie Sinn." Louvet merkt auch an, dass Millennials in Marken nach der "Bedeutung" suchen und dass Ralph Lauren "unglaublich gut in dieser ganzen Bedeutung positioniert ist". Platz."

Um sein Können in "diesem ganzen Bedeutungsraum" unter Beweis zu stellen, muss es natürlich Millennials im Web erreichen. „Wir wissen, dass wir einige Änderungen in Bezug auf die Art und Weise, wie wir den Verbraucher einbinden, vornehmen müssen“, erklärte er. "Gehen Sie zurück zu der früheren Unterhaltung, die wir in den sozialen Medien führen, zurück zu der früheren Diskussion, die wir führen Digital stärker vorantreiben, weil wir wissen, dass eine Reihe der Millennials nicht daran interessiert sind, in Ziegel und Mörtel."

Es wird interessanter sein zu sehen, wie sich diese Strategie auf das Marketing auswirkt und wie die Marke wird weiterhin Influencer und soziale Medien nutzen, ohne das zu verwässern, was es in der ersten Zeit so ikonisch gemacht hat Platz. Vielleicht haben wir eine bessere Idee bei Laurens Blowout "Sehen Sie jetzt, kaufen Sie jetzt" Frühjahr 2018 Laufstegshow im nächsten Monat in seiner Garage 45 Meilen nördlich von New York City in Bedford.

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