Foto: RealReal
Online videresælger Det virkelige har hævet $ 40 millioner, hvilket bringer den San Francisco-baserede opstarts samlede finansiering til $ 83 millioner. Serie D -runden, den største til dato, blev ledet af Industry Ventures med deltagelse af en lang række andre nye og eksisterende investorer.
Det er mange penge. Det virkelige grundlægger og administrerende direktør Julie Wainwright planlægger at bruge det til at hjælpe med at fordoble virksomhedens omsætning i 2015. (Sidste år genererede det $ 100 millioner i salg.) På dette tidspunkt er rentabilitet også en topprioritet. ”Vi er laserfokuserede på at skalere virksomheden operationelt og fortsætte med at give vores medlemmer den bedst godkendte luksus shopping og forsendelse oplevelse hvor som helst, ”sagde Wainwright i en udmelding.
Siden grundlæggelsen i marts 2011 har The RealReal adskilt sig fra andre videresælgere på flere måder. For det første fungerer det mere som en forsendelsesbutik, der kræver, at brugerne sender deres produkter til et centraliseret lager. Der bliver genstandene autentiseret, ensartet fotograferet og solgt uden nogen oplysninger om sælgeren. Anonymiteten appellerer til både højt profilerede individuelle sælgere-som berømtheder-samt fornemme butikker og designermærker, der skal aflaste usolgt lager. Og det giver en mere problemfri oplevelse for forbrugeren i begge ender. Der er ikke noget at gøre med utilfredse købere eller uansvarlige sælgere.
Wainwright var aggressiv over for at sikre så meget venturekapital som hun kunne, så tidligt som muligt. På en overfyldt markedsplads, hvor skalaen vil vinde, var dette ikke en dårlig idé. Den generøse finansiering har ikke kun gjort det muligt for virksomheden at købe flere produkter, men også have en rimelig pris. (For eksempel a $ 3.500 efterår 2014 Celine "Crombie" frakke med mærker er til salg for $ 1.095. Lignende stilarter koster i øjeblikket $ 2.500 eller mere på Ebay.)
RealReal sælger alt fra Chanel-tasker til Alexander Calder-prints, men de hurtigst voksende kategorier er fine smykker og ure sammen med herretøj. Hård luksus steg 225 procent i 2014 og forventes at springe yderligere 250 procent i 2015. Herremode steg 225 procent i 2014, og skulle mere end fordobles i år.
RealReal -lageret i San Francisco. Foto: RealReal
RealReal har solgt 1 million varer siden åbningen af sine virtuelle døre for fire år siden og betalte mere end $ 100 millioner til afsendere. For at fortsætte fremdriften skal det tiltrække flere sælgere og til gengæld flere produkter. Marketing er en måde at gøre det på, men en anden er gennem erhvervelse. Der er snesevis af online videresælgere, fra Shop hendes til Vaunte, der er dukket op i løbet af de sidste par år. Nogle af dem har sikkert ikke været i stand til at skalere i samme omfang som The RealReal, og leder efter en vej ud. Mens TheRealReal siger, at det ikke har nogen planer om erhvervelse på nuværende tidspunkt, ser det ud til at være en naturlig måde at vokse på.
For at være sikker er The RealReal ikke den eneste videresælger, der sigter højt. San Francisco-baseret peer-to-peer shopping site Trådflip har rejst 21 millioner dollars til dato og Santa Monica-baserede Tradesy har rejst 44,5 millioner dollars. Vi har også hørt, at en anden videresælger er ved at offentliggøre en finansieringsmeddelelse. De fleste af disse websteder sælger luksusvarer, men fokuserer ikke på dem, så deres kunder er sandsynligvis en smule anderledes end The RealReal's. Det London-baserede Vestaire Collective, som har hævet 31,7 millioner dollars, er sandsynligvis The RealReals største konkurrent med hensyn til at tiltrække luksushandlere. Det har i løbet af det sidste år gjort et alvorligt skub i USA (Den største forskel er, at Vestaire tillader sælgere at sende direkte til webstedet og fastsætte deres egne priser.)
Den gode nyhed er, at markedet på en måde har bevist sig selv. Der er nok produkt til at holde disse videresælgere flydende, og nok til at gøre et par af dem virkelig store. Det bliver interessant at se, hvor meget The RealReal kan fortsætte med at vokse i løbet af det næste år eller to.