Calvin Klein, Wrangler og Fila for Urban Outfitters. Billeder: Urbanoutfitters.com
Efter et par års faldende salg ser det ud til at mærket Urban Outfitters er det tilbage på sporet. Urbans sammenlignelige detailsalg steg 5 procent i andet kvartal af regnskabsåret 2017 og overgik sine søstermærker Free People (hvor salget var fladt) og Anthropologie Group, hvor salget faldt 3 pct. Alligevel var det et rekord andet kvartal for Urban Outfitters, Inc., hvor den samlede omsætning steg 3 procent i forhold til samme tid sidste år til $ 891 millioner.
Men tilbage til butikken, hvis salgsafdeling udgjorde hele din college -garderobe: For det første er disse salg faldet, da overdrevne markdowns skadede brandets image. Execs sagde under tirsdag aften indtjening webcast, at det var at få flere af sine kernekunder (i alderen 18-28)-især kvinder-shopping varer til fuld pris, takket være den rigtige blanding af eksklusive mærkepartnerskaber og sit eget proprietære produkt og ifølge Urban Outfitters Inc. CEO Richard Hayne, "en overflod af spændende modehændelser."
Mere konkret sagde Urban Outfitters Group CEO Trish Donelly, at en af de største strategier, virksomheden har anvendt, har været et "fokus på eksklusive produkt og tilbyde kunderne et produkt, han eller hun ikke kan få andre steder end Urban Outfitters ", herunder partnerskaber med mærker, der" får "Urban Outfitters. Forhandlerens samarbejdsstrategi har været interessant, og en der banker på nostalgi -trenden, der i øjeblikket dominerer mode - som endda synes at appellere til shoppere, der burde være for unge til faktisk at føle den nostalgi. Donelly pegede på dets 90'er-farvede samarbejde med Calvin Klein (på genstande som beskårne sweatshirts og loungewear med den signaturlinning), Adidas Originals og Fila som særligt vellykket, sammen med et tilbageslag Wrangler samling med en udpræget 70'er -fornemmelse. "Responsen har været enorm," sagde hun. Forhandleren lancerede også for nylig en meget 90'erne Tommy Jeans kollektion.
Tommy Jeans. Foto: Urban Outfitters
Forhandleren oplever også succes med sine "nye kategorier:" intimater, hjem og skønhed. Derudover ser den musik som en "ny kategori," med stærk respons på sit udvalg af (også-nostalgiske) vinyl-, pladespillere, kassetter og kassetteafspillere.
Selvom Urbans mest succesrige produkter kan komme fra svundne epoker, har forhandleren været meget årtusindfokuseret, når det kommer til marketing. Ledere pralede med en stigning i antallet af følgere på Instagram på 65 procent til mere end 5 millioner, hvor seertallet på Snapchat steg 25 procent måned for måned. De råbte dog ikke sit fremskridt på Instagram Stories.
I andre nyheder planlægger Urban Outfitters at åbne to pizzeriaer i år. Ja, pizzeriaer.
Vil du først have de seneste modeindustrienyheder? Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev.