I år er det 10 år siden Twelfth Street af Cynthia Vincent. Det er en seriøs udholdenhed i en meget ustabil industri.
For at fejre lejligheden indhentede vi Vincent-som også er krediteret som det originale kreative lead bag nutidens megamærke Vince-i sit showroom i Los Angeles.
Vincent udsender en svimlende seks samling om året. Men hun forbliver uberørt. "Heldigvis stopper det ikke," sagde hun.
Vincent kan afvise det. Hun sammensatte sin første Twelfth Street -samling på to korte uger, en tidsramme, der ville gøre jævn Projekt landingsbane deltagerne sveder. "[I 2003] Jeg planlagde at rejse i et år, men Fern Mallis, der dengang var direktør for 7. på sjette, ringede til mig og sagde: 'Vi laver Mercedes-Benz Fashion Week, vi kommer til LA, og Mercedes-Benz vil sponsorere dig. ’Jeg sagde, at jeg ikke kan gøre dette.” Vincent tog sin personlige opsparing og samlede på 14 dage en samling til landingsbane. Twelfth Street blev født. Vokser op i 70'erne i forstaden LA som en del af den selvbekendte 'underlige' familie i kvarteret, Vincent beskriver hendes barndom som en "slags grumset, magisk, opslugt opdragelse." ”Jeg tænker altid af
Amerikansk skønhed, ”Sagde Vincent. Det er den rige, levende og endda uperfekte indstilling, der har hjulpet med at definere hendes synspunkt og givet hende en kultfølelse. Ved linjens 10-års jubilæum og et nyt partnerskab-Twelfth Street blev opkøbt af The Gores Group i november 2012-er Vincent klar til at reflektere.Hvordan kom du i gang med at designe? Min mor lærte mig at sy og lave mønstre i en alder af seks-på en industrimaskine, som du ville få dig anholdt nu for fare for børn. Vi ville gå til couture -afdelingen på Buffums, som var datidens Neiman Marcus, og vælge stykker. Min søster stod og så uden for omklædningsrummet, og min mor sagde, at jeg skulle "holde det op skat", og hun sad og tegnede mønsteret, og vi gik hjem og prøvede at lave det. Du er kendt for dine trøjer og har hentet et par favoritter tilbage i din 10 -års jubilæumskollektion. Når du bliver kendt for sådan noget, er det en smerte at vide, at du altid skal gøre det? Det er todelt. Det er formelt, så det er lidt let. Men så er udfordringen, hvordan gør jeg det nyt og interessant? Jeg løb konstant rundt i studiet, “Elsker du dette? Selvom du ejer dette stykke fra syv år siden, ville du så købe det? ” Jeg er også kunden, så hvis jeg ikke elsker det, hvordan forventer jeg så, at en anden vil elske det? Du startede din virksomhed i tredjepartsforhandlere, inden du lancerede e-handel og nu flagskibsbutikker. Kan du se en forskel i, hvad der vil sælge i hver? Det er meget forskelligt, de stykker, som vores købere ville tiltrække, vil være helt forskellige fra de bedst sælgende i vores detailbutik. På detailniveau får køberne en idé om, hvem jeg er. I detailbutikken og online kan vi udtrykke tingene mere. Det er meget interessant at se, hvordan det bredere publikum accepterer mere fra mig. Har du planlagt flere butikker? Vi vil gerne gøre mere. L.A. er et interessant sted-det skal virkelig være det rigtige sted. Det har været udfordrende, men vi leder konstant. E-handel er også et stort set uudnyttet marked for os. Internationalt er også enormt vigtigt, fordi vi ser meget international trafik på webstedet og i vores detailbutik. 25 til 30 procent af vores salg er internationalt-England, Tyskland, Australien, Schweiz, Rusland, Japan og Mellemøsten. De har lige fundet os organisk. Du har nu 10 års jubilæum med Cynthia Vincent, men dit første firma var faktisk Vince. Hvad lå bag din beslutning om at forlade og starte forfra? De er meget forskellige mærker. Da vi startede Vince, sagde alle, at vi var drømmeholdet. Mig som designer, denne producent, dette salgsteam, denne merchandiser. Utroligt, ikke? Men jeg forstod hurtigt, at det ikke var noget for mig. Det er en fantastisk forretning, men det handlede ikke kun om bundlinje og penge for mig. Til sidst har jeg brug for min autonomi. Jeg er en iværksætter i hjertet, og jeg skal have mit kreative udløb og min vision forstået. Så hvem er bedre end mig, ikke? Føler du, at det er vigtigt for det kreative hoved at være involveret i de daglige beslutninger? Jeg gør. Der var en model, vi arbejdede med før, hvor jeg var lidt adskilt fra nogle beslutninger, og det virkede tydeligvis ikke. Med hensyn til sammenhæng i linjen skal den have et synspunkt, og DNA skal være hele vejen igennem.
I november blev Cynthia Vincent opkøbt af The Gores Group. Hvordan ændrer det tingene? Der var meget, vi ikke rigtig havde udnyttet i det gamle partnerskab. Når folk ikke ser øje til øje, kan du ikke komme videre. Nu har jeg faktisk folk i ledende stillinger, der tager ansvar for e-handel, detailhandel, marketing... Jeg har en præsident, der forstår produkt og driver det, så jeg kan tage et skridt tilbage fra alle de ting og bare være kreativ. Hvordan var den erhvervelsesproces? De gjorde så meget research og due diligence, før de rent faktisk investerede, at det fik mig til at se tilbage på den sidste 10-årige historie. Det var faktisk sådan jubilæumsindsamlingen blev til. De interviewede også mine købere og kunder. Det er lidt skræmmende, når nogen fortæller dig, at de vil interviewe denne butik, denne direktør, denne præsident. Du ved ikke, hvad de vil sige, men det var utroligt positivt. Da jeg hørte disse historier om, hvordan jeg har været igennem deres liv med denne eller den anden beklædningsgenstand, var det virkelig spændende og energigivende. Jeg har været så forankret i branchen og slags slagsmål, at jeg aldrig nogensinde stak hovedet op og gik, "vent et øjeblik, vi har bygget noget virkelig fantastisk her." Hvilken slags ting dukkede op, der overraskede dig? At de så konsistens, at der er et stærkt synspunkt, og at det fortsat var et meget vigtigt mærke. Når du gør det, er du ikke altid sikker. Du vil altid gerne vokse virksomheden eller vil have den hurtigere. Der er altid hele: "Gør du det rigtige?" Der var mange spørgsmålstegn før i tiden, så det satte mig altid på denne vej: bare blive ved med at gøre det, blive ved med det, blive ved med at gøre det. Det var rart at stoppe med at snurre et øjeblik og være i stand til at reflektere og tænke over, hvor vi vil tage dette. Og hvor vil du tage det? Jeg vil gøre mange ting. Jeg vil bringe skoene tilbage til det sted, hvor de engang var. Der var nogle inkonsekvenser i produktionen, og det er bare sådan et overfyldt marked nu. At kunne bringe produktet tilbage er en større udfordring, men jeg er klar til det. Tilføjer også flere kategorier og samarbejder, muligvis en svømme- eller cabana -samling. Jeg er blevet spurgt så mange gange af købere og kunder, men der har altid været modstand fra min side. Jeg ville elske at lave smykker. Og jeg ville elske at handle mere. Indretning, boligtilbehør, tekstiler... Dette er mig [gestus til hendes showroom], jeg elsker interiører.
Du har lært meget om partnerskabets kemi. Hvilke råd ville du give til nogen på det kreative område om det? Sørg for, at du er involveret i alle aspekter, men har virkelig et godt team bag dig. Hvis jeg skulle ændre noget, ville det være at ikke adskille mig fra det større billede. Du behøver ikke at gøre den daglige forretning, men du skal vide, hvad der foregår. Du skal have dine beslutninger, dit synspunkt og mennesker, der tror på dig. Udtrykket ægthed kommer til at tænke på ... Det har været et ord, jeg virkelig har omfavnet, for at vise min ægthed. Jeg tror, jeg har holdt meget tilbage, måske gjort det, jeg har troet, folk ville have kontra det, jeg virkelig troede på.
Melanie Bender er en erfaren brand- og marketingstrateg, der har skabt tilgange til Sephora, Topshop, Louis Vuitton og W Hotels. Find hende på Twitter på @melliebe og online på melaniezbender.com.