Hvordan Alo Yoga blev en Instagirl -favorit uden virkelig at prøve

Ligesom mange mærker, Alo Yoga kan være på din radar på grund af det faktum, at Jenner/Hadid -besætningen ofte bliver fotograferet i mærkets leggings og ab-baring atletik. (De læderagtige moto-leggings var en særlig fotovenlig berømthedsfavorit.) Men på trods af et potentielt publikum på 210 millioner plus Instagram-følgere-Kendall, Kylie, Gigi og Bella, kombineret-har det Los Angeles-baserede yoga-mærke aldrig nogen af ​​de Instagirls (eller andre celebs, selvom det er Taylor Swift eller proto-influencer Olivia Palermo, i Alo) på sit eget foder.

På trods af at de ikke udnytter de muligheder, som mange sociale mediemarkedsførere ville hoppe på, har Alo Yoga hurtigt vokset sin Instagram følger til over en million på bare to år - og de tilhængere er virkelige og engagerede. I år digitalt marketingbureau Stylophane rangeret mærket som det 46. mest engagerede modemærke på Instagram - foran Alexander Wang (49), Marc Jacobs (66), Lululemon (86) og North Face (88).

En gennemgang af etikettens feed afslører pragtfulde billeder af fysisk fit og Alo-udstyrede yogaudøvere, der ubesværet udfører noget fra en perfekt justeret kriger to til en tilsyneladende umulig eka pada sirsasana (eller en slags akrobatisk gruppesituation)-altid mod en misundelsesfremkaldende, malerisk baggrund.

Danny Harris, administrerende direktør for Alo - et akronym for luft, land, hav - påpeger, at mærkets IG -feed er en forlængelse af virksomhedens filosofi om at være "opmærksom", et begreb, han kastede mere rundt i løbet af et interview end min yogainstruktør i en måned med klasser. (Grammærkerne ledsages også af inspirerende citater fra mærket, f.eks. "Bløde, men hårde. Sensuel, stadig åndelig. Enkel og guddommelig. Jordet, men gratis. Jeg er en kvinde i mange nuancer. Hvem jeg er, skal jeg definere "ud fra Danielle Doby.)

"Vi dyrker yoga dagligt. Vi spiser økologisk, «siger han om drivkraften til grundlæggelsen af ​​Alo Yoga i 2007 med partner Marco deGeorge. ”Vi handler om at minimere det sociale og økologiske fodaftryk. [Vi] handler om hele denne mindfulness, uanset om det er meditation eller nærvær. "Han understreger, at virksomheden følger foredraget: The Beverly Hills flagskibsbutik og hovedkvarter har begge solpaneler til ren energi, plus (ikke særlig) virksomhedskontorer har en organisk grøn have, ladestationer til elbiler, tebarer og gruppekøkkener (i stedet for cafeterier) for at fremme fællesskabet og naturligvis en yoga og meditationsstudie.

Alo spreder sine "opmærksomme" beskeder og opbygger mærkebevidsthed gennem et fællesskab, den gerne kalder "Alo -familien", der består af over 4.000 yoga -proffer og lærere. Harris og hans marketingteam arbejder sammen med deres yoga -samarbejdspartnere for at skyde de drømmende Instagram -billeder i L.A. -området. Feedet indeholder også regrammer på mærket fra andre praktiserende læger i familien. "Jeg tror [vores filosofi] har tiltrukket nogle af de mest virkelige og autentiske yogier, der har forpligtet deres liv til deres praksis," forklarer Harris. ”Hvilket har fået dem til at ville ikke vælge de konventionelle mærker - som jeg ikke vil nævne - [og] gav dem virkelig lyst til at vælge og arbejde med et mærke, der var i overensstemmelse med deres værdier. " 

Plus, masser af disse yogi-berømtheder-eller påvirkere - har ret imponerende og engagerede følgere i sig selv: Sjana Elise Earp (1,3 millioner), Ashley Galvin (446K), Koya Webb (269K) og Dylan Warner (425K) er et par eksempler. Disse tal er muligvis ikke på Jenner-Hadid-niveau, men det er hensigten.

"Vi forsøger at holde alt meget konsekvent, mærkevarer og meget tro mod yoga," siger marketingdirektør Amanda Porter om Instagram -strategien. "Sørg for, at vi blander det sammen og bruger forskellige mennesker og virkelig viser yogasamfundet frem." Den ambitionelle tone i mærkets Instagram kommer fra at kombinere en overmenneskeligt bøjede kompaspose i en fabelagtig lokalitet, som Porto Cervos strande, alt sammen iført højtydende yogaudstyr-i modsætning til at se kamera-klar ind athleisure på en Monica Rose-stil Starbucks løb.

"Vi har en Gigi Hadid eller Kendall Jenner eller disse andre mennesker, der bærer Alo -mærket, men vi er stadig meget sande og autentiske over for den, vi er," siger Harris. ”Det er vi virkelig lige om yoga, og det er fint, at vores samfund inspirerer disse mennesker til at bære vores tøj. Normalt er det modsat. Normalt er det berømtheden, der inspirerer Andet folk til at bære det. " 

Selvom det ikke er at sige, at virksomheden ikke formidler Alo -kendisobservationer til medierne. Bare i denne måned modtog jeg fire pressemeddelelser fra et af mærkets PR -bureauer med advarsler, herunder Kylie iført "Sunny Strappy Bra" (nedenfor på sin Snapchat) og "High-Waisted Airbrush Legging i Solid Skifer Glanset" til Westfield Topanga Indkøbscenter og Selena gomez forlader gymnastiksalen i "High-Waist Airbrush Legging i sort." 

Harris giver en forsigtig anerkendelse af bevidst at have vist Instagirls og berømtheder som en del af en traditionel mediestrategi, samtidig med at hun nævner Kylie og co. fra det sociale mediefeed. "Uh ja, måske. Jeg tror, ​​at [at sende kendismedieunderretninger] er mere en del af vores PR -indsats, "siger han og forklarer samtidig, at virksomhedens mission har til formål at fortsætte med at sprede evangeliet om yoga, især til det eftertragtede, ustadige publikum kendt som årtusinder.

"Hvis vi bare sætter vores megafon ud i vores yoga -verden, hvordan skal vi så virkelig udvide markedet?" Tilføjer Harris. "Men Selena [Gomez] kan forhåbentlig få folk til at være interesserede i Alo, og så når de kommer til vores [Instagram] -side, og de vil se det det er meget yogafokuseret. "Plus, berømtheder i street style -billeder giver tilgængelighed på en måde, som de frodige skudte yogabilleder bestemt gør ikke. ”Nogle gange kan det være lidt skræmmende at se Ashley Galvin gør hendes håndstand eller Dylan Warner gør sin inversion, "Siger Harris. "Men vi kan få nogen ind i vores verden, uanset om det er gennem den berømthed, og få dem til at begynde at følge Alo, måske vil vi inspirere dem til at komme ind i vores verden."

Indtil videre synes de kontrasterende marketingstrategier at virke. Alo Yoga åbnede netop sin anden butik i mursten i Santa Monica og bæres i toppen forhandlere, herunder Bloomingdales, Nordstrom, Saks Fifth Avenue og Carbon 38, foruden sit eget e-handel. Mærket udgav også to sofabord/vejledningsbøger-"Nøgen yoga"og"Mindful Movement" - og bygger sit momentum (og fællesskab af yogaudøvere) gennem en YouTube -kanal, der blev lanceret i 2013.

Men afgørende spørgsmål: Hvis Kylie Jenner eller Gigi Hadid lagde et foto op af sig selv, der var involveret i f.eks håndstandsskorpion, ville det hypotetisk imponerende billede nogensinde blive omformet til Alo Yoga IG-feedet?

"Måske ...," siger Porter forsigtigt.

"Sandsynligvis... hvis de gjorde... , "Afbryder Harris. "Hvis de inspirerede vores samfund, så ja, det ville vi nok." Dit træk, damer.

Hjemmeside billede: Gilbert Carrasquillo/Getty Images

Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev og få de seneste branchens nyheder i din indbakke hver dag.