Innovationer inden for detailhandel er få og langt imellem. I 2007 husker jeg, at jeg hørte om Gilt Groupe og tænker, "det kommer til at ændre den måde, folk handler på." I løbet af de sidste fire år har flashsalgsstedet bestemt ændret vores idé om en rabat.
Men jeg vil argumentere for det Moda Operandi-en ny platform, der giver brugerne mulighed for at købe stykker lige ved landingsbanen-er lige så innovativ, hvis ikke mere.
Ideen: Nu hvor vi kan få alt til salg, er den eneste fordel ved at betale fuld pris at have det først. Moda Operandi stiftere Aslaug Magnusdottir og Lauren Santo Domingo vil have dig til at kunne købe de stykker, der aldrig gør det til detailhandlere. Og de vil have dig til at kunne afgive en ordre længe før køberne overhovedet sætter deres fod i showroomet for at se igen.
For kvinder som mig, der ikke har en massiv garderobe med designertøj, men har en tendens til at dabble, er Moda Operandi tiltalende, fordi det godt ligner layaway. Min forbrugsgrænse på en kjole kan være $ 500, men fordi Moda Operandi kræver, at du lægger halvdelen af omkostningerne ned nu og halvdelen af omkostningerne tre eller fire måneder senere, når beklædningsgenstanden er blevet produceret og sendt til dig, kan jeg købe en kjole på 1.000 dollar uden det første klistermærkeschok. Var dette Magnusdottirs hensigt? Sandsynligvis ikke, men det udvider bestemt publikum.
Jeg chattede for nylig med Magnusdottir om hendes motivation for at lancere sitet, hvad hun kunne lide denne mode måned, og hvorfor hun spurgte Vogue medvirkende redaktør Lauren Santo Domingo til at deltage i dette eventyr.
Fashionista: Du har gjort mange forskellige ting inden for mode, og har arbejdet med alle fra Waris Ahluwalia til Marvin Traub. Hvordan besluttede du at lancere Moda Operandi? Aslaug Magnusdottir: Jeg har arbejdet med mode nu i mange år som konsulent, investor og operatør. Senest hos Gilt Groupe, på vej mod merchandising for Gilt Noir, stedets private medlemsklub. I løbet af de sidste par år har jeg hele tiden hørt fra designere, at smukke stykker fra deres kollektioner-ofte deres yndlingsstykker-aldrig nåede til butikkerne. På grund af den økonomiske nedtur er butikker blevet mere og mere risiko -ugunstige, så mange af de mest specielle stykker nåede ikke salgsgulvet. På samme tid hørte jeg fra venner, at de ofte virkelig ville have et stykke, der gik ned ad landingsbanen, og fandt ud af, at det aldrig ville være tilgængeligt at købe. Jeg ville forbinde designeren og forbrugeren.
Så hvordan linkede du til Lauren Santo Domingo? Vi arbejdede sammen tidligere. Da jeg arbejdede sammen med Marvin Traub, investerede vi i tidlige fademærker [som Rachel Roy og Matthew Williamson], og jeg hentede Lauren ind for at rådgive om nogle af disse mærker fra styling og marketing perspektiv. Da jeg først kom med begrebet Moda Operandi, vidste jeg, at hun ville være den perfekte person til at arbejde med dette med mig. Vi har sådanne gratis færdighedssæt. Jeg talte første gang med hende om dette i september 2009, og hun elskede straks konceptet, så vi begyndte at arbejde på det.
Priserne på webstedet gør det naturligvis en smule niche, så hvor vil du gerne være med hensyn til medlemskab inden 2012? Du sigter ikke efter Gilt Groupe -numre, vel? Vi forventer bestemt ikke at have så mange medlemmer som Gilt Groupe. Da vi er i den høje ende af markedet, er det ikke nødvendigvis en så bred gruppe, der vil købe. Vi vil gerne have 100.000 medlemmer inden årets udgang.
Hvordan er processen med at arbejde med en designer? Vi indgår aftaler med hver af de designere, som vi arbejder med, før der produceres noget. Vi tager imod ordrer fra vores kunder, og designerne producerer for os, hvad der er bestilt. Vi tager ikke lager på forhånd. Designeren sender os vores ordrer, og vi pakker om og sender dem til kunden. Vi er som en forhandler, men i stedet behøver designerne ikke at beskæftige sig med salgsautomater. Hvad de får, er øjeblikkelig feedback på, hvad kunderne virkelig vil have på.
Og designerne får betalt til tiden! Når du bevæger dig væk fra driften og videre til trends, hvilke koncepter/kollektioner har du virkelig været begejstret for i denne sæson? Der har ikke været mange enorme overraskelser i [tendenser]-der har været meget farve. Når det kommer til flere nye designere, er vores brugere virkelig begejstrede Erdem. Der har været en fantastisk reaktion. Det er fantastisk at have ikke kun de mere etablerede designere, men designere, der måske ikke har så meget rækkevidde endnu, især i USA.
Det, jeg elsker ved siden, er, at for os med et begrænset budget gør de to betalinger-en i første omgang, en et par måneder senere efter at den er produceret-det lettere at købe et dyrere stykke. Ved ikke om du først tænkte på det, men det er ret genialt. Jeg har hørt det fra et par mennesker-de har købt dyrere stykker på grund af det.
Er der andre, du virkelig er vild med at sælge? Jeg er begejstret for, at vi byder på etiketter, der nogle gange er svære at finde. Ligesom i dag har vi Isabel Marant, som ikke altid er let at få styr på. Vi byder også på Giambattista Valli, og lige nu er der et Eddie Borgo -stammeshow. Jeg er også meget begejstret for, at vi laver Nicholas Kirkwood sko-det bliver hans landingsbaneshows fra forskellige shows [herunder Erdem, Pollini, Rodarte].
Hvor længe siden begyndte du at organisere disse salg? For et stykke tid siden, eller har nogle været i sidste øjeblik? Vi begyndte at nå ud til mærker sidste sommer. I juni 2010 begyndte vi at tale med de amerikanske mærker. Vi talte med europæiske mærker senere. Vi hyrede modechef Yasmin Sewell sidste efterår, og vi rejste til Paris og Milano i november og december. Der har været et par sene tilføjelser, men ikke for mange.
Hvad sker der, når der ikke er en international modeuge i øjeblikket? Vi vil helt sikkert være aktive hele året rundt. Vi byder på efterår, forår, før efterår, feriested samt tilbehør og også specielle stykker og kapselkollektioner, der er skabt kun til Moda Operandi.
Anmodning om at deltage i Moda Operandi her.