Reformationen debuterer en lavere prislinje

På mandag, Reformation - en bæredygtigt fokuseret, lodret integreret forhandler, der er beskyttet af seje piger som Taylor Swift og søstrene Haim -udgav sin første billetsamling til en lavere pris. Med titlen "Tydelig" inkluderer linjen jakker, kjoler, nederdele og toppe i priser fra $ 28 til $ 178, hvilket er nu tilgængelig online og i mærkets tre butikker (to i New York City og en i Los Angeles). Reformationens priser løber normalt mellem $ 80 og $ 330, hvor nogle af de formelle kjoler topper $ 600. Og selvom mærket tidligere har solgt stykker inden for Obvious's prisklasse, udvider denne kollektion ikke kun disse tilbud, men gør dem også lettere at identificere.

"Vi har nogle ting, der er billigere online og i butikker, men du skal kigge efter dem," siger Yael Aflalo, grundlægger og kreativ direktør for Reformation. "Men jeg tror nu, det bliver en destination på stedet, og du ved, hvor du skal hen, for folk, der tænker: 'Jeg er ikke en $ 300 -kjole, jeg er en kjole på $ 98". "

Siden Aflalo grundlagde mærket i 2008, har pristilgængelighed og miljøvenlige produktionsmetoder altid været hendes prioriteter. Sidste år fortalte Aflalo New York Times at selskabet skulle tjene over $ 25 millioner i omsætning i 2014 sammenlignet med $ 9 millioner året før. Selvfølgelig er dens tredje speciallinje - Reformation lancerede sidste år en kapsel til større buster og har også en samling bryllup og formelle kjoler.

Jeg talte med Aflalo om åbenlyst, opretholdelse af bæredygtig forretningspraksis til et lavere prispunkt, og hvad der inspirerede hende til at skabe linjen i første omgang.

Hvorfor besluttede du at producere en punktlinje til en lavere pris?

Det har altid været min mission at lave tøj til de smukkeste mennesker, ikke lave tøj til de velhavende mennesker. Ved Reformation er vores mål at bringe overbevisende bæredygtigt tøj til massemarkedet, så det er altid tænkt på, 'Hvordan kan vi blive store nok til at lave tøj, der er billigere til alle?'

Hvorfor ikke bare reducere alle dine priser?

Når vi har drys af det tøj til lavere priser derinde, finder folk det ikke. Og så ved at oprette en destination giver det folk et direkte sted, som de kan tage hen. Og på den anden side, med reformation - måske for at gøre det mere klart - forsøger jeg ikke at lave billigere tøj. Vi forsøger at have et bredere sortiment af tøj, så forskellige typer mennesker - der har råd til forskellige ting eller ønsker forskellige ting fra deres tøj - har et sted at komme. Jeg ville ikke være imod at have en kjole, der er meget dyr. Det er det værd, hvis værdien er der. Det handler om ikke at opkræve priser, bare fordi du kan.

Hvordan opretholder du bæredygtig forretningspraksis til dette prispunkt? Er alt stadig lavet af vintage beklædningsgenstande, overskydende materialer eller bæredygtige stoffer?

Ja, alt er det samme nøjagtigt. Faktisk vil jeg sige, at den åbenlyse samling er mere bæredygtig end resten af ​​reformationen.

På hvilken måde?

På to måder - en større procentdel af materialerne er fremstillet i Amerika, og så er også en større procentdel af materialerne fremstillet af mere bæredygtige fibre. Så en større procentdel er lavet af Tencel [en naturlig menneskeskabt fiber]. Og Tencel har bare et meget bedre miljøaftryk.

Er æstetikken forskellig fra kernekollektionen?

Det tror jeg ikke. Vi gjorde det lidt mere farverigt, end vi normalt gør, men jeg tror også, at det var fordi det var vores første strejf til foråret i denne sæson. Vi er sådan set begyndt at springe frem, men jeg kan ikke rigtig se andre forskelle. Den har mere trøje end Reformation gør. Det bruger flere strikkede stoffer. Reformationen er mere vævet, og denne er mere strikket.

Er der åbenbart taget hensyn til en anden kunde? En yngre?

Nej, jeg tror, ​​der er et eller andet problem, jeg har det meste af tiden, når folk laver diffusionslinjer, de er lavet til yngre mennesker, og jeg forstår det ikke rigtigt. Det forudsætter, at hvis du ikke har et stort budget, vil du gerne klæde dig som et barn eller mere basic eller noget. Grunden til, at vi kaldte det Tydelig, er, fordi vi forsøger at lave ting, som du naturligvis gerne ville køb til enhver pris, og så forsøger vi at lave ting, som du selv ville have, selvom du har mange penge købe.

Du ved, når du handler, og der er en kjole der, og den er billig, ikke særlig billig, men meget billigere? Det er ligesom $ 78, og du tænker: 'Jeg får det naturligvis'. Det tager enhver smerte ved beslutningstagningen ud af det. Det er næsten gratis, jeg får det.

Kom drivkraften til at starte åbenbart fra en sådan shoppingtur eller fra kundernes feedback? Hvordan vidste du, at reformationshandleren ville være interesseret?

Jeg startede reformationen, fordi jeg var så forbi at gå på indkøb og ikke havde råd til noget, og så blev shopping bare om konstant vinduesindkøb. Jeg vil sige, at de fleste af mine venner har haft den oplevelse, hvor de tænker: 'Fantastisk, jeg kan ikke få noget.' Jeg ville starte en selskab med tøj, som folk kunne få, eller som mine venner kunne få, det føltes som en god pris, og det var en stor del af det. Og det var også under recessionen, da vi startede, og det var sådan, 'jeg kan ikke have nogen af ​​disse ting, hvad sker der overhovedet lige nu?' Jeg siger altid til folk. 'Hvor handler du hen?' og så når de siger til mig: 'Hvem er dine konkurrenter?' - det ved jeg ikke engang. Jeg ved ikke, hvor folk handler, det er så svært. Lad mig spørge dig - hvor skal du shoppe, synes du, at shopping er svært?

Ja, det er svært. Jeg kan godt lide at blande Zara og de ting, jeg kan finde på udsalg, som nedsat designertøj, hvis jeg er heldig.

Ja, så folk laver Zara, vintage og venter på salg. Men jeg er sikker på, at du har råd til at gå ind i reformationen og købe ting nogle gange.

Ja helt sikkert. Men det handler ikke kun om prispunktet. Der er en moderne følelse. Det æstetiske er meget specifikt, og jeg tror, ​​det taler til en bestemt generation af mennesker. Eller har du fundet ud af, at det ikke er sandt?

Jeg ved det ikke, jeg mener, vi har kvinder i alle aldre, der køber det. Jeg tror, ​​at sagen for mig med reformationens æstetik er, at den er virkelig ren. Der er aldrig ting på vores tøj. Det handler om snittet - snittet taler virkelig for sig selv. Og jeg tror, ​​det er det, du siger, når du synes, det er moderne. Det har det moderne look, men det er faktisk meget vintage-inspireret. Det er meget tidløst. Jeg har set det før, men ved ikke rigtigt hvor. Så derfor startede jeg Reformation og ja, selvfølgelig har vi et look og pasform, og vores tøj er virkelig godt og ville sandsynligvis sælge, hvis det var $ 500 for en kjole. Sandsynligvis ikke så mange dog.

Det er virkelig fra Instagram. Derfor startede jeg indsamlingen. Jeg læser altid vores Instagram, og jeg reagerer på folk, og det bøjer mig bare så hårdt, når jeg læser piger, der laver kommentarer som: 'Jeg elsker det her, det er så smukt, jeg ville ønske, jeg havde råd til det.' Det gør mig ked af det, det får mig til at føle dårligt. Og det er tydeligvis ikke en kæmpe tragedie, at denne pige ikke har råd til en kjole, men jeg elsker stadig ikke den, og derfor ville jeg gøre noget ved det. Jeg ville give disse piger noget at købe og et sted at gå hen.

Dette interview er blevet redigeret og kondenseret.

Se nedenfor for billeder fra Reformations åbenlyse samling, tilgængelig nu online og i butikkerne.