Et dybere kig på forskellen mellem mænds og kvinders videresalg

Videresalg repræsenterer en stadig vigtigere segment af modeindustrien, regnskab for omkring 20 milliarder dollars i årlig omsætning. Det, der tidligere var et domæne domineret af vintage -butikker i mursten og mørtel og eBay, er nu befolket af utallige digitale markedspladser - herunder forsendelsesgiganter som f.eks. Det virkelige, Vestiaire Collective, Rebag og StockX-og stadig mere uformelle peer-to-peer-transaktioner på websteder som Depop, Poshmark og Grailed.

Der er mange grunde til popularitet ved brugte køb og salg, ikke mindst et ønske om at forbruge på en mere ansvarlig og bæredygtig måde. Der er dog også dem, der ser en mulighed for at tjene penge på gammelt tøj, og på overfladen, der ser ud til at være en slags kønsforskel, når det kommer til køb og salg ved peer-to-peer-handel platforme. Herresneakers, sjældne ready-to-wear og arkivdesignerstykker er ofte prissat langt over detail, mens de ligner hinanden dametøj, hvad enten det er luksus-ready-to-wear og lædervarer eller mere moderne tilbud, er ikke mærket med det samme påslag.

Nøgleordet her er "synes": Under overfladen er videresalgsrummet meget mere komplekst end det ser ud til, da kundeadfærd er dybt formet af det traditionelle detailmarked. Hype og knaphed spiller en stor rolle i at bestemme ikke kun prisen på brugte varer, men også de præmier, som folk betaler for dem. Og selvom tingene kan virke envejs i dag, er der gang i forandringer i recommerce.

En hurtig, grov undersøgelse af peer-to-peer-markedspladser kan give dig det indtryk, at brugt dametøj har en tendens til at skifte hænder for meget mindre end brugt herretøj. Noémie Provencher, stylist og studieproduktionskoordinator for lædervaremærket Matt & Nat, fortæller til Fashionista, at hendes salg ikke hovedsageligt var motiveret af overskud. "Jeg hader at vide, at jeg holder fast i stykker, der kan gavne andre, mens de bare sidder i en skraldespand under min seng," forklarer hun. Marco Del Papa, en arkivar, der flyttede cirka 300 stykker vintage designertøj sidste år igennem Nostalgi, en side han driver sammen med en partner, siger, at i hans erfaring på peer-to-peer-markedspladser er "mænd mere tilbøjelige til at [holde ud for mere], fordi de sælger tøj for at købe noget andet."

Motivationerne og salgsmønstrene for en håndfuld mennesker er dog ikke en trend. Videresalgsmarkedet omfatter et sandt produktbord: årtier gamle Hermès silkefoulards, sekunder gamle Supreme tilbehør, Comme des Garçons personale tees, Grateful Dead koncert merch, Zara Chelsea støvler, Manolo Blahniks, Yeezys. Listen fortsætter - og der er ting at have til enhver pris, fra et par bukke til titusinder af dollars, til både herretøj og dametøj. For alle produkterne er der næsten lige så mange platforme, hvor snesevis spirer op for at udnytte små segmenter af eBay's tidligere marked.

”Sagen er, at du på eBay kan købe en vintage T-shirt eller Supreme-men du kan også købe en opvaskemaskine. Det er ikke en laserfokuseret peer-to-peer-markedsplads, «forklarer Lawrence Schlossman, hvem er brand director for Grailed og Heltinde, som han beskriver som "bror og søster -platforme", fællesskabsmarkedspladser for henholdsvis herretøj og dametøj. (Fuld offentliggørelse: Jeg er en regelmæssig bidragsyder til Graileds redaktionelle platform.)

Efter Schlossmans skøn er der ikke en håndgribelig forskel mellem, hvordan mænd og kvinder opfører sig fra et videresælgende synspunkt, i hvert fald på de platforme, han fører tilsyn med. ”Jeg tror, ​​at det på tværs af linjerne [for os] er nogenlunde det samme. [Grailed and Heroine] fungerer sandsynligvis mere ens end på forskellig vis, på trods af at de er målrettet mod to forskellige markeder [herretøj og dametøj]. "Faktisk er alle forskelle faktisk i modstrid med konklusionerne fra en overfladeobservation: Den gennemsnitlige salgspris er 20% højere på Heroine end den er på Grailed.

Hvilket rejser to spørgsmål: Hvad står for forskellen, og hvorfor sidder vi tilbage med en opfattelse, der er anderledes end virkeligheden?

Forskelle i den måde, mænd og kvinder handler på, er "en langt større sociologisk samtale," siger Schlossman og eventuelle tendenser i videresalgsrummet kan sandsynligvis tilskrives "[detail] markedets karakter". Steve Dool, leder af fællesskabspartnerskaber på Depop, en global social peer-to-peer-markedsplads med 13 millioner brugere, deler en lignende observation. (Dool har også bidraget til Fashionista.) Selvom virksomheden ikke offentligt vil offentliggøre data vedrørende salgspriser, Depop har bemærket, at der er ligheder mellem herretøj og dametøjssortiment, der ellers er uensartet. "Vi opdeler det efter mærketyper," forklarer Dool. "For eksempel opfører Chanel sig på samme måde som Supreme gør. Vi ser, at når der er en stor nyhed, der involverer et af disse mærker, vil søgetallene se en stigning. "

Selvfølgelig ligner det at sammenligne T-shirts med håndtasker at sammenligne æbler og appelsiner, men det taler om vigtigheden af, hvad der sælges. Pinnacle recommerce-stykkerne er meget forskellige for kvinder og mænd: For førstnævnte plejer de at være designerhåndtasker eller sko, mens sidstnævnte henvender sig mod T-shirts eller sneakers. Det er givet, at brugte kvinders stykker måske sælger for mere, fordi de i første omgang koster mere.

Men selvom gennemsnitspriserne på dametøj kan være højere på handelsplatforme, betyder det ikke nødvendigvis, at køberne betaler en præmie. Herretøjsrummet er drevet af hype-uanset om det er sneakers i begrænset oplag eller arkivdesign-og det påvirker prisen. Det er "detailmarkedets natur", som Schlossman hentydede til; det hjælper med at forklare både overvægten af ​​profit-videresalg inden for mænds segmenter og den komparative mangel inden for dametøj. Det er stort set drevet af Nike x Off-White sneakers, Supreme T-shirts og til en vis grad traditionelle luksusmærker som Louis Vuitton, Dior Homme og Balenciaga-i hvert fald i deres nuværende former. Det er en mikroindustri bygget på begrænset udbud og overvældende efterspørgsel.

"Logistikken og funktionaliteten af, hvordan udgivelser sker i dametøj er forskellige, hvilket påvirker det tredje marked," siger Schlossman. "Men jeg forestiller mig, at vi vil se mere [videresalg af fortjeneste] i fremtiden som drop -modellen viser sig at være en succes på mændenes side. "Del Papa, arkivaren og forhandleren, er enig med Schlossman. For så vidt angår det nye produkt, han vender rent for fortjeneste, siger Del Papa, at det næsten udelukkende er herretøj, for det er her hypen er. "Hvis der var penge at tjene med kvinders streetwear og sneakers, ville jeg," hævder han og henviser til Aleali May Jordan 1 som et eksempel.

Hypen rækker også ud over nye, begrænsede produktfald. "På Grailed har du helt sikkert [oppustede priser] med arkivet Raf [Simons] eller Dior Homme," siger Schlossman. "På Heroine har du ikke den form for hype-drevet markup i dametøjsrummet, fordi det ikke er sådan virksomheden i det store og hele fungerer." Herretøjs videresalgsrum er baseret på købers villighed til at betale en præmie for varer, og medmindre du er så heldig at købe noget i detailhandlen, så snart det falder, er det svært at vende profit. Et højeste fald er i virkeligheden ensbetydende med et første offentligt udbud, hvor der kun skal opnås overskud dem, der kommer ind i starten, og den mentalitet har tilsyneladende gennemsyret gennem hele marked. Vi har en tendens til at fokusere på eksempler på $ 50 T-shirts, der sælges for $ 500 eller sneakers, der stiger i værdi med tusindvis af dollars; den overdimensionerede fortjeneste fra et lille segment af herretøjsbutikken gør, at det ser ud til, at hele markedet, og kun det marked, fungerer på den måde.

Selvfølgelig er kvindetøjs genbrug ikke immun over for lignende adfærd: Overvej markedet for Birkin taskerfor eksempel, som ser købere villige til at betale en præmie for at omgå den traditionelle Hermès -venteliste. Uden for et par begrænsede ligheder er kvindetøjs peer-to-peer-markedspladser i stedet modne med muligheder. "Dametøj kan være mere rentabelt [...] det er lettere at finde stykker, der er undervurderede og dermed rentable," forklarer Del Papa. "Efter min erfaring er kvinder villige til at bruge meget på noget, de virkelig ønsker." Han påpegede også, at mange af de førende arkivarer har noteret sig det faktum, at der er overskud at hente i dametøj, mens herretøjets handelsplads bliver mere og mere overfyldt. "Så mange mennesker konkurrerer om herrebrikkerne, at mange af de store arkiver skal gå til dametøj-og for eksempel erhverve Jean-Paul Gaultier-stykker."

Men det burde ikke komme som en overraskelse. Sælgere er ikke forudprogrammerede bots-selvom de kan bruge dem til at erhverve deres beholdning-og har vist en evne til at aflæse markedstendenser, reagere på dem og udnytte kapital. "Vores samfund er generelt meget prisfølsomt," siger Dool. "Vi ser, at vores topsælgere gør deres research, og de ved, hvad lignende varer går efter, og de justerer." Der har været antydninger til hvad der kommer, siger Del Papa og refererer til højkonjunkturen for Prada -designs fra 1999 og vintage Dior Trotter -tasker, vi for nylig har været vidne til - to tendenser, som han har udnyttet, sammen med andre arkivarer, der i det væsentlige har købt det meste af forsyningen for at skabe marked mangel.

Selvom dametøj måske bytter hænder for større beløb, sælges de fleste stykker ikke til en præmie, og der er stadig masser af gode tilbud at hente. Men tingene ændrer sig, ser det ud til. Dametøj vedtager gradvist den dråbe- og knaphedsmodel, der bruges i streetwear, og som det fremgår af, hvad der sker med Birkins, med stadig mere knappe produkter vil der komme stadig større præmier.

Vil du først have de seneste modeindustrienyheder? Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev.