Selvom Pinterest, der i øjeblikket er vurderet til 3,8 milliarder dollar, teknisk set ikke er et e-handelswebsted, har det potentiale til at blive en stor salgsdriver for onlineforhandlere.
Diskussion af Pinterests potentiale som en social handelsplatform begyndte tidligt, og webstedets konverteringsfrekvenser har hurtigt overgået Twitter og Facebooks. EN Shopify -undersøgelse fra sidste maj viser, at selvom Facebook driver mere trafik, er det 10 procent større sandsynlighed for, at besøgende fra Pinterest rent faktisk foretager et køb. Derudover bruger Pinners i gennemsnit det dobbelte af det beløb, en shopper henviste fra Facebook ville bruge.
Pinterests levedygtighed som en social handelsplatform er kun vokset siden da, har nyere undersøgelser vist. Ifølge Business Insider, Tegnede Pinterest sig for 23 procent af det globale, socialmedierede e-handelssalg i andet kvartal 2013. Så sent som i 2012 udgjorde det kun 2 pct.
I denne uge, social marketing platform Piqora sendte os en undersøgelse foretaget af to tidligere Google -ingeniører, der viste, hvordan dollarværdien af en nål er vokset eksponentielt. I gennemsnit genererer en Pin 78 cent i salget, en stigning på 25 procent fra fjerde kvartal 2012.
Endnu mere interessant er, at en Pin har tendens til at drive salget i en meget længere periode, end et indlæg på et andet socialt netværk gør. Ifølge Piqora sker 50 procent af besøg på websteder, der henvises fra Pinterest, 3,5 måneder efter den oprindelige pin, fordi pins kan opdages længe efter, at de er oprettet. Det samme kan ikke siges om et websted som Facebook. Så hvordan oversættes dette til salg? Halvtreds procent af ordrerne sker to og en halv måned eller mere efter den første pin. Det giver mening: Når en Pin er populær, bliver den ved med at blive opdaget, og chancerne er store, at det betyder, at det er noget værd at købe. Det betyder, at en populær pin kunne generere salg i flere måneder, forudsat at produktet stadig er på lager.
Undersøgelsen fandt også, at køb fra Pinterest stiger om mandagen. Piqora spekulerer i, at dette skyldes, at folk søger i weekenderne og trækker på aftrækkeren om mandagen efter at have foretaget mere research og "rådført sig med deres ægtefæller."
Mærker udnytter naturligvis kraften i en Pin. Flere websteder har Pin It -knapper, og flere Pins fører faktisk til produktsider, hvor varen kan købes.
Der er dog stadig de samme forhindringer for Pinterests e-handelspotentiale, som der altid har været, hvilket er mærkernes kontrol. Ikke alle sammen vil knytte deres pins til købspunkter, og af natur er Pinterest ikke struktureret som dit typiske e-handelswebsted. Det vil aldrig være så let at finde det, du leder efter (hvis det er noget specifikt) på Pinterest, som det vil sige på fx Amazon. Det er måske bedre at opdage noget, du ikke engang vidste, du ville.
Alligevel er det ikke noget mærker eller marketingfolk bør ignorere. Pinterest ignorerer det heller ikke - det begyndte for nylig at eksperimentere med sponsorerede pins og har integreret e-handel i sit netop lancerede japanske websted. Det er formodentlig kun et spørgsmål om tid, før Pinterest også letter e-handel i staten.