Et meget landingsbaneinspireret look fra Eloquii. Foto: Eloquii
Efterhånden som debatten i plus-størrelse bliver mere og mere aktuel (ikke mindst tak til Amy Schumer og Glamour magasin), er der gode nyheder i horisonten: Mærker begynder endelig at se fordele ved at have mere stilfulde tilbud til deres plus-size-kunder.
Eloquii, et direkte-til-forbruger-mærke i plusstørrelse, netop annonceret $ 15 mio. $ Serie B -finansiering; den følger $ 6 millioner i serie A -finansiering fra november 2014. Den seneste finansieringsrunde ledes af Acton Capital Partners, hvis tidligere investeringer omfatter MyTheresa.com. Det er gode nyheder for et mærke, der engang var død i vandet efter at være blevet droppet af tidligere moderselskab The Limited i 2012.
Og der er endnu mere grund til at tro, at Eloquii's investorer har taget en smart beslutning: En nylig undersøgelse foretaget af NPD Group fandt ud af, at flere teenagepiger end nogensinde køber plus-size tøj. (Det er fortsat dårlige nyheder for mærker på juniormarkedet, der er faldet fra 81 procent til 73 procent i samme periode.)
Dette er heller ikke et resultat af den såkaldte fedmeepidemi; ifølge NPD -koncernens brancheanalytiker Marshal Cohen kommer det fra teenagekundens ønske om at kunne købe det samme tøj som deres venner, plus størrelse eller ej.
"Teenagere er genoplive plus-size-markedet," han siger. ”Dagens unge forbrugere ved, hvad de vil, og vil ikke nøjes med mindre. Denne energi vil øge mængden i detailhandlen til plus-size tøjmarkedet generelt, hvilket er vigtigt, men undertiden overses. "
Endnu et kig fra Eloquii's nuværende tilbud. Foto: Eloquii
Rapporten siger, at disse kunder er mere tilbøjelige til at føle, at "mærker designer plus-size tøj som en eftertanke" og "plus-size tøj bør tilbydes i de samme stilarter til rådighed for mine mindre venner. "Med mærker som Eloquii og Asos Curve tilbyder mere trendbevidst tøj, er det ikke overraskende, at plus size-markedet-tidligere relativt ignoreret-er begyndt at vinde trækkraft.
"Vores kunde ønsker at føle sig i trend," Eloquii CEO Mariah Chase fortalte WWD, tilføjer: "Hvis det er en trend, vil det sælge." I tråd med det rapporterer hun, at bestsellere til mærket inkluderer bredbenede bukser, flæser, toppe uden skulder-og, ja, endda crop top, som måske overrasker nogle plus-size skeptikere.
Denne hurtige mentalitet hjalp Eloquii med at vokse sin volumen med over 165 procent sidste år, med mere "trecifret vækst" forventet i år; markedsestimater har dette salg på 20 millioner dollars (Chase nægtede at oplyse nøjagtige tal). Selvfølgelig er tricket, at teenagekunden har færre penge at bruge, hvilket betyder, at detailhandlere ikke alene kan stole på den demografiske gruppe for at skubbe salget yderligere.
Chase rapporterer, at Eloquii vil lægge finansieringen specifikt til teknisk orienterede projekter, såsom den altafgørende mobiloplevelse og tilføjelse af medlemmer til deres teknologiteam. Mærket finansierer også tests for at udvide tilbud, herunder dimensionering. Selvom hun siger, at der er kundernes efterspørgsel efter en mursten-og-mørtel-oplevelse, "er det ikke på det umiddelbare køreplan, ikke i 2016."
Uanset hvad der er i horisonten, ser fremtiden for plus-size-virksomheder lysere ud end nogensinde.
Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev og få de seneste branchens nyheder i din indbakke hver dag.