Hvordan Storm Management's Sarah Doukas gik fra at modellere sig selv til at opdage Kate Moss og Cara Delevingne

I vores mangeårige serie "Hvordan jeg klarer det" vi taler med mennesker, der lever af mode- og skønhedsindustrien om, hvordan de brød ind og fandt succes.

Storm Management grundlægger Sarah Doukas vil gå ind i moderne historie som den person, der opdagede det store Kate Moss - og hun stoppede ikke der. Hun lancerede også karrieren for Cara Delevingne, Sophie Dahl og Jourdan Dunn, der alle ikke kun ændrede modeindustrien til det bedre, men også blev multi-bindestreger talenter i deres egne rettigheder.

Men at spejde med et sådant instinkt efter et nyt look og karismatisk personlighed ser ud til at komme helt naturligt Doukas, hvis eklektiske iværksætterbaggrund egner sig til den hastigt skiftende mode og medier industrier. Hun modellerede faktisk i 70'erne, ledede et punkband og drev antikke virksomheder i London, Paris og Berkeley, Californien. Da han vendte tilbage til London i 80'erne, trådte Doukas igen ind i modelindustrien, men på booking-siden. Derefter, i 1987, vågede den serielle iværksætter ud på egen hånd - med investering fra en Sir Richard Branson - for at danne Storm Management, som havde en unik tilgang til modelstyring i æraen.

Doukas startede bureauet med en håndfuld modeller, som hun spejdede på egen hånd, men hendes opdagelse af Moss - dengang betragtes som "ukonventionel" i en alder af glamazonen super med sin 5 '8 "ramme og grunge-y æstetik-sæt Storm på kortet. Siden da har Doukas fortsat udfordret branchens normer og kæmpet for inklusion i mode, som samt at være på forkant med den hurtigt skiftende betydning af "model" i en influencer-domineret verden.

Point: Virksomheden, der tidligere var kendt som "Storm Model Management", er nu "Storm Management", med modeller kun en af ​​fire divisioner. I 2004 udvidede Doukas og hendes bror og forretningspartner Simon porteføljen til at oprette Storm Artists, som repræsenterer mangefacetteret talent uden for det traditionelle modelleringsområde for at sikre projekter, partnerskaber og licenser tilbud. Divisionens branchekryds-personligheder omfatter kok-multi-bindestreg Tess Ward, kropspositiv aktivist (og medstjerne i Madewell Spring 2019 kampagne) Naomi Shimada, Britiske kongelige Amelia Windsor og Kitty Spencer, billedkunstner og musiker Evangeline Ling af duoen Lydbøger og bliver inden for Storm -familien, Lottie Moss. (Den ældste Moss forlod Storm i 2016 for at danne sit eget bureau.)

Da Doukas indså virkningen af ​​påvirkeren, lancerede Storm Vision i 2014 for at repræsentere digitale stjerner for projekter i en række kategorier, fra den yngre Moss til tidligere model, forfatter og kok Lorraine Pascal. For to år siden dannede Doukas og hendes bror Storm Creative for at fokusere på at dyrke britisk talent, som f.eks Liv Little, chefredaktør for Gal-dem, der fejrer det kreative arbejde af unge farverige kvinder og performer og digter Lily Ashley.

Stadig som en model spejder i hjertet, er Doukas og hendes team altid ude og se nye talenter, herunder britiske Vogue November 2018 cover model Fran Summers, WHO lige hjalp Barry Manilow og Bella Hadid lukke ned for Michael Kors efterårsbanen ekstravaganza efterår 2019 på New York Fashion Week. (Måske skal Summers flyttes til Storm Artists side af tingene?) Selvfølgelig er Doukas altid på udkig - også når hun ikke er klar over det - som hun delte med Fashionista herunder. Her er højdepunkterne fra vores samtale.

Hvordan var indlæringskurven, da du startede model spejdning? Hvordan lærer man at blive model spejder?

Jeg kan bare lide at se på mennesker. Jeg er fascineret af mennesker. Jeg er meget opmærksom. Jeg er interesseret i, hvordan et ansigt egner sig til et kamera. Jeg formoder, at jeg lige har lært, fordi i de dage - 1983, 1984 - da jeg kom tilbage til Storbritannien, spejdede agenturer ikke rigtigt mennesker. [Modeller] gik lige ind, tror jeg. Da jeg startede Storm, ville jeg ikke repræsentere modeller fra et andet bureau, og jeg ville bestemt ikke tage modeller fra det bureau, jeg havde forladt, så jeg ledte efter ansigter. Jeg startede Storm med omkring fem mennesker, som jeg spejdede på gaden.

Hvordan vidste du, at det var på tide at starte dit eget bureau?

Jeg havde altid været iværksætter, og jeg havde aldrig arbejdet for andre. Selvom jeg elskede at arbejde for IMG, vidste jeg bare, at der ikke var andre steder, hvor jeg kunne [gå videre]. Jeg havde bare det i mit DNA, at jeg skulle ud og gøre mine egne ting. Jeg overvejede ikke, at det ville være en fiasko, fordi du ikke kan, når du er iværksætter, og du vil starte en virksomhed. Du går bare bogstaveligt talt efter det - og jeg gik efter det.

Du opdagede Kate Moss og lancerede karrieren for Cara Delevingne og Sophie Dahl, der alle udfordrede en slags modebranchenorm dengang. Hvad er hemmeligheden ved at få øje på banebrydere og dyrke deres karriere?

Jeg siger altid, at når du ser nogen i deres naturlige miljø - køber noget i en butik, tjekker ind i en lufthavn, bare går rundt og gør den daglige forretning - ser du noget. Eller det gør jeg. Jeg får denne følelse.

Jeg spejdede Anya Taylor-Joy omkring fire -fem år siden. Hun gik med sin hund i Knightsbridge, og hun modellerede aldrig rigtigt, men hun er nu blevet en temmelig berømt skuespillerinde ["Fuldblod"]. Hun er meget dejlig, og hun giver mig stadig æren for at have fundet hende, hvilket er meget rart, fordi folk ikke altid gør det. Hun ville aldrig være model. Så det sker ret ofte, at jeg har fundet folk, der faktisk ikke har modelleret, men vi har bragt dem videre, da vi har en skuespillerside [i Storm Artists].

Paula [Karaiskos], mit pressechef har hjulpet med det, især med Sophie Dahl. Izzy Blow ringede til mig en dag - Isabella Blow, meget berømt - og sagde bare: 'Jeg fandt en pige. Du vil sandsynligvis ikke være interesseret. Hun er ikke din 'gennemsnitlige' model. ' Reservationstabellen var meget tilbageholdende, men Paula og jeg besluttede at gøre det alene, fordi vi så noget om hende, der var fantastisk. Hun er en utrolig lys, interessant person, og jeg tænkte bare på, at hun kunne bryde grænser.

Hvilke udfordringer stod du overfor ved at introducere banebrydere til industrien og forhandle deres første kontrakter?

Når du beslutter dig for at tage imod nogen, der for eksempel er mindre end gennemsnittet - som Kate Moss eller Cara Delevingne - eller nogen der ikke er din 'traditionelle' modelstørrelse, som Sophie Dahl var dengang, står de over for udfordringer. Og det gør vi også. Fordi du kommer til at stå imod mennesker, der vil sige, 'hun skal tabe sig' eller 'det er hun ikke høj nok ', og vi skubber det og går:' Hør, hun er enestående, og du skal tænke ud af boksen a lidt. '

Jeg er meget i Australien. Jeg var i Vest -Australien sidste år, og jeg så Behnaz Shafiei, en Iransk mester i motocross, i en annonce for en dansk smykkedesigner. Jeg følte bare, at hun ville være fantastisk. Så vi repræsenterer hende nu [under Storm Artists], men der er udfordringer, fordi hun er iransk, og hun ikke kan skyde i USA eller Storbritannien [på grund af visumbegrænsninger]. Men vi er ligeglade.

Rollen som en model har udviklet sig, hvilket giver flere muligheder for at dyrke deres eget personlige brand. Hvordan har dit job som agent og spejder udviklet sig sammen med det skift?

Sociale medier er gode til at spejde og gør det meget lettere. For fem år siden startede vi også en influencer -division, Storm Vision, så vi repræsenterer mennesker, der har deres egne YouTube -kanaler. Kunder er nu meget kræsne og forstår, at det ikke nytter noget at have fem millioner følgere, hvis de ikke er autentiske følgere.

Nu bringer vi modellerne frem, som virkelig skal udvikle disse færdigheder. De vil ikke nødvendigvis være traditionelle påvirkere, men [mærke] klienter vil vide, hvad deres sociale medier er. Så vores sociale mediateam hjælper dem med at forstå, hvad de skal poste osv.

Hvordan træner dit team på sociale medier modeller med deres færdigheder på sociale medier?

Storm Vision -teamet er meget nyttigt, fordi de ikke er modelagenter. De repræsenterer vores påvirkere, så de er meget hjælpsomme med at forklare modellerne, hvad de skal gøre og sende. Vi arbejder i dette store kontor i åbent plan, og så er der meget kommunikation, og derfor bringer vi folk til vores interne sociale medieekspert, Millie Kotseva, så snart vi tager dem til os. Vi spørger dem, hvor [mange følgere de har], vi ser på, hvad de sender, og hun guider dem. Vi har seminarer for at give dem tillid til at gøre det.

Du har adresseret sexisme i branchen ud fra personlig erfaring: Hvordan har situationen udviklet sig i lyset af #MeToo og #TimesUp?

Jeg tror ikke for os, Storm, at det sker så meget. Vi arbejder med kunder, vi ved utrolig godt, at de er professionelle. Selvfølgelig vil der altid være situationer - og jeg kan ikke fortælle dig det ikke har været, og vi har været nødt til at håndtere situationer - hvor folk føler, at de har været sårbare over for nogen, der har udnyttet dem i vores branche. Men det er sjældent. Det, der bekymrer mig, er mennesker, der ikke er helt rigtige til modellering, der går gennem et mindre bureau og virkelig er sårbare over for alt det.

Alle vores modeller, der bor i London, de opfordres til at komme herind og sidde hos os hele tiden. Mine agenter er næsten som psykiatere eller rådgivere, fordi man først finder ud af ting, når man virkelig taler med mennesker. Det er en anden ting: Nogle mennesker, som vi kender fra alt dette Me, Too -forretning, har folk været utroligt tilbageholdende med at komme ud, fordi de er bange for, at det vil ødelægge deres karriere.

Vi prøver at opmuntre folk til at tale, og efter hvert job spørger de dem: 'Hvordan gik det? Hvordan var det? Noget feedback?' Det er virkelig åbent hus herinde. Det er som en familie, så de kommer ind og sidder. Faktisk for lang. I flere timer. Du skal være meget opfattende og følelsesmæssigt i overensstemmelse med folk for at udføre dette job samt være god til dit job som agent. Jeg synes ikke, du skal være agent, hvis du ikke kan lide mennesker.

Der er så meget crossover i branchen nu, hvor influencers er modeller, aktører er også influencers og modeller. Hvor ser du det hele gå hen?

Jeg tror bare, at vi arbejder mere og mere internationalt og udforsker mediepartnerskaber og globale partnerskaber og globale talenter. Storm har ændret sig meget. Simon, min bror og jeg, vi skar tænder på Kates store kontrakter-sandsynligvis før nogen havde kontrakter, der lignede hendes-og så er vi virkelig gode til det, og vi har finjusteret det.

Men vi har nu en branding- og licensagent til at udforske virkelig interessante partnerskaber og muligheder med nogle af vores talenter, som Lorraine Pascal. Selvom det er svært - og det er ændret - er det faktisk mere spændende, og der er flere ting, der er mulige for mennesker. Det er ikke bare en endimensionel forretning.

Vi har Storm Creative nu, og så mange af dem er trailblazere i alt, hvad de gør. De føler sig bemyndiget til at kunne alt. Og vi har mange politisk motiverede aktivister. Det er fantastisk. Det er bare så lyst og interessant. Sagen er, at vi plejede at være så styret i vores forretning - i modebranchen - og linjerne var så defineret, og det var bare denne lille lille industri, som kun få mennesker nogensinde kunne blive involveret i. Nu er det enormt, og vi repræsenterer alle slags interessante, fascinerende mennesker.

Hvad er et af dine mest mindeværdige opdagelsesøjeblikke?

Det tror jeg aldrig du kan ikke nævne Kate Moss i lufthavnen. Cara Delevingne var i min datters skole. Jeg har kendt Cara siden hun var fire år, og jeg har altid troet, at hun ville være fantastisk.

Jeg løb næsten en lille dreng over den anden nat. Han var ikke lille; han var omkring 14 eller 15. Jeg kørte hjem i mørket og bogstaveligt talt kom jeg rundt om hjørnet, og han krydsede vejen med sin hætte på og hans øre sat i, og jeg slog ham bogstaveligt talt næsten. Han tog hætten af, og han havde det smukkeste ansigt.

Så jeg kørte rundt om blokken og anklagede ham, og han var rædselsslagen, fordi han troede, jeg skulle skrige til ham for at gå på vejen og lytte til musik uden at se. Jeg var midt på vejen med mit vindue nede og råbte: 'Jeg er ikke krydset. Kom her, jeg skal tale med dig! ' Jeg havde ikke tid til at tage hans nummer, og jeg tænkte, 'han kommer aldrig til at huske mit nummer', og overraskende gav han mit kort mit kort. Vi har taget ham til sig og hans mor er glad: nummer et, at jeg ikke dræbte ham og nummer to, at han har denne fantastiske mulighed.

Jeg tror ikke, jeg kigger - jeg kører bare eller gør hvad jeg end gør - men jeg leder altid. Jeg har en slags underlig radar. Det er bare i mit væsen at gøre det.

Dette interview er redigeret og kondenseret for klarhedens skyld.

Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.