For modebrands i 2017 har ægthed aldrig været vigtigere

Vi taler meget på dette websted om ægthed, især som yngre og stadig mere indflydelsesrige generationer prioriterer det i deres egne indkøbsvaner. Detailhandlere har naturligvis til opgave at følge med - med det, men også med alle de utal af måder, hvorpå det større detaillandskab ændrer sig hver eneste dag. At lancere en tøjlinje specifikt har altid været utrolig svært, men nu med forskellige forretningsmodeller og skiftende detailkalendere er der ingen rigtig måde at gøre det på. Er der en rigtig måde at drive et (succesfuldt) modemærke på, og i hvilket omfang spiller ægthed i spil, mens man gør det?

For sidstnævnte: en masse, som det har været tilfældet for vores fire paneldeltagere ved "Hvad betyder det at have et mærke i 2017?" samtale på Fashionistas 2017 "How to Make It in Fashion" -konference i New York City i fredags. Til lejligheden modererede redaktør Whitney Bauck en diskussion med 

Rebecca Minkoff, Cinq à Sept's Jane Siskin, Misha Nonoo og Kult Gaia's Jasmin Larian for at diskutere alt det og meget mere. Læs videre for højdepunkterne.

Det er afgørende at være opmærksom på det nitty-gritty af, hvad din forbruger ønsker, fra de påvirkere, de stoler på, til deres interesser og hobbyer.

Da han blev spurgt om bedste praksis for at få dit brand derude, refererede Minkoff mikro-influencers, eller de brugere med ikke mere end 25.000 følgere. Minkoffs team begyndte for nylig at arbejde med mikro-influencers for nylig, men hun har allerede bemærket, at gruppen har haft meget mere indflydelse når det kommer til både at få nye kunder ind og skabe en autentisk dialog mellem influencer, deres følgere og produktet ind spørgsmål. I stedet for at betale en mega-influencer alt fra $ 25.000 til $ 100.000, nævnte Minkoff, at de nu forsøger at føre kampagne for at få en, der er betalt fra $ 3.000 til $ 20.000, hvilket faktisk giver dem 10 gange flere indtægter.

Ser man ud over salget, anbefaler Minkoff, at mærker bestemmer, hvilke andre "crossover -alliancer" folk har med din etiket. "Vi gjorde et dybt dyk, og vi fandt ud af, at de affiniteter, som andre mennesker er interesserede i med vores mærke, er spa, indretning og mad," sagde hun. "Så hvordan tilpasser vi vores marketing?" Det kan være markedsføring, som du aldrig vil se, sagde hun, men det kan du også, hvis du har en af ​​disse interesser. "Vi kan virkelig finpudse og målrette mod vores kunde."

Catering til, hvad din forbruger ønsker, kan bare indebære en ændring af din forretningsplan helt.

Da Nonoo lancerede sit eponymous samtidsmærke i 2011, gjorde hun, hvad hun dengang syntes, var de helt rigtige ting: at deltage i kuvøser, herunder 2013 CFDA/Vogue Fashion Fund, der arbejder med engrosforhandlere og viser på New York Fashion Week. Men for to år siden indså Nonoo, at det ikke var derfor, hendes kunde handlede med hende, så hun lavede nogle ændringer og relancerede som en sæsonbetonet forretning direkte til forbruger i 2016. Nu anvender hun on-demand-produktion til at tilbyde et bredere størrelsesinterval-og en meget imponerende to-dages leveringstid.

"Dette er en dristig erklæring, men sociale medier har dybest set informeret min forretningsplan," sagde Nonoo. "Det var i at tale til og lære om min kunde og have det direkte svar via e-handel og sociale medier, at jeg virkelig indså, at jeg faktisk tog en reduktionistisk tilgang til, hvad jeg gjorde, var, hvad min kunde ledte efter, og det var det hul på markedet, som de tyngede mod. "Som svar skabte Nonoo hende Let otte, eller otte genstande, der kan blandes for at skabe 22 forskellige outfits, som debuterede i sidste måned.

En berømthedsfølger kan bestemt hjælpe med at udvikle en virksomhed, men det er ikke det eneste værktøj - især hvis det er gjort uorganisk.

Siskin er en bona fide brancheveteran: Inden hun debuterede med det sexede, avancerede, moderne mærke Cinq à Sept i 2015, hjalp Siskin og hendes Los Angeles-baserede virksomhed Jaya Apparel Group også med at lancere Syv for hele menneskeheden og Elizabeth og James. Siskins etiketter har ikke manglet på berømthedsinteresse - Elizabeth og James blev endda grundlagt af to af dem - men i dag, med stjernespækkede Kitson-dage for længst gået, er det ikke klogt at stole på en berømt følgende for at gøre din markedsføring.

Berømtheder med forskellige berømmelsesniveauer kan dog hjælpe i visse henseender. Siskin nævner sit billigere kjolemærke Likely, som er temmelig populært blandt kvinderne "Ungkaren" der har tendens til at flytte salget. Men ifølge Minkoffs pointe gør flere A-liste-berømtheder-måske dem, der mangler ægthed-ikke. "[Du ser] forskellige reaktioner for forskellige markeder," sagde Siskin. ”Man ser ikke rigtigt et bump, når en berømthed bærer noget; du får renter, men du får ikke salg. "

Og nogle gange gennem alt det, finder du bare dig selv på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt.

Larian reviderede den eksplosive bane af Cult Gaia's nu allestedsnærværende Ark Bag, som satte hendes mærke på kortet tidligere på året. Da posen ikke blev solgt i engrosforhandlere, var hun nødt til at aflaste produktet, så hun begyndte at give det til influencers, når de købte blomsterkroner eller turbaner fra hendes andre virksomheder. Endelig tog arkposen fart - vej off - og Larian indså Cult Gaia's niche.

"Vores ting fungerer ikke. Vi laver ikke funktionelle ting, «sagde hun med et grin. "Vores pige er lidt irrationel. Hun vil have ting, der er smukke og ser godt ud på billeder, og at nogen bare vil stoppe hende og være som: 'Hvad er at?' En slags samtale. Så det skal vises slidt. "

Hun sammenlignede sin nuværende forretningstilstand med at være i en "hype -maskine", hvor hun stadig ikke er klar over, hvad der driver salget, og hvad der driver brummer. Men som detailhandel fortsætter med at udvikle sig, er det okay; i det mindste ved hun, hvem der køber hendes tasker, og hvad de leder efter, når de gør det.

Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.