Det var et hårdt salg. Afgrødetoppe og udskæringskjoler i 2008 var en eftertanke for den udfældende globale økonomi. Aktiemarkedet var det eneste, der mistede sin skjorte - og ikke helt så stilfuldt. Men Parsons alumner Carly Cushnie og Michelle Ochs, duoen bag Cushnie et Ochs, havde et produkt, de virkelig troede på. De stak det ud og lyttede til deres kunder, standhaftige engagement dedikerede forsætlige elendigheder. "Og nu er det fanget," sagde Ochs, der stolt stod foran mig onsdag på tredje sal i Bergdorf Goodman, hvor deres resort 2015 -samling i øjeblikket vises. De var der for at hilse på indkøbere og promovere deres seneste udvalg af sexede kjoler, lige i tide til ferien.
Som unge designere er det en ting at få din linje solgt på Bergdorf Goodman, men det er en anden for forhandleren tager dig på midt i en recession, præcis da Cushnie et Ochs fik sin induktion, i 2009. "Vi har vores check fra Bergdorf indrammet på kontoret," sagde Cushnie og lo. Hun fortsatte og præciserede: "En fotokopi af den, fordi vi deponerede den."
Cushnie og Ochs har bygget deres forretning videre kropsbevidste silhuetter der bedøvede på landingsbanen. Deres tøj er klart beregnet til at vende hovedet.
"Det er en meget ren æstetik," forklarede Cushnie, "en kvinde, der ønsker at være sexet, men samtidig vil være elegant og tidløs. ” Hendes ord satte gang i en summer i mit hoved, den der hænger på modetalende troper som det her. Jeg spørger, om deres tøj er designet til nogle kvinder og ikke til andre. "Jeg mener, der er helt sikkert nogle kjoler, der er til - måske - en lidt yngre kunde sammenlignet med en lidt ældre kunde," sagde Cushnie. "Ikke hver kjole kan være for enhver kvinde."
Ochs, der var temmelig stille indtil nu, chimede ind, autoritativt: ”Jeg synes, det taler meget til samlingen, at den rører mange aldre og fungerer på alle niveauer. Det er det bedste: Jo flere kvinder, der bærer vores tøj, jo bedre. Det er ikke så niche. Jeg tror, at folk kan tro, at vores tøj er meget niche, men [vi har] et ganske stort sortiment. Jeg ved, at vi er kendt for kjoler og udskæringer, men vi har separater og strik og svømning, og det tror jeg, at flere mennesker er opdager det - de kommer efter de sexede udskæringer, og de opdager de andre stykker, hvilket virkelig er store."
At lytte til kunder er en af de processer, der har været med til at gøre mærket Cushnie et Ochs til et globalt, markeret navn. Ochs sagde: “En stor del af forretningen var bygget på feedback, fordi jeg tror, at meget af det var kunder, der opdagede os. Så jeg tror, at detailhandlerne voksede med kunderne i modsætning til at komme ind og sige: 'Det er den retning, du skal gå.' Vi voksede alle sammen. "
Selv med den seneste vækst formår designerne at være tro mod deres rødder og deres kærlighed til elementær skønhed med et pirrende twist. Der er en sand strenghed i tøjet, der hænger på stativerne i dag: svampede strikkjoler i hvidt med cirkulære udskæringer; ligetil skift i neopren i koboltblåt; og, eksklusive Bergdorf Goodman -ferien, en stropløs sort fløjlskjole. "Med en dejlig lårspalte," tilføjede Cushnie. "I tilfælde af."