Hvordan Adam Pritzker bygger et amerikansk modekonglomerat af mærker, der giver mening

Onsdag blev Coach Inc. annoncerede planer om at ændre sit navn til Tapestry, Inc., yderligere forme sin identitet som et konglomerat eller noget lignende. Industriinsidere har længe stillet spørgsmålet om hvorfor USA ikke har en stor modegruppe, der ligner LVMH eller Kering; og Coach, er Tapestry, Inc. CEO Victor Luis ser ud til at give et svar. (Indtil videre har han ført opkøb af Stuart Weitzman og Kate Spade.) Også i gang er The Collected Group, ejer af nutidige mærker Joie, Equipment and Current/Elliott, som for nylig ansat Sarah Rutson til at hjælpe med at opbygge sin portefølje. Men hvad nu hvis den store amerikanske modegruppe for at nå LVMH -niveauer af relevans og succes er en virksomhed, der ser lidt anderledes ud? Hvad hvis det i dette hurtigt udviklende detail- og medielandskab skal være det?

I 2013, efter at han var med til at stifte og skaffe millioner til teknisk uddannelsesplatform Generalforsamling-hvilket landede ham a

Forbes 30 Under 30 stedet på 28 - Adam Pritzker startede Samlede mærker, et "moderne holdingselskab" for små mode- og livsstilsmærker. Linjen, Hovedperson, Khaite, Tenfold, Margaux, Figue og Pop og Suki er alle nu engageret i et eller andet niveau af partnerskab med virksomheden, der beskæftiger 65 mennesker.

Pritzker, en del af Hyatt Hotels -familien, startede virksomheden med 200 millioner dollars pr 2014 New York Times artikel, og valgte mode, fordi han følte, at det var en industri, i modsætning til tech, hvor han faktisk kunne gøre en forskel. "Jeg var interesseret i at give værktøjer til iværksættere til at hjælpe dem med at fremme deres karriere, og jeg følte, at der var en kløft i en bestemt forstand, blevet fyldt i teknologisektoren, "fortalte han mig bag scenen efter et panel på fredagens Fashion Tech Forum i Los Angeles. "Jeg vidste ikke, hvad jeg kunne tilføje, mens jeg i denne branche virkelig havde en fornemmelse af, hvad jeg kunne tilføje, fordi jeg følte mig som små designere af produkter over hele linjen, var virkelig meget underordnede. "Under sit panel sammenlignede han konceptet med Y Combinator, en prestigefyldt accelerator til tidlige teknologiske opstart.

Han begyndte med at hjælpe Vanessa Traina med at bygge The Line, et luksus multibrand e-handelswebsted med fysisk steder (kaldet The Apartment) i New York og Los Angeles - som begge også huser Assembled Brands kontorer. Pritzker er i øjeblikket baseret i LA. (Så er Dutch, LLC - yderligere bevis på LAs stigende relevans i modebiz?)

Pritzker startede med vilje med det ene projekt, efterfulgt af inkubation af den minimalistiske tøjlinje brand Protagonist, for at identificere alle de problemer og smertepunkter, der følger med at eje en mode forretning. "Vi følte, at for at tilbyde teknologi og tjenester (til små modemærker) var vi nødt til at leve smerten på egen hånd vi gennemgik den ulidelige øvelse med at bygge en detailhandler med flere mærker, ”sagde han under sit panel diskussion. Assembled Brands inkuberede efterfølgende mærkerne Khaite - hvis grundlægger Cate Holstein også var i panelet - og Tenfold. AB's pakke af tjenester omfatter nu finansiering og regnskab, kapital og underwriting, oprettelse og marketing af indhold, salg og kundebasering, prognoser og distribution - stort set alle de ting designere ikke vil beskæftige sig med, ikke har tid til at håndtere og/eller ikke ved, hvordan de skal håndtere succesfuldt.

"Vi er et holdingselskab i struktur, men vi er virkelig en alliance i tankegangen, og tanken er, lad os slå os sammen, lad os sænke vores driftsomkostninger, lad os udvide vores distribution og lad os tillade vores brand -annoncemateriale som Cate at fokusere på produktudvikling og brandidentitet. "Virksomhedens økonomiteam holder også disse annoncer i kontrollere. "Hvis jeg havde lanceret alene og skaffet penge alene, havde jeg sandsynligvis brugt alle mine penge nu," indrømmede Holstein.

Grundlæggerne af tilbehørsmærket Pop & Suki - skuespillerinden Suki Waterhouse og hendes veninde Poppy Jaime - troede, at de ville beholde deres distribution lille og direkte til forbruger, men med et nyt Nordstrom-partnerskab og investering fra Assembled Brands bliver det ikke sagen. Mærkets administrerende direktør Leo Seigal forklarede, at de havde en række finansieringsmuligheder og valgte Assembled Brands, stort set på grund af sin eksisterende portefølje af "smarte" mærker som The Line og Khaite, som han følte sig legitimeret Selskab. Deres knowhow, hvad angår modevirksomhed og engrosvirksomhed og brancheforbindelser, var også et stort trækplaster. De er også meget bedre end VC's: "Hvad angår investorer og finansielle backers, giver de dig virkelig meget vejrtrækning; de trækker aldrig vejret i nakken på os; de er ligesom: 'Hvordan kan vi hjælpe dig? Hvordan kan vi tilføre værdi uden at være irriterende? '"

Vi nåede også ud til grundlæggerne af Margaux, der i fællesskab sagde: "Assembled Brands var præcis det, vi ledte efter i en strategisk partner på et kritisk bøjningspunkt i vores virksomheds vækst. De havde den finansielle ekspertise til at forberede vores forretning til omfang, en dyb forståelse for nuancerne i detailvirksomheder og et stærkt netværk af partnere og rådgivere, som de åbnede for os. "

Den næste fase for AB, der har været i fuld gang i løbet af de sidste seks måneder, bringer flere mærker frem, som det lyder som om ikke har været for svært. Pritzker deler naturligvis ikke ABs penge og ressourcer ud til hvem som helst. Selvom han ikke kommer fra en modebaggrund, regner han Gucci Group-medstifter og Tom Ford-formand Domenico De Sole som mentor og leder efter, hvad De Sole følte, at de var de vigtigste metrics for succes: overlinjevækst, fastholdt margen-trods alt nedslag-gentagne købere og hvor genopfyldelige varerne er.

Han leder også efter mærker med "kerneprodukt", omkring hvilket samlinger kan bygges. Udefra er det ikke traditionelle mode- og tilbehørsmærker: Ingen af ​​dem holder landingsshows under Fashion Week; og mange af dem sælger direkte til forbruger og er decideret digitale. Under vores chat forklarede Pritzker, at den traditionelle modeforretningsmodel, hvor magasiner identificerer de bedste designere og købere, der går til shows til forfatterordre, ikke længere er relevant nu hvor mærker kan fortælle deres egne historier på sociale medier og ikke længere behøver at stole på tredjepartsforhandlere for indtægter-og det kan de heller ikke nu, hvor så mange detailhandlere er økonomisk usikre. "At få modeller til at gå ned ad en landingsbane, så købere kan foretage køb, virker som mange penge for ikke meget retur," sagde han og bemærkede også, at vandet er vådt. (Vi børn.)

Pritzker leder ikke efter den næste Christian Lacroix eller Alexander McQueen eller Rei Kawakubo. Som han udtrykte det under paneldiskussionen, "Vi ønsker at bringe kunst og kultur ind i alt, hvad vi gør, men jeg tror i sidste ende, at målet med et brand er at udvikle produkter, der folk vil købe og vil bruge penge på, og det er det primære mål, og det synes jeg, vi skal være ærlige om. ”Det burde være sund fornuft, men det er ikke for så mange designere.

Nu hvor han har en anstændig stald af mærker, tænker Pritzker på, hvordan han skal skalere sit firma; han agter fuldt ud at bringe mere. Men hvad synes han om LVMH -sammenligningen - som er blevet foretaget af New York Times ikke en gang, men to gange? "Jeg joker altid med, at fremtidens etablerede ikke kan bygges på lejere af tidligere etablerede," sagde han. "Jeg respekterer LVMH for at være verdens førende inden for produkter af høj kvalitet, men jeg er ikke i tvivl om, at den nye" gruppe "ikke bliver bygget på den slags tilgang, og jeg tror, ​​at den tilgang, den vil blive bygget på, ligner meget mere et Y Combinator. " 

Vil du først have de seneste modeindustrienyheder? Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev.