For anden rate af vores nye funktion, "How I'm Making It", præsenterer vi Jodie og Danielle Snyder, søstrene bag DANNIJO smykker. Jodie, 28, og Danielle, 25, sagde deres job op for at starte deres linje i december 2007, og Bergdorf Goodman hentede DANNIJO i marts 2008. I dag sælges DANNIJO overalt fra Henri Bendel til Harvey Nichols Hong Kong, og har fundet fans i Natalie Portman, Blake Lively og Beyonce.
Hvorfor smykker? Danielle: Da min søster og jeg var teenagere, fandt vi vores fars medicinske værktøjssæt og lærte os selv, hvordan vi laver trådarbejde med dem og begyndte at lave smykker til alle vores venner.
Jodie: Da jeg var på college, havde vi åbnet en butik i Jacksonville, Florida-hvor vi er fra-for at sælge vores smykker. Vi lagde mærke til, at vi havde følgende, og at det blev godt modtaget. Hvad er din modebaggrund? Jodie: For Danielles non-profit, LWALA, lavede vi en kapselindsamling af vores smykker til deres store fundraising-galla. Kapselindsamlingen blev virkelig godt modtaget, så vi besluttede, at det var nu eller aldrig-vi måtte afslutte vores job og prøve det. Jeg kørte private label salg hos Sam Edelman sko, og min søster kørte privat salg for et smykkefirma. Så vi arbejdede begge på mode, og vi var ambitiøse. Vi besluttede, at vi ville give det seks måneder til et år, og hvis det tager godt ud, hvis det ikke i det mindste ved, at vi prøvede. Det skader ikke at prøve. Det mest skræmmende var, at vi boede i NYC, en af de dyreste byer i verden, og det er svært at have noget job. Men du skal lægge al din passion og energi i og heldigvis virkede det.
Hvad er dette nonprofit, LWALA, og hvordan blev det til en smykkevirksomhed? Danielle: I sommeren 2006 tog jeg til Kenya under en praktik, jeg havde med dette kvindefinansieringsnetværk kaldet 85 Broads. Vores projekt for sommeren er at skabe en dokumentarfilm, der taler til din generation. En af mine venner fra Vanderbilt, der var på medicinstudiet, havde mistet både sin mor og far til aids. Han var fra denne landsby ved navn Lwala, som er i det vestlige Kenya, og jeg overbeviste min chef om at sende os til Kenya for at lave en dokumentar om kvinders initiativer og aids i Afrika. Vi tog i sidste ende dokumentaren tilbage til staterne og brugte den til at indsamle penge til deres første sundhedsfacilitet. Jeg kom med akronym - Live With A Lifelong Ambition - for at repræsentere landsbyens navn. Ideen bag LWALA var at få unge til at bruge deres passion og talent til at påvirke forandringer. Da Jodie og jeg havde haft denne fortid med smykkedesign, besluttede vi at designe en kapselsmykkesamling til vores store fundraising -galla, og det var en kæmpe succes.
En af medstifterne af LWALA tog til Harvard og var venner med Natalie Portman på Harvard. Natalie Portman underskrev ombord for at støtte initiativet, og ved vores fundraising galla i november 2007 bar hun smykkerne og nævnte det i New York magasin. Det var begyndelsen.
Hvad var dit store gennembrud? Jodie: Vi havde personlige opsparinger og et lille familielån, og vi startede virksomheden med omkring $ 35.000, hvilket ikke er meget for at starte et firma. Vi startede virksomheden ud af vores lejlighed på Markuspladsen, så det var virkelig græsrødder og økologisk. Jeg havde en god ven, der var revisor og blev vores forretningsmentor og hjalp os på vej. Med en salgsbaggrund vidste vi, at det er fantastisk at få buzz og presse, men indtil du har salg, er der ikke noget, der driver din virksomhed eller gør den større. Så Danielle og jeg satte vores fokus på at være virkelig strategiske med vores salgsplan og til at starte med en butik, der har et godt ry, og hvor andre mennesker vil lede efter kommende designere og de nyeste tendenser. Så vi lagde vores energi på Bergdorfs som vores første konto.
Danielle: Så lige fra dette møde med vores revisor, efter at han fortalte os, "Gå ud og foretag noget salg," sagde jeg, "OK, vi skal Bergdorf. "Vi havde alle vores smykker på os, fordi vi havde dem med for at vise vores revisor, så Jodie og jeg hoppede i en taxa og tog til Bergdorfs.
Jodie: Det er her, hun er frygtløs.
Danielle: Jeg ringede til Bergdorfs på vej over, og jeg fik den assisterende køber i telefonen (vi havde allerede sendt og e -mailet, og vi fik standarden "Vi er ikke interesserede i denne gang "svar) og jeg sagde:" Det er Danielle fra DANNIJO, vi kommer lige fra et PR -møde, vi ville elske fem minutter af din tid til at få dit råd. "Så sagde hun bøde. Vi ved, at når vi mødtes med hende, ville vores produkt tale for sig selv. Det var bestemt held. Men da vi fik mødet, fik hun os, vores stil, vores personlighed, og hun kunne lide det grundlæggende i det, hun så, hun sagde, at det bare var lidt for kedeligt for Bergdorf -kunden. Så vi strategiserede med hende og spurgte, om vi ikke kunne komme tilbage og vise hende en ny samling. Hun sagde: "Hvor hurtigt?" Vi sagde: "Næste uge." Så vi tilsluttede.
Vi er i New York, og det er et rotterace, og vi vidste, at du virkelig skal være selvsikker for at bryde dørene ned og sige "Dette er mit mærke, det er det, jeg gør."
Hvad er det sjoveste, du nogensinde har gjort for din karriere, efter at du dukkede op hos Bergdorf? Jodie: Danielle mødte Milla Jovovich i badeværelset på Bowery -hotellet og sendte sine smykker den aften klokken 2 om morgenen, og hun bar det næste morgen i et interview.
Danielle: Hun kunne godt lide min halskæde, og det var derfor en mulighed for at sige: "Åh, skal du have den på?" Jeg har stadig den samme mentalitet som når Jeg ser en, som jeg synes ville passe godt til DANNIJO-og det er ikke alle-jeg går over og ofrer mig selv og ligner en værktøj. Fordi jeg er ligeglad. Det er ikke sådan, at jeg prøver at få dem til at have en taske med.
Jodie: Jeg gemmer mig i hjørnet, når hun gør dette.
Hvem har hjulpet dig mest på vej? Jodie: Der er aldrig kun en person, fordi der er så mange ting, der går ud på at starte en virksomhed. Vores revisor var virkelig hjælpsom, naturligvis køberen hos Bergdorf, der tog linjen, den første, der redigerede, der skrev om os. Det var en kombination af mennesker. Og vores forældre var støttende-nervøse-men støttende.
Danielle: Støttende, når vi fik Bergdorfs!
Hvad er dine største udfordringer nu? Danielle: Nu er vi på det punkt, hvor der er så mange muligheder, det er at vide, hvilke de skal afvise og hvilke der skal udnyttes, fordi du kan sprede dig for tynd som et mærke og ikke komme nogen vegne. At vide, hvilke partnerskaber man skal gå med, er udfordringer, vi står over for hver dag.
Jodie: Vi har takket nej til at arbejde med designere, som vi ikke syntes var den rigtige pasform. Indtil DANNIJO er kendt som dette livsstilsmærke, der er tilgængelig luksus, vil du ikke forvirre din kunde. Samarbejdet er så stort, og det er fantastisk, men du skal sørge for, at det er i overensstemmelse med din brandmission.
Hvor ser du dig selv om fem år? Jodie: Vi startede dette firma, fordi vi ikke så noget andet derude, der var dette æstetisk-Danielle er mere boheme og rock and roll inspireret, og jeg er lidt mere klassisk og konservativ. Vi spørger altid alle "Hvad er din yndlingsmode til smykker?" og de fleste kvinder ved ikke, hvordan de skal besvare det spørgsmål. Så jeg tror, at det siger noget om den markedsplads, som vi befinder os i lige nu, hvor der ikke er mærker, der er kendt som et tilbehør til tilbehør. Så vi sætter vores kræfter i at blive kendt som et go-to tilbehørsmærke.
Og som en ekstra bonus er her en eksklusiv bag kulisserne video af DANNIJO's Fall -kollektion: