Spanish Heritage Bridal Brand Pronovias er klar til at erobre det amerikanske brudemarked

Med sin 2019 Atelier Pronovias samling landingsbane i Barcelona den sidste mandag, spansk arv brude mærke Pronovias introducerede et helt nyt kapitel i en mere spektakulær måde end normalt. Men som det traditionelt har været tilfældet, var det årlige brude -modeshow stablet med mere end 40 looks og en imponerende modelopstilling, bl.a. Victoria's hemmelighed Engle - både på landingsbanen og siddende forreste række.

I juli sidste år solgte Pronovias grundlægger Alberto Palatchi Ribera en majoritetsandel i Barcelona-baserede selskab til private equity -firmaet BC Partners for anslået 550 millioner euro (627 millioner dollars, ifølge La Vanguardia via Reuters), med spanskerne milliardær med et mindretal på 10 procent. Forståeligt synes Palatchi Ribera stadig at være følelsesmæssigt knyttet til tre-generations familie biz. Han er kendt for at falde ind i Pronovias hovedkvarter for lejlighedsvis at sige hej og hilste også entusiastisk velvillige på landingsbanen, der var udsmykket som en frodig, romantisk fransk have. Også til stede: virksomhedens helt nye administrerende direktør, Amandine Ohayon.

"Jeg er virkelig begejstret, "sagde den utroligt smarte pariser et par timer før showet, da vi sad på den elegante lobbybar på Hotel Miramar og havde udsigt over Barcelona. Ohayon flyttede for nylig til den catalanske hovedstad fra London, hvor hun var administrerende direktør for L'Oréal Luxe, Storbritannien og Irland, der fører tilsyn med luksus skønhedsmærker, herunder Lancôme, Kiehl's, Shu Uemura og YSL. Ohayon tog tøjlerne mindre end to måneder tidligere den 1. marts og klikkede straks sammen med Creative Director Hervé Moreau om visionen for den Claude Monet Giverny Gardens-inspirerede kollektion til Atelier Pronovias-serien med titlen "In Bloom".

"Det, der virkelig var vigtigt, er for mig at vende tilbage til det virkelige sande koncept om, hvad der var d'origine på Atelier Pronovias," sagde Ohayon. Atelier Pronovias-kollektionen i 2019 fejrer virksomhedens arv gennem håndlavede blomsterdetaljer og indviklede broderier, samtidig med at den appellerer til den moderne kunde gennem et traditionelt jumpsuit eller funktionelle cabrioletkjoler og alsidig adskiller. Mens Pronovias, virksomheden, var banebrydende til brugsklart brude siden 1964, er den avancerede Atelier Pronovias den skræddersyede og skræddersyede luksuslinje inden for sin syv mærkeportefølje.

"Der er en masse nyt og innovation, men virkelig savoir faire, håndværket, det couture har været kernen i denne samling, "tilføjede Ohayon.

Moreau designet blomster- og natur-tema-kollektionen til at tale til brude med en række smag, da det globale mærke sælger kjoler og aftentøj via 3.800 forhandlere og 45 butikker verden over. Selvom han indrømmede at designe med specifik æstetik i tankerne, i modsætning til forskellige kulturer eller regioner. "For den klassiske kvinde, for den sexede kvinde eller for boho -kvinden," sagde han under en mediebegivenhed i virksomhedens hovedkvarter dagen før showet.

40-plus look-kollektionen var helt sikkert omfattende: indviklet broderede og perlerede body-con illusionskjoler, en beskeden, en caped og langærmet crepe boldkjole delikat detaljeret med 3D blomster og en yndig fjerbetrukket kappe-mini-kjole hybrid lavet til Boomerangs. Modelopstillingen var etnisk mangfoldig og også præget af Victoria's Secret Fashion Show dyrlæger, herunder Devon Windsor, i den førnævnte jumpsuit i blonde-illusion og body-con form, Romee kamp, der åbnede i en strategisk pyntet kjole i ren panel og Cindy Bruna, der lukkede i ombré blomster. Moreaus "muse" Irina Shayk sad på forreste række i år, i stedet for at gå på landingsbanen.

Med showet (og rasende efterfest, sædvanligvis) bag sig, kan Ohayon fuldt ud koncentrere sig om sit nummer et som nyinstalleret administrerende direktør: at dyrke Pronovias i USA. Etiketten er en anerkendt leder inden for brudebeklædning internationalt, men den står over for værdig konkurrence på det stadig mere overfyldte marked ved Stateside, med høj indenlandsk anerkendelse for amerikanske designere, f.eks. som Vera Wang og Monique Lhuillier. Plus, direkte til forbruger-opstart (og hurtig mode) forstyrrer ivrigt branchen, som traditionelt har været modstandsdygtig over for ændringer.

Men måske nu er det rigtige tidspunkt for Ohayon at intensivere USA-fokuserede Pronovias-bestræbelser. Ifølge markedsundersøgelsesfirma Gennemsigtighed Markedsundersøgelser, forventes den nordamerikanske brudebeklædningsindustri at vokse fra $ 7,9 milliarder i 2017 til $ 11,2 milliarder ved udgangen af ​​2022 - hovedsagelig drevet af fremskridt inden for stilarter, fabrikationer og design, plus øget interesse for at bære kjoler af "designer" mærker.

I hendes anden uge på jobbet var den praktiske CEO-kendt under hendes L'Oréal-embedsperiode for overraskelsesbesøg hos forhandlere -tilbragte en uge i Los Angeles og New York for at få en forståelse på stedet af det amerikanske marked. Hun mødtes med teammedlemmer på flagskibet Manhattan Pronovias på syv etager og sluttede sig til brude, der prøvede kjoler i det rummelige omklædningsrum.

Hendes første takeaway: "Vi har behandlet det amerikanske marked som et eksportmarked. Vi havde ikke en stærk tilstedeværelse på jorden. "Så efter turen oprettede Ohayon præsidenten for Nordamerika, baseret i New York, og ansatte Ralph Lauren og Michael Kors dyrlæge Amanda McCormick Bacal til at udfylde rollen.

Ohayon fik også en dybere forståelse af digitale og sociale mediers indflydelse på den amerikanske forbruger. I 2016 blev Brude Amerikansk bryllup undersøgelse fandt ud af, at 82 procent af brudene i planlægningsprocessen forbinder bryllupsmærker og -produkter via sociale medier, mens 33 procent specifikt kigger på Instagram. "At drive den digitale transformation af Pronovias bliver et af mine vigtigste mål," sagde Ohayon.

Pronovias var et af de første store brudebrands til omfavne #influencer marketing med lanceringen af ​​It Brides -kampagnen i 2016, byder på Danielle Bernstein af We Wore What, Rumi Neely og "Bakkerne"og" Byen "alun Whitney Port. Tidligere på året introducerede Pronovias en mere ambitiøs "Ja jeg drømmer"indsats, med først hovedrollen i den franske influencer Adenorah og nu Rocky Barnes, der også sad på forreste række ved samlingens udstilling i 2019. Kampagnen i super størrelse inkluderer en Instagram-konkurrence for en kommende brud, der vinder en tur til Barcelona for at blive deres egen influencer og medvirke i et fotoshoot-prøveudtagning af Pronovias brudekjoler.

Selvom digital er nøglen, er det også vigtigt at have en fysisk tilstedeværelse i USA for Ohayons plan, især siden Pronovias fremhæver sit overdådige og kundeserviceorienterede "destinationsbutik" -koncept, der stammer fra Barcelona flagskib. "Se dette rum, fordi du vil se flere Pronovias -destinationsbutikker i hele landet. [Amerikanske] kunder vil kunne opleve mærket fra første hånd, «sagde hun. En lokal tilstedeværelse vil også give mærket mulighed for at have en konstant og direkte dialog med den amerikanske forbruger.

RELATEREDE ARTIKLER

Øgede traditionelle butikker med mursten vil også være de ideelle indstillinger for at afprøve ny teknologi til Pronovias. "Vi har altid været i spidsen for innovation, men jeg vil selv lægge det på steroider og virkelig overraske alle," sagde Ohayon. "Vi prøver i øjeblikket en ny digital teknologi, der skal hjælpe os med at tage de perfekte kropsmålinger for at garantere, at vi laver perfekte kjoler, der er skræddersyede til mål." 

På den ene side har Pronovias en fordel med sine betydelige ressourcer og skalerbare fremstillingsprocesser, men den konkurrerer også med hurtigere start-ups til forbrugere udråber forskellige niveauer af tilpasning, herunder Anomalie og Floravere.

Ohayon har også øje med at vokse andre kategorier inden for Pronovias-porteføljen, herunder aftentøj og brudeudstyr, herunder slør, hovedstykke, sko og handsker. "Vi ser en enorm stigning i tilbehør-en høj tocifret stigning år til dato, og jeg tror, ​​at det vil blive ved med at udvikle sig," sagde hun.

Det er betimeligt, at den nye Pronovias -æra involverer en kvindelig administrerende direktør, der leder et globalt mærke med en overvejende kvindelig kundekreds. Ohayon slutter sig til en inspirerende klub, der omfatter Dawn Bromander, præsident for Ines di Santo og Shawne Reece Jacobs, præsident for Anne Barge, plus administrerende direktører for deres navngivne mærker, herunder Reem Acra, Vera Wang og Romona Keveza. Kvindeligt lederskab skaber mærkeoplevelser, der er mere autentiske og resonerer for deres mest investerede publikum. Og det er ikke tabt på Ohayon.

”Det første, jeg gjorde, var at prøve kjolerne, fordi jeg vil vide, hvordan de er føle. Er de for tunge? Er de også dette eller for det? Jeg kan virkelig godt lide at sætte mig ind som en brudes sko, «sagde Ohayon. ”Jeg kan godt lide at lede forfra. Jeg er en gører. Så at gå i butikker, bruge tid sammen med mine forhandlere, bruge tid med bruden er for mig en vigtig del af lederskabet. Jeg er ikke den slags leder, der leder fra et bestyrelsesrum. "

Hendes arbejdsmoral og æstetik har allerede en fan i virksomhedens Creative Director. Det synligt trætte Moreaus ansigt lyste op, da jeg spurgte ham om at arbejde med den nye administrerende direktør op til landingsbaneshowet. ”Det var virkelig let for mig at arbejde med hende, fordi hun faktisk er mit alter ego. Hun forstår perfekt, «sagde Moreau, som også er fransk. "Jeg er så glad for at have en kvinde som hende til at repræsentere Pronovias."

Plus, det er kismet, at Ohayon selv er en #pronoviasbride midt i forberedelserne til sin egen store dag.

"Jeg er det bedste sted at planlægge et bryllup!" Sagde Ohayon med et smil. ”Jeg ved, at Hervé har masser af ideer til, hvad han vil gøre med min kjole. Se dette rum. "

Klik igennem hele Atelier Pronovias 2019 -kollektionen i diasshowet herunder:

Afsløring: Pronovias leverede mine rejser og overnatninger for at gennemgå 2019 -samlingerne.

Øverste foto: Courtesy Pronovias

Vil du have mere Fashionista? Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev og få os direkte i din indbakke.