Velkommen til Fitness uge! Hele ugen sender vi historier om fitness med et tydeligt Fashionista -spin.
Når mode -publicist Robyn Berkley sendte den obligatoriske "videre" e -mail ud efter at have forladt Kelly Cutrones firma People's Revolution for mere end tre år siden, det faktum, at hun "fortsatte" med at blive yogainstruktør i Bali var både jalousi-fremkaldende og ikke så overraskende. (Dette var trods alt på toppen af Spis Bed Elsk's popularitet.) Men det, der var overraskende, var de skridt Berkley lavede, da hun vendte tilbage. Mens hun langsomt begyndte at repe kunder endnu en gang - inklusive SLT og Sophia Webster - hun lancerede også sit eget sundheds- og wellnesssted, Lev processen, i maj 2013. Mindre end et år senere introducerede hun en serie forhøjet aktivt tøj under samme navn, med leggings i dæmpede blomster ($ 150), korsetterede trikot ($ 225) og sports -bh'er med mesh detaljer ($ 95).
Live the Process blev næsten umiddelbart afhentet af Barneys, og da Net-a-Porter lancerede Net-a-Sporter i juli 2014, fungerede samlingen som dens midtpunkt. (Næsten alle Nets modeller i salgsfremmende billeder er iført
Lev processen.) I betragtning af den bredt rapporterede vækstpotentiale på det aktive tøjmarked, Berkleys timing kunne ikke have været mere korrekt. Jeg talte for nylig med hende for at diskutere drivkraften for mærket, og hvad hun håber at få ud af det.Lad os tale om, hvordan det hele startede.
Jeg har drevet PR og marketing i cirka 15 år, og jeg har altid brændt for at lancere nye mærker. Jeg tilbragte syv år ved People's Revolution, hvor jeg var i stand til at arbejde med nogle af de mest fantastiske mærker og rejse og erfaring og lære af Kelly [Cutrone], som jeg finder ekstremt intelligent, dynamisk og interessant i, hvordan hun fungerer, og hvad hun bringer til bordet. For omkring tre eller fire år siden begyndte jeg virkelig på ernæring og velvære. Når du ved, hvad der føles godt, hvorfor vil du så have det dårligt? Jeg begyndte at lave en masse intens yoga og andre former for fitness, samt praktiserede afslapning og beroligende teknikker. Det var omkring det tidspunkt, hvor Juice Press havde åbnet, og jeg mødte ejeren. Jeg bemærkede, at flere wellness-y ting begyndte at dukke op på en mere kommerciel måde. Jeg tænkte, det er ret interessant. Derefter fortalte en af mine venner, der arbejdede hos Baron & Baron, at hun holdt orlov for at lave YogaWorks læreruddannelsesprogram på Bali. Jeg ansøgte om programmet og blev accepteret.
Så du sagde dit job op og flyttede til Bali i et par måneder.
Ja, det var superintensivt. Mere intens, end jeg nogensinde havde troet. Men lige ved flagermuset vidste jeg, hvad jeg ville gøre derefter. Jeg havde en masse American Apparel på under mit program og fandt nogle super underspillede ting på lokale steder i Bali. Men jeg var ikke den person, der havde på Lululemon. Det føltes aldrig helt rigtigt for mig - jeg var mere til Capezio og dansetøj. Så jeg begyndte at lege med ideen om at skabe fitness tøj til et mere fokuseret individ.
Hvad var det første trin, da du kom tilbage?
Nå, jeg ville først oprette en indholdsplatform for at vise folk, jeg beundrede i wellness -samfundet. Noget, der giver folk råd på en måde, der ikke er forkyndende. Samtidig var jeg nødt til at tjene penge, så jeg begyndte at arbejde med SLT på deres lancering og arbejdede med dem i to og et halvt år. Det katapulterede til fem eller seks klienter. Vi lancerede indholdssitet i maj 2013 med 22 bidragydere.
Hvorfor starte med indhold, ikke produkt?
Jeg troede, at lanceringen af kollektionen på samme tid ville sløre visionen. Jeg ved, at man ved opbygningen af mærket skal have en slags sjæl, en slags kunst. Information er lige så vigtig som kvaliteten af det produkt, vi sælger.
Når du besluttede, at det var tid til at fremstille noget, hvordan fandt du ud af produktionsmaterialet?
Jeg vidste, hvordan jeg skulle komme fra punkt A til punkt B, men min forretningspartner, som jeg mødte i november 2012, har en baggrund i produktionen. Hans familie er i branchen. Alt, hvad vi gør, er lavet i USA, og det er vi stolte over.
Du fik meget presse meget hurtigt, hvilket giver mening, da du bedre end nogen ved, hvordan den del af virksomheden fungerer. Men hvad med salget? Hvordan håndterede du det?
Jeg lancerede hårdt vores kollektion februar 2014, og Barneys var den første detailhandel, der ville transportere os. Jeg lagde samtidig en flok historier til pressen og blev omtalt i New York Times, Dametøj dagligt, etc. Alt begyndte langsomt at falde på plads, og derefter satte en ven mig i kontakt med Net-a-Porter, og vi var en del af Net-a-Sporter-lanceringen i juli. Vi solgte lovligt ud på Net på to dage! Men det er stadig begyndelsen. Detailhandlere ønsker at indarbejde [activewear] i deres moderne gulve, hvilket er svært. Lige nu fokuserer vi på salg, og jeg er ikke en sælger. Så intet er let, det er meget arbejde. Men på samme tid er det fantastisk.
Etablering af et stærkt brand synes at være meget vigtigt for dig. Måske mere end noget andet. Hvad gør du for yderligere at cementere, hvad Live the Process handler om?
Alle vores varer kommer i en netpose duftende med Karma, som blev designet til os af [olfactory branding company] 12.29. Vi arbejder også på et par samarbejde, hvor det første er en samling med David Lynch Foundation og Alyssa Miller. Det er en måde at give tilbage på en kreativ måde. Og jeg vil ekspandere indenrigs og internationalt. Detailhandel er for os det ultimative. Jeg så denne niche, der var vid åben for tre år siden, og nu har også mange mennesker med penge set den. Men vi har vores egen måde at gøre det på.