Er mærkefri skønhed fremtidens bølge?

Konventionel visdom og mange års tradition har fortalt os, at et mærke skal have en "personlighed" for at klare det i skønhedsindustrien. Det kan betyde alt fra en hyper-specifik emballage æstetisk til blomstrende kopi til lab-coat-beklædte sælgere eller selvfølgelig berømthedsordførere-som alle formodes at kommunikere aura, synspunkt og unikhed ved en mærke. Men i løbet af de sidste par år er et stigende antal virksomheder begyndt at vende den model på sin hoved ved at give afkald på klokkerne og fløjterne til fordel for et mere autentisk, gennemsigtigt, no-bullshit nærme sig. Fokus er ikke på at skabe en livsstil, men derimod på at tilbyde nøjagtig dikkedarer, ligetil produkter, der gør hvad de lover og er alt andet end ekstra.

”Det plejer at være, at den eneste måde, du ville finde ud af om et nyt produkt, var enten ved at have et stormagasin konsulent fortælle dig om det eller ved at se det i et blankt magasin med den nyeste Hollywood -stjerne, «siger Nicola Kilner, meddirektør i

Deciem, virksomheden bag grundlæggende hudpleje darling Det Almindelige. "Nu forbruger folk deres information og deres viden gennem sociale medier og hvad deres jævnaldrende siger."

Ifølge Kilner er denne peer-to-peer-anbefaling det, der ansporede Deciem til at fokusere på gennemsigtighed, både i ingredienser og prisfastsættelse. "Ingredienserne i The Ordinary er 10-, 20-, 30-årige, men de er nogle af de mest effektive og betroede i verden," siger hun. Virksomheden udnyttede også det faktum, at nutidens forbrugere i stigende grad er mere vidende om ingredienser og aktivt opsøger bestemte.

Af den grund foretog The Ordinary det usædvanlige skridt at navngive sine produkter efter ingredienserne i dem. Selvom det kan virke fantasiløst i en alder af Magical Unicorn Tears of Youth monikers, ved at kalde en retinol et retinol, garanterer mærket klarhed - og endnu vigtigere et eftertragtet sted øverst på SEO -bunken. "Hvis [forbrugere] Google denne ingrediens, kommer vi ganske højt på disse resultater, fordi de søger efter produktnavn i stedet for, ligesom mirakeleliksiren, som er meget vanskelig at låse fast på [i en online søgning], "siger Kilner.

De etablerede, velkendte ingredienser er også tilfældigvis meget billigere at fremstille i dag, hvilket er hvordan The Ordinary kan sælge produkter uden de massive markeringer. Kilner sidestiller det med sundhedspleje: "Hvis du gik til apoteket og så aspirin for $ 3 eller $ 300, ville du drøm aldrig om at bruge $ 300, når du ved, at aspirinen på $ 3 kommer til at slippe af med din hovedpine, "sagde hun grunde. ”Nogle gange er der ikke noget galt med at være billig. Hvis det er den ingrediens, du vil have, og som du ved, er effektiv, behøver vi ikke at lægge alt det ballade omkring det. "Ved at skære ned på den store mængde penge de fleste skønhedsvirksomheder dedikerer til markedsføring og branding, kan The Ordinary etablere prispunkter for sine produkter, der er langt mere tilgængelige for forbrugere.

Marcia Kilgore, grundlægger af det fabriksdirekte skønhedsmærke Beauty Pie, er også en tidlig adapter til den overskydende metode. ”Skønhedsindustrien er bygget på at sælge et eventyr til kunderne. En livsstil, de ikke kan have, annoncer, hvor modellerne ser bedre ud, end de nogensinde vil gøre, «siger hun. "Og de bruger det eventyr til at retfærdiggøre en virkelig enorm markup på produkter fra laboratorium til detailhandel."

I modsætning hertil fungerer Kilgores mærke som en "sourcing service" for luksus skønhed, direkte fra pålidelige laboratorier rundt om i verden. De fleste luksuslæbestifter, argumenterer hun, er produceret de samme steder og bruger de samme formler. Men at sætte et designernavn på dem og placere dem i et stormagasin med al den typiske markedsføring hæver prisen på den $ 3 læbestift til $ 30 eller mere. I stedet sælger Beauty Pie i henhold til en medlemsmodel, hvor kunderne betaler $ 10 om måneden for adgang til produktpriser til kostpris. "Forbrugerne får i bund og grund et bagdørspas til at komme ind på fabrikken med mig og shoppe direkte fra produktionslinjerne," siger Kilgore. "Jeg tror, ​​at folk er klar til noget nyt - det gamle [eventyr] er nu kedeligt."

Men det er ikke kun små virksomheder, der er en altruistisk mission for at redde os fra marketingmaskinen. Den seneste deltager i det mærkefrie landskab hedder oprigtigt Mærkefri, en online detaildestination, der kan prale af et imponerende sortiment af skræddersyede fødevarer, hjem, sundheds- og skønhedsprodukter, der hver koster en cool $ 3 eller mindre. Webstedets tilbud omfatter en række husholdningsmuligheder, lige fra olivenolie til kropsvask. ”Vi vil have, at produkterne taler for sig selv - æblemos er æblemos. Vi gør 'brandless' til en attribut, hvor hvert produkt taler for sig selv, «siger medstifter og administrerende direktør Tina Sharkey. "Vi forsøger at omdefinere, hvad det vil sige at være et mærke ved at bruge det til at transportere ægthed - ikke udgøre en falsk fortælling om et produkt, du ikke engang har prøvet endnu."

Ligesom The Ordinary er Brandless afhængig af sine forbrugere til at sprede budskabet, både til deres eget netværk og i en feedback -loop til mærket. Og det betaler sig. "Folk vender tilbage med tocifrede ordrer hver dag," siger Sharkey. ”De opdager en ting, og så deler de deres oplevelser. Derefter prøver de flere ting, og snart genopfylder og opdager de nye ting. Den slags fællesskab, vi bygger, er et, der er større end ethvert enkelt produkt. "

Denne forenkling kombineret med priserne på startniveau betyder, at forbrugerne ikke er så tøvende med at tage en risiko på noget nyt. Når det er sagt, understregede alle tre grundlæggere, at hvis du fjerner al "røg og spejle", som Kilgore kalder det, er du bedre forbandet sikker på, at dit produkt taler for dig. "Sagen med branding og marketing er, at du kan få enhver til at købe dit første produkt, hvis du sætter det rigtige spin på det, "siger Kilner skævt," men hvis det ikke er et godt produkt, vil de aldrig købe et andet fra dig igen." 

Overkommelighed er en kerne-søjle i denne mikrobevægelse, men det betyder ikke, at der ikke er plads i dette rum til mærkefrie prestige-tilbud. Tag for eksempel sagen om Soho duftbutik Perfumarie, hvor det handler om at fjerne det genkendelige for at komme til hjertet af et produkt.

Grundlægger Mindy Yang giver kunderne en service kaldet en Perfume Flight, en fordybende oplevelse, der skaber en blind smagning af slagsen. For $ 20 (første gang besøgende kan deltage gratis) får forbrugerne adgang til 32 identiske, etiketfrie mystiske haner, der hver er fyldt med en duft til at prøve. Efter at have gået ned i linjen, indsnævrer kunderne deres valg til to udfordrere, og prøv derefter dem på huden for i sidste ende at vælge deres personlige vinder. Du får en 5 ml prøve af den duft i en tom flaske og sendt på vej. I slutningen af ​​måneden afslører Yang, hvad der var i hvert tryk, og du finder ud af, om din nye parfume er valgt fra et uklart, håndværksmærke, en trendy, ny designer duft eller... Pitbull. Ja, rapperen har sin egen duft, og ja, den er blevet vist - og overraskende nok ganske populær. Vandhanerne roterer hver måned, hvilket Yang insisterer på at hjælpe medlemmerne med at opbygge og udvikle en duftkollektion og i sidste ende "danne deres egne forhold til dufte", frem for at stole på emballage eller markedsføring shtick.

relaterede artikler

"Fjernelsen af ​​fælderne befrier os til at vælge mere autentisk," siger Yang. "Du kan faktisk stille spørgsmål om duften, for at forstå den og vælge, hvad der virkelig taler til dig. Det er bemyndigende, låser op for kreativitet, og det er terapeutisk. "Ved at forstyrre detailstatus quo hævder Yang, at det smider en handske for industrien at innovere ved hjælp af sine forbrugere. "Sammen kan vi skabe flere ting, som folk faktisk vil købe."

At "vi er alle i dette sammen" -ånd er, hvad Sharkey siger, er tegn på et håndgribeligt skift i skønhedslandskabet. "I den gamle model var det én for mange, hvilket betyder, at en person eller et firma eller et [produkt] ville klatre til toppen af ​​bjerget og råbe: 'Her er hvad jeg handler om!' og alle står der og lytter, «siger hun siger. "Men i nutidens verden er mennesker deres egne udgivere og voldgiftsmænd for oplevelser. De deler deres oplevelser med deres venner og påvirker andre. Mærker skal genforstå, hvad det vil sige at være en del af disse fællesskaber og samtaler. "

At erkende, at forbruger- og mærkerollerne udviskes, betyder, at presset vil være på virksomhederne for at forlade den ordsprogede bjergtop og engagere sig på nye måder. Men, forudser Kilner, mærker, der tilpasser og inkorporerer deres brugere på en autentisk måde, vil høste gevinsterne. "Den bedste markedsføring, du kan bede om som brand, er, at kunder bliver evangelister og virkelig deler deres erfaringer," siger hun. Beklager enhjørningstårer, men det ser ud til, at du ikke matcher folks styrke.

Hjemmesidebillede: Hilsen af ​​Brandless

Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.