Bluemercury planlægger at give Sephora et løb for sine penge

Før jeg var skønhedsredaktør og op til mine krage fødder i gratis skønhedsprodukter, handlede jeg ved den lille Bluemercury -forpost i mit kvarter i NYC. Jeg hadede at gå i stormagasiner, men elskede at lege med produkter, og der var endnu ikke en Sephora i nærheden. (Jeg krediterer forhandleren med min Skinceuticals afhængighed.) Plus der var altid indie- og nichemærker der, jeg aldrig havde hørt om.

Spol frem flere år, og der er nu mere end 300 Sephora -butikker i USA (inklusive to inden for gåafstand i mit kvarter), samt mere end 500 forposter inde i J.C.Penney -afdelingen butikker. Selvom der i øjeblikket kun er 76 fritstående Bluemercury -butikker i USA, begynder det hul at indsnævres. Macy's købte skønhedsforhandleren under radaren tilbage i februar, og nu begynder frugterne af det forhold at blive realiseret.

Marla Malcolm Beck, der grundlagde Bluemercury i 1999 i Washington, DC, er stadig administrerende direktør og har bevaret al sin autonomi i rollen-Macy's har været temmelig praktisk, siger hun. "Hvis noget er den største ressource, har de en udøvende rekrutterer, der bare arbejder med mig om at ansætte folk," griner Beck. "De er nummer et forhandler af skønhedsprodukter i landet. Det gav os en masse løberum, for hvor vigtig skønhed er for dem og deres ønske om at innovere. "Macy's har også penge til at hjælpe Bluemercury med at skala, og det er præcis, hvad der sker.

Ifølge Beck åbnede 18 nye butikker i år, og 24 er planlagt til næste år. Mest bemærkelsesværdigt er det dog, at Bluemercury i denne måned åbner forposter inden for fire Macy's - tre i Californien og en i Texas. Macy's lige åbnet en shop-in-shop med koreansk skønheds-e-handelsforhandler Peach & Lily, så klart forsøger virksomheden at fange kunder, der er interesseret i unikke skønhedskoncepter. Sephoras haft stor succes gør dette med J.C.Penney.

Der er kun en 20 procent overlapning mellem de produkter, som Bluemercury og Macy's sælger, så skønhedsshoppere vil have et incitament til at vandre ind i butikken. Plus, Bluemercury vil tilbyde spa -tjenester (Beck siger, at forhandleren udfører 150.000 spabehandlinger om året på sine eksisterende steder), en første gang for Macy's. Bluemercury tilføjer også et nyt koncept kaldet "X-Bar", som vil indeholde et enkelt produkt-et bliver det for eksempel en ny pandeproduktlancering-og en hurtig fem minutters behandling, som kunderne kan få på lager.

Ved en frokost i NYC i sidste uge beskrev administrerende direktør i Sephora Americas, Calvin McDonald, en ny konceptbutik i San Francisco. Det har også mere lagerplads dedikeret til praktisk spil, herunder arbejdsstationer til klasser og online -læring via iPads, flere skønhedsstudiosæder til makeup -applikationer og hudplejestationer med dræn. Beck kalder hendes Bluemercury -koncept "hurtig, høj touch -skønhed", og det er det modsatte af at købe skønhed online eller venter på, at nogen får dig et produkt bag et traditionelt stormagasin tæller. Det ser også ud til at være fremtiden for skønhed detailhandel.

Hvis Sephora ejer farvekosmetikmarkedet, så er hudpleje, hvor Bluemercury udmærker sig. Ja, den bærer farvekosmetikmærker som Nars, Bobbi Brown og Trish McEvoy, men "vores styrke er hudpleje mod aldring," siger Beck. "Vi dækker aldersspændet fra 25 til 70 år." De mægtige årtusinder-der køber i flok på Sephora-er begyndt at komme til Bluemercury, og de vil have en ting. "Millennials vil have øjencreme. Det er alt, hvad de vil, «siger Beck. "Det er virkelig det første tegn på ældning. De kan også lide de mere nye produkter, ligesom masker og olier. "Beck siger, at teenagere er en overraskende ny demografisk også i butikkerne, fordi mange Bluemercury -knudepunkter er i forstæderne, og de kommer ind med deres mødre. Det er ofte deres første praktiske oplevelse med skønhed, der ikke er online.

For at udnytte sin hudpleje-ekspertise har Bluemercury en ni-årig proprietær hudplejelinje, som Beck og hendes team udviklede kaldet M-61. Det Power Glow Peel Pads, et blidt eksfolierende skrælprodukt, er butikkens bedst sælgende. Beck siger, at hun kun udvikler produkter, hvor hun ser en niche - hun vil tydeligvis ikke konkurrere med de hudplejelinjer, hun bærer. (Sephora har også en omfattende serie af sine egne mærkevarer inden for farve, hudpleje og værktøjer.)

Beck lancerede lige en farvelinje, kaldet Lune + Aster, designet som et alternativ til mere traditionelle makeup -linjer og deres zillion -produktlanceringer. Hun siger, at det vil hjælpe dig med at komme ud af døren om fem minutter, og det er modgiften til hver 30-minutters konturundervisning, du nogensinde har set. De fire trin er prep (vælg din primer), beskytt (tilføj en BB/CC creme med SPF), bronze (selvforklarende) og swipe (mascara og lipgloss).

Det bliver interessant at se de to skønhedsforhandlere, mens de udvikler sig og kommer i mere direkte konkurrence med hinanden. Uanset resultatet er det en win-win for forbrugere, der ønsker variation i deres skønhedstilbud.