Modeller går på landingsbanen ved efterårets show til Donna Karan i efteråret 2014. Foto: Neilson Barnard/Getty Images for Mercedes-Benz Fashion Week
Nyheder om G-III's erhvervelse af Donna Karan International fra LVMH blev bekræftet lige i morges, og allerede administrerende direktør Morris Goldfarb har lagt planer om at slå i gang, når aftalen lukkes i begyndelsen af 2017.
Det markerer G-IIIs største opkøb nogensinde, og under et telefonmøde mandag morgen forklarede Goldfarb, at han og hans team havde har overvejet et køb af DKI i to år, da det ledte efter det rigtige "dominerende power lifestyle -mærke" at bringe til sit portefølje.
Og virksomhedens mål for det mærke er ambitiøse. Goldfarb sagde, at DKI i øjeblikket tjener 350 millioner dollars i omsætning, et antal han planlægger at fordoble på tre år med udvidede kategorier og licensaftaler. "Historisk set var det en forretning på 700 til 800 millioner dollars," sagde han. Med hensyn til Donna Karan luksuslinjen LVMH sat på pause efter kvinden Karan,
afgået for et år siden siger Goldbarb, at han og hans team "planlægger at genstarte meget hurtigt." Det vil stadig være i "ambitiøs luksusniveau", og han ser det blive solgt på Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue og Nordstrom, mens DKNY forbliver på Macy's, Lord & Taylor og Dillards marked."Mulighederne for Donna Karan, mærket, er uendelige - det distribueres ikke, det er ikke licenseret," sagde Goldfarb. "Vi kan kun forestille os, hvor stort det kan være... [Men] det vil ikke være milliardforretningen; milliardpokalen til os, tror jeg, vil være DKNY. "
G-III er ivrige efter at gøre DKNY til en kæmpe virksomhed ved at være "aggressiv med hensyn til at finde muligheder inden for licenser og globale initiativer," sagde Goldfarb. I øjeblikket sker en tredjedel af DKNY's salg via direkte detailhandel (det har omkring 50 virksomhedsejede butikker), mens engrosregnskaber er faldet under mærkeets ompositionering. Når G-III officielt overtager, vil flere af disse butikker have lukket, og Goldfarb siger, at han planlægger at udvide engros-siden af forretningen.
Goldfarb roste også den forretningsstrategi, som DKI CEO Caroline Brown er midt i implementeringen. "Det nuværende ledelsesteam er i gang med at omplacere mærket," sagde han og tilføjede, at han "ikke er sikker de er på den forkerte vej ”, fordi sammenligneligt salg er steget med de høje enkeltcifre i de sidste par år uger. "De planlagde at tabe penge, de taber penge," sagde Goldfarb. "Den retning, de valgte, er godt udført... Vi kommer til at ændre det. "
G-III vil gennemgå strategien i de kommende måneder og vil fremlægge en mere detaljeret plan for investorer i fremtiden. "Vi vil samarbejde med Caroline Brown og hendes team og beslutte den rigtige retning og den passende timing for at udføre den retning," sagde Goldfarb. Han nævnte ikke DKNY kreative direktører Dao-Yi Chow & Maxwell Osborne ved navn, men sagde, at G-III vil interviewe den nuværende talentmasse i løbet af de næste par måneder, og at han hidtil er tilfreds med holdet i hele virksomheden.
Så hvordan kan G-IIIs æra af DKNY se ud? Goldfarb er ivrig efter at udvide kategorier gennem licenspartnerskaber, herunder fodtøj, håndtasker, intimater og børnetøj. Han vil også i høj grad udvide tilbud på herretøj. "DKNY jeans og C kan genopstå i særlig form," sagde han med henvisning til linjer LVMH lukkede ned i april.
"Der er stor appetit på et mærke som dette," sagde Goldfarb og tilføjede, at han allerede havde modtaget flere opkald mandag morgen om potentielle licens- og distributionsaftaler. "Dørene er vidt åbne for begge disse mærker."
Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev og få de seneste branchens nyheder i din indbakke hver dag.