Foto: Métier Creative
Vi er:
Et reklamebureau, der blev grundlagt i juni 2015 af Erin Kleinberg & Stacie Brockman. Métier Creative har specialiseret sig i lancering af nye mærker, samt re-branding og løft af eksisterende mærker.
Vi kan godt lide at tænke på Métier som denne seje rejseleder for luksusmærker til mode, skønhed og livsstil for at hjælpe dem med at overføre traditionel reklame til det sociale rum. Vi forbinder prikkerne mellem digitale og sociale ejendomme sammen med eksterne mærkeretlige partnere. Vi fortolker det store billede og positionering, som det vedrører, hvad der er kulturelt relevant lige nu. Vi forstår, hvordan vi kan forbinde med relevante tusindårige publikummer, for det er vi godt nok. Vi er generationen af limede til vores telefoner kvinder, der mærker vores venner i det dope meme, vi så i vores feeds. Vores bureaus métier bygger mærker med kultstatus med meningsfuld besked, der får dig til at sige: "Det er så mig!" Og lad os være ægte, det er stort set den bedste lakmus -test, der findes i dag.
Vi forstår indgående forholdet mellem påvirkere og mærker, for engang var vi dem. Vores oplevelser på begge sider af marketingspektret som influencers (vi var OG'erne i opbygningen af mode websted, The Coveteur) og som mærker, giver os et perspektiv uden sidestykke til overhovedet at formidle begge sider af ligningen gange.
Vores kundeliste omfatter: Dior, Estée Edit, Tiffany & Co., Moda Operandi, Stuart Weitzman, Miami Design District, OUAI, Hudson Jeans, JBRAND og mere.
Du er:
En velkendt salgsdirektør med stærk reklamebureaubaggrund med rod i salg og indkøb af nye forretninger. Du har en medfødt forståelse af, hvordan man opfylder mål, når salgsmål og har generelt en klog, optimistisk, løsningsorienteret tilgang til alt. Du har en passion for sociale medier, digitale påvirkere, mode, skønhed og livsstil. Du har en naturlig evne til virkelig at sælge og være en leder til at vejlede et team internt. Du skal have en medfødt evne til at multi-task og tilpasse sig det hurtigt skiftende miljø i en opstart. Du er ivrig, motiveret, drevet og sikker på dine færdigheder. Du er en selvstarter, men du er også en holdspiller. Du udviser upåklagelig opmærksomhed på detaljer, mens du administrerer et væld af New Biz -tilbud samtidigt og motiverer dit team omkring dig.
Hvis du arbejder tæt sammen med medstifterne/direktøren for kundeservices, vil du aktivt slå nye klienter frem alle indkommende nye biz -muligheder og prøv at identificere huller på markedet, som Métier kan hjælpe med at fylde efter mærker. Du får kontakt mellem klienten og Métiers interne team for konstant at blive opdateret med holdene projekter og happenings med succes at sælge i Métiers ånd til potentiale og tilbagevenden klienter. Du vil stærkt guide salgsplanlægning sammen med stiftere.
PLIGTER OG ANSVAR:
- Ansvarlig for at styre alle aspekter af nye kundeforhold i det daglige, herunder aktivt pitching af møder, kvartalsvis check-in, stiller økonomiske spørgsmål, styrer deres forventninger, når vi skal gå til OOS osv.
- Bestem årlige bruttoavanceplaner ved at implementere marketingstrategier; analysere tendenser og resultater.
- Fastsæt salgsmål ved at forudsige og udvikle årlige salgskvoter for regioner og territorier; projekterer forventet salgsmængde og fortjeneste for eksisterende og nye kunder.
- Implementerer nationale salgsprogrammer ved at udvikle handlingsplaner for feltsalg.
- Hold dig opdateret med udbud og efterspørgsel, skiftende tendenser, økonomiske indikatorer og konkurrenter.
- Etablerer og justerer salgspriser ved at overvåge omkostninger, konkurrence og udbud og efterspørgsel.
- Oprettelse af dæk (inkl. skelet, diasorganisation, art direction, kopiering, strategi osv.) til nye forretningspladser, forslag til klientprojekter, produktion, støbning, ideer osv. Arbejder med Art Director/Designer for at bringe liv til kreativt liv og give feedback til revisioner.
- Led og administrer statusrapporter, resuméer efter opkald og agendamøder før opkald for alle nye biz-pladser
- Undersøg og hold dig ajour med industrien og konkurrencedygtige tendenser på luksusmarkedet
- Vis det højeste niveau af kundeservice; formidle en poleret og professionel adfærd med kunderne under daglige opkald, personlige møder, produktion på stedet og arrangementer mv.
- Sørg for, at de økonomiske aspekter af programmerne/kontoerne administreres i henhold til agenturets procedurer, SOW osv. og kontakt med kunderne om eventuelle out-of-scope anmodninger
- Tilbyde ekspertise i luksuskategorier og lederskab i at guide interne teams på tværs af bureauet for at opfylde kundens mål og sikre, at brandstrategi og mål bliver opfyldt
- Implementering af bedste praksis for stærk infrastruktur og processer til forbedring af virksomhedskultur og arbejdsgang
- Arbejd tæt sammen med vores kontodirektører for at forstå alt det nuværende klientarbejde og flow, succeser og svagheder ved Agentur, hvad der virker/hvad der ikke fungerer, og identificer, hvordan vi kan optimere vores kompetencer for kunder og forstå, hvordan MC kan servicere klienter bedst
- Hold dig ajour med den stadigt voksende digitale adfærd og tendenser
- Giv indsigt og bevidsthed om konkurrencedygtige agenturer, identificer områder, hvor Métier kan fortsætte med at skære sin niche ud
- Motiver og led et team af salgsplanlæggere og skab en samarbejdsstyret ledelsesstil
- Vejleder og plejer teamet ved at gå foran med et godt eksempel, bemyndigelse hensigtsmæssigt og holde folk ansvarlige
- Sørg for, at faglige standarder overholdes og vedligeholdes for alle kundeforhold, og til enhver tid overholder den nuværende virksomhedskultur og protokoller
- Vedligeholde nationale salgspersoners jobresultater ved at rådgive og disciplinere medarbejdere; planlægning, overvågning og vurdering af jobresultater.
- Bevar faglig og teknisk viden ved at deltage i uddannelsesmæssige workshops; gennemgang af faglige publikationer; etablering af personlige netværk; deltage i professionelle samfund.
Salgsdirektør Færdigheder og kvalifikationer:
Møde salgsmål, forhandling, salg til kundens behov, motivation til salg, salgsplanlægning, bygningsforhold, coaching, styring af processer, markedskendskab, udvikling af budgetter, personale
- Partner tæt sammen med Account Management + Creative Department for at være opmærksom på regnskaberne og udførelsen af projekter, herunder men ikke begrænset til:
• SOW Udvikling, herunder pitching, forslag til dækudvikling osv.
• Koordinering med juridiske og finansielle afdelinger for at sikre overholdelse
• Overvågning og rapportering af konkurrencedygtige mærkeoplysninger
• Arbejde med medstiftere og internt team for at generere innovative kampagneideer
• Spearheading af kreative brainstorms for at generere effektivt indhold og aktiveringer, der er forankret i strategiske mål
FORETRUKT UDDANNELSE OG ERFARING:
- Bachelorgrad
- Minimum 5+ års erhvervserfaring med salg på et reklamebureau
- Intern brandoplevelse
- Stærke tidsstyrings-/organisatoriske evner med evne til at prioritere/arbejde med minimalt tilsyn
- Har erfaring med en MAC -computer
- Fremragende mundtlige og skriftlige kommunikationsevner, specielt med præsentation
Send venligst en e-mail med dit CV sammen med et link eller PDF af din portfolio og 2 referencer til [email protected].