Efter at have arbejdet for sin familie bygger Joyce Azria et eget tusindårigt brandimperium

For Joyce Azria har arbejde og leg altid været sammenflettet.

"Jeg tror, ​​at alt kan oversættes fra dit personlige liv til dit professionelle liv," siger hun til mig på sit lyserøde kontor på La Brea Avenue i West Hollywood. Hun voksede op i en familie på seks børn og var den ældste pige og fik masser af ansvar. ”Det er som om alt læner sig på dine skuldre, som at organisere hjemmet, tage sig af dine søskende, tage sig af dine forældre. Som immigranter arbejdede de altid, «siger hun. "Ansvar, ansvarlighed, styring af et budget - ting, du gør derhjemme, er virkelig gode livstimer."

At tage sig af sin familie var ikke det eneste, der satte Azria i stand til hendes iværksætterkarriere. At vokse op i familievirksomheden - et lille firma kaldet BCBG - hun oplevede på egen hånd stigningen og faldet af et stort modemærke bygget på forbrugervaner, der ændrede sig hurtigt og drastisk.

Som 10 -årig tilbød hun allerede sin far, Max Azria og stedmor, Lubov Azria, feedback på tøj og detailforretninger. "Han ville sige, 'Piger har intuition'," husker hun. Hun begyndte at arbejde i BCBG -butikker i Los Angeles som teenager og blev hos virksomheden, indtil hun var 19 år, kl hvilket tidspunkt hun blev gift med, og i stedet for at gå på college besluttede hun, at hun ville starte sin egen virksomhed. Hun lancerede en - en kvindelinje ved navn Joyann - men lukkede den efter fødslen af ​​sit første barn.

"Jeg havde det typiske 'første barn' -øjeblik, hvor jeg havde lyst til,' jeg ved ikke engang, om jeg vil gøre det her mere. Jeg tror, ​​jeg vil se mit barn gøre alt for første gang. ' Det varede i cirka et år, og da han blev [et], gik jeg tilbage på arbejde for mine forældre. ”Hun tog fat forskellige virksomhedsroller i hele hendes embedsperiode i virksomheden-marketing, planlægning, tildelinger-indtil hendes far udnævnte hendes kreative direktør på den yngre linje BCBGeneration.

relaterede artikler

"Min far er som: 'Jeg har brug for din hjælp, du skal komme. Vær den kreative direktør, det er for unge mennesker. ' De lavede rensdyrtrøjer, som tilfældige Dolce & Gabbana-knock-offs, og det var det skøreste, du nogensinde har set, «siger hun. Hun ændrede tingene og justerede mærket med "fede" publikationer som Nylon og Teen Vogue og starte en social mediestrategi. Hun rådførte sig også med andre mærker under BCBG -paraplyen. Det var dog ikke let.

"Jeg føler, at jeg var nødt til at kæmpe og tjene min plads der på mange måder," siger hun og insinuerer, at nogle af hendes kolleger ikke var tilfredse med den tilsyneladende nepotisme, der var i spil i hendes ansættelse. ”Det var virkelig svært. Jeg indgik stærke alliancer med et par mennesker, jeg arbejdede virkelig hårdt og holdt mig for mig selv, græd på badeværelset. Jeg forsøgte at forblive meget professionel, fordi jeg følte, at jeg lærte så meget, og jeg beskyttede min familie. "

Azria forlod virksomheden i 2016; hun siger, at hun kunne se markedet bevæge sig væk fra det, de lavede, og hun havde ret. I marts 2017, kort efter meddelelsen om lukning af 120 butikker, indgav BCBG konkursbegæring.

Omtrent på samme tid, i februar sidste år, lancerede Azria Avec Les Filles, en overkommelig, trendy serie af subtilt franskinspirerede, feminine stykker med masser af tusindårig pink branding. "Jeg har altid arbejdet med mærker, der ikke var 'mig', de var ikke inspireret af mig," siger hun om sine tidligere roller. Hun forfulgte dans indtil hun var 16 og forklarede: "Som danser, en ballerina var min lyserøde balletkasse ligesom mit liv. Jeg ville have [mærket] fra ting, jeg brænder for, og jeg fandt på pink. Inden for tre måneder efter at mærket startede, begyndte 'tusindårig pink' at dukke op. "Det var en af ​​mange" synergier ", Azria bragte i løbet af vores interview. "Jeg gik lidt med min sjæl, og så var det franskinspireret (hendes familie flyttede til USA fra Paris), amerikansk jordet og havde en let følsomhed, så det føltes som mig."

Tingene har bevæget sig ret hurtigt siden da: Avec er sælges hos Revolve, Nordstrom, Macy's, Lord & Taylor og Bloomingdale's ud over sin egen e-handel og for nylig udvidet til svømning og overtøj. Azria driver nu også to andre mærker: Hun lancerede tidligere på året Rohb, en serie garderobestifter til alle under $ 50. I juli erhvervede hun Wukogals, a sociale medier drevet række søde, overkommelige beskedent dametøj grundlagt af tre søstre. "Jeg tror, ​​at man på mode ikke bare kan spille på en bane, man skal spille på flere felter," siger hun. "Jeg ville vide, hvad indgangsprisen var for en virksomhed, der var rent digital. Jeg ville se, hvordan det var i en niche -forretning, så vi gjorde beskedne. "

Hun føler at Avec repræsenterer hvem hun er Brugt at være, mens Wuko repræsenterer, hvem hun er nu. Azria observerer selv en beskeden måde at klæde sig på på grund af religiøse årsager, men bemærker, at beskeden påklædning er blevet en tendens ud over religion og spiritualitet. Omkring 12 mennesker arbejder fra kontoret i West Hollywood, med et par flere på et lager i dalen.

Alle mærkerne dropper ofte nyt produkt og er målrettet mod en tusindårs- og Gen-Z-kundebase, men Azria har en unik detailstrategi for dem, der ikke er den direkte-til-forbruger-rute, mange tusinde års mærker som standard anvender dage. Mens hun valgte Revolve som en lanceringspartner for Avec og diversificerede detailmixet derfra, valgte hun Amazon til den billigere Rohb og planlægger også snart at sætte Avec og Wukogals på den massive e-handelsplatform.

Historisk har modemærker været tøvende med at sælge på Amazon; På trods af dens brede rækkevidde, stærke logistik og ubestridelige bekvemmelighed har den ikke det smukkeste udseende og kan tvinge mærker til at opgive en vis kontrol med merchandising og priser. Men Azria ser det som en mulighed og føler, at det afspejler den måde, folk handler på nu. "Jeg tror, ​​folk ikke er så dyrebare om hvor, de er for tidlige med hvad," siger hun. "Det handler mere om oplevelsen om at få det, om at have det på, om at lave minder i det." Det fungerede specielt godt for Rohb, der mere er en grundlinje end en ordentlig modelinje, idet det er mærke ny. "Hvis du gør et dårligt stykke arbejde, ser du det med det samme, og hvis du gør et godt stykke arbejde, ser du det med det samme, fordi der er kundeanmeldelser."

Med Wukogals havde mærket og dets grundlæggere allerede en stærk, loyal følge, før Azria kom sammen, stort set takket være Instagram, hvor de tre søstre forbinder med deres følgere på en personlig niveau. "Historien om søstre, deres 24 børn, arbejdende mødres mange krav, deres familier og fødslen af ​​denne hjemmelavede #beskeden tøjlinje, "lyder mærkets biograf på Instagram.

Azria mødte grundlæggerne, mens hun stadig var på BCBGeneration, og de ledte efter råd og vejledning om lancering af et mærke. Tre år senere tilsluttede hun sig igen og ville straks være med. "Vi kommer til at lave nogle nye kategorier i beskedenhed, som aldrig var tilgængelige før," siger hun om sine planer for mærket. "Jeg tror, ​​at begivenheder vil være gode for dem, skabe fællesskabet, rejse og være inden for fællesskabet forskellige steder, som New York, meget stærke samfund som Utah hvor der er beskedenhed i tankerne og oprettelse af ægte forbindelser. "I øjeblikket er den forreste del af hendes kontor hjemsted for en Wukogals-pop-up, der vil vare til slutningen af år.

Azria planlagde aldrig at føre tilsyn med tre mærker inden for halvandet år efter lanceringen af ​​det første, men hun ser sig selv fortsat gøre forretninger på den måde. "Jeg ser helt sikkert, at vi huser mange virksomheder," siger hun. ”Jeg tror, ​​det er på grund af den måde, jeg voksede op på. Jeg arbejdede altid på så mange mærker, at det er rart at have min tallerken fuld, og jeg synes, det er rart at få nye ideer til at flyde, og nye mærker flyder. "

Hendes hurtige succes er bemærkelsesværdig i et så omtumlet detailhandelsklima; i betragtning af sin fortid har hun en unik indsigt i, hvad der virker, og hvad der ikke virker. "Forskellen er at være virkelig smidig," siger hun, da jeg spørger, hvad hemmeligheden er ved at have et brand i 2018. "Hvad der sker på mode, og jeg har set det enkeltvis mange gange, at du vokser hurtigt. Det første, du gør, når du vokser, er, at du tror, ​​du har brug for meget mere, end du har. Du tror, ​​du har brug for systemer, du tror, ​​du har brug for lagre, du tror, ​​du har brug for mere lager, du tror, ​​du har brug for flere mennesker, du tror, ​​du har brug for en administrerende direktør, fordi du ikke ved, hvordan du driver dit eget firma, og det kommer alt sammen med en slags pris tag. "

"Jeg vil sige, at hemmeligheden er at give dig selv tid til at finde ud af det," tilføjer hun. ”Måden at være i virksomheden længst på er ikke at sove på tingene, gå til det næste, prøve alt, stole på mennesker. Hvis det ikke virker, lad dem hurtigt gå. "

Det er klart, at modeentreprenørskab ligger i Azria -blodet. Udover hendes far og hendes stedmor er der hendes onkel Serge Azria, ejer af Joie, Equipment and Current/Elliott, og endda hans steddatter Alexia Elkaim, der ejer Miaou. I dag føles det som om Joyce er den næste, der skal se, når hun bygger et eget, kvinde-ledet eget imperium.

Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.