Hvis kopiering er den mest oprigtige form for smiger, så burde opfinderen af skønhedsabonnementsboksen være meget, meget smigret. Hver dag ser det ud til, at der vises en ny skønhedsabonnementsboks på markedet, der lover at håndkure produkter, der er specifikke for dit hår, din hud og din skønhedsprofil. Selvom vi helt sikkert forstår behovet for en service, der hjælper med at give mening om den mættede skønhed marked, gør udbredelsen af skønhedsabonnementskasser det svært at se, hvordan en kasse adskiller sig fra den anden.
Så med det i tankerne testede vi vores foretrukne skønhedskasser, interviewede deres ledere og lærte om "træk" dig kan forvente hver måned, og de “succeshistorier”, som skønhedsvirksomheder har haft efter at have deltaget i disse tjenester. (Det er en lidt kendt kendsgerning, at ved at levere prøver hjælper skønhedsabonnementsbokse skønhedsvirksomheder med nogle af deres mest vanskelige opgaver: At skaffe nye kunder, overbevise dem om at prøve nye produkter og konvertere dem til fuld størrelse kunder.)
Lige i tide til ferien-fordi mange af disse er til prispunkter, der gør de perfekte gaver-klik videre for at opdage den lille størrelse verden af skønhedsabonnementskasser.
Birchbox
Hvad: Birchbox er OG af skønhedsabonnementskasser. Selvom det er til debat om, hvorvidt Birchbox var banebrydende for skønhedsabonnementsmodellen, er deres navn allestedsnærværende nok til at start-up fyre siger, at det er “Birchbox for _____”, når de pitcher andre abonnementsmodeller til Venture Kapitalister.
Differentieringspunkter (med egne ord): Medstiftere Katia Beauchamp og Hayley Barna fortalte os: “Birchbox er en detailhandelsplatform. Vi omdefinerer detailprocessen ved at tilbyde forbrugerne en personlig måde at opdage, lære om og købe de bedste skønheds-, pleje- og livsstilsprodukter. Før Birchbox var der ingen let måde at opdage nye mærker og købe produkter med tillid online. ”
Produkter/frynsegoder: Lidt af hvert. Du finder avancerede skønhedsmærker (som Kerastase), mellemmarked (som Stila) og nye nichemærker. Tidligere kasser har også inkluderet ikke-skønhedsartikler som hårbånd (TwistBands), ørepropper, granola barer og papirvarer. Afhængigt af den skønhedsprofil, du udfylder som abonnent, sammensætter Birchbox et sted imellem 30 til 50 forskellige typer af deres kasser hver måned, hvilket får nogle mennesker til at abonnere på mere end en boks! De laver også temakasser, f.eks. Deres tidligere partnerskaber med Gossip Girl, Glamour, og senest GOOP. De har endda en herreæske og lancerer en hjemmeboks. Birchbox har også en stærk redaktionel komponent-en blog, videovejledninger og trendstykker opdateres alle regelmæssigt. Du optjener også point, som du kan bruge til at købe produkter i fuld størrelse direkte fra webstedet.
Abonnentbase: Fra januar 2012 (deres sidste annoncerede abonnentbase) var det 100.000. De har siden overgået det tal.
Mærkesucceshistorier: ”Da Color Club første gang begyndte at arbejde med os i marts 2012, var 94% af de mennesker, vi samplede til, nye kunder. Nu er vi en af deres største onlineforhandlere, ”fortalte Birchbox -damerne. "Vi er meget datadrevne og følger op på alle kampagner med rapporter, der beskriver brandeksponering samt salgsresultater i vores e-handelsbutik."
Fremtidsplaner: Tidligere på året købte Birchbox JolieBox, en europæisk konkurrent. Vi spurgte dem, hvad dette betød: ”Ved at erhverve JolieBox er vi nu i stand til at samarbejde med vores internationale brandpartnere om globale marketinginitiativer. Kort sagt betyder det, at vi vil introducere endnu flere topmærker fra hele verden til vores abonnenter. ”
Koste: $ 10/måned eller $ 110 for et helt år; $ 20/måned for et mændsabonnement
Glossybox
Hvad: Brødrene Samwer, en duo, der tager effektive amerikanske teknologiske opstartsvirksomheder og replikerer dem på andre markeder, skabte Glossybox, der begyndte som den europæiske kopi af Birchbox. Men langt fra at være en ren kopi, har Glossybox transformeret sig med et eksklusivt fokus på luksus. CEO i Glossybox, Susan Naci, a Vanity Fair alum, forklarer, "Glossybox giver vores abonnent et avanceret, insider blik ind i den internationale luksusverden gennem en specielt kurateret æske med prestigefyldte skønhedsartikler."
Differentieringspunkter (med egne ord): “Boksen sætter tonen for den luksuriøse oplevelse. Den er større end nogen anden kasse på markedet. Vores mål er at udsætte vores kundebase for de bedste skønhedsprodukter i verden. Når jeg rejser, kan jeg godt lide at se, hvad de har i [apoteker],… som en fantastisk lotion, der er lavet af noget organisk til den del af verden, som du ikke kan finde andre steder. Vi [kuraterer] den følsomhed for vores kasse. ”
Produkter/frynsegoder: Glossybox har over 400 mærker med fokus på mere avancerede og nicheprodukter. Naci forklarer, at de udvalgte produkter vælges, fordi det er nye produktlinjer, nye lanceringer fra etablerede mærker og skønhedsprodukter fra udlandet, der er bemærkelsesværdige på grund af effektivitet, luksusfaktor, eksklusivitet og innovation. I en af mine Glossyboxes modtog jeg en prøve af MissHa, en koreansk BB -creme, du kun kan finde i Korea sammen med et KohGenDo -rensevand. Der er også temakasser, og Naci nævnte, at en La Mer -boks blev lanceret i Kina og en Harrods -æske til britiske kunder. Produkterne er rejsestørrelse, ikke prøvestørrelse.
Abonnentbase: "Velhavende, high-end, i kendskab." 220.000 i 17 lande rundt om i verden. Den amerikanske division blev lanceret i maj.
Mærkesucceshistorier: Selvom Glossybox ikke har et e-handelswebsted, rapporterer boxkunder feedback ved hjælp af en GlossyDot-undersøgelse. Afslutningen af undersøgelsen giver dem point, de kan bruge til at indløse en "Bonus" -boks og fungerer som markedsundersøgelser for mærker. De kan hjælpe mærker med at anmode om specifik feedback fra forbrugerne, f.eks. ”Hvordan har du det med den applikator? Vil du anbefale det? Hvis der var noget, du ville se mere af, hvad ville det så være? ” De tilføjer også deres egne resultater for at komme med anbefalinger til brand marketing. Naci kalder det, "Hvilken prøveudtagning skal egentlig være."
Fremtidsplaner: Da de netop lancerede i USA, håber de at udvide mere af deres base her.
Koste: $ 21/måned eller $ 220 for et helt år. De har også tre og seks måneders muligheder.
Ipsy
Hvad: Ipsy er en online skønhedsfællesskabsplatform med en abonnementstjeneste kaldet GlamBag med Michelle Phan og andre YouTube -skønhedsfornemmelser som "stylister".
Differentieringspunkter (med egne ord): Jennifer Goldfarb, Ipsy -præsident og Bare Escentuals Alum: “Det, der virkelig er særligt, er selve produkterne - kurateringen, poserne og oplevelsen af at få dem med posten, [valgt af] vores 'stylister', der er indflydelsesrige kvinder i YouTube plads. Vi sender poserne ud, og stylisterne laver en video med eksklusivt indhold, der viser, hvordan man laver looket fra poserne. Hver måned opfordrer vi [vores kunder] til at interagere med produktet og fortælle os, hvad de synes. [Nogle gange betyder det] at oprette en video, [eller] tage et billede og dele på Instagram og Pinterest. Det handler om at samle mennesker, for at komme i kontakt med andre kvinder, som deler deres oplevelser. ”
Produkter/frynsegoder: Kasser er kurateret af teamet med tema -måneder. For eksempel var oktober sidste år “Hej, bombe”. Produkterne er for det meste indenlandske mærker, med nogle internationale skønhedsprodukter, herunder farvekosmetik, hudpleje, neglepleje og duft.
Mærkesucceshistorier: Mærker får kvalitativ feedback fra Ipsy.com og deres Facebook -side. Hvert produkt har en side på Ipsy.com, hvor kvinder kan gå ind og efterlade kommentarer. Selvom GlamBag ikke har e-handel, giver de forbrugerne linket til at købe på en brandpartners websted. Alle kundeemner og konverteringer spores, så mærkerne får en fornemmelse af, hvor produktivt det er, og hvor mange mennesker, der konverterede fra Ipsy til købere. For at være en del af fællesskabet tilbydes forbrugerne typisk en form for rabat eller bonustilbud for at købe produkter i fuld størrelse.
Abonnentbase: Fællesskabet er fra hele verden; Goldfarb definerer dem som en "temmelig global kundebase."
Fremtidsplaner: ”Vores primære fokus er på at skabe et fantastisk skønhedssamfund. Et sted med et meget positivt miljø, hvor du hele tiden kan opdage det fantastiske i skønhed, baseret på anbefalinger fra venner og mennesker, du har forbundet med gennem Ipsy platform. Vi bygger en abonnementsvirksomhed i verdensklasse, der skaleres... og fortsætter med at udrulle yderligere måder at tilpasse tasken hver måned. ”
Koste: $ 10/måned
Beauty Army
Hvad: BeautyArmy, en skønhedsabonnementstjeneste, der lader dig vælge-du kan håndplukke dine prøver online efter at have udfyldt et online skønhedsspørgeskema.
Differentieringspunkter (med egne ord): CEO Lindsey Guest siger: “Vi tænker på os selv som Match.com for skønhedsindustrien. Vores kunde har kontrol over, hvad de modtager. Vi hjælper dem med at skære igennem [skønheds] rod og teste ting, de ønsker. Der er meget teknologi involveret i det, vi laver. Vores teknologiofficer arbejdede på NASA, han er bogstaveligt talt en raketforsker. ” I modsætning til andet skønhedsabonnement virksomheder, understreger Guest, at hun ikke ser BeautyArmy som en opdagelsesplatform, selvom der er elementer af opdagelse. ”Vi tænker på os selv ganske anderledes. Affaldselementet i opdagelsesplatformen er for stort. Vi tror mere på opt-in modellen... arbejder med den enkelte kvinde om deres behov. [Selvom], er der bestemt opdagelseselementer i at prøve et nyt produkt. ”
Produkter: ”Vi samarbejder generelt med avancerede og nichemærker. Mærker skal ansøge [for at være en del af BeautyArmy], vi prøver og tester alle produkterne. Hvis vi elsker det, slipper vi det ind. ” Mærker har inkluderet Jonathan Product, StriVectin, Shea Terra Organics og Egyptian Magic. Der er normalt mindst en fuld størrelse hver måned. Gæsten hævder, "procentvis, [det er] 40% fuld størrelse" og resten en mindre stikprøvestørrelse. Efter at have udfyldt et spørgeskema med et par spørgsmål og derefter valgt den type prøver, du vil modtage, leder webstedets algoritme dig til ni valg. Du vælger seks af disse valg for at udgøre din boks. Prøverne ændres hver måned, og hvis du ikke kan lide nogen af valgene, kan du enten ændre svarene på dit skønhedsspørgeskema for at give et andet resultat eller springe over en abonnementsmåned.
Abonnentbase: På trods af at hun kun er et år gammel, vokser BeautyArmy med 50% hver måned.
Mærkesucceshistorier: ”Vi tænker på os selv som en marketingplatform for mærket. Prøver er aldrig spildt, [og] hver eneste person, der modtager det, er mere tilbøjelig til at købe fuld størrelse. Et mærke, der gjorde det rigtig godt, var Shea Terra [som bruger produkter fra Afrika]. Vi satte dem virkelig på kortet. De var bare inde Med stil to måneder siden og vist på tv -segmenter. Et af vores hovedmål er at arbejde med disse små mærker og øge deres eksponering. ”
Fremtidsplaner: ”Vi vil være nummer et inden for skønhed. Vi vil hjælpe alle kvinderne og spare dem tid og penge og frustrationen over at vælge tusinder af produkter online og i mursten. "
Koste: $ 12/måned, med en aktuel feriekampagne på 3 abonnementer til $ 30.
Goodebox
Hvad: Goodebox, en abonnementstjeneste med fokus på "sunde", mere bæredygtige skønhedsprodukter.
Differentieringspunkter (med egne ord): “Goodebox hjælper med at forkorte [indlæringskurven], gør opgaven for dig på [grønne] ingredienser, mærkeetik og ydeevne, så du kan prøve det, før du forpligter dig til en fuld størrelse produkt. Medlemmer modtager også eksklusive tilbud, giveaways, smugkig på kommende produkter, medlemmer kun muligheder for produktgiveaways, praktiske tips og mere. ”
Produkter: Hver måned kuraterer en ekspert et udvalg af seks til syv grønne produkter i forsøgsstørrelse. Goodebox identificerede “mennesker med autentisk erfaring og førstehånds viden og ekspertise, når det kommer til sund skønhed, velvære og mere bæredygtigt liv. De er journalister, redaktører og bogforfattere, professionelle make-up artister, grønne levende eksperter og skønheds- og wellness-praktiserende læger. ” De ser til tredjepartsressourcer som EWGs Cosmetics Database, Campaign for Safe Cosmetics, GoodGuide, en række bøger om emne (Ikke mere beskidt udseende, Ikke bare et smukt ansigt) blandt andre for at bestemme "grønhed". Min første Goodebox var en overlevelseskasse med mode-tema, kurateret af øko-stylist Greta Eagan. Det inkluderede et pokerchip-størrelse "bare tilføj" vandbambushåndklæde, et grønt æble Juice Beauty fugtighedscreme, erbaviva organisk deodorant, bamford geranium bodylotion, Zosimos lipgloss og La Bella Figura øjenreparation serum.
[Red. Bemærk: Goodebox afviste at give os flere oplysninger om deres abonnentbase eller fremtidige planer.]
Koste: $ 16/måned