Madewell til salg ved Net-a-Porter, Nordstrom og internationalt

J.Crews salgsfremgang kan være bremser, men det er ikke stoppet Madewell fra at drømme større ting. Den afslappede, denimfokuserede forhandler, en afdeling af J.Crew Group, har skitseret sine planer om en større ekspansion på alle fronter: Fra og med denne måned vil den sælge nogle af sine varer gennem tredjepartsforhandlere-specifikt Nordstrøm og Net-a-Porter - og planlægger at åbne 15 flere selvstændige butikker inden udgangen af ​​året. Mærket vil også begynde at sende internationalt via sit e-handelswebsted.

Allerede i feb. 24, over 70 Madewell -stykker sælges kl Nordstrom.com, efterfulgt af ankomster i 15 Nordstrom -butikker den 6. marts. Den feb. 25, vil Net-a-Porter begynde at sælge 50 Madewell-produkter. International forsendelse vil være tilgængelig den Madewell.com engang før årets afslutning. De første forsendelser til begge detailhandlere har fokuseret stærkt på denim.

"Vi er virkelig forsigtige," sagde Somsack Sikhounmuong, Madewells designchef. ”Vi har talt om det og tænkt over det før, og vi har endelig fundet partnere, der vil hjælpe vi vokser på den rigtige måde. "Det 'vi', han refererer til, omfatter utvivlsomt Madewell -grundlægger og administrerende direktør for J. Besætningsgruppe, Mickey Drexler. "Dette for os er virkelig en ny begyndelse," sagde Drexler til

WWD. "Jeg vil ikke nødvendigvis kalde det en engrosdistribution. Jeg vil bare kalde det distribution, der giver mening fra et kundesynspunkt, fra et mærkesynspunkt, fra et Nordstrom- og Net-a-Porter-synspunkt. "

Denne nye begyndelse kommer efter en periode med stærk vækst. I de sidste tre år har Madewell åbnet 54 butikker, hvilket bringer det nuværende samlede beløb til 85. Salget var oppe 32 procent i de første tre kvartaler af 2014 i forhold til året før, i modsætning til J.Crew, som oplevede en stigning i salget på 6 procent (og et fald på 2 procent i sammenligneligt salg) i løbet af det samme periode.

For Sikhounmuong og hans team betyder vækst på den rigtige måde ikke at ofre Madewell -æstetikken. "Vi er bestemt stolte over oplevelsen i butikken," sagde han. "[Med Nordstrom] har vi haft ordentlige møder, vi har gennemgået styling for at sikre, at tingene føltes Madewell stadig. De har været mere end glade og mere end samarbejdsvillige for at sikre, at vores vision blev gennemført. "Sikhounmuong sagde også at den måde, hvorpå Nordstrom præsenterer sin Topshop -kollektion, positivt påvirkede Madewells beslutning om at skabe en lignende partnerskab.

Madewells arrangement med Net-a-Porter er modelleret efter den ene J.Crew og stedet, der blev etableret i 2010. "Net-a-Porter har vist sig at være en værdifuld partner for J.Crew, der er ingen grund til at rode med en formel, der virker," sagde Sikhounmuong i en opfølgende e-mail.

J.Crew, som enhver almindelig shopper ved, er en aggressiv discounter - men Madewell -kampagner er sjældnere. På spørgsmålet om, hvorvidt der var bekymringer over manglende kontrol med rabat hos disse nye detailpartnere, sagde Sikhounmuong, "det er karakteren af ​​at drive den slags forretninger, engroshandel, så vi får det."

Hvad angår virksomhedens daglige forretning, insisterer Sikhounmuong på, at de nye partnerskaber ikke har ændret hans arbejde. "Jeg synes, det er en mulighed for at møde nye kunder og servicere nye kunder," siger han. ”Tiden vil vise, måske kan der i fremtiden være projekter hist og her mellem os to, men hvad angår mit hoved dag for dag, har det ikke ændret. "Madewell -fans bør trøstes af designerens fokus på konsistens og forhåbentlig større eksponering ikke nødvendiggør designændringer ned vejen.

"Et trin ad gangen," sagde Sikhounmuong. Nå, i dette tilfælde mere som tre trin.

Opdatering: En tidligere version af artiklen sagde, at Madewells partnerskab med Nordstrom og Net-a-Porter markerede første gang, at mærket blev solgt af en anden forhandler. Madewell er blevet solgt via Shopbop siden 2009.