Hvordan Emma Grede stod i spidsen for den mest succesrige (og inklusive) denimlancering nogensinde med Khloe Kardashian

I vores mangeårige serie "Hvordan jeg klarer det" vi taler med mennesker, der lever af mode- og skønhedsindustrien om, hvordan de brød ind og fandt succes.

I slutningen af ​​2016, Khloe Kardashian og Emma Grede lancerede en denimlinje kaldet Good American. Det var ikke et øjeblikkeligt hit lige fordi det havde et Kardashian-navn knyttet til det, men også fordi det blev lanceret i et størrelsesinterval på 00-24 lige uden for flagermuset. Det afspejlede også denne inklusivitet med en forskelligartet gruppe kvinder, der modellerede det.

Ifølge mærket var det den mest succesrige denim -lancering nogensinde og indbragte $ 1 million på en dag. Ja, Kardashians indflydelse hjalp med at få øjnene op for mærket. Men, siger Grede, "Kommer fra en baggrund, hvor jeg har indgået en milliard berømthedspartnerskaber, gør det ikke det alene."

Før Good American drev Grede, som er britisk, et succesfuldt bureau, der forbinder mærker med talent; hun solgte den for nylig for udelukkende at fokusere på sit eget mærkesamarbejde med Kardashian. Fra at beslutte at lancere et brand, der er forankret i inklusivitet på trods af de mange iboende udfordringer, til at flytte hendes familie fra London til Los Angeles har Grede lagt meget i Good American, hvis hurtige succes selv hun ikke kunne forudsige.

"Khloe iført ting på Instagram er ikke noget dårligt," bemærker hun (selvom linjen stadig går stærkt, selvom den yngste Kardashian -søster har været lidt mindre produktiv på den sociale medieplatform). Inkluderende dimensionering driver også salget: 00 og 18 er de bedst sælgende størrelser. Det var en så vigtig komponent i mærket, at hun faktisk tvang brandets lanceringspartner, Nordstrom, til at bære hele størrelsen køres i premium denim -sektionen, frem for at henvise de større størrelser til en anden del af butik. Det var et magtbevægelse, der i sidste ende inspireret den innovative forhandler til at presse sine andre mærker at tilbyde mere inklusiv dimensionering.

Jeg indhentede Grede i det gode amerikanske hovedkvarter i Los Angeles for at diskutere, hvordan hun kom i gang med mode, hvordan hun fik forbindelse til Kardashian, hvor præcis deres roller adskiller sig, de reelle udfordringer ved at lancere et inklusivt tøjmærke, og hvad hun synes om den bevægelse, hun hjalp fremskynde. Læs videre for højdepunkterne fra vores chat.

Har du altid været interesseret i mode? Hvordan kom du i gang?

Jeg voksede op i en meget umoderne del af East London. Jeg var en gammeldags nørd. Jeg plejede at arkivere annoncerne efter mærke, så jeg havde en Chanel -fil og en Versace -fil. Jeg ved ikke, om det handlede så meget om mode eller supermodellerne. Jeg tror, ​​jeg boede et sted, der var tomt for alt som smukt og kreativt.

Jeg studerede business på London College of Fashion, og jeg tror, ​​jeg vidste fra en ung alder, at jeg ville arbejde inden for mode, men jeg så aldrig mig selv som en kreativ. Jeg var ligesom, jeg er god omkring kreative mennesker. Mit første job var som assistent for en modeshowproducent, og jeg elskede at gøre det, fordi du var tæt på designerne, og du var tæt på til de mennesker, der skaber sætene eller lysene, men du så også denne anden side af PR og marketing og køberne og årsagerne til viser sig. Så det var virkelig mit første ordentlige job.

På dette modeshow -eventproduktionsfirma flyttede jeg faktisk ind i sponsordelen, fordi det, jeg fandt ud af, at jeg var meget god til var kontrakter og forhandlinger, arbejder med mærker, og jeg befandt mig i dette skæringspunkt, hvor mærker og modedesignere kommer sammen. Jeg indgik tonsvis af partnerskaber med den store og gode britiske mode fra Christopher Kane, Giles Deacon, Alexander McQueen, og virkelig satte mærke partnerskaber sammen.

relaterede artikler

Hvilke former for partnerskaber?

Det meste var modeshow sponsorater. Der ville være hårsponsor, der ville være en makeup -sponsor. Du ved, hvordan det er i London, ikke? Designerne har dette utrolige ry, og der er ikke så mange penge, der er ikke så meget salg, så vi ville gøre ting med alkoholvirksomheder eller telefonselskaber. Det kan være hvad som helst, Christopher Kane, der arbejder med Bombay Sapphire eller hvad det nu var, men det var det virkelig altid forsøger at forstå, hvordan mærker skulle kommunikere med et modebaseret publikum og sætte disse ting sammen.

Jeg gjorde det rigtig godt, og blev sådan set en pige, der var kendt for at samle penge ind til modedesignere i London, og derefter startede jeg mit eget firma med at gøre det. Det blev kaldt ITB. Så begyndte det at komme ind i talentrummet, og så gik jeg bare og gjorde, hvad mine mærker spurgte: "Okay, i stedet for denne kunstner ville vi kan virkelig godt lide at samarbejde med dette talent, "og jeg var på det tidspunkt så ung og naiv, at jeg ville sige:" Ja, det kan jeg få dig person. "Min virksomhed ændrede sig faktisk mere til et underholdningsbaseret marketingbureau, og det har jeg i de sidste 10 år haft det har gjort. Faktisk solgte jeg lige det bureau sidste mandag efter 10 år.

Hvordan endte du i Los Angeles? Var det på grund af Good American?

Absolut på grund af Good American. Jeg havde et kontor her. Vi havde vores kontorer i New York og LA og i London, så jeg har arbejdet her i de sidste 10 år, for hvis du er i underholdningsbranchen, kommer du altid til LA.

Vi havde denne fænomenale lancering, og selvom jeg vidste, at det ville blive fantastisk og vellykket, havde jeg ikke rigtig regnet med det... Jeg troede ikke, jeg ville flytte hertil. Jeg har to børn, jeg har en mand, nej. Jeg troede, det ville være mere en langsom forbrænding. Hvis du har to små børn, kan du gøre det værre end LA. Det var et lykkeligt træk, men det var udelukkende fordi virksomheden voksede, og jeg ansatte folk og så ikke var der.

Jeg tror på det tidspunkt, at vi sandsynligvis kun havde omkring fire eller fem [medarbejdere]. De har brug for at styre, og du skal være sammen med dem, og dette er min tredje forretning, så jeg var ligesom, jeg ved, at det ikke kommer til at fungere uden mig der.

Hvordan fik du forbindelse til Khloe Kardashian, og hvordan opstod ideen til Good American?

Min mand har et denim -mærke, der hedder Frame Denim, og så havde jeg en slags tilbøjelighed til dette rum, men jeg var meget passioneret omkring at gøre noget, der var inkluderende. Det handlede ikke så meget om denim. Det var, at jeg gerne ville kunne servicere dette marked på en måde, der ikke handlede om, at det var plus eller ikke handlede om at være det, de kalder "missy" -størrelse i branchen. Jeg ville bare skabe tøj i alle størrelser, fordi stigmaet knyttet til plus i mit hoved gjorde det noget mindre interessant. Jeg var ligesom, jeg vil lave ting, der er for alle kvinder. Min bedste ven i verden ville blive betragtet som typisk plus size, men sådan handler vi ikke; sådan opfører vi os ikke. Du vælger ikke dine venner på den måde, baseret på deres størrelse. Og hvorfor ville du handle på den måde?

Denim var noget, jeg tænkte: "Det er let. Jeg kan finde ud af det. "Det var noget, jeg kunne få hovedet meget hurtigere rundt om end at gøre noget mere komplekst.

Jeg kendte faktisk ikke Khloe. Jeg kendte Kris, og jeg havde arbejdet med stort set alle søstrene, udelukkende Khloe og Kourtney, men resten ville jeg arbejdet med, fordi hvis du er i underholdningsmarkedsføringsbranchen, skal du være i forretning med Kris Jenner. [Griner] Går uden at sige.

Jeg plejede at møde [Kris] hver modeuge i Paris for en lille drink, og vi ville tale om det, vi arbejdede med på det tidspunkt. Jeg har gjort Kendalls Calvin [Klein] aftale; vi har gjort mange og mange ting sammen. Og jeg lagde hende lidt på en måde, der var som: "Hey, jeg gør det her, og jeg ville virkelig elske, at Khloe var min partner," og hun elskede det. Hun var som: "Det er en god idé, men du skal tale med Khloe. Dette er ikke noget for mig. "Jeg kom til LA, og jeg havde et møde med Khloe, og resten er historie, som man siger. Så snart jeg begyndte at tale, begyndte hun at deltage i tingene. Hun havde alle disse historier, og hun havde været større. Hun havde været i forskellige størrelser. Og jeg tror med det samme denne idé om, at vi skulle lave dette super-bemyndigende, inkluderende mærke, hun var som: "Det er det, jeg er med", og hun begyndte at arbejde med det samme. Ingen kontrakt, intet. Hun var ligesom, "Ja, tæl mig ind," så det var fantastisk.

Hvad var din rolle og hendes rolle i lanceringen af ​​mærket?

Vi gør forskellige ting, og jeg tror, ​​at grunden til, at jeg har været i stand til at få succes, er, fordi jeg ved præcis, hvad jeg ikke ved. Jeg har et utroligt produktionschef, der er som 65 år; han havde været i branchen for altid. Det, jeg virkelig er god til, er den indledende [del]. Jeg samler pengene op; Jeg forstår iboende markedsføring, påvirkere, hvordan man arbejder med talent, hvordan man tager virksomheder fra ingenting til noget, og det er det, jeg gjorde. Jeg fik virksomheden bogstaveligt talt fra jorden, ansatte personalet. Og Khloe var virkelig involveret. Hun har en utrolig påskønnelse og forståelse for sit marked, hendes fanskare, og så tror jeg, hvor hun var virkelig godt kom ind og kiggede på alt det, vi lavede inden for marketing, socialt, omkring kampagne.

Det, der skete, er, at vi også begge, på trods af ikke at være eksperter, havde en stor mening om produktet. Vi var begge derinde med produkterne, der sagde: det er det, vi kan lide, og det er det, der er galt med det, vi har i øjeblikket. Det var hele mig på forretningssiden, hun arbejdede på tværs af marketing og alt, hvad der var baseret på omtale og hendes publikum, og hendes forståelse af det publikum.

Det var naturligvis enormt vellykket, da det blev lanceret - hvad tilskriver du det nu?

Så to ting: Khloe har selvfølgelig dette utrolige publikum, ikke? Det er hvad det er. Du har millioner af mennesker, der følger dig. Jeg tror, ​​at det kommer fra en baggrund, hvor jeg har lavet en milliard berømthedspartnerskaber, det gør det ikke alene. Det sender bestemt kunderne din vej en gang, og du har helt sikkert mange mennesker på udkig. Det betyder ikke, at de køber, især ikke til vores pris. Du taler primært til et publikum, der har købt Topshop og Zara jeans; de bruger 40 kr. Det er ikke et premium, denim-uddannet publikum.

Så snart de begyndte at se mærket, og de begyndte at se en pige, der var en størrelse 18 [i marketing], og forskellen på alle de kvinder, vi brugte, vakte folks interesse. Folk kommer ikke tilbage to, tre, fire gange og køber igen, medmindre produktet er godt. Efter min mening er denim vanskelig. Det er lidt som badetøj: Kvinder har en slags modvilje med at prøve jeans, og du har meget på de samme, og så ser du en ny trend. Jeg tror, ​​vi tog meget af smerten ud af det. Vi sagde: "Vil du have gode ben? Sådan ser det ud. God talje? Du gør dette, "og der var så mange tekniske forskelle i vores jeans. Du tog dem bare på, og de virkede. Det var den kombination af bare et rigtig godt produkt, virkelig gennemtænkt, ægte enkelhed og igen, det var tilgængeligt for alle.

Hvordan landede du på Nordstrom som en lanceringspartner?

Det var en let beslutning. Jeg voksede ikke op med Nordstrom, da jeg var engelsk, så jeg undersøgte meget - hvem der skal give den bedste service, og det var mit eneste spørgsmål. Jeg tror, ​​at der i dette land er masser af gode stormagasiner. Jeg handler i alle stormagasiner og har mine egne ideer om, hvad der er fantastisk, og den ene konsekvente ting er, at du hos Nordstrom får god service.

Vi havde brug for nogen, der ville komme til tallerkenen ud fra servicemæssigt synspunkt, men også [fra størrelsespunktet i betragtning], fordi jeg var sådan, "Jeg vil ikke have, at dette mærke skal splittes og sættes i to forskellige sektioner af butik. Du er velkommen til at vise det i plus, fordi der er mange kunder, der går der, og det er hvad de er vant til, men dette skal være ved siden af ​​Rag & Bone, ved siden af ​​Frame, ved siden af ​​J Brand, i fuld størrelse rækkevidde. Du skal købe hele størrelsen. "Og du ville blive overrasket over, hvor mange mennesker der var, enten" Nej "eller" Vi ville elske at gøre det, men vi har ikke bøjler i plus size " eller bogstaveligt talt, "Vi har ikke et område til at lagre dem i lagerrummet, der er stort nok til dine størrelser." Så du er faktisk begyndt at indse, at alt dette virkelig var som detaljerne i detaljerne det, der stoppede folk, ligesom den måde, modeindustrien systematisk arbejder på den side af tingene, var faktisk at stoppe folk, i modsætning til at de ikke nødvendigvis ville til.

Og Nordstrom var villig til at sige: "Nå, ja, vi har ikke dette, men vi er villige til at gøre det." De er meget åbne, og når vi har ting, vi har brug for at diskutere, eller vi taler om størrelser, eller vi taler om udfordrende emner, de er de første mennesker, der går, "Vi finder en vej", og regner det ud ud.

Du var i spidsen for, hvad der er blevet til en inklusiv bevægelse på tværs af mode og skønhed. Tror du, at dette er en trend, eller føler du, at det er det, der vil blive ved med at ske?

Jeg er meget, meget glad for, at vi satte en trend. En ting, som Khloe og jeg sagde lige fra begyndelsen, er, at reel succes vil være, når alle andre følger med. Vi er glade for at være en banebrydende, men du vil ikke være så meget en banebrydende, at resten af ​​branchen ikke indhenter det.

Min mening er, at jeg er glad for, at mange mærker gør det, men jeg tror også, at det ikke er et sted, man kan dyppe i som en marketingøvelse. Og det, jeg ser, er, at mange andre mærker går, vi tager vores fire bedst sælgende stilarter, og vi tilbyder dem i fuld størrelse. Det er ikke pointen; faktisk er det det modsatte af pointen. Pointen er, hvem vil sige, at du i en bestemt størrelse har brug for et ærme, eller at det skal skæres på forspændingen, eller det skal være mere beskedent på en eller anden måde? Det er ikke min erfaring. Piger vil bare have, hvad de vil; de vil have trenden, de vil have den ting, der er sød. Det er op til dig, hvis du vil dække dine arme, det skal jeg ikke fortælle dig.

Jeg ved, at for Good American er det noget, der blev bagt ind i vores oprindelige forretningsplan. Det er grunden til, at vi er i stand til at gøre dette, fordi vi satte os for at gøre det i begyndelsen. Og der er masser af omkostninger forbundet: Jeans i meget større størrelser tager ekstra stofudbytte, og at skyde ting på tre forskellige e-com-modeller tager meget mere tid, hvilket er mange flere penge.

Jeg tror, ​​det er helt sikkert svært for alle mærker at gøre det, men lad os kalde det, hvad det er: Der er også modvilje i modebranchen til at gøre det. Nye mærker ville sandsynligvis have et problem med at starte op og gøre det på den måde. Gamle mærker ønsker ikke nødvendigvis prisen på det, så jeg tror, ​​at du skal adskille dem.

Vi har bare brug for mere og mere og mere.

Sker det nogensinde, at Khloe vil bære noget på Instagram, og så sælger det stykke øjeblikkeligt?

Helt, ja. Hun har sådan en indflydelse, men også, vi har denne utrolige gruppe piger, og det sker med dem alle. Vi er meget gode til at sikre, at vi sender vores piger produkterne, og de prøver alt, og de elsker det. Og jeg tror, ​​at pigerne, der får tilsendt mange ting, de ikke behøver at have noget på. Vi betaler ikke nogen; vi sender dem et godt produkt, og vi håber, at de kan lide det, og de har det på. Khloe iført ting på Instagram er ikke noget dårligt.

Hvor ser du din egen karriere hen? Har du planer ud over Good American?

Jeg er skamløst ambitiøs, men jeg har det sjovt med at gøre dette nu; Jeg lærer også meget, hvilket altid er min ting. I det øjeblik du holder op med at lære, er du færdig, ikke? Du skal bare ud, hvis du føler, at du har nået det punkt.

Jeg synes, vi har en fantastisk mulighed, og vi har denne fantastiske platform. Plus, jeg flyttede hele min familie fra London for at være her. [Griner] Så jeg må give det en chance. Men ja, det er virkelig det, jeg vil gøre, og det føles ærligt talt som en lille drøm, der går i opfyldelse.

Jeg kan ikke fortælle dig e -mails eller endda breve - folk sender stadig breve - og den feedback, jeg får. Det er nok til at sende dig ind i drømmeland. Folk er så taknemmelige, og jeg bliver stoppet hele tiden med folk, der siger: "Jeg elsker dit brand. Det er så positivt, hvad du gør. Det er så bemyndigende, "og de ting får dig til at føle dig godt.

Hvilket råd vil du give til nogen, der ønsker at drive et tøjmærke?

Først og fremmest tror jeg, at du skal have foretaget din research. Det er meget konkurrencedygtigt. Det vigtigste er, at du ikke skal lade det tilsidesætte det, du virkelig brænder for.

Jeg har været heldig, at jeg i mit job elsker mode. Og da jeg var modeshow -producent, og jeg var nødt til at pakke bænke sammen og plukke klistermærkerne af makeup spejle, alt jeg kunne tænke på er, hvor fantastisk showet var, og hvor heldig jeg var at være backstage. Hvis du gør de ting, du virkelig, virkelig elsker, vil du altid have det godt med det.

Dette interview er redigeret og kondenseret for klarhedens skyld.

Hjemmesidefoto: Donato Sardella/Getty Images for Nordstrom

Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.