Hvis du har skrevet www.fashionologie.com i din browser i løbet af den sidste uge, er du måske blevet overrasket over, hvor du endte.
Det skyldes, at PopSugar, virksomheden, der ejer Fashionologie, samt ShopStyle, FabSugar og 12 andre mode-, sundheds-, berømtheds-, shopping- og fitnesssteder, har fået et nyt mærke.
Identiteten af de 15 individuelle websteder er blevet foldet ind PopSugar, virksomhedens største og mest succesrige mærke. (ShopStyle er nu under PopSugar Shopping, og Fashionologie er under PopSugar Fashion News.) Faktisk er administrerende direktør Brian Sugar og chefredaktør Lisa Sugar - der tilfældigvis var mand og kone - ændrede endda navnet på deres virksomhed fra Sugar, Inc. til PopSugar, Inc. Virksomheden rapporterer, at PopSugar som et websted trækker 30 millioner brugere om måneden og genererer 250 millioner sidevisninger. Det er enormt for en kvindeinteressepublikation.
Hvorfor den drastiske ændring i strategien? Jeg talte med Lisa og Brian Sugar i sidste uge om det nye ansigt på PopSugar.
Fashionista: Hvorfor dette nye format, og hvorfor nu? Brian Sugar: Da vi startede virksomheden [i april 2006] troede vi, at vi ville være som Conde Nast eller Time, Inc. - store forlagsvirksomheder, der driver websteder eller blogs. Men det, vi har fundet ud af, er, at videoen i det væsentlige lige har taget over i sidevisninger. Det er fremtiden for os med hensyn til displayannoncering. Det gør det bedre end gallerier eller meningsmålinger: høj produktion, kvalitetsvideo på en liste. [Med alt omdøbt til PopSugar] er det som at have en kabelkanal, der har en masse forskellige programmeringer i løbet af dagen - træning, shopping, opskrifter. Vi ser mere på os selv som en ESPN eller indsætter en fantastisk kabelkanal her, bortset fra at vi henvender os til shopping, berømtheder og mode og så videre og så videre.
Du kom ind i affiliate marketing -spillet tidligere end de fleste med købet af ShopStyle i 2007. Nu taler du meget om at kombinere indhold og handel. Hvordan afspejles det på det nye websted? Lisa Sugar: Vi skræddersyr webstedet til dem, der allerede kommer med deres kreditkort i hånden ved at blæse mere shoppingindhold ud. Vi udnytter, hvad ShopStyle allerede har gjort - der vil være overskriftsændringer og flere chancer for at gennemføre shopping.
BS: Stemmen forbliver den samme. Hvad angår den redaktionelle retning, skal du tænke på PopSugar som det fremtrædende eksempel på, at indhold og handel kommer sammen. Vi vil gøre det let for folk, der skal købe noget, at kunne gå og købe det. Vi har lært, fordi vi har gjort det så længe, at det virkelig er svært at få folk, der læser berømtheder, fitness, underholdning og modehistorier til at købe noget. Så vi er nødt til at sikre, at du ved, at du kan shoppe hver gang du er på siden. Når den tid kommer, hvor du vil shoppe, ved du, hvor du skal hen.
Det lyder som om at have et mærke at sælge på tværs af alle platforme ville gøre arbejdet med annoncører lettere. Men der er andre websteder derude, der lancerer nye domæner i stedet for nye vertikaler. Hvad mener du om det?
BS: Det er svært for mig at kommentere andres strategier. At sælge bannerannoncer med sponsorater er den mindst rentable måde at tjene penge på internettet. Vi har tre levende indtægtsstrømme: displayannoncering, søgeannoncering og handel. Med 15 forskellige hjemmesider var det ikke så effektivt at få Fashionologie -folk til at gøre andre ting, som vi gerne ville. Vi fortsætter med at skabe det samme flotte indhold, men nu kan vi markedsføre ét mærke til alle og have en glorieeffekt på tværs af mærket.
Hvordan bryder din omsætning? BS: Det er 45% display, 45% søgning og 10% handel. Vi tror, at handel har det største vækstpotentiale. Sidste år lancerede vi en abonnementsboks service. Det gik fra 0 til 12.000 abonnenter på seks måneder.
Og hvor mange indtægter indbragte du sidste år? BS: Vi er en privat virksomhed, så vi afslører ikke disse tal, men jeg kan sige, at vi bragte 450 millioner dollars i detailsalg til vores handelspartnere sidste år. [Det meste var gennem ShopStyle.]
Der er meget konkurrence i dette rum. Who What Wear, og raffinaderi29 i særdeleshed. Hvem ser du tæt på? BS: Jeg holder øje med Meredith og Time, Inc.. fusion.
Følg mig på Twitter: @lapresmidi