Hvorfor er brudekjoleudlejning ikke fanget i USA?

Til særlige lejligheder, glamourøse aftenkjoler, smarte adskiller og de nyeste It Bags er lige ved hånden takket være udlejningstjenester. Tuxedo -huslejer har været normen i årtier, selv før Internettet eksisterede. Til den egentlige brudekjole, dog ikke så meget.

I 2018, spil-skiftende juggernaut Lej landingsbanen lanceret tilbud til bryllupsgæster, brudepiger og alt bryllupsrelateret til bruden: polterabend, repetitionsmiddag osv. - alt undtagen de traditionelle store dagskjoler. Så hvad giver?

I USA er lejemode blevet stadig mere populær på grund af en sammenflydende udvikling af forbrugerværdier (takket være bæredygtighedsorienteret Gen Z og årtusinder) og virkningerne af den globale pandemi. Ifølge en undersøgelse fra 2020 af Statista, vil værdien af ​​det amerikanske tøjudlejningsmarked støt vokse fra 1 milliard dollar i 2018 til 4,4 milliarder dollar i 2028. Crossoveren med det nordamerikanske brudekjole marked, som Statista projekter til at nå $ 3,23 milliarder i 2021, bør tilbyde en mulighed for afbrydelse, der følger i fodsporene til brudekjole-begreber direkte til forbruger som f.eks.

Azazie, Grace + Ivory og Blonder og frihed. Men forbrugerne har stadig brug for et skub.

"Det er som i enhver amerikansk film, [en brudekjole] afleveres af moderen. Der er en vis sentimentalitet ved at beholde kjolen, «siger Elizabeth Galbut, medstifter af SoGal Ventures, der investerer i DTC, der kan tilpasses brudekjole Anomalie og online bryllupsplanlægningstjeneste Zola.

I USA kan en brudekjole symbolisere inderlige skikke og traditioner, vi er så knyttet til, og endda involvere ritualerne med flere armaturer. "Bare at komme over, 'jeg vil have det som et arvestykke' og 'jeg vil have det perfekt tilpasset mig', er de to forhindringer for at komme over," siger Aaron Cheris, en partner i Bain & Company i San Francisco. Luksushandelseksperten foreslår imidlertid at holde øje med videresalgsrummet som en vejrskov til accept og vedtagelse af brudepynten udlejningsmodel, samt en måde for potentielle kunder at vænne sig til at bære et præ-ejet stykke, især for sådan et liv begivenhed.

Tallene ser opmuntrende ud: Ifølge a undersøgelse af forskningsfirmaet GlobalData for Thredup, mode videresalg (ikke inklusive sparsommelighed og donation) vil ballon fra $ 7 milliarder i 2020 til $ 36 milliarder i 2024, når detailhandelen skrumper. Den samme undersøgelse viste, at kun 9% af kunderne gennem 2021 planlægger at købe mere luksus, mens 52% planlægger at købe mindre. Det Lyst Bryllupstrender 2020 rapportfandt i mellemtiden, at søgningen efter brudekjoler inklusive ordene "vintage", "second hand" og "pre-owned" er samlet set 38% højere end året før. (Cheris advarer dog om covid-induceret germaphobia, som lejeforstyrrelser skulle tage i betragtning, når de udvikler og markedsfører rengøringsprotokoller.)

I Asien er leje af brudekjoler og tilhørende festlige ensembler standard. "Det giver ikke rigtig mening at bare købe en kjole og bære den en gang, derefter lægge den i dit skab, smide den eller sælge den igen," siger Marco Chiang, medstifter af Brudekjole til leje. Online-tjenesten er en udløber af administrerende direktør (og Chiangs ægtefælle) Rae Zhangs brudeudlejning og detailbutik, Casaluna, som hun grundlagde i 2014 i den P.R.C. Da virksomheden tog fart i Kina, designede Zhang en intern linje og skabte relationer med internationale luksusmærker, inklusive Pronovias, Vera Wang og Rosa Rosa, for at erhverve et betydeligt lager af kjoler.

I 2018 fornemmede Zhang og Chiang "et skift" i holdningen til brudekjoleudlejning i USA "Vi regnede med, at det gør fornuftigt at prøve det i staterne og se, hvordan det går, «siger Chiang, der håndterer drift og kundeservice fra San Francisco. Men i forhold til Casaluna er Wedding Dress For Rent's segment af den samlede forretning "lille i forhold til Kina," siger Chiang. "Det er ikke engang sammenligneligt."

Med SEO indbygget i navnet oplevede brudekjole til leje en stigning i erhvervslivet i løbet af pandemiåret, hvor kunderne kæmpede efter planlagte bryllup og Zoom -ceremonier. "Jeg vil sige, at der har været et sted mellem en 50 til 70% stigning i opkald og kunder," siger Chiang og tilføjer, at hans klientel er størstedelen af ​​Østasien. (Virksomheden lejer også traditionelle kinesiske qipaos.) 

Med så stor efterspørgsel satte Chiang og Zhang faktisk vækst- og marketing-/reklameplaner på det amerikanske marked på pause. "Men selv da var vi allerede næsten overvældede," siger han.

At holde tilstrækkeligt lagerbeholdning af kjoler, især populære stilarter - og i en række forskellige størrelser - til at imødekomme efterspørgslen skaber en enorm udfordring at skalere, især for disruptors. "Du skal have en meget stor beholdning for at have tilgængelighed, og det er en kæmpe stor kapitalomkostninger på forhånd, «siger Galbut. "Så en opstart skulle have en slags unik konkurrencefordel i enten at oprette beholdning til en lav pris, f.eks hvis de er en producent eller arbejder med en producent eller har en unik evne til at få materialer lavere priser. "

Bryllupper er også sæsonbetonede: Sommer- og efterårsmånederne indebærer stor efterspørgsel, mens, som Cheris påpeger, a hovedparten af ​​tilbuddene kan være "siddende i seks måneder af året" i stedet for at generere ROI på investeringer.

Relaterede artikler:
De 12 bedste brude -tendenser til foråret 2022 inkluderer 'Bridgerton' inspiration og brudekjoler
Sådan køber du dit drømmebryllupsoutfit til at pynte op eller ned senere, bare i tilfælde
Eksperttips til køb af din drømmebryllupskjole, hvis du planlægger at sælge videre efter din store dag

Lukh (udtales "look") er i spidsen for udlejningsspillet her sammen med en håndfuld smarte sydasiatiske bryllupstøjsforstyrrelser, herunder Lån basaren og Rani Runway. Den Chicago-baserede online service tilbyder traditionelle ensembler til brudepiger, gæster og brude til flere begivenheder omkring brylluppet - men ikke hovedceremonilooket, som brude foretrækker at købe brugerdefinerede. Lukh lægger også vægt på uddannelsesmæssig støtte, da mange af lejerne måske ikke kender til sydasiatiske bryllupstraditioner. "Du kan faktisk betragte os næsten som en kulturel concierge-service til disse lejligheder," siger medstifter Karen Desai.

Den årige opstart samarbejder med en fabrik i Mumbai om sine private label-tilbud, som omfatter perlerede og broderede lahengas og pulserende silkeensembler. Dette giver Lukh mulighed for hurtigere at inddrive investeringsomkostninger.

"Det er også nyttigt for os, fordi det er en hurtigere vending at have lager [på lager]," siger Desai. Hun og hendes team arbejder med fabrikken for at "kurere" traditionelle sydasiatiske designs og indarbejde trendelementer i amerikansk stil, hentet fra hyppige Instagram -afstemninger og feedback fra kunder.

En anden variabel faktor i rentabiliteten er "antal omgange kontra lager", siger Cheris - eller hvor mange huslejer et outfit kan generere, mens det stadig er lejeligt og uberørt. Han påpeger, at "kombinationsmatematikken" med at skabe den mest optimale formel har gjort det sværere for leje startups at skalere. Fremtrædende brudeformater, som minimalistiske slipkjoler og crepe -kapper, kan holde til flere renserier, men detaljerede perler, sarte blonder og ekstravagante blomsterapplikationer - ikke så meget. Plus, de gentagne vaskeudgifter ville spise i margener, medmindre renseriet er internt, som Rent the Runway's, der tilfældigvis er det største i verden. Ligeglad med ejendomsomkostninger: "[Brudekjoler] fylder meget," siger Chiang.

For Desai har Lukhs lanceringsår tilbudt sin egen uddannelsesmæssige erfaring med at vedligeholde broderede og pyntede silkestoffer: "Jeg lærte hurtigt, at indviklet perleværk kommer af efter lignende, to slid, og så du kemisk rensning... "

Lukh har drejet sig om "mere mønsterbaserede" tilbud og vedtaget ekstra kvalitetskontrol for påsyede udsmykninger. I Chicago-enden "øgede teamet hurtigt" effektiviteten "ved at holde lignende udsmykninger og mønstre let tilgængelige for hurtigt at udskifte og reparere perler mellem huslejer, siger hun. Desai og hendes team eksperimenterer og tester løbende kombinationer af de mest robuste stoffer, udsmykninger og silhuetter.

For så vidt angår Rent the Runway's brude tilbud, "jeg vil aldrig sige, 'aldrig' - jeg siger ikke, at [brudekjoler] vil aldrig blive en del af vores tilbud, «siger Sarah Tam, virksomhedens marketingchef. "Men da bryllupper er virkelig store, vil vi ikke skuffe vores kunde med nogen kjole at vi ikke kan ændre på hendes specifikation og stoffer, der ikke holder gennem vores renseri behandle."

Tam og hendes team har fundet de mest populære fremstillinger, der ikke kræver skræddersyning til en vel modtaget pasform, omfatter crepe, rynkebestandige materialer og blonder med stretch. Med Zoom-bryllupper, civile ceremonier og mikrobryllupper, der er vokset i løbet af det sidste år-og bryllupper bliver mindre traditionel overordnet-interesse for brugsklare alternativer, som midi-kjoler, jumpsuits og separater, har øget. (Interessen for "hvide kjoler" på platformen sprang fra det 25. mest søgte udtryk, før før, til ottende siden juni 2020-for stadig at være i top 10.)

Størrelsesdiversitet er en anden fordel ved at tilbyde ready-to-wear sammenlignet med traditionel brudebeklædning, der som helhed stadig kæmper med at tilbyde et omfattende udvalg af størrelser. Galbut, der i bedste fald er skeptisk over for levedygtigheden af ​​brudekjoleudlejning i USA, stiger ved udsigten til afbrydere, der bestemmer en banebrydende måde at løse dette vedvarende smertepunkt i marked. "Det er en kæmpe mulighed, selv fra et designperspektiv," siger hun. "Kan nogen designe kjoler, der faktisk kan omdannes til forskellige former og størrelser, der er mere inkluderende?"

Lukh tilbyder specialdesignet justerbar størrelse på bestemte stykker. Bluser og nogle kjoler har f.eks. Mekanismer til, at lejere nemt kan tage eller løsne ryggen for en ideel pasform; strategisk placerede lynlåse og snore gør det også muligt for kunderne at ændre pasformen derhjemme. "Målet er at innovere mest muligt," siger Desai. Næste på listen: designs med aftagelige ærmer og skulderbetræk, som også respekterer den forskellige kultur og religiøse traditioner i hele Sydasien.

Brudekjole til leje tillader reversible ændringer af kjoler, men feltet er vidt åbent for teknologiske fremskridt - eller innovative opdateringer om traditionelle tjenester. "Højt specialiseret skræddersyning vil komme til at spille i brude i fremtiden med huslejer," siger Tam.

Cheris funderer også over personlige skræddersyede tjenester, der sendes til kundernes hjem til luksus brudeudlejning, svarende til Net-a-Porterkonsultationer i hjemmet. På grund af ideer overvejer han at kombinere modeller: "Hvis jeg drev en udlejningsvirksomhed, ville jeg prøve at købe det brugte marked i god stand frem for at købe nyt. Fordi så har jeg faktisk råd til at leje det til dig for meget mindre. "Han sammenligner brudekjoler med brugte biler, idet" når det er slukket, er det meget mindre værd. "(Selvom, Låner Magnolia, der blev lanceret i 2015 som en videresalg og udlejningstjeneste, udviklede sig til kun videresalg efter et opkøb i 2017.)

Mærker med en brudekategori kunne overveje at leje som en del af deres samlede tilbud. Bain &. Co.'s seneste LuxCo 2030: En vision om bæredygtig luksus rapporten fandt ud af, at "inden 2030 kunne huslejer repræsentere 10% af omsætningen: en vare, der lejes typisk 20 gange, genererer en fortjenstmargen på 41%, samtidig med at den luksuriøse kundebase udvides med nye kunder for hvem mærket ellers ville have været uden for rækkevidde. "Selvfølgelig er sikring af livstidens mærkeloyalitet muligvis ikke en prioritet for et brudespecifikt mærke, da brudekjoler plejer at være engang indkøb. Men for modehuse der tilbyder - eller udvide til - brude, strategien kunne generere endnu en indkomststrøm, mens den taler om bæredygtighed.

Alligevel påpeger Cheris, at mærker kan være "forsigtige" med at give kunderne det direkte valg mellem at leje og købe nyt: "For hvis jeg bytter dig ned, har jeg lige tabt en masse penge. Hvis jeg er Vera Wang, så sprænger det hele min model, så snart jeg validerer - eller giver tillid til - lejemodellen? "

Mærker kunne indgå partnerskab med en tredjepart til leje, i samme retning som at sælge med rabat i outletcentre. "På den måde kan jeg segmentere kunder," siger Cheris. "De kunder, der er villige til at gøre en indsats, de kan gå og hente mine ting i butikken. Hvis de går til mit almindelige showroom, så er det fantastisk. Jeg kan sælge dem noget til fuld pris. "

Galbut har et beslægtet forslag til luksus brudebrands: tilbyde huslejer i hjemmet af accoutrements, f.eks. Overskørter eller kapper, til kunder, der allerede køber en kjole. For fortjenstmargener på mærkesiden har disse varer en tendens til at være lavet af modstandsdygtige (og billigere) materialer som tyll, og kjolekategorien forbliver i takt. "Det er mere en mersalg at øge dit gennemsnitlige forslag til ordreværdi end at kannibalisere dig selv fuldstændigt," siger hun.

Fordi interessen er derude, ifølge Chiang. "'Jeg har ledt overalt, og jeg kunne ikke finde nogen steder, der har brudekjoler til leje,'" siger han. ”Det overrasker mig, fordi det er som en no-brainer. Bare efter at have set den verden og forstået økonomien i den. "

Rent the Runway er blevet kontaktet af "en masse traditionelle bryllupsmærker" for at diskutere måder at indføre officielle brude i virksomhedens mix, siger Tam: "Jeg har bare en fornemmelse af, at vi er på spidsen af isbjerget. Det fremadgående momentum vil være hurtigt, og alle tænker over det. "

Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.