Nye alternativer til stormagasiner giver mærker mere kontrol.
I løbet af de sidste mange år - og især i løbet af de sidste par måneder - har stormagasiner vel ikke klaret sig godt.
Barneys New York, Neiman Marcus, J.C. Penney og Lord & Taylor har alle erklæret sig konkurs og ting har ikke fundet ud af, at mange designere solgte til dem, især mindre, uafhængige dem. Detailkædernes kampe med faldende fodtrafik, ublu husleje og gæld er sivet ned til mærkerne de bærer, hvilket ofte resulterer i annullerede og returnerede ordrer og ubetalte fakturaer, hvis mærker skal belastes bære.
Selv under de bedste, mest økonomisk forsvarlige og virusfrie forhold kørte engrossystemet mange designere i jorden (som detaljeret smukt i dette New York Times Magazine stykke) ved at skabe konstant pres for nyhed og eksklusive, uden nødvendigvis at gøre det værd for designernes tid. Pandemien ser ud til at have fremskyndet den gradvise erkendelse af, at traditionel engros ikke virker. Så hvad er det næste?
relaterede artikler
Fremadrettet, hvordan ser engroskøb ud til mode?
Denne nye detailplatform ønsker at redde små mærker, der er skadet af pandemien
Hvor dårlig er en pandemi for små detailhandlere - og kan de hoppe tilbage?
Bevægelsen mod direkte-til-forbruger-detailhandel har været stærk og succesrig for mange. Men for andre er engrospartnere et vigtigt skridt mod mærkebevidsthed, hvad enten det er online eller i fysiske butikker (hvoraf de fleste unge mærker ikke har råd til at åbne alene).
Vi kunne helt sikkert se nogle ledere inden for detailhandel med flere mærker tilpasse sig en mere smidig købsproces. (Nogle har endda fortalte os, at de planlægger at gøre så meget.) Men samtidig dukker nogle nye muligheder op for mærker, der værdsætter eksponeringen og opdagelsen af det multi-brand detail tilbud, men som også ønsker at tage mere kontrol over deres lager og hvor det bor og hvornår. Mange opererer på en detail-som-service forretningsmodel: I stedet for at købe beholdning fra mærker, kan de lease ud plads og/eller yde logistisk og markedsføringssupport mod et gebyr, udover at potentielt tage en kommission på salg. I mellemtiden er de klar til den udfordrende opgave at lokke kunder ind i IRL -butikker (eller i to tilfælde mobilapps) med løfter om unikke oplevelser og mulighed for at opdage nye produkter.
Læs videre for en oversigt over disse platforme og markedspladser, hvordan du køber dem nu, og hvorfor de er så lovende.
Kvartervarer
Sted (er): Plano, Texas; Austin, Texas; New York, NY (Covid -info)
Mærker om bord: Entireworld, Boy Smells, Hay, La Ligne og mere.
Kvartervarer regner sig bogstaveligt talt som "en ny type stormagasin". Med det formål at give mærker en mindre risikabel, besværlig og dyr måde at dyppe tæerne i fysisk detail, opkræver det typisk mærker et lille gebyr for at vise deres produkter frem på en eller flere af dets fysiske steder og via e-handel, samt at tage en procentdel af salg.
I sine New York og Texas butikker kan Neighborhood Goods prale af et oplevelsesmæssigt, tiltalende designet format med førsteklasses kundeservice og endda almindelige pop-ups med mad. I april, som reaktion på pandemien, lancerede den The Commons, en sektion specifikt med små mærker, der blev påvirket negativt af Covid-19, uden omkostninger for deres kæmpende grundlæggere.
På trods af dets fysiske butiksfodaftryk satte Neighborhood Goods 'forretningsmodel og $ 11 millioner i venturekapital det i en stærkere position end de fleste for at klare den nuværende detailstorm. "I en branche, der kæmper for at tilpasse sig fremtiden, vil hele denne krise fremskynde de fremherskende vinde i detailbranchen," siger medstifter Matt Alexander fortalte mig i april. "Og vi ender med at være et relativt godt sted på den anden side." Mens butikkerne nu er åbne med begrænsninger, er e-handel også tilgængelig.
Forum af B8ta
Sted (er): Los Angeles, Californien. (Covid -info)
Mærker om bord: Fvith, Timo Weiland, Haerfest og mere.
Sidste efterår lancerede B8ta-en banebrydende, stærkt finansieret, retail-as-service-platform-et modespecifikt koncept kaldet Forum med en fysisk butiksfacade på Melrose Avenue i Los Angeles. B8ta tilbyder mærker et oplevelsesmæssigt butiksdesign, frihed til at kurere deres eget lille stykke ejendomshandel sammen med ensbetydende etiketter og data og analyser om engagement i butikken. Butikken var, ligesom B8tas andre lokationer, designet til at være vært for arrangementer, der engagerer lokalsamfundet, som derefter kan opdage et køligt nyt mærke eller produkt. Det samarbejder også med CFDA for at fremhæve dets designere.
Mens butikken nu er åben, tilbyder B8ta også e-handel og virtuelle aftaler.
Showfields
Sted (er): New York, NY; Miami, Fl. kommer snart (Covid -info)
Mærker om bord: Coco og Breezy, Dr. Jart, Farm Rio, Solid & Striped og mere.
Modig betegner sig selv som "den mest interessante butik i verden", og Showfields sigter mod at kurere "den mest mission-drevne, designorienterede, innovative, ukonventionelle og relevante "digitalt indfødte mærker i ét stort, meget Instagrammabelt rum (der er et fungerende dias!) i Soho.
Det går regelmæssigt i gang med nye initiativer og begivenheder for at tiltrække opmærksomhed og skabe brummer, selv i hele karantæne. Showfields øverste etage fungerer som et fællesskabsrum med mad og arrangementer; der har været fordybende teaterforestillinger med skuespillere, der sælger genstande, kunstinstallationer, digital diskussioner og fundraisers, og en særlig kuration af sort-ejede mærker sponsoreret af American Express. Det opkræver mærkes medlemsgebyrer, men mærkerne beholder alt deres salg.
Mens butikken igen er åben med restriktioner, kan kunderne også shoppe via videochat, booke individuelle indkøbsaftaler eller bare shoppe online.
Ikke bare en etiket (NJAL)
Placeringer): Online
Mærker om bord: Bliss Lau, Echtego, Zarvich, Calmo og mange flere.
Not Just a Label lanceret i 2008 som et internationalt netværk/slags bibliotek for uafhængige designere. I juli i år udvidede det sig til at omfatte en detailmarked, der er tilgængelig for forbrugerne.
"NJAL er unik og har en forsvarlig ret til at vinde ved at levere en løsning på et forældet økosystem," siger grundlægger/administrerende direktør Stefan Siegel i en erklæring. "At tillade vores pulje af designere at sælge direkte til forbrugeren er fremtiden for modedesign, handel, messer, modeuger og uholdbar praksis."
Mærker er ansvarlige for opfyldelse og shopping; NJAL driver betaling og marketing og tager 30% af hvert salg.
Ja
Placeringer): Din telefon
Mærker om bord: Everlane, Levi's, Prada, Khaite og mere.
På den mere digitale ende af spektret er mobil shoppingplatform The Yes, som har en lang række mode- og tech -veteraner bag sig herunder Taylor Tomasi-Hill, Julie Bornstein (StitchFix, Nordstrom, Sephora) og Amit Aggarwal (Google, Bing, Groupon).
Ja bruger AI til at personliggøre hver brugers feed i realtid. Når du f.eks. Klikker "ja" på en stil, ser du flere lignende stykker. Med store mærker om bord og $ 30 millioner i venturekapital genererede appens lancering i maj sidste år overskrifter, der fakturerer den som "fremtiden for mode detail"og a erstatning for døende stormagasiner.
Hvert mærke har sin egen lille butiksfacade i appen, og The Yes bruger dropship, hvilket betyder, at det ikke har sit eget lager. Det indsamler en andel af omsætningen fra hvert salg foretaget via appen.
"Jeg tror, vi kommer til at se mange mærker kæmpe, men jeg tror, at vi vil se mange mærker, der tager kontrol," siger Tomasi-Hill fortalte os i maj. "Vi giver mærkerne kraften tilbage og samarbejder virkelig med dem."
Shopping -apps har længe kæmpet for at nå mainstream adoption. Kan dette være den, folk er klar til?
Butik
Placeringer): Din telefon
Mærker om bord: Over 1 million købmænd med e-handel drevet af Shopify inklusive Allbirds, Kotn, Universal Standard, Drunk Elephant og mere.
En anden mobil shoppingplatform, der blev lanceret under pandemien, betaler Shop sig selv som din personlige "indkøbsassistent." Lanceret af Shopify, er det et go-to-værktøj til uafhængige mærker og detailhandlere, der opretter e-handel.
Butikken giver kunderne mulighed for, ja, butik alle disse forhandlere ét sted. Et fremtrædende træk er, at det giver kunderne mulighed for at finde og shoppe virksomheder, der er lokale for dem (så længe de bruger Shopify), hvilket hjælper med at undgå verdens amazoner og Wal-Marts. Det tilbyder også hurtig betaling og hjælper dig med at spore og modtage opdateringer om alle ordrer. For mærker giver det adgang til kundernes data og kan hjælpe med kundeanskaffelse.
Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.