Grundlægger Jamika Martin har en mission om at revidere kategorien med naturlige ingredienser, blidere formuleringer og fokus på at slette skyld og skam, der ofte er forbundet med udbrud.
Jamika Martin kender kvalen og håbløsheden ved at kæmpe med kronisk acne, fordi hun som så mange unge mennesker selv brugte år på at håndtere det.
Efter at have prøvet masser af derm-foreskrevne topiske og orale behandlinger i hele sin ungdom, herunder Accutane, men aldrig fundet en tilfredsstillende langsigtet løsning, besluttede hun sig for at oprette og lave sin egen. Mens han studerede som bachelor på UCLA, begyndte Martin at undersøge ideen om at lancere sit eget hudplejemærke, et der ville tilbyde tilgængelige acne behandlinger, der kom fra et plejested frem for at angribe udbrud med hårde, strippende aktive.
I 2017 grundlagde Martin Rosen hudpleje, en direkte-til-forbruger acne pleje mærke, der ønsker at revidere old-school tilgangen til behandling af udbrud, som massemærker har holdt fast i i årtier. Det understreger naturlige ingredienser og skånsomme formler og udelader mange af de hårde standbys for traditionelle acne -produkter. Men Martins motivation til at hjælpe dem, der beskæftiger sig med acne, rækker ud over Rosens produktformler og ind i måden, hvorpå mærket også nærmer sig sin marketing og branding.
Som forbruger af acne pleje havde Martin noteret sig det negative sprog, der ofte bruges i markedsføringen af produkter, stigmatiseringen omkring dem og den vejafgift, en sådan aggressiv tilgang til hudpleje kan tage. ”Jeg ved, hvordan det er at føle sig super skamfuld over at skulle handle i den hudplejegang og få lyst alle mærker fortæller mig, hvor forfærdelig min hud er, og vi sigter mod at være det modsatte af det, "siger hun siger.
Relaterede artikler:
Ny hudplejemærke-protokol gør dens radikalt potente, effektive formler sin højeste prioritet
Kinfield, et mærke til personlig pleje, der bare ønsker at få folk uden for mere, er en etiket at se
New Skin-are Brand Starface er på mission om at gøre acne Instagrammable
I årene siden hun første gang introducerede Rosen for verden, har Martin fortsat finpudset dette budskab og opbygget det mærke ind i et omfattende udvalg af rensemidler, serum, tonere og fugtighedscreme, der har fundet genklang hos tusindårige og Gen-Z forbrugere. Og hun er også begyndt at udvide mærkets detailaftryk: Denne sommer blev Rosen vist i Nordstroms Pop-In, der blev solgt i udvalgte butikker og på sit websted samt samarbejdet med Urban Outfitters som en del af sin stadigt voksende skønhedsportefølje.
"Jeg er begejstret for forhåbentlig at inspirere nogle stiftere, der mener, at du skal have alle forbindelser i verden eller ressourcer for at komme i gang," siger hun. "Hvis du bare dedikerer dig til at lære, tilpasse og skubbe vækst, kan enhver bygge et brand ud fra en solid idé."
Da hun kigger mod virksomhedens fremtid, tog Martin sig tid til at tale med Fashionista om at kæmpe mod masse -acne omsorg, hvordan det var at arbejde hen imod lanceringen af et hudplejemærke som bachelorstuderende, og hvad andre mærker inspirerer hende. Læs videre for højdepunkterne i vores samtale.
Fortæl mig om din personlige baggrund, og hvordan du kom ind i hudplejerummet.
Jeg har altid haft et ret tæt slips med hudpleje og makeup på grund af min hud. Jeg begyndte at bryde ud omkring 5. eller 6. klasse, så jeg begyndte generelt at tænke på hudpleje og acne meget tidligere end mange af mine andre venner. På grund af min hudrejse vil jeg sige, at jeg var meget mere i overensstemmelse med forskellige terminologier, ingredienser og især medicin, når det kom til acne -rummet.
Men da jeg virkelig begyndte at dykke ned i formulering, var jeg på college og legede med tanken om Rosen. Jeg gik fra at lave produkter derhjemme til mig selv til mere kommercielt levedygtige formler, og lige siden lancering af mærket er jeg virkelig blevet så meget mere forbundet med skønhed, tendenser og formler som en hel.
På hvilket tidspunkt besluttede du at skabe dit eget brand, og hvad inspirerede det? Hvilket hul gjorde, og ser du Rosen udfylde markedet?
Jeg legede med Rosen som en forretningsidé i løbet af det sidste år om at være i bachelor, men det var først i vinterkvarteret, at jeg tænkte på det som en fuldtidsmulighed, da jeg var færdiguddannet. På det tidspunkt var jeg cirka et år fri af min anden runde Accutane og se min hud bryde temmelig alvorligt ud igen. Jeg gik tilbage til den acne plejegang, jeg handlede i 6. klasse og lagde mærke til, at intet havde ændret sig - samme mærker, samme formler og samme alt for tørre og fjerne rutiner. Dette kombineret med mit ønske om renere acne-plejeprodukter udløste ideen om at forfølge Rosen på fuld tid og virkelig bringe noget nyt på markedet.
Fortæl mig lidt om filosofien bag Rosen, hvad du håber at levere med dine produkter, hvilken besked du håber at levere gennem din branding og hvilken type fællesskab du håber at bygge omkring Selskab.
Vores mål hos Rosen er at skabe den næste generation af acne pleje. Jeg vil virkelig forny massemarkedsmarkedet med alle de årtusinde- og Gen-Z-elementer, som vi ser bliver bragt til skønhed som en helhed. Branding, gennemsigtighed og tankevækkende formler er alle kernen i, hvad vi laver, og hvordan vi bryder fra det store acne -rum. Men som et acne plejemærke vil jeg sige, at vores stærkeste fokus, når det kommer til beskeder, er hudens positivitet og hvor normale udbrud er.
Foto: Hilsen af Rosen Skincare
Du kom på ideen til Rosen som studerende på UCLA og lancerede kort efter eksamen - så imponerende. Hvordan var det, og hvordan fandt du ud af det?
Jeg dykkede ind i Rosen lige da jeg var færdig med undergrad-bare en 21-årig med nul forbindelser eller erfaring inden for skønhedsindustrien, fast besluttet på at få denne idé til at fungere og bringe forandringer til udbruddet plads. Jeg har været så heldig at deltage i forskellige acceleratorer, f.eks. Startup UCLA og Target Takeoff Beauty Accelerator, for virkelig at få masser af viden og forbindelser, men det meste af min uddannelse er kommet fra Google og prøve og fejl.
Hvordan var det at komme ind i branchen i så ung en alder, og hvilke udfordringer eller fordele bragte det med sig for dig?
Mit sidste år på UCLA blev mit sidste år i vinterkvarteret. Det var da, jeg indså, at jeg kunne slutte tidligt, hvis jeg droppede min mindreårige. Jeg blev så opslugt af tanken om Rosen, at tanken om klasser eller mellemfunktioner var for meget for mig. Heldigvis var alt i kø for at afslutte tidligt og dykke ned i Rosen, så snart jeg tog eksamen, ved hjælp af Startup UCLA's Summer Accelerator.
Jeg var så ny inden for branchen, og jeg tror, det helt sikkert har taget lidt tid for mig at blive genkendt. Jeg skaffede ikke penge. Jeg havde ikke brancheforbindelser. Vi lancerede ikke med en stor forhandler. Og jeg var ikke god til at sælge mig selv eller virksomheden. Jeg skubbede bare stille og roligt igennem og var klar til muligheder, da de kom min vej. Jeg tog altid - og gør stadig [ -] råd fra folk, der ved mere end mig. Jeg regnede med, at hvis jeg bare blev ved med at presse og vokse, ville det komme til et punkt, hvor mit brand ville være ubestrideligt.
Hvordan gik det med at oprette virksomheden, sikre finansiering, finde ud af distribution og udvikle produkterne selv?
Helt ærligt, det lyder temmelig snavset, men jeg er lige begyndt at bruge de ekstra $ 50 eller $ 100, jeg havde en måned på ingredienser eller emballage. Jeg har aldrig skaffet penge til Rosen, og vi er vokset fra vores overskud eller andre kilder til indtægtsdeling som Clearbanc.
Jeg besluttede at beholde produktionen internt og sælge direkte til forbruger, fordi det var den laveste adgangsbarriere. Jeg kendte ingen kosmetiske kemikere - eller det var endda en ting - og jeg kunne bestemt ikke betale for et producent minimum. Jeg kendte heller ikke nogen forhandlere. Næsten alle de lokale mor-og-pop butikker fra min hjemby lukkede mig i hele mit første år. Jeg kan huske, at jeg bogstaveligt talt forsøgte at tale med lederen hos Urban Outfitters i Westwood for at se, om de ville bære mine produkter, uden at vide, at jeg var nødt til at tale med virksomheder, og de ville bestemme min skæbne der. Alt var lige det, jeg havde råd til, og jeg voksede til en mere udviklet strategi derfra.
Hvor mange produkter lancerede du først med? Hvordan var din første lancering med hensyn til opbygning af en forbrugerbase og kunders respons på formlerne?
Vi startede med fire SKU'er, og jeg endte faktisk med at skrotte en af dem, fordi den ikke fungerede så godt. Min første lancering, ligesom min vej til distribution eller finansiering, var super antiklimatisk. Jeg kan huske, at jeg lavede nogle produkter til min vens butik, som jeg ville sælge i forsendelse, og et par måneder efter var hun som 'Har du en Facebook eller Instagram?' og det havde jeg ikke engang.
Da jeg endelig lavede det og hjemmesiden, ville folk, jeg kendte, komme til mig et år senere og spørge, om det var mig. Jeg var så bange for, at det ville mislykkes eller ikke være en god idé, jeg gjorde det super lavmælt i lang tid. Men da vi først begyndte at tjene penge online, var det alle begavede påvirkere. Jeg ville sende folks produkter til anmeldelse, få dem en kuponkode. Der var nogle solide piger, der bare virkelig elskede os og vores produkter og virkelig nærede vores vækst det første år.
Hvordan har mærket udviklet sig, vokset eller ændret sig siden du første gang lancerede?
Jeg lancerede juni 2017, og vi har lige fortsat med at finde vores niche inden for acneområdet. Vores mærke er skiftet fra at være et rent mærke, der fungerer ved udbrud til den næste generation af acne pleje. Vi fokuserer ikke på andet end acne-tilbøjelig hud, og det har givet os mulighed for at fortsætte med at vokse og bygge dybere med vores kunder. I øjeblikket er mit team omkring 15 mennesker, men vi har mange midlertidige mennesker på vores lager. Når vi laver nogle overgange der, vender jeg tilbage til fem medarbejdere og omkring fem entreprenører.
Har du et personligt yndlingsprodukt?
Vores rengøringsmidler. Jeg fortæller det altid til folk, mens jeg elsker vores formler og rutiner, og hvad hvert eneste produkt, vi har, bringer til markedet, tror jeg, at vores rengøringsmidler virkelig er de mest innovative. Jeg kunne prøve at finde en anden maske eller C -vitamin serum et sted. Det fungerer måske ikke så godt eller har ingredienser, jeg kan lide, men jeg kunne finde det. I øjeblikket er der ingen erstatninger for nogen af vores rengøringsmidler overalt på markedet.
Hvilke andre mærker - ikke nødvendigvis kun i skønhed - inspirerer dig, eller identificerer du dig med?
Neon Cowboys er sådan et dope -mærke, og det fandt jeg lige ud af Sort-ejet, som er endnu køligere. Jeg elsker formlerne der Ungdom til folket finde på, og deres branding er også altid så fantastisk. Aktuelle emner og Brød Skønhedsprodukter er mine venner, og jeg elsker bare det, de har gjort med deres branding og samfundsudvikling inden deres lanceringer - altid så inspireret af dem.
Hvilke mærker ser du som Rosens konkurrenter? Hvem er Rosens målforbruger?
Jeg tror, at vores største konkurrence er masseaknepleje. De har en sådan højborg ved at være de første tanker hos mange unge kunder, når det kommer til muligheder for deres breakouts, og de stemmer bedst overens med vores priser og ideelle distribution. Vores kernekunde hos Rosen er en 16 til 24-årig kvinde, der beskæftiger sig med udbrud og leder efter noget, hun kan købe måned for måned uden at bruge for meget.
Foto: Hilsen af Rosen Skincare
Hvordan fandt du på navnet Rosen Skincare? Har det nogen form for særlig betydning?
Da jeg havde ideen til Rosen, før lancering, kaldte jeg det faktisk Rose Gold Cosmetics. Jeg ville ændre det af så mange grunde, og efter at have lavet en kundeundersøgelse i en klasse af mig, vandt Rosen. Min, min fars og min bedstefars mellemnavn er Rose, så jeg vidste, at jeg ville have det derinde.
Hvordan har pandemien påvirket virksomheden?
Fra et forretningsmæssigt perspektiv har væksten været enorm for os i 2. kvartal, hvilket er en super heldig ting at sige. Fra et forsyningskædeperspektiv måtte vi helt sikkert være fleksible. Emballagen var udsolgt overalt, og ingredienserne havde super lange leveringstider, men det gav os mulighed for at begynde at forudsige lidt mere og virkelig finde noget vrimlerum på emballeringsmuligheder, som kun bedre sætter os op til fremtiden, da vi er mere forberedte end nogensinde.
Hvilke mål har du for Rosen Skincare i den nærmeste fremtid og på lang sigt?
Umiddelbart mål er at få vores forsyningskæde super stram, med undtagelse af leverandørproblemer fra Covid. Jeg vil projektere meget længere, have mere lager til rådighed og overgå til en kontraktproducent. På lang sigt skal du bare fortsætte med at skubbe DTC og detailvækst og begynde at overtage denne masse acne plejegang.
Vi har også nogle planer på detailfronten, som jeg ikke kan tale om endnu, men jeg er super begejstret for.
Hvor vigtigt har sociale medier været i forhold til marketing og vækst af mærket, opbygning af fællesskab og oversættelse til salg?
Det er alt. For næsten to hele års vækst var vi 100% Instagram - det var det. Ingen betalte annoncer, ingen andre sociale kanaler, ingenting. Jeg tror, at sociale medier er det bedste sted at opbygge et fællesskab, lære og markedsføre i dag. I et stykke tid var vores Instagram -følge næsten én for én med vores månedlige salg, før vi begyndte at trække i aftrækkeren på nogle andre områder.
Dette interview er redigeret for klarhedens skyld.
Hjemmeside/hovedfoto: Hilsen af Rosen Skincare
Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.