Hvordan BeautyBio forvandlede Microneedling til en influencerobsession

Skønhedsindustrien er fikseret på forstyrrelser - eller i hvert fald tanken om det. Løfter om detaljerede nye ritualer, smarte 10-stavelsesforbindelser og eksotiske planter, der er den sande hemmelighed for perfekt hud, dukker konstant op. De fleste af dem forsvinder lige så hurtigt, underlagt den næste varme ting, der får de flamme -emojis i gang. Men så kommer der så ofte noget særligt - noget nyt, unikt og legitimt innovativt. Noget, måske, som praksis i hjemmet micronedling.

Microneedling, en proces, der bruger små nåle til at lave små slid i huden, så produkterne kan trænge dybere ind og hjælpe med at stimulere hudens naturlige kollagenproduktion, begyndte at lave bølger tilbage 2016. Populær i dermatologikontorer og hos æstetikere, der er uddannet professionelt til at bruge enhederne, blev mikronedlingsværktøjer ikke hjemme-hudplejemuligheder før for nylig. Det er behandlingen, der synes at være på spidsen af ​​nogensinde indflydelsesriges tunge; ikke kun er det Kardashian-godkendt, men "Queer Eye" s resident perfekt hud haver 

Tan France er også en hengiven. Og tilgængeligheden herhjemme er takket være et enkelt mærke: BeautyBio, skaberne af GloPro -enhed.

En hybrid af en Led lys og en kanyle-dækket rulle, den håndholdte GloPro smelter sammen to behandlinger, der tidligere var reserveret for store forbrugere på hudlæge -kontorer og giver folk mulighed for at tage dem i egne hænder - bogstaveligt talt. BeautyBio, der fremstiller værktøjet samt et tilhørende produktsortiment, er hjernebarn af hudplejeforsker og udviklingsveteran Jamie O'Banion og hendes biokemiker far, Terry James. På bare få år er det gået fra at være et ukendt navn til en stor aktør på det amerikanske og europæiske skønhedsmarked. Dens forretning går faktisk så godt, at den har en målsætning om et salgsmærke på 100 millioner dollars for 2018.

Så hvordan gik mærket fra at være et tremandshold til at sælge mikronedling-enheder til en værdi af $ 400.000 inden for de første 12 minutter, de gik til salg? Forude åbner CEO og medstifter O'Banion op om, hvordan hun byggede blockbuster-mærket.

Hvordan kom du ind i skønhedsindustrien?

Jeg kan godt lide at sige, at jeg lidt faldt i det. Min far startede som anæstesilæge og begyndte derefter på dermatologi og derefter biokemi og blev partner i et af de store F & U -kosmetiklaboratorier i USA endte jeg med at slutte sig til hans firma, og vi arbejdede med ingredienser til en masse top mærker. Han var den oprindelige idémand for begrebet mikronedling, og derfra gik vi ned ad stien til ikke kun om vi kunne gøre dette i et klinisk miljø, men også at det er noget, nogen kan gøre ved hjem.

Og det var da du startede BeautyBio?

Vi startede først på hudplejesiden og flyttede derefter til GloPro. Vi indgav patent på det for 13 år siden, og derefter tog det syv år at udstede det. Vi er faktisk indehaver af patentet for mikronål, hvilket er utroligt spændende at virkelig eje en hel lodret.

Har enheden ændret sig meget fra det originale koncept for alle disse år siden?

Åh ja. Vi har så mange års erfaring nu, og vi har haft så mange kliniske undersøgelser og kliniske forsøg. Ved du, da vi først startede, var det som 'nåle på en pind'? Vi vidste ikke engang at skifte hoved hver tredje til fjerde måned som en barbermaskine eller en tandbørste, så der har helt sikkert været den rejse.

Nu har vi tre forskellige teknologier i værktøjet: den røde LED, microneedling og vibro-taktil pulsing, som virkelig hjælper med at trænge dybere ind i huden. Vi har også fundet ud af, at ligesom det ikke er bedre at løbe et maraton to gange om året og derefter ikke træne, fandt vi ud af, at mikronedling mindst tre gange om ugen giver dig et bedre langsigtet resultat.

Hvordan gik det med den første lancering?

HSN havde nået ud gennem nogle branchekontakter og sagt 'Vi ville elske, at du kom på luften.' Jeg havde ærligt talt aldrig handlede med dem før, men jeg elskede tanken om at have en megafon på HSN, hvor det bare var mig, der delte min viden. Når jeg træder på sættet, tænker jeg ikke på at sælge noget, jeg tænker på at hjælpe folk med at forstå det. Fordi HSN er temmelig stort volumen, tror jeg, at vi gjorde over $ 1,5 millioner i vores første halve år.

Det er fantastisk.

Jeg mener, jeg drev en virksomhed på 10 millioner dollars med tre personer! Men med HSN og QVC var det faktisk muligt. Du kan gøre det på grund af dem, fordi jeg ikke havde brug for et stort felthold.

Det har været rigtig sjovt at dyrke teamet, at vokse den familie og hvem der er. Vi har et hold på 30 i Dallas, et lille kontor i Tampa og et team i New York, der begge er færre end 10 personer, og så har vi et felthold på 60.

Siden den første lancering i 2016 har I virkelig taget fart.

Det har været utrolig spændende at have noget, du elsker, og du brænder for og dele det med markedet på en måde, som alle reagerer på på en lige så lidenskabelig måde. Vi lancerede på Nordstrom for mindre end et år siden, og vi var deres nummer et-sælgende skønheds-SKU bogstaveligt talt 30 dage efter, at vi lancerede. Vi vandt Lokke Best of Beauty Award, den Total skønhed Award og Ny skønhed magasinpris alle inden for tre måneder efter hinanden.

Vi har alle disse utrolige påvirkere, der bruger mærket, og ikke kun ved hjælp af GloPro, men ved hjælp af vores rensemiddel og vores øjenplaster, og det er utroligt at se, at fællesskabet vokser. Vi har ikke betalt nogen. Vi har ikke engageret os med en eneste influencer, og det er for mig sådan en fantastisk lakmus -test. Momentum i det er så reelt, og den eneste måde, der sker organisk, er, at produktet skal fungere, det skal levere et resultat.

Det virker bestemt som om, at sociale medier har haft en stor indflydelse på at sprede budskabet om mærket. Har digital teknologi påvirket din brandstrategi?

Vi har altid stået ved sætningen "sandhed i skønhed", det har været vores guide. Jeg tror, ​​at alle på markedet vil vide mere, have mere en aktiv stemme og få forbindelse til deres mærker. Vi formulerer, hvad behovet er fra vores forbrugere og fra markedet. Vi har to nye lanceringer, der udkommer i efteråret, der udelukkende stammer fra at lytte til vores kunder.

Den forbindelse, der er tilgængelig nu for at kunne DMe med din kundebase, er fænomenal. Jeg siger altid til mit team: 'Det er lige foran dig, du vil altid kende det rigtige svar, hvis du tager din kundehat på.' Hvis nogen har betalt deres hårdt tjente penge for at investere i vores mærke, vil jeg sikre mig, at de har den mest fantastiske oplevelse, og det er en høj standard, men det er absolut sådan, du skal fastslå, hvem du er, og hvad du sætter ud at gøre.

relaterede artikler

Da mærket virkelig gjorde sit navn på innovation, må jeg spørge: Hvad er det næste?

Jeg arbejder på en bog lige nu for forhåbentlig at udgive inden udgangen af ​​4. kvartal for at prøve at samle alle disse meddelelser og figur hvad folk vil vide og sammensætte noget, som jeg håber kan være af værdi for nogen, der forsøger at gøre, hvad jeg gjorde.

Vi har en fantastisk lancering, der kommer til efteråret, kaldet Quench, en ny creme, der er fyldt med de samme fire lipider, som din krop naturligt laver. Vi har også en hals produkt det er utroligt for løft og kontur, der kommer op i efteråret. Jeg har to forskellige patenter, som jeg har indgivet. Og der kommer nogle sjove kropsmuligheder, virkelig en helt ny måde at lave målrettede kropsbehandlinger på.

Dette interview er blevet redigeret for længde og klarhed.

Hjemmesidebillede: Hilsen af ​​BeautyBio

Bemærk: Nogle gange bruger vi affiliate links på vores websted. Dette påvirker på ingen måde vores redaktionelle beslutningstagning.

Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.