Kim Kardashian KKW Beauty Ultralight Beam Products Interview

instagram viewer

Kim Kardashian. Foto: Hilsen af ​​Kardashian Beauty

I sin kun seks måneders eksistens, KKW Beauty har vist sig at være en kraft at regne med. Siden lancering med kontursæt i juni, Kim KardashianDet nye makeup-selskab, der er direkte til forbruger, har lanceret yderligere ansigts- og læbeprodukter (samt tre dufte), der skaffede titusinder af millioner i salg, alt imens de skænkede traditionelle skønhedsindustriens normer og forretningspraksis. Ved hjælp af en strategi, der ligner den, der anvendes af søster Kylie Jenner (hvis eget eponymiske makeup -mærke, Kylie Cosmetics, er godt på vej til at blive et selskab med en milliard dollar), ruller Kardashian nye produkter ud-inspireret af hendes egne æstetiske præferencer samt feedback fra hendes millioner af fans af sociale medier - hurtigt tempo. Og hun gør det med autonomi, under sit eget mærke (snarere end via en licensaftale), uden at skulle hælde enorme mængder penge i traditionelle reklamer eller marketing. Branchen har ikke bare taget mærke til det; det søger Kardashian (og Jenner) for forretningsrådgivning.

I feriesæsonen lancerer KKW Beauty to nye produktformler: Ultra Light Beams Powder og Ultra Light Beams Gloss-i det væsentlige neutral-tone glitterbombeeksplosioner beregnet til at blive brugt overalt (øjne, læber, legeme). Hvert produkt fås i fem metalliske nuancer, der sælger et sæt glans og pulver for $ 32 pr. Fredag, december. 1 klokken 12 PST; superfans kan også købe den komplette samling i 10 dele i et æske til $ 150. Kardashian tog lidt tid til at hoppe i telefon med Fashionista forud for denne funklende dækkede lancering for at tale forretninger, hvordan det er at have store virksomheder, der spørger om råd, og hvorfor skønhedsgenet ser ud til at køre i Kardashian-Jenner familie.

Fortæl mig om de nye lanceringer, og hvorfor lige nu var det rigtige tidspunkt for dig at komme ud med disse?

Jeg ville have et produkt ude til ferien - det var virkelig vigtigt. Og jeg havde altid ønsket at lave virkelig intense highlightere, der kan bruges som øjenskygger eller blandes med glans. Det er lidt af en ren glans, og vi sætter dem sammen som et lille kit, ligesom min version af, hvordan en strømpestopper ville se ud, hvilket er så sødt. Emballagen er så sød. Jeg var virkelig bare så begejstret for at have et andet produkt end hud, fordi jeg har lavet konturer, pulver og cremer, og vi arbejder på skjulere og andre ting. Jeg er bare super begejstret for disse, for du vil se, hvor pigmenteret det er, og jeg tror, ​​at folk virkelig vil elske det dem, og du kan blande dem med glosserne - du kan tilføje glansen oven på øjet, hvis du vil bruge det som en skygge. Der er så mange ting, du kan gøre med det.

RELATEREDE ARTIKLER

Kan du fortælle mig, hvorfor du startede med ansigtsproduktet, da du første gang lancerede? Hvorfor var kontur produkter først, og hvad var strategien bag det?

Det er så sjovt, fordi alle fortalte mig, hvor hård konturen er, og at de fleste mennesker ikke rigtig gør det forstår kontur, og du skal være sådan en makeup -entusiast eller en makeupartist for virkelig forstå det]. Jeg var ligesom, "Det er, hvad jeg har brugt for evigt." Jeg har altid lavet en eller anden form for kontur, uanset om det bare varmer mit ansigt op [eller] bruger det som bronzer. Jeg følte mig som mig og min makeupartist Mario [Dedivanovic], vi havde kontureret så længe, ​​og jeg ville vise folk, at det ikke rigtig var skræmmende - det var ikke bare denne makeup insider ting - at du kan bruge det, og det kan være virkelig let og sjovt og få dig til at se så meget ud bedre.

Så selvom alle advarede mig om, at det ville være en udfordring, ville jeg virkelig starte med kontur, fordi det er det, jeg føler, er grundlaget for, hvordan jeg laver min makeup. Med alle de udseende, jeg har foretaget, var konturen altid virkelig konstant for mig, og jeg gjorde det, uanset hvilket look jeg lavede.

Jeg vil røre ved marketing siden af ​​det, du har lavet, fordi jeg synes, det er så imponerende, især med lanceringen af ​​din duft. Du er ikke rigtig gået den traditionelle markedsføringsrute, og i betragtning af hvad andre mærker betaler for deres duftannoncer, er det virkelig fantastisk hvad du har kunnet opnå ved hjælp af sociale medier. Kan du dele mere om den strategi?

Andre mærker har været som: "Hvem brugte du til dine marketingteams? Hvordan kom du på krystallen? "Store mærker spurgte mig, hvilket hold jeg brugte, men det var bare en idé, jeg havde, og det kom så organisk til mig. Jeg tror, ​​at når du kommer ud med et produkt, skal det helt sikkert være så organisk, og du skal bare tage din tid, indtil den idé virkelig kommer til dig.

Men med sociale medier er det sådan et fantastisk værktøj, fordi du får forbindelse til så mange mennesker, og de virkelig kan mærke din rejse og hvad du laver. Det var bestemt en anden model; det var bestemt en risiko, når man samarbejdede med et team og derefter gik fra at være licenshaver til at være ejer af mit firma og kalde alle skud. Hver beslutning ligger på dine skuldre, og det er virkelig en risiko, og det kan være skræmmende, men du skal tage den risiko, hvis du vil ændre den forretningsmodel, du er i, eller du vil have en anden form for afkast, og det er hvad jeg ønskede. Jeg elsker at lave duft, og jeg elsker at lave skønhed. Jeg synes, det er fascinerende, at der findes sociale medier til at hjælpe mærker - som mit gør jeg det hele alene.

Du og Kylie ser begge ud til at have sat denne nye standard for branchen - at lave din egen markedsføring og tage det hele i dine egne hænder. Diskuterer I overhovedet to forretninger, eller rådgiver I hinanden på det område?

Vi diskuterer bestemt forretning, og vi taler om, hvordan vi griber forskellige ting an, og hvordan vi elsker at gøre ting. Da jeg lavede min første duft i 2008 eller 2009, brugte jeg Twitter, og jeg indså da, at du kan bruge det som et fantastisk gratis marketingværktøj. Jeg spurgte mine seere, om de bedre kunne lide en bestemt farve pink end den anden, og jeg så, at feedbacken var så overvældende for den ene farve. Jeg gik med det, og det var et rigtig godt valg. Seeren følte sig virkelig forbundet med produktet, og så over tid er det, hvad så mange uafhængige mærker gør i disse dage.

Jeg elsker, at Kylie startede det med makeup, og jeg er den første til at gøre det i duft. Det er en helt ny model, og der er så mange muligheder, men det er fantastisk, når du virkelig kan gå head-to-head med nogle store mærker, bare gøre det på vores egen måde.

Jeg ved, at du også tidligere har talt om, hvordan North synes at elske makeup, så det ser ud til, at det virkelig er en familie ting; Kendall har sine skønhedskampagner, og så har Kylie hele sin forretning. Tror du, det er en slags skønhedsindustri?

De fleste piger elsker virkelig makeup. Jeg kan huske, at min mor altid havde sin Chanel røde læbestift, og jeg ville altid prøve hendes foundation og lave linjer over hele mit ansigt - som jeg ikke vidste var konturførende dengang - men det var lige det, vi elskede gøre. Min datter ser mig altid gøre mig klar, og hun elsker highlightere. Hun er besat af glans - hun bruger glansen og highlightere, og det er virkelig sødt at se hende komme til det.

Hvad kan du ellers tale om i forhold til, hvad der skal ske fremover? Har du noget på vej, som du kan fortælle mig om?

Jeg er virkelig begejstret, jeg skal arbejde på noget med Mario, som jeg ikke rigtig kan tale om, men jeg er virkelig begejstret for det. Ham og jeg er bare beregnet til at gøre noget sammen. Jeg arbejder på skjulere; vi skulle egentlig lægge skjulerne først, men jeg ville virkelig perfektionere dem.

Er der andre produktkategorier, du overvejer at udforske, uden for duft og makeup?

Jeg vil prøve at udforske alt. Jeg kommer til sidst til at komme ind på alt. Efter at have fuld kontrol, kan du starte alt når som helst, når du vil. Hvis noget ikke virker, kan du arbejde på det igen; det er ikke sådan, at du er presset til at slukke det, fordi du har et helt team, der venter.

Du har så mange venner i branchen. [Frisør] Jen Atkin har åbenbart bygget et fantastisk firma, så er der Mario og Kylie. Planlægger du at samarbejde mere med dine venner i rummet?

Jeg ville elske at. Det ville gøre det så sjovt. Når Mario og jeg arbejder sammen, har vi det bare så sjovt. Jeg tror, ​​at når du er på et sted i dit liv, når du har så travlt, og du gerne vil lægge det bedste ud produkter, og du vil have det rigtig godt med det, så giver det mening at lægge tingene ud med din venner. Lige nu er det kun mig og Mario, der har noget i gang, men du ved aldrig.

Dette interview er redigeret for klarhedens skyld.

Plejebesked: Lejlighedsvis bruger vi affiliate links på vores websted. Dette på ingen måde påvirker vores redaktionelle beslutningstagning.

Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev og få de seneste branchens nyheder i din indbakke hver dag.