Hvordan mærkerne følger med Meghan Markle -effekten

For lidt mere end syv år siden, Kate Middleton og prins William annoncerede deres forlovelse, og den kjole, hun valgte til lejligheden, ville blive et af de mest ikoniske udseende i moderne historie. Tidløst, men alligevel aktuelt, det kongeblå silkejersey-wrap-design (der så perfekt komplementerede hendes 12-karat safirring) indbegrebet hendes elegance og ynde - og inden for få sekunder katapulterede det sit mærke Issa til utrømmet berømmelse.

Det førte også til dets undergang. Designeren, Daniella Helayel, kunne ikke følge med efterspørgslen, og i en uheldig række begivenheder fandt hun en investor, solgte en majoritetsandel i hendes virksomhed og forlod til sidst på grund af kreative forskelle, hvor mærket endelig lukkede sig i 2015. Det er blevet en advarsel for mærker under radaren.

Skær til i dag, og det føles som déjà vu - selvom det er Meghan Markle, ikke Kate Middleton, prins Harry i stedet for prins William, og en hvid kappe af det canadiske mærke LINE the Label i stedet for en Issa wrap kjole. Og ikke ulig syv år tidligere solgte frakken fra LINE the Label inden for få minutter, og mærket befandt sig pludselig i centrum af et verdensomspændende, Markle-drevet fænomen. Det er officielt: Meghan Markle -effekten er effektivt, godt, faktisk.

"Vi var dejligt overraskede over, at hun valgte at bære et af vores designs til fotokaldet til kongeligt engagement. Vi anede ikke, at hun skulle have vores frakke på; det var et stolt øjeblik for vores team, «siger John Muscat, præsident og medstifter af LINE Etikettenfortsatte med at forklare, at Markle opdagede mærket på egen hånd og har været en loyal kunde i årevis. ”Vi modtog en tilstrømning af e -mails, opkald og beskeder på sociale medier umiddelbart efter, at billederne blev offentliggjort. Frakken var fra vores efterår/vinter 2017 -kollektion, og den blev udsolgt på få minutter. "

Muscats team har ikke undersøgt præcis, hvor meget trafik mærket raked i, men det var nok til at bryde stedet - det var angiveligt nede i et par minutter om morgenen på fotokaldets dag. Og nu, tre uger siden forlovelsen, modtager LINE the Label stadig en "enorm mængde interesse for pelsen i vinterhvid, «siger Muscat, hvilket førte til, at mærket omdøbte pelsen efter Markle. "Dette var vores måde at ære hende på, på samme måde som hun valgte at ære os - hun har haft denne specifikke frakke på i lang tid. Det er ubesværet elegant, ligesom hende. "

Relaterede artikler:

Men for at undgå at overekspandere sig selv (og samtidig forhindre en lignende skæbne, der ramte Issa), er mærket strategisk omkring, hvor meget de planlægger at genopbygge. "Vi er meget selektive med hensyn til, hvor mange vi skærer i denne farve," fortsætter han. "Denne særlige wrap -stil har været et ikonisk stykke i vores kollektion sæson efter sæson, så kunderne vil kunne finde den samme silhuet fortolket i forskellige farver."

Men selvfølgelig var Meghan Markles købsvanvid ikke begrænset til frakken. Der var den skovgrønne, ærmeløse kappe kjole af italiensk mærke P.A.R.O.S.H som Markle bar til sit tv -forlovelsesinterview sammen med hendes strappy nøgen Aquazzura pumper. "Vi solgte ud afMeghan'kjole på mindre end en time - det var sindssygt, "siger Paola Rosello, designer og grundlægger af P.A.R.O.S.H." Vi havde 5.000 forbrugere, der tjekkede for at se, om kjolen var tilgængelig, alt på samme tid; Vi har aldrig set den slags engagement. "Men hun er overbevist om, at de kan følge med efterspørgslen:" Dette har været mit job i 40 år - vi understøttes af et fantastisk personale, "siger hun. ”Det sker ikke med os; vi er forberedte. "

Det er værd at bemærke, at mange berømtheder, og i disse dage, påvirkere på sociale medier, også har en lignende indvirkning på forbrugeradfærd, men i modsætning til Oprah Winfreys yndlings ting eller Kardashian-JennerMed godkendelse af taljetrænere mærkes Middleton og Markles rækkevidde verden over. Vi er fikseret på dem, hvert eneste skridt, hvert eneste blik - og det er på grund af den enkle kendsgerning, at de har giftet sig eller gifter sig med royalty, forklarer Dr. Cathrine Jansson-Boyd, professor i psykologi ved Anglia Ruskin University, der har studeret forbrugeradfærd i næsten 20 år.

”Vi er næsten socialiseret til at tro, at et eventyrliv er noget, man kan ønske sig meget, og vi er ret misundelige på det, så når det sker i det virkelige liv, det vil sige med Kate Middleton og Meghan Markle, folk identificerer sig ganske let med det, fordi det er spændende, ”Jansson-Boyd siger. ”Vi vil have den frakke, hun har på, fordi vi tror, ​​at hvis vi kan få noget af hendes, vil det gøre os til en del af oplevelsen. Det giver også folk håb - det er normalt falsk håb - men vi er ikke rationelle væsener, så vi tænker: 'Måske en dag får jeg det liv, for det kunne hun klart.' "

Og selvom Markle var en berømthed før hendes forlovelse takket være hendes rolle som Rachel Zane på USA's "Suits", hun var stadig relativt ukendt, især i Storbritannien, hvilket endda tilføjede hendes appel mere. "Hvis du tænker tilbage i forhold til den kongelige familie, kunne folk ikke identificere sig med dem - de var totalt afbrudt fra det virkelige liv. Men Meghan er næsten som pigen ved siden af, en, vi kan relatere til, en, der repræsenterer en ny type royalty, «fortsætter Jansson-Boyd. "Hun er også blandet race, og vi ser, globalt set, at folk ikke bare er fra én baggrund længere - vi er kulturelt blandede. Så jo tættere nogen ser på os, jo mere kan vi identificere os med ham eller hende. "

Også hendes tilgang til mode er sindssygt relatabel. Ingen overdådige luksusstykker, ingen avantgarde-designs, ingen prangende prismærker, der matcher. I stedet er hendes udseende enkelt, minimalt, respektabelt, med high-street-stilarter, der falder i hundredvis af dollars, mod tusinder (selv hende Aquazzura sko var til salg på tidspunktet for hendes forlovelse). Så da parret fik deres første kongelige optræden efter forlovelsen på et ungdomsprojekt i Nottingham, slog Meghan Markle-effekten overraskende nok en gang hurtigt og pludseligt. Hun bar en lang dobbeltbrystet 'Elodie' marineblå frakke fra Mackage, en sort Wolford rullekrave, en elfenben Joseph nederdel, en trefarvet Strathberry tote, og ruskind Kurt Geiger støvler.

”Vi oplevede et enormt løft i trafikken den dag, hun blev set med frakken og dagene efter - omkring 105 procent mere, end vi fik dagen før, og 362 procent mere, end vi fik sidste år, «siger Eran Elfassy, ​​medstifter af Mackage. "Pelsen blev udsolgt med det samme, og fordi vi så frakkens popularitet, besluttede vi at genbruge pelsen og lægge den til forudbestilling på vores websted. Det var ingen overraskelse, at folk allerede lagde deres forudbestillinger i det øjeblik, vi lagde det på vores websted. "

"Vi lavede forudbestillinger for at producere det maksimale, vi kunne, men vi løb tør for uld efter 48 timers forudsalg," tilføjer Elisa Dahan, medstifter af Mackage. "Selvom vi gerne ville lave mere, var der ikke mere stof til at gøre det."

Strathberry oplevede også en stigning i webtrafikken (den steg med 5.000 procent; dagen efter oplevede stedet tæt på 100.000 besøg) og posen blev udsolgt online og på tværs af alle internationale detailhandlere på 11 minutter. (Saks Fifth Avenue, Strathberrys eksklusive amerikanske forhandler oplevede også "en øjeblikkelig stigning i salget," siger Tracy Margolies, chefhandler i Saks.) "Efterspørgslen efter den særlige stil har været utrolig. Efter at Meghan havde båret posen, tilmeldte 3.500 shoppere sig til lageropdateringer på den trefarvede midi-tote og opfordrede os til at lancere en forudbestilling til forsendelse i slutningen af ​​januar. Den første forudbestilling blev udsolgt inden for et par dage, siger Leeanee Hundleby, PR-direktør i Strathberry, der også nævnte, at mærket har oplevet en markant stigning i salget for andre Strathberry totes. "Meghan Markle -effekten har taget interessen for mærket til et ekstraordinært niveau."

Ingen af ​​mærkerne er overhovedet bekymrede for at følge med efterspørgslen. For Mackage siger Elfassy, ​​at de ved præcis, hvor mange frakker de er i stand til at skære og sælge, mens Strathberry har et lager af læder på sin fabrik i Spanien, hvilket betyder, at det er i stand til at være fleksibelt at møde efterspørgsel. "Den største hindring for os er den tid, det tager at lave hver pose, hvilket tager op til 20 timer," afslører Hundleby. "Det vil altid påvirke leveringshastigheden."

Så Meghan Markle -effekten ser ud til at være god for erhvervslivet, og i betragtning af den overvældende efterspørgsel fra forbrugere vil den ikke bremse hurtigt.

"Det faktum, at det skete så hurtigt, betyder, at Meghan Markle blev fejet af hendes fødder, hvilket øger romantikken og storheden, der er deres eventyr," siger Jansson-Boyd. "Folk vil gerne købe sig til det - hun er glad, og de vil også føle sig lykkelige."

Vil du have mere Fashionista? Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev og få os direkte i din indbakke.