Stormagasiner er ikke nødvendigvis en ung mærkes ven

"Det har aldrig udviklet sig med den hastighed, det sker nu," sagde Andrew Rosen på 2016 Fashion Tech Forum torsdag i Brooklyn og tog fat på de mange ændringer, der i øjeblikket påvirker modeindustrien. "Globaliseringen har forstyrret virksomheders forståelse af deres forretningsplatform." Grundlæggeren og administrerende direktør for Theory, der også er administrerende direktør for Helmut Lang og en investor i Rag & Bone, Alice + Olivia og Proenza Schouler, gik på scenen for at diskutere globaliseringen af ​​mode, engrosens skiftende rolle og hvad han leder efter i unge mærker, inden han lavede en investering. Rosen fik selskab af Lew Frankfort, grundlæggeren af ​​venturekapitalfirmaet Benvolio Group og tidligere administrerende formand for Coach (hvor han overvåget brandets vækst fra en forretning på $ 6 millioner i 1979 til en forretning på over $ 5 milliarder i 2013).

Rosen og Frankforts samtale var fuld af indsigt og råd om de udfordringer, mode står overfor mærker i dag, men de understregede begge gentagne gange vigtigheden af ​​entydigt formål, lidenskab og totalitet ægthed. For flere af deres bedste takeaways til unge grundlæggere og kreative, der forsøger at finde et sted at vokse i nutidens overfyldte modeindustri, læs videre for højdepunkter fra panelet.

Mærker skalerer ikke til det punkt, hvor de plejede at skalere.
Konsekvensen af ​​et verdensomspændende markedssted er, at mærker ikke skalerer til de mængder, de tidligere kunne. ”Konkurrencen er hårdere. Mængden af ​​mærker, der kommer til at eje de store bidder af virksomheden, kan være mindre, «sagde Rosen. "Jeg tror, ​​at virksomheder skal have et synspunkt og filosofi om, hvor store de vil blive."

Engros alene er ikke nok, og stormagasiner bør ikke være et mærkes eneste partner.
Frankfort mener, at der vil være "yderligere konsolidering i stormagasiner og specialbutikker på grund af bekvemmeligheden og tilgængeligheden af produkter online. "Mærker, der er afhængige af engroskonti, skal være forsigtige, især hvis de ikke også har en direkte til forbruger mulighed. "[Stormagasiner] er ikke nødvendigvis langsigtede partnere. De siger måske, at de er, men virkeligheden er, at de vil have dig på et eksklusivt eller næsten eksklusivt grundlag, men hvis du ikke sælger godt, vil de flytte dig ud. Jeg kan sige dette, da jeg ikke længere er tilknyttet Coach - som stadig har en stærk og vigtig engrosforretning - men du kan ikke stole på det, ”sagde han. Rosen var enig på et punkt: ”Selvom jeg er enig i, at der er alt for mange stormagasiner og stormagasiner er ikke nødvendigvis din ven, jeg tror, ​​at de tjener en meget værdifuld formål, "sagde han. Tredjepartsforhandlere kan give eksponering og ægthed til et voksende brand, der er meget sværere for dem at tjene på egen hånd.

Fokuser virksomheden på produkt, mærke og forbrugere.
"Alle tre områder skal fungere i harmoni og sammen kan du ikke lade et af dem gå," sagde Frankfort. Rosen kommer selv fra en stærk engrosbaggrund og har måttet vende sit fokus fra at være brand-centreret til forbruger-centreret. "Det er et stort skift for de virksomheder, jeg er involveret i," sagde han og tilføjede, at det skal være en indsats på hele virksomheden. "Vi er også nødt til at ændre den måde, vores virksomheder er organiseret på... at bevæge sig hurtigere, inkludere flere mennesker, der arbejder samtidigt og ikke bliver tavs. "

Frygt altid fiasko.
"For os i Coach drak vi aldrig vores egen Kool-Aid-vi opererede altid med et drev efter fremragende og frygt for fiasko," sagde Frankfort. Rosen deler den frygt for selvtilfredshed. "Jeg synes, det er meget farligt, når virksomheder mener, at de gør det godt," sagde han. "Jeg tror, ​​at virksomheder konstant skal udfordre sig selv, og at frygt for fiasko er noget, jeg helt kan forholde mig til."

Hvis et brands kreative lead ikke forstår forretning, skal han/hun finde en, der gør det.
"En god idé er kun omkring 5 procent af det, du har brug for for at have en rentabel forretning," sagde Frankfort. ”For at en virksomhed skal lykkes, skal den være kommerciel. Ellers vil det i sidste ende ikke holde. "Rosen var enig og tilføjede, at en person ikke behøver at lede på begge fronter. "Jeg synes, Lew og Reed [Krakoff] var et perfekt eksempel på det, da de byggede Coach," sagde han. "Jeg tror, ​​at virksomheder i dag, med hvad der foregår, har brug for mere end bare designskabelse internt. Jeg tror, ​​at de skal nå uden for deres hus og samarbejde med ligesindede virksomheder og eksperimentere med ting, der ligger uden for deres kernekompetence. Det er meget dyrt at udvikle det internt, og det er meget mere, tror jeg, [verden] er i dag alligevel. "

Less is more, så rediger produktsortimentet ned
"Jeg tror, ​​at alt skal være mere kureret," sagde Rosen. ”Jeg tror meget stærkt på, at mærker skal se på deres produktudbud og kun lave det bedste og mest relevante produkt. Jeg tror ikke, det er som i gamle dage, hvor man bare laver alt, og det sælger; forbrugere handler bare ikke på den måde. "Et mærke skal også være let nok og tæt nok på forbrugeren for at kunne reagere og skalere. "Folk ser på virksomhederne i dag, efter at de er mere modne, og siger: 'Jeg vil være det selskab'," sagde Rosen. ”Men det var ikke sådan virksomheden startede. Generelt [de startede] med et enkelt produkt, og jeg tror, ​​at det er det vigtigste. "

Prioriter at opnå lønsomhed snarere end senere
"Selvom du kan få finansiering, uanset om det er gennem crowd-sourcing eller venlige slægtninge og venner, er det vigtigere for dig at virkelig tænk over, hvordan den forretning kan se ud om tre år eller fem år, og om dit underliggende forslag er gyldigt, "sagde Frankfort. "Har jeg et særpræg? Er det bæredygtigt? Vil forbrugerne det? Vil de omfavne det? Kan jeg bringe det på markedet til en acceptabel pris? Hvordan distribuerer jeg egentlig det produkt? Hvilken slags garantier giver jeg? Hvordan nyskaber jeg ud over den eneste idé? Hvor stor kan jeg skalere den? "

Vil du først have de seneste modeindustrienyheder? Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev.

Hjemmeside foto: Jason Kempin/Getty Images for Nordstrom