Foto: Hilsen af NYCxClothes
I vores mangeårige serie "Sådan klarer jeg det" vi taler med mennesker, der lever af mode- og skønhedsindustrien om, hvordan de brød ind og fandt succes.
Shelcy og Christy Joseph kan være de hårdest arbejdende kvinder i at påvirke. På henholdsvis 27 og 24 har de haitiansk-hævede, Brooklyn-baserede søskende hver dagjobs ud over at skabe indhold til deres over 64K følgere på @NYCxclothesog rådgivning til mærker gennem deres nyligt lancerede kreative bureau, NYCxStudio: Shelcy arbejder på fuld tid som e-handelsskribent for PopSugar, mens Christy laver sociale medier på deltid for Prabal Gurung.
Det, du ser, når du besøger deres fælles Instagram -side, er ikke din typiske influencer -billetpris. Der er helt klart en stor mængde omhu og omtanke lagt i hvert indlæg - selvom det bare er en outfit -billede eller interiørbillede, belysningen, baggrunden og farvekoordinationen er altid betagende. Plus, de vil ofte tage sig tid til at fortælle deres følgere, hvad der foregår i deres liv og endda til dele forretningsrådgivning for andre påvirkere.
I kølvandet på George Floyds mord sidste år blev Josephs vokal deltagere i diskussionerne om betale forskelle i det influencer -fællesskab, der opstod, til det punkt, hvor mærker begyndte at komme til dem for råd. Så i juli lancerede de NYCxStudio, dels af et ønske om at hjælpe disse virksomheder med at finde autentiske måder at samarbejde med skabere af farve.
Josephs er lige så lidenskabelige over at påvirke forandringer og fremme en mere gennemsigtig, mangfoldig indflydelsesrigsindustri som om at skabe smukke billeder og autentisk indhold på sociale medier. Nedenfor talte vi mere om det, presset fra deres haitiske forældre til at vælge "traditionelle" karrierer, hvordan de jonglerer med alt det arbejde, de laver, og deres håber på forandring. Læs videre for højdepunkterne.
Hvordan endte du i NYC?
Shelcy Joseph: Vi flyttede hertil for 11 år siden. Jeg studerede neurovidenskab på college. Mine forældre kom fra en meget traditionel familie og var meget fokuserede på traditionelle karrierer, så alt hvad der har at gøre med jura, medicin... Jeg blev ikke helt opmuntret til at udøve mere kreativ kunst som at skrive og mode, som jeg havde interesse for meget tidligt. Men så kom jeg her, og det ændrede totalt min bane. Jeg studerede neurovidenskab, fordi jeg følte, at det var en god balance mellem psykologi - det er det, jeg virkelig gerne ville studere - og bio, for at give mine forældre en lille smule tilfredshed. Jeg begyndte at arbejde på et universitet med både forskning og marketing. Jeg tweetede ud, uanset hvilke eksperimenter de lavede, og delte resultaterne med publikum, og jeg blev bare tiltrukket af denne Twitter -verden. Sådan startede min interesse for sociale medier officielt. Jeg gik i praktik på forskellige steder; Jeg tog en kort PR -praktik i Hearst magasiner og senere Fresh & Co for derefter officielt at starte vores rejse inden for mode og influencer marketing og digital, da vi lancerede vores blog i 2014.
Christy Joseph: På samme måde forlod jeg for mig også gymnasiet med en stærk fremtid i tankerne. Jeg ville gøre forretninger og til sidst arbejde for en bank. Da jeg begyndte at komme i gang med min hovedfag, blev jeg virkelig tiltrukket af iværksætteri. Jeg begyndte at tage nogle klasser, og på samme tid var Shelcy og jeg nye i New York City, så vi begyndte bare at se, hvad vores lidenskaber egentlig var - samfundsopbygning, mode. Jeg startede en praktikplads hos et hudplejevirksomhed, der oprindeligt var i drift, så det var meget manuelt og blev til sidst den visuelle marketingkoordinator og lancerede deres native platform. Fra da begyndte jeg at arbejde med en masse forskellige mærker om social media management. Lige nu arbejder jeg med Prabal Gurung på deres sociale medier, samt laver @NYCxclothes og vores nyligt lancerede bureau.
SJ: Vi kører @NYCxclothes og NYCxStudio sammen med sideforfølgelser. Jeg arbejder fuld tid på PopSugar, og det fodrer det arbejde, vi udfører, hvor vi konstant er foran trends og nye kollektioner, der lanceres.
På hvilket tidspunkt besluttede du at oprette @NYCxclothes sammen? Hvad var dine mål for det?
CJ: Vi startede oprindeligt på YouTube. Vi var besat af at lave modevideoer og vise folk alle de forskellige måder, du kan bære forskellige ting på. Hurtigt frem et år eller to havde vi et mærke, der nåede til os for at samarbejde om at promovere deres smykker. Vi tænkte, 'Huh, hvis vi kunne have en Instagram -side, hvor vi faktisk kunne have alle disse billeder et sted, og forhåbentlig have en historie og gøre den til en forretning... ”Det var virkelig der ideen kom fra.
SJ: Tidligt så vi på YouTubers og blev tiltrukket af den måde, vi havde så meget adgang til dem. Jeg tror, at dengang [mærket nåede ud], havde vi 1.000 følgere. Vi tænkte: 'Hvis de kan finde værdi nok til at tilbyde os et seks måneders abonnement på deres smykkeskrinprogram, så lad os se, om andre mærker ville være interesserede i det. ' Det var da vi for alvor begyndte at investere i vores indhold. Og jeg tror ikke, at det blev en fuldgyldig virksomhed, som den er nu før i 2019-det var da vi registrerede LLC. Inden da var det bare at opbygge relationer, sætte vores indhold derude og finde ud af vores stemme, og hvad vi vil stå for. Vi gjorde det ikke for at blive påvirkere. Det var bare et udløb og en måde for os at dele vores historie om mennesker, der lige var flyttet fra Haiti til New York, og se om der var et fællesskab af mennesker, der var ligesom os og elskede at tale om mode.
Kan du fortælle mig lidt om din tilgang til at skabe indhold til Instagram? Du har en så stærk, smuk æstetik - belysningen er fantastisk, baggrunden er fantastisk, blomsterarrangementerne, vinen... Det hele er så perfekt. Hvordan tænker du om det?
SJ: Jeg tror, vi forsøger altid at gå den linje af ambitioner, men også tilgængelig. Når vi tænker på de indholdsstykker, vi skaber, vil vi altid male denne verden, hvor vi traditionelt aldrig så sorte kvinder repræsenteret i den. For eksempel sidste sommer med cottagecore var det noget, vi naturligt faldt i... Men så blev det en større trend, hvor der var hele denne samtale omkring det sted, som sorte kvinder har inden for sommerhus. Det begyndte at opstå for os, at vores indhold var en del af at opbygge en anden fortælling og bryde igennem stereotyper uden nødvendigvis at sige det udadtil.
Vi deler ting, der sker i vores liv, karrierelektioner, ting, vi lærer. Vi forsøger altid at matche det med en slags visuelt bevægeligt billede eller noget, der kan engagere, vække glæde eller måske give nogen noget at huske, forhåbentlig. Og bare for at bygge videre på denne følelse af fællesskab, fordi vi aldrig ønsker at sende indhold af hensyn til det. Vores æstetiske slags kommer med tiden. Den redaktionelle vision er noget, jo mere du går ind i det, du opdager hele dette fællesskab af kreative fotografer, kunstnere, makeupartister, der kan bidrage til den vision.
CJ: Jeg tror, at mellem 2016 og 2018 virkelig var tiden for os at arbejde med indholdet og eksperimentere med forskellige fotografer og forskellige typer tøj.
SJ: Og den samme vision oversætter nu til NYCxStudio, hvor vi vil have alt fra farverne til skrifttypen til at skabe en slags følelse.
Hvornår og hvordan blev NYCxStudio til?
SJ: Vi lancerede officielt i begyndelsen af juli, og det voksede organisk fra samtaler, vi havde med forskellige brandpartnere. Før jeg arbejdede hos PopSugar, arbejdede jeg hos et influencer marketingbureau, der koordinerede kampagner for mærker som American Eagle, Primark og Sephora. Jeg har virkelig kunnet lære ind og ud af branchen og se områder, hvor jeg følte, at der stadig er mere, der kan gøres. Og desværre, de begivenheder der skete med George Floyds bortgang, åbnede det mange menneskers øjne. Og det havde en slags ringvirkninger på influencer -industrien. Vi havde allerede samtaler om lønforskelle. I det sorte samfund, som vi er en del af, er der en fornemmelse af, at sorte skabere er underbetalt, og at de ikke modtager det samme behandling som andre influencers, uanset om det bliver begavet [i stedet for betalt] eller får meget ugunstige kontraktvilkår, tokenisme... Bag kulisserne talte vi til vores brandpartnere og spurgte dem: 'Hvad laver du?' Hos nogle dannede [løsningen] et mangfoldighedsråd. Med andre kom det til mere autentiske kampagner, der ikke nødvendigvis passede forskellige skabere ind i en kasse. Så de spurgte os, hvad vi tænkte, hvad vi så, hvilke eksempler var på mærker, der klarer sig godt. Men vi så virkelig, at der var dette behov for ...
CJ:... en uddannelse.
SJ: Især hvad angår, hvordan man griber forskellige grupper inden for influencer marketing, fordi jeg tror, indtil nu skraber mærker bare overfladen af, hvad de kan gøre, og de måder, de kan autentisk benytte sig af fællesskaber. Hos nogle workshops holder vi, hvor vi taler om branchens tilstand, og hvordan mærker kan være bedre allierede i fremtiden - eller hvordan det ikke skal være den erklæring, de udsender eller denne person, som de ansætter, og hvordan de over en bestemt periode kan bygge videre på initiativerne [de startede]. Disse samtaler fortsatte, og vi har haft fornøjelsen af at arbejde med Cos og derefter med Rails om nogle af initiativerne. Vi følte, at vi introducerede dem for [influencers], de aldrig har overvejet før, men var meget on-brand. Det var interessant at se, hvor godt publikum reagerede på det, fordi det virkelig føltes som om der var behov for repræsentation. Det behøver ikke at være en kliché som: 'Jeg er sort og stolt, jeg er brun og stolt.' Det var bare meget, 'at udforske New York og de virksomheder, der taler til mig' for Rails; for Cos var det, 'Jeg er en social media manager fra Filippinerne, jeg er en queer kvinde, og ingen har nogensinde spurgt mig om min historie.' Sådan griber vi det an.
Hvordan opdeler du pligter, hvis overhovedet? Håndterer en af jer mere af det ene aspekt af forretningen, måske det andet af et andet aspekt?
CJ: Vi har begge vores stærke dragter. Jeg er dybest set kreativ på NYCxStudio og @NYCxclothes. Jeg administrerer regnskabet, og jeg kommer også med de kreative koncepter - casting influencers, tænker på kampagne detaljer og alt det.
SJ: Det historiefortællende aspekt af det. Selv bare at finde ud af æstetikken i de fotos, vi tager, og skabe moodboards til forskellige klienter, det er mere Chris. Jeg laver meget mere af det eksterne arbejde. Jeg laver meget af skrivningen og pitchingen ved hjælp af min baggrund i influencer -agenturverdenen. Og jeg laver meget af den nye forretning, opretter samtaler og ser, hvilke mærker der kan have brug for lige nu. Chris er henrettelse, og jeg er mere strategi.
I har også begge så mange forskellige job. Hvordan klarer du det hele?
SJ: Fordi jeg arbejder på fuld tid, fandt jeg ud af, at vi virkelig er nødt til at sammensætte en struktur, udvikle et system, der ville fungere for mig. Jeg startede kun på PopSugar for omkring syv måneder siden, men inden dette ansatte vi en assistent, en, der ville hjælpe med meget af udførelsen og koordinering.
CJ: Operationerne.
SJ: Chris, fordi hun laver freelance, har hun større fleksibilitet til at besvare nogle af de daglige e-mails. Vi mødes hver morgen og lægger op til, hvad vi skal gøre resten af dagen. Vi finder ud af, hvem der er bedst til at gøre det, og fra det tidspunkt ser vi, hvor vi kan tilslutte vores praktikant for at hjælpe os med nogle af de andre ansvarsområder. Som tiden går, vil vi sandsynligvis vokse vores team, afhængigt af hvor hurtigt vi kan finde nogen, der kan hjælpe os med mere af den kreative/grafiske designside og begivenhedssiden, for fortsat at udvide mærket ud over, hvad vi kan langt.
CJ: Vi arbejder også med en masse andre freelancere. Vi arbejdede sammen med nogen om at lave vores websted og også nogen til at oprette vores logoer. Det kræver teamwork.
På @NYCxclothes -siden, hvordan afgør du, om et mærke er det rigtige for dig at arbejde med?
SJ: Vi vil kontrollere, at mærket ikke er problematisk udadtil. Jeg tror, især i lyset af alt, hvad der skete i juni, er vi blevet endnu mere selektive med vores partnere. Vi vil sikre os, at et brand virkelig prøver, og måden vi måler det på, er ved at have ærlige samtaler. Jeg tror, at jo mere gennemsigtigt et mærke er villig til at være, jo mere åben og modtagelig er de for feedback og forsøger at ændre sig. Det har fået en ny betydning siden juni, det aspekt af ansvarlighed - at spørge et mærke, 'Sandelig, hvor er du? Hvem andre er med i dette program? ' Det er alle spørgsmål, vi stiller nu, fordi vi vil sikre os, at et mærke ikke kun bruger os til at få et pas.
CJ: Jeg tror, at nummer to ville være stiljustering - hvis vi kan se os selv i deres tøj, hvis der også er en justering med hensyn til æstetik.
SJ: For eksempel er noget som vitaminer ikke noget, vi i øjeblikket tager, så at gå i morgen eller i næste uge og promovere det, der ikke ville være autentisk for os. Hvis vi er tiltrukket af det, så overvejer vi det; hvis vi ikke er det, og det ikke giver mening, så vil vores publikum kalde os ud, fordi vi har etableret den slags forhold til dem.
Selvfølgelig skal der altid være et budgetovervejelse - hvor meget beder de om, hvad er det budget gerne, er det i det mindste anstændigt nok til at dække alle vores omkostninger og give os nok til at oprette en margen. Der er tidspunkter, hvor jeg tror, at mærker vil bede om så meget og tilbyde meget lidt, og vi er faktisk blevet meget overraskede over, at det ikke altid er et lille mærke. Vi er også gået væk fra engangsforløbet til fortsat at have tilbagevendende check-in med mærker, hvilket er hvorfor vi har været i stand til at have langsigtede partnerskaber, der har brændt forretningen på influencer side.
Du har været vokal om, at sorte skabere ikke altid får samme tilbudsniveau som andre i rummet. Har du bemærket reelle forbedringer der, eller tror du der er lang vej endnu?
CJ: Personligt tror jeg, at det ikke nødvendigvis forbedres, men der er mere ansvarlighed. Der er mange Facebook -grupper, hvor påvirkere af farve er i stand til at handle information og holde hinanden ansvarlige med hensyn til satser og hvor meget de får betalt. Der er mange grupper på Instagram, der åbnede samtalen og forsøgte at holde disse mærker ansvarlige.
SJ: Der er mere åbenhed i den måde, det er talt om nu. Penge plejede at være denne tabu ting, men det føles mere typisk nu at henvende sig til nogen og sige, 'Hey, jeg så, at du arbejdede med dette mærke, hvor meget betalte de dig? Fordi det er det, de tilbyder mig. ' Og konti som @InfluencerPayGap - bevidstheden omkring det er lidt højere. Men jeg ved endnu ikke, om det oversætter på mærkesiden, og jeg ved ikke, at det altid har med race at gøre. Jeg tror, at nogle mærker virkelig ikke ved, hvordan de kan værdsætte influencer marketing nogle gange. Du har disse vilkårlige regler, hvor nogle mærker vil sige: 'Vi betaler kun folk, der har 500k', og det er et eksempel af, hvordan du ikke får diversificeret dit cast, fordi der ikke er så mange forskellige mennesker, der har denne mængde tilhængere. Derfor følte vi os på agenturets side tvunget til at tilbyde denne form for assistance til mærker for at få dem til at se fordelene ved at arbejde med påvirkere. Det er ikke bare, 'Vi lægger dette beløb ind, og du får ti gange tilbage'-det er meget mere en relationsskabende proces. Call-out-kultur, lige så meget som den vækker frygt hos nogle mennesker, har gjort det lettere at konfrontere ubehagelige samtaler.
De kan ikke slippe af sted med tingene, som de plejer.
SJ: Ja. Jeg tror, at nogle mærker til tider bliver kaldt op, og deres svar vil være at blokere og slette kommentarer, mod at have en mere åben samtale og anerkende det.
Hvad ville du sige, har måske været den største udfordring, du hidtil har stået over for med at opbygge dine virksomheder som skabere og konsulenter?
SJ: På rådgivningssiden er det stadig den uddannelse. Mange af de kampagner, vi lavede, handlede hele tiden om skala og jagt på skala - at få så mange influencere ind som muligt og forsøge at betale så lidt som muligt. Ofte oplever jeg, at disse kampagner ikke bevægede nålen. Vi fik masser af indtryk, men personligt tror jeg ikke, at det er den bedste måde at bruge et mærkes budget på. Modsat når folk har lavet mindre, mere målrettede, mere kuraterede kampagner med f.eks. Ti eller tyve påvirkere og tog virkelig tid til at forhandle satser, der føltes rimelige for begge parter, det var da det bedste arbejde kom fra begge sider. Forholdene var samarbejdsvillige, med begge mærker, som vi har arbejdet med, har influencerne fortsatte med at arbejde med mærket på andre projekter, eller de er en del af brandambassadøren forhold.
På skabersiden er det stadig mærker, der værdsætter selve værket. Jeg ved stadig ikke, at begrebet prisfastsættelse og virkelig værdsættelse af værket er et, der fuldt ud har registreret sig i folks hjerner. Men det er heldigvis 20% procent af tilfældene. Vi finder generelt en god mellemvej.
Hvad ville du sige har været den mest givende del eller det øjeblik, der har været i din karriere hidtil?
CJ: Jeg tror, for mig personligt var det, da vi indgik et samarbejde med Cos om at skabe denne flerlags kampagne, der fremhævede disse påvirkere og så publikums reaktion på, at disse historier blev fortalt... hvordan når du tager dig tid med en kampagne og rent faktisk ansætter personer, der virkelig fortæller en historie, som virkelig brænder for om hvad de laver, og giver dem en større platform som Cos, det var det mest givende øjeblik for mig, mht NYCxStudio.
Hvad er det næste? Hvad fokuserer du på lige nu, og hvilke mål har du for de næste par år?
CJ: Jeg vil virkelig have skala til os. Jeg vil have NYCxStudio til at blive denne fuldgyldige, olierede maskine, hvor vi arbejder med en masse forskellige mærker, der har faktisk lyst til at foretage ændringer og arbejde med en masse influencers, der går om at påvirke i en autentisk vej.
SJ: Jeg tror også, at der indledes en æra med mere gennemsigtighed og mere positiv relationsopbygning mellem mærker og skabere. Vi har altid haft gode relationer til alle vores brandpartnere. Vi kender personligt de mennesker, vi arbejder med... Jeg kan ikke se meget af det oversætte med hensyn til influencer -kampagnerne. Det føles ofte meget transaktionelt. Og så, stort billede, jeg tror, vi bliver en større del af den ændring.
Mere øjeblikkeligt har vi også et fysisk rum til det, som er et studie, som vi lejer ud til skabere. Vi vil være en one-stop-shop, hvor mærker kan modtage råd, men også skyde, hvis de vælger det. Vi vil gøre det til dette rum for total kreativitet - uanset om det er et brand, der ønsker at skyde et produkt eller en influencer, der ønsker at skyde en kampagne, eller vi ønsker at bringe mennesker sammen.
På bureausiden tror jeg, at vi bevæger os mere i retning af den socialbevidste påvirkning: en der er mere ansvarlig, en der er mere ærlig, en der ikke viger tilbage for politik, en der er mere meningsfuld. Jeg ville personligt gerne se flere kunder interessere sig for den slags arbejde og begynde at gøre det til en større del af andre kampagner.
Hvilket råd vil du give til en ung person, der beundrer dig og ønsker at følge i dine fodspor som indholdsskaber/influencer?
CJ: For mig er det virkelig at arbejde. I dag på de sociale medier ser det ud til, at alt er gjort så let. Du kan blive viral på et sekund, og derefter bor du i LA i et palæ. Men jeg synes virkelig at lægge arbejdet i gang - og det kan være sene aftener, det kan være at arbejde i weekenden, det kan være lige hvad som helst, hvor du tænker på det. At finde ud af den tid for virkelig at fokusere og opnå dine drømme, det er tip nummer et for mig. En anden har støtte: Hvis jeg ikke havde Shelcy, ved jeg ikke... at have nogen til at holde dig ansvarlig og afvise ideer fra, have venner, have en gruppe individer, der kan løfte dig op, jeg synes, det er virkelig vigtigt.
SJ: For at bygge videre på det vil jeg sige at udvikle en stemme og et ekspertiseområde. For at finde ud af, hvad det er, du virkelig brænder for. Er det mode, der mødes i skæringspunktet mellem kultur eller retfærdighed? Er det bevidst mode? Prøv virkelig at finpudse, hvad det er, du brænder for, for det føles som om vi er i en æra af eksperter, men det går ikke langt nok.
Den anden ting, jeg vil sige, er altid at dyrke relationer. Det er brændstoffet, der holder det hele i gang. Det er det, der holder os begejstrede for at blive ved med at arbejde. Og i sidste ende går dit ry forud for dig, så vær venlig og pas på mennesker.
CJ: Det skal ikke gøres i en, 'jeg har brug for noget fra dig, så jeg holder dig omkring' [måde]; det skal bare være den måde, du vil behandle enhver ven på. Det skal føles organisk.
Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.