Hvordan det 18-årige Anastasia Beverly Hills-mærke blev det mest populære skønhedsfirma på Internettet

I vores mangeårige serie, "Sådan klarer jeg det" vi taler med mennesker, der lever af mode- og skønhedsindustrien om, hvordan de brød ind og fandt succes.

Anastasia Soare og hendes firma Anastasia Beverly Hills - som oprindeligt blev lanceret som et pandeproduktmærke i 1998 - er nu Instagrams ubestridte skønhedsdronninger. Ifølge WWD, mærket har den højest optjente medieværdi på platformen. (For at komme til denne betegnelse analyserede Tribe Dynamics data fra over 50.000 påvirkere.) For at sætte dette i perspektiv har ABH næsten dobbelt den tjente medieværdi af MAC, som dominerer alle andre sociale medieplatforme, på Instagram.

Soare kom fra Rumænien til LA i begyndelsen af ​​90'erne, hvor hun tog et job som æstetiker. Efter at have været ude af stand til at overbevise sin første arbejdsgiver om, at øjenbryn kunne ændre ansigtets udseende, gik hun på egen hånd i forretning og opererede ud af et lejet værelse i en salon. Supermodeller,

Vogue og familien Kardashian fandt hende, og en pandevirksomhed blev født. Hun optrådte på Oprah og opbyggede en stærk operation, men hendes forretning eksploderede virkelig for omkring to år siden, takket være hendes mangeårige berømthedsklienter-inklusive Kardashians-synger hun ros på det sociale medier. (Anastasia laver begge dele Kims og vores foretrukne pandefyld.) Sidste år udgav mærket en udvidet makeup-serie, herunder flydende læbestifter, kontursæt og fremhævningssæt, som alle er populære på Instagram. Virksomheden omdanner ofte influencere, der bærer sine produkter, og skaber et stort net af aktier og nye fans i processen. Her fortæller Soare om, hvordan hun forvandlede et næsten to årti gammelt mærke til det hotteste "nye" mærke online.

Hvordan startede du i USA?

Fordi jeg ikke talte sproget, var det eneste job, der ikke krævede perfekt engelsk, en æstetiker på det tidspunkt. Jeg begyndte at vokse ansigts- og kropsvoksende, og jeg indså, at ingen betragtede øjenbryn som en service. Der er en matematisk formel [brugt af] Leonardo Da Vinci kaldet den gyldne andel [Ed. Bemærk: det kaldes også Guldforhold]. Jeg tror virkelig, at øjenbrynet kan give dig et helt andet look. På kunstskolen havde jeg en lærer, der understregede, at hvis du vil tegne et portræt og ændre følelserne, skal du bare skifte øjenbryn. Ejeren troede ikke rigtigt på dette, og jeg besluttede halvandet år senere at leje et værelse i Beverly Hills og starte dette øjenbryn [forretning]. Det var klart, at alle omkring mig troede, at jeg var ved at miste forstanden. Halvandet år i Amerika og starter min egen virksomhed! Jeg ville være fri - det var grunden til, at jeg kom hertil.

Hvem var nogle af dine første kunder, og hvordan overbeviste du dem om at prøve panden?
Seks måneder efter jeg begyndte at arbejde, var min første klient Cindy Crawford og derefter alle supermodellerne. En af deres agenter kom og var min klient. Jeg var frisk fra båden, og jeg anede ikke, hvem de var. Husk, jeg var fra et kommunistisk land, hvor alt blev censureret. En dag havde pigerne et fotoshoot, og [agenten] sendte en varevogn fyldt med seks meter høje smukke piger [til mig]. Jeg husker min første reaktion, da jeg så Cindy. Jeg troede, Det er umuligt at lave sådan et perfekt væsen.

I 90'erne var brynene forfærdelige og virkelig tynde - alle plukkede dem. Havde du svært ved at overbevise kvinder om at stoppe med at gøre dette?
Absolut! Det var meget hårdt. Det tog mig år at uddanne kvinder, at bryn er så vigtige. Det er ligegyldigt, om du laver din makeup forkert - du kan tage den af, og den er OK, men øjenbryn vokser ikke tilbage, hvis du tøver for længe. I et eller et halvt år forsøgte jeg at finde ud af den perfekte [pande] form, så jeg debiterede ingen. Jeg lavede ansigtsbehandlinger og voks til kroppen, og efter et år begyndte jeg at opkræve øjenbryn, fordi folk begyndte at komme tilbage få deres øjenbryn gjort, selv makeupartisterne på Neiman Marcus [som var på tværs af gaden.] Jeg begyndte at oplade $10.

Hvornår og hvorfor lancerede du din pande linje?

I 1994 Marina Rust fra Vogue kom ind og skrev om mig. I samme nummer var der en historie om Kevyn Aucoin, fordi han lancerede sin At lave ansigter Bestil. Han var makeupguru, der talte så meget om, hvor vigtige øjenbryn er, og så var der en artikel om, at jeg lavede bryn. Det var et meget vigtigt punkt for bevidstheden om kvinder i USA På det tidspunkt arbejdede jeg med berømtheder her: Michelle Pfeiffer, alle supermodellerne, Jennifer Lopez. Jeg besluttede ved '95 eller '96 at åbne en salon. I mit sind sagde jeg, Jeg kom ikke til USA for at være i et lille værelse og plukke øjenbryn og klemme bumser. Jeg åbnede en salon i Beverly Hills, og på det tidspunkt var der ingen produkter til bryn. Det var den eneste boutique -salon, der foretog øjenbrynstjenester. I 1998 tog jeg til Italien og talte med et laboratorium og begyndte at lave mine egne produkter. Vi havde pandepande, pandepulver, pandegel, pincet, saks. Det var jeg den første til at opfinde dobbeltsidet børste med vinkelsnit og spoolie på den ene side. [Ed. Bemærk: Jeg kunne ikke bekræfte dette. Men det er et fantastisk produkt!] Men på det tidspunkt vidste jeg ikke, at jeg kunne patentere det.

Hvordan besluttede du at udvide Anastasia Beverly Hills -serien fra bare pandeprodukter?

For to år siden sagde jeg: "Vi er nødt til at uddanne kvinder og forklare, at makeup skal laves specifikt til deres ben struktur. "Bare ved at bruge skygge og lyse farver til at forbedre dele af dit ansigt kan du oprette en tredimensionel ansigt; du kan skjule ting, du ikke kan lide, og fremhæve ting, du kan lide. Min datter [Anastasia Beverly Hills præsident Claudia Soare] sagde: "Mor, lad os lave et kontursæt og gøre det let for kvinder at forstå." Vi lancerede et kontursæt, der blev udsolgt inden for få timer. Baseret på det udviklede vi mange andre produkter i makeup -serien. Synes godt om flydende læbestifter - Jeg kunne ikke lide skinnende læbestift, jeg kan godt lide mat. Efter 15 minutter har jeg ikke noget på. Jeg fortalte dette til min datter, og hun sagde: "Mor, jeg går til laboratoriet - lad os gøre noget, der forbliver for evigt."

Mat flydende læbestifter er så populære nu.

Det er ikke så let at lave forskellige farver flydende læbestift, fordi formlen ikke er stabil. Laboratorierne havde ikke nok erfaring endnu. Vi lancerede flydende læbestift sidste år, og det var sindssygt. Vi kan ikke producere nok til at holde produkter på hylden hos Macy's nu.

Kim Kardashians makeupartist Mario Dedivanovic bruger dine produkter meget. Hvordan udviklede du et forhold til dem? [Ed. note: ABH arbejder i øjeblikket på et samarbejde med makeupartisten.]

Kardashianerne har været mine klienter i mange år, siden de gik i gymnasiet. De har smukke bryn. Se, det er en form for anerkendelse, når du har berømtheder [bruger dine produkter], men husk, at jeg også var med i Oprah -showet. Men jeg tror, ​​at Kardashian -effekten [skete] på samme tid som sociale medier. Du når langt flere mennesker gennem det, end du plejede at nå [endda] gennem Oprah. Det "skete" ikke bare for mig for to år siden. Jeg har arbejdet på dette i så mange år. Jeg har arbejdet med alle mulige berømtheder. Selvfølgelig er Kardashians gode, men jeg tror, ​​jeg kan koble dem til sociale medier, fordi de har [den] magt.

Jeg har hørt, at det var din datters idé at starte en Instagram -konto for mærket. Hvordan reagerede du på det?

Hun sagde: "Der er denne nye app Instagram, som vi skal fortsætte med." Jeg var ligesom, "Nej. Jeg kan ikke lide Facebook. Jeg behøver ikke at vide, hvor mange gange om dagen nogen får en cappuccino. "Men jeg [gav efter] og langsomt begyndte vi at sende og jeg elskede det. Det er bare mig og min datter der sender. Vi trækker indhold, vi leder efter de legitime kunstnere, som vi kan lide. Jeg bruger Snapchat bag kulisserne. Det er meget arbejde. Om morgenen tager mine sociale medier mig fire timer bare for at svare. Jeg kan ikke svare på alle, men jeg går igennem spørgsmål og prøver. Jeg læste mine kommentarer. Det hjælper os så meget. Jeg plejede at rejse og nåede på en dag 200 mennesker. Nu lægger jeg et opslag op og når ud til 50.000 mennesker, der er over hele verden.

På Instagram er skønhedsvloggerne meget indflydelsesrige for mærker. Hvem er dem, du virkelig kan lide, eller som har hjulpet med at få ordet ud?

Vi kan lide at promovere og støtte ikke kun de allerede etablerede kunstnere som Amrezy [Amra Olevic], Desi Perkins, Chrisspy og Shayla, men også de kommende, der har tusind følgere. Det er et partnerskab med os. Vi hjælper hinanden. De er dygtige, og de arbejder virkelig hårdt. Ligesom [Amra] tænker folk, Åh, hvad gør hun? Det er et fuldtidsjob, det hun laver. Det er ikke let, hvad hun gør. Sociale medier er ikke let.

Folk sætter ofte spørgsmålstegn ved påvirkeres anmeldelser online, fordi det ikke altid er indlysende, hvilke indlæg der er sponsoreret, og hvilke der er ægte. Betaler du dem, eller sender du dem bare et produkt?

De er mine venner. Vi betaler ikke venner. Vi sender produkter til dem, og hvad de måtte lide, sender de. Jeg beder aldrig nogen om at tale om det. Jeg vil have, at folk skal være forelsket i det, jeg laver. Alt, hvad jeg gør, skal være økologisk. Du kan ikke narre kvinder. Du narrer kvinder engang med et dårligt produkt, og de vil aldrig købe igen. Du giver dem et godt produkt, og de bliver vilde. Alt er organisk hos os. Det er grunden til, at vi har succes.