Når modeforhandlere udvider deres skønhedstilbud, er påvirkere nøglen til at komme forrest?

Tilsyneladende er det ikke længere nok at sælge en kategori til detailhandlere. Et stort fænomen inden for det stadigt skiftende forbrugsgodslandskab i løbet af de sidste par år har været butikker og e-handelsplatforme oprindeligt kendt for deres mode- og beklædningstilbud, der diversificerer til forskellige Kategorier, især skønhed.

Net-a-Porter lanceret skønhed i 2015; Drej fulgte trop i 2016. Omkring samme tid, Urban Outfitters og Antropologi gik fra at transportere en smule produkter tæt ved kassen til at investere i større, mere bevidste skønhedsafsnit i deres butikker og på deres hjemmesider. Barneys og Saks Fifth Avenue har også øget deres skønhedstilbud, ligesom Forever21, H&M, ASOS og & Other Stories på den mere tilgængelige ende af spektret. Så har indie-e-handelswebsteder som Need Supply og The Dreslyn. Sidste år, Urban Outfitters lancerede Ohii, en intern skønhedslinje af produktudviklere fra Pat McGrath Labs og Glossier, og den sluttede sig hurtigt til blandt Instagrams mest allestedsnærværende skønhedsmærker. I år, athleisure gigant

Lululemon trådte ind i skønhedsrummet med sit mærke "Self Care". Selv Amazon har arbejdet for at rette op på skønhedsshoppere. Og det er blot nogle få eksempler.

Det er fornuftigt, at forhandlere ville have store forhåbninger om skønhed. Online skønhedssalg er overgår den samlede salgsvækst for e-handel og er angiveligt forventet at vokse næsten 28 procent i år. Og for mursten er det altid et plus at få en høj margin uden at ofre for meget salgsplads. Men bare at lægge hudpleje og kosmetiske produkter på en hylde eller et e-handelswebsted er ikke i sig selv nødvendigvis nok til at lokke skønhed shoppere væk fra skønhedsspecifikke detailhandelsgiganter som Sephora og Ulta eller populære direkte til forbrugermærker som Glossier og Kylie Kosmetik.

relaterede artikler
Er influencer -mærker nøglen til at bringe tusindårige til stormagasiner?
Hudplejebranchen blomstrer-men hvor længe kan dette boom vare?
Lululemon træder ind i skønhedsrummet med kønsneutrale 'selvplejeprodukter'

Derfor udvider et varehus deres skønhedsgulve, tilbyder særlige skønhedstjenester, rejser shop-in-shops og etablerer eksklusive varer med mærker. Det er derfor Saks tilbyder Face Gym og CoolSculpting, og Nordstrøm har Base Coat og havde for nylig en pop-in med naturligt skønhedstema, Neiman Marcus har DreamDry og Valley Nails, og Bloomingdale's har et Clarins -spa. Multibrand -forhandlere kæmper også for eksklusiver, som at være den eneste detailhandler i en bestemt region, der har Gucci -kosmetik eller Pat McGrath Labs.

Den seneste strategi, ser det ud til? Indflydelsesrige. Apropos eksklusivitet, i juni blev Nordstrom den eksklusive amerikanske forhandler for mega-influencer Chiara Ferragni samarbejde med Lancôme. Den Seattle-baserede kæde har foretaget en stor investering i influencer -mærker på modesiden gennem partnerskaber med folk som Chriselle Lim, Something Navys Arielle Charnas, Gal møder Glams Julia Engel - og det er betalt. Det er helt naturligt, at Nordstrom håber at efterligne den succes på skønhedssiden.

"Vi arbejder altid på at indføre begrænset distribution og eksklusive produkter for at få et differentieret tilbud, som vores kunder kan opdage hvornår shoppe med os, ”fortæller Gemma Lionello, EVP, GMM Accessories og Beauty for Nordstrom, Fashionista om vigtigheden af ​​eksklusive til Nordstroms skønhed forretning. "Lancôme x Chiara genererede en masse summer, ikke kun online, men også i vores butikker." Hun tilføjer, at samarbejdet har været vellykket fra både a salgsperspektiv og også hvad angår kundeengagement, og at dens succes har haft en "glorieeffekt", hvilket har øget salget af andre Lancôme -produkter som godt.

"Influencers kan være en stærk stemme i skønhedsverdenen," bemærker hun. "At have en stærk brandpartner som Lancôme og være tilpasset målene og målene for dette influencer -samarbejde var nøglen til succesen med Chiara -lanceringen. Chiara har en stærk forbindelse til sine tilhængere, og de stoler på hendes mening. "

Så er der Drej, som praktisk talt skrev spillebogen om influencer marketing og samarbejde. Siden lanceringen af ​​skønhed for tre år siden, har nu-milliard-dollar offentlige selskab har problemfrit integreret skønhed i sin influencer -strategi.

"Vi ved, at vores kunde er besat af skønhed, og vi følte, at vi kunne give den samme oplevelse som vi gjorde med mode," siger Revolve Chief Brand Officer Raissa Gerona. "Vi vidste, at influencer -programmet og forholdet, vi har til influencerne, direkte kan smitte af på skønhed." Det begyndte med at arbejde med de påvirkere, det allerede havde relationer til, som f.eks Marianna Hewitt, der gik sammen med forhandleren om en kureret skønhedskasse og udvidede derfra. Da så mange influencers var begyndt at udnytte skønhedsrummet som et middel til at diversificere deres egne porteføljer, så virksomheden en mulighed for at arbejde med nye influencers og dermed nå nye fans.

Gerona har fundet ud af, at video- og Instagram -historier har givet mest genklang, når det kommer til skønhed; Revolve Beauty har sin egen Instagram -konto med 104.000 følgere. Virksomheden integrerer også skønhed i sine berømte influencer -ferier og #RevolveFestival Coachella -ture. Skønhedsmærker fra Revolve Beautys vognliste bidrager til godteposer til alle deltagere af influencer og specifikt på #RevolveFestival, Fordel har opsat pandebarer hele dagen på deres hotel. "Mærker vil deltage i alt, hvad Revolve laver," siger Gerona. "De er så klar til det, fordi de har mulighed for at have eksponering."

Revolve arbejder også med influencers for at kurere skønhedskasser med deres yndlingsprodukter. "Det har været meget vellykket for os," bemærker Revolve skønhedskøber Kandice Hansen. En af disse påvirkere var Hewitt, der efterfølgende lancerede sin egen hudplejelinje Sommerfredage. Influencers og Instagram spiller faktisk også en stor rolle i købet til Revolve Beauty. ”Vi er altid på udkig efter influencers, der lancerer et nyt mærke; vi vil være så støttende som muligt, «siger Hansen. Hun noterer influencer Negin Mirsalehi hårplejelinje Gisou som et "perfekt eksempel på et bedst sælgende mærke på skønhedssiden."

Hansen bruger også Instagram som en ressource til at opdage nye mærker, så det er ikke overraskende, at Revolve Beauty er fyldt med influencer -favoritter som Supergoop, Dr. Barbara Sturm og Ouai. Hun tager endda Instagrammable emballage i betragtning, når de spejder efter nye etiketter. "Hvis det er noget, hun vil tage en hylde med, er vi overbeviste om at introducere det for webstedet," bemærker hun.

Som mange allerede har med mode, kunne vi også se andre virksomheder følge Revolves forspring inden for skønhed.

Selv Net-a-Porter begynder at indarbejde influencers i sin voksende luksus skønhedsvirksomhed. I maj var forhandleren vært for en gruppe influencers og modeller som Romee Strijd, Harley Viera-Newton og Pernille Teisbaek den en tre-dages tur til Grækenland for at promovere sin Jet-a-Porter feriebutik, og blandt de mærker, der sponsorerede turen, var Sisley-Paris. Det avancerede skønhedsmærke gav gæsterne et produkt samt oprettelse af en spa til ansigtsbehandlinger og makeup-konsultationer.

Og Amazon kommer på kendis/influencer skønhedsmærke-omend i meget stor skala-som den nyligt annoncerede eksklusive forhandler af Lady Gagas nye makeup linje.

Det er klart, at konkurrencen skærper sig på dette område - desto større grund til, at detailhandlere bliver endnu mere aggressive med deres influencer -strategier.

Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.