Valentino har 6,5 millioner følgere på Instagram. Chanel: 11,8 mio. Endnu yngre mærker inden for mode og skønhed - Everlane, Warby Parker, Baublebar - har hundredtusinder af følgere hver. Med numre som dem kan det føles skræmmende at starte en Instagram-konto for et nyt firma: lidt som at glide ind i en fest, der allerede er i fuld gang, og ikke kende en sjæl.
Men fortvivl ikke! Ikke alene er du ikke alene, men på nogle måder er det lettere at starte en konto på Instagram nu, end det var da den første platform først blev lanceret i slutningen af 2010. "Det er faktisk et godt tidspunkt at gøre det, fordi du kan bygge det ret fællesskab, «siger Jessica Kia, medstifter af digital marketingkonsulentvirksomhed RJK -projekt og den tidligere chef for globale digitale og sociale medier på Kate Spade New York. "Der er så mange flere værktøjer til at opbygge følgende med dine kunder - til at målrette mod dine e -mail -abonnenter eller de mennesker, der har besøgt eller konverteret på dit websted. Du kan engagere et fællesskab, der allerede har vist sig værdifuldt for dig, frem for at samle tal af hensyn til de rene tal. "
Hvis du er et mode- eller skønhedsmærke, er der ingen tvivl om, hvorvidt du bør være på platformen - i betragtning af publikumsstørrelsen (Instagram har mere end 400 millioner månedlige brugere), og populariteten af mode og skønhedsindhold hos det publikum. "Instagram er det nye visitkort," siger Rachel Tipograph, grundlægger af mobilt shoppingnetværk MikMak og den tidligere globale direktør for digitale og sociale medier på Gap. "Når folk indgår nye partnerskaber, eller folk forsøger at lære om dit brand, går de til Instagram i stedet for til din virksomhed websted, i stedet for LinkedIn. Det vil hjælpe med din rekruttering, og fra et partnerskabssyn vil det vise din ægthed og indflydelse. For dine kunder viser det, at dit brand lever. "
Vi talte med en blanding af eksperter på sociale medier - som alle på et tidspunkt i deres karriere har været med til at opbygge en stort mode- eller skønhedsmærke på Instagram stort set fra bunden - om de trin, der skal tages, når man starter ud.
1. Definer dine mål.
Inden du sender dit første indlæg til Instasphere, skal du spørge dig selv, hvorfor du vil have dit brand i første omgang, og hvad du vil opnå. Forsøger du at sprede mærkebevidsthed på tværs af hele Instagram -fællesskabet eller en bestemt demografisk? Erhverve nye kunder, eller øge konverteringerne blandt eksisterende? Skræddersy din tilgang i overensstemmelse hermed.
"Der skal være en ROI," siger Kia. "Hver tilhænger, du får, hvis de ikke seriøst vil overveje at købe, investerer du meget i fotografering og styling, og du når ikke dine kunder. "Som hun nævner ovenfor, har Instagram en række annonceværktøjer, der hjælper dig med at målrette brugere, der har besøgt dit websted, abonneret på dit nyhedsbrev, endda indsnævret dem, der rent faktisk har købt noget af dig i fortiden. Hvis dit mål er at øge antallet af konverteringer, er det et godt sted at skaffe disse brugere. "Reklame springer dig i gang. Selvom du kun har $ 50, kan du køre en Instagram -kampagne, og du kan nå de mennesker, der allerede har interesse i dit brand, «siger Kia. "Især mode handler så meget om ego, jeg tror, at et stort antal tilhængere er langt mindre værd end at have et mindre - men et utroligt engageret og loyalt - fællesskab."
2. Bestem din brandidentitet.
"Mit første råd til alle, der bygger et mærke på Instagram, er at tænke på deres brand som et menneske og finde ud af, hvilke andre mærker de ville invitere til et middagsselskab," siger Tipograph. "Følg ligesindede mærker på Instagram, studer deres indholdsstrategi og visuelle identitet, og se, hvordan de får følgere til at reagere på deres indhold. I sidste ende er deres mål at få den samme gruppe af mennesker, der følger ligesindede mærker, til at følge dem. For hvis man ser på den måde, folk følger Instagram-konti, følger de ligesindede konti. "
At have en defineret æstetik er nøglen. Det skal stemme overens med andre mærker ved dit "middagsselskab", men det skal også være slående og unikt nok til, at folk ville genkende det, selvom dit mærke ikke var vedhæftet. Eje en farvepalet, à la kosmetik mærke Glossier, foreslår Sara Zucker, digital marketingchef hos Oprindelse (og den tidligere senior social media manager for Glossier). Beslut dig også for en fotograferingsstil: grusomme billeder bag kulisserne, måske eller superrensede produktbilleder. Stress ikke med flotte billeder-ingen forventer det fra et lille mærke, og det er bedre at være autentisk end perfekt-men naturlig belysning hjælper. Være konsekvent.
3. Rekruttere en følgende.
Hvordan får du følgere, når du ikke har nogen? En mulighed er at annoncere, som Kia foreslår ovenfor. Hvis du går den organiske rute, anbefaler både Tipograph og Zucker, at du følger mærker, der ligner dit, og begynder at følge og interagere med deres følgere. Brug hashtags, der ligner disse mærker, når du sender dit eget indhold (men læg dem i kommentarfeltet, så dine indlæg ser renere ud). Henvend dig til ligesindede mærker og påvirkere om partnerskaber ved overtagelse og konkurrencer. "Det er meget arbejde," indrømmer Tipograph. "Men enhver person, der har bygget et organisk Instagram -fællesskab, har gjort det samme." Tipograph's firma, MikMak havde særlig succes med at samarbejde med et af de mærker, den sælger, Glossybox, på en iPhone give væk. Virksomheden har også målrettet influencers med mellemklassefølge i området 15.000-30.000, der tilbyder en blanding af gratis produkt- og indholdsproduktionsressourcer (MikMak har sit eget videostudie i Brooklyn) i bytte for nævner.
Og glem ikke at lade dine følgere på andre kanaler - Facebook, Twitter, dit nyhedsbrev osv. - ved, at du også er live på Instagram.
4. Post på det rigtige tidspunkt.
Du kan sende det største indhold i verden, men hvis du sender det, når de fleste af dine følgere sover, får det simpelthen ikke så meget engagement. Find ud af, hvor dine følgere - eller, hvis du er fokuseret på konvertering, nuværende kunder - er placeret, og planlæg din tidsplan i overensstemmelse hermed. De fleste af de eksperter, vi talte med, anbefalede opslag klokken 9 ET, når tilhængere af østkysten er på vej i arbejde; mellem kl. 12 og 14, når vestkysten er ved at bevæge sig, og østkyst-erne står i madpakker; og søndag aften omkring kl. 20, når folk er i tv-afviklingstilstand.
En anden ting: Post ikke for meget fra en enkelt begivenhed. Det er kedeligt. Du vil se engagement gå ned, hvis du laver back-to-back indlæg, og du kan endda miste følgere.
5. Når alt andet fejler, fotografer nogle blomster. Eller dyr.
Zucker siger, at produktet uden fejl altid fungerer bedst for Origins (er det ikke så heldigt!). Men der er nogle dage, hvor du bare skal udfylde en plads. Mad, blomster, dyr er alle konsekvente kunstnere, siger eksperter - men måske afskedige noget også kliché. Ligesom latte -kunst. Venligst, ikke mere latte -kunst.