Pascal-Emmanuel Gobry er en opstartsrådgiver og forfatter med base i Paris. Han kan virkelig godt lide luksus og mode. Og undskyld damer, han er gift. Du kan dog følge ham på Twitter kl @pegobry.
Fra et økonomisk perspektiv er luksus en sektor, der er lige så farlig som belønning. Belønningerne er enorme: De bedste luksusmærker er i stand til at styre premiumpriser og vise forbløffende nettomargener og investeringsafkast-dvs. de tjener masser af penge til deres ejere. Men risikoen er også enorm, fordi succes-eller fiasko-er baseret på det undvigende, irrationelle, uforudsigelige, immaterielle aktiv: mærket.
Investering i et mærke ligner ofte en picnic i april: Alt vil være solrigt et stykke tid, men en uforklarlig og pludselig regnskyl vil ødelægge alt.
Men ligesom undren, der er en perfekt forårspiknik, vil lokket til et luksusmærkes succes stadig tiltrække investorer på trods af farerne.
Følgende er en liste over elleve luksusmærker, som jeg ville elske at investere i, hvis jeg havde chancen for at oprette min egen mini-LVMH.
1. Det bedste mærke: Hermès Denne er bare en no-brainer. Hermès er bare det største luksusmærke på planeten. Alle design er både tidløse og moderne. Kvaliteten af flagskibets produktkategorier-læder og silke-er simpelthen den bedste i verden. Mærket er bare smukt ledet. Og de klarer meget dygtigt det vigtigste aktiv for hvert luksusmærke: knaphed. Hermès -produkter er knappe, hvilket betyder, at de er værdifulde.
Hermès er børsnoteret i Paris, men kontrolleres stadig af stifterfamilien. Bernard Arnault af LVMH siges desperat at ville erhverve virksomheden, og brandets fremtid er usikker på grund af forskelle mellem de forskellige grene af familien. Nogle analytikere formoder, at Hermès let kunne tredoble sit salg under LVMH. Hvilket jeg er sikker på er sandt, og det er præcis grunden til, at LVMH aldrig må købe Hermès. Jeg beder hver luksusgud i pantheon, fra Pierre Fabergé til Yves Saint-Laurent, om at russisk kalder piger overalt vil holde Louis Vuitton tasker hængende fra skuldrene og ikke erstatte dem med Kelly tasker. Og så som sin nye ejer ville jeg holde Hermès nynne, som den er. Dens voldgrav-den kvalitet, der gør et mærke unikt-ren ekspertise.
Jeg vil kun anbefale, at det i parfumer og ure, sektorer, hvor det har mindre legitimitet, ville forfølge mere tidløse produkter og fokusere mindre på at virke nutidig. Især i ure er eksemplet på Chanel, der gik fra et mærke, der lige slog sit logo oven på skidt ure, der ser aficionados foragtede, til et, der nu tages alvorligt i luksusurverdenen, er inspirerende.
2. Livsstilsmærket: Monocle Monocle er, tør jeg sige, det mest spændende luksusmærke i de sidste ti år. Og sandsynligvis også de næste ti år. Tyler Brûlé, Wallpaper* grundlægger og international mystiker, spillede et lille trick på os! Han fik os til at tro, at han startede et magasin, da han virkelig bygger et luksusmærke for livsstil.
Magasinet, der beskrives som "Foreign Policy meets Vanity Fair", fungerer som en "tabsleder" (omend meget dyr) at sælge alle slags luksusprodukter, fra ure til tøj til møbler, der bærer Monocle mærke. Paradoksalt nok er bladet både en tabsleder og en voldgrav. De bedste mærker er dem, der har det rigeste, dybeste indhold-historie, følelser, ideer-knyttet til dem. Og selvfølgelig er et smart, innovativt, smukt magasin den absolut bedste måde at opbygge et meget stærkt brand på ved at formidle et budskab om en bestemt livsstil - en livsstil, som Monocle -produkter, bekvemt annonceret midt i bladet, tilfældigvis legemliggør. Nogle mærker har "blade", men det er skøre flersideannoncer, der er bygget som eftertanke. Monocle er et virkelig godt magasin meget værd at købe i sig selv.
Monocles forretningsmodel er enorm, og vi er forelskede i den:
* Lægger meget lidt indhold online og opkræver mere for et abonnement, end det ville koste at købe alle problemerne med den forudsætning, at et abonnement også giver dig adgang til baghistorier på internet side. Hvilken ballsy prisstrategi! * Start af et nyt magasin på tærsklen til finanskrisen, paradoksalt nok fantastisk timing, da det gjorde det muligt for Brûlé at få et enormt talent, der blev afskediget andre steder. * Satser på papir i internetalderen, laver et smukt magasin med smukt papir, smukt fotos og godt indhold, og satser på, at folk vil betale toppriser for det - hvilket faktisk er korrekt. * Åbning af Monocle -butikker - igen et meget kedeligt træk, men et helt i overensstemmelse med en kompromisløs brandstrategi. * Partnerskab med mindre mærker på hver af sine produkter uden for bladet. Dette er smart på flere måder. Først og fremmest giver det Monocle mulighed for fortsat at blive omtalt som et magasin og ikke et luksusmærke for livsstil, selvom det er hvad de er. For det andet giver det dem mulighed for at have en rig portefølje af gode produkter lige uden for porten uden at risikere mærkefortynding, da de samarbejder med meget mindre boutique -mærker.
Monocle er et fantastisk koncept, smukt udført. Jeg vil for det første gerne have et lidt mindre rodet sidedesign og lidt mere dybdegående historier, men det er stadig en enorm skabelse.
3. Urmærket: Linde Werdelin For at vælge et udvalgt urmærke til min mini-LVMH kunne jeg sagtens have gået med en af de "hellige treenigheder" inden for luksusurmageri: Patek Philippe, Audemars Piguet eller Vacheron Constantin. Men jeg besluttede at gå med noget mere vovet og mere originalt.
Linde Werdelin er et meget ungt mærke af luksus sportsure, og som allerede har genopfundet konceptet. Her er den grundlæggende idé: LW laver ikke kun særegne mekaniske sportsure, men også enheder, kaldet Instruments, som klemmer oven på uret til forskellige aktiviteter. Et instrument vil være en dykkercomputer, og et andet hjælper dig med at bestige bjerge og så videre. Så det luksuriøse sportsur bliver nu både et sejt tilbehør og en nyttig, praktisk genstand. Og fra et forretningsmæssigt perspektiv er det en dydig cyklus: folk køber et LW -ur til instrumenterne, og en gang de har et instrument, når de køber et nyt ur, vil oddsene være høje, det er et LW, så de kan klippe på Instrument. Dejlig voldgrav.
Som det passer til en ung, innovativ virksomhed, er deres brand kommunikationsstrategi temmelig fremadrettet. De er det eneste luksusuremærke, som jeg er opmærksom på for at have en blog-og en god, på det. (Hvad ville være endnu sejere: en Tumblr af billeder, videoer og historier fra stolte LW -ejere. Tænk over det.) Og lykkeligt nok har de undladt de frygtelige prangende websteder, som de fleste luksusmærker ser ud til at favorisere.
Som de burde, bygger de et "univers" omkring deres brand, og det gør de gennem flere tegneserie -serier, som de smart vil lægge under deres målgruppes øjne.
Alle LW -ure er med rette begrænsede udgaver. Nogle ure er imponerende, f.eks. "SpidoLite" (dog et forfærdeligt navn), der var fremstillet af titanium med alle ikke-væsentlige elementer udhulet efter anmodning fra en professionel bjergbestiger, der ønskede et ekstra let ur for at bestige Everest, eller deres "Oktopus Moonphase" dykkerur, der har en fotorealistisk månefase komplikation.
Linde Werdelin ser ud til at gøre alt rigtigt, og de har fantastiske, innovative produkter. Jeg ville være stolt over at være en investor.
I øvrigt: Ingen mærker er mere forsinkede til et partnerskab end Monocle og LW. Monocles ur, i partnerskab med den japanske forhandler Beams, var ærligt talt under overvældende. De to mærker er unge, komplementære og har samme målgruppe. Jeg vil foreslå et ur af "World Time" -type, i subtilt helt sort. Herrer Brûlé, Linde og Werdelin, hvis du læser mig-kom i gang.
Se, hvordan det er at bruge et Linde Werdelin -ur og -instrument takket være denne video med luksusurblog Hodinkee:
Hodinkee går på ski med Linde Werdelin fra Hodinkee på Vimeo.
4. Kvindemærket: Lacroix “Lacroix, skat! Lacroix! ” At være fan af Absolutely Fabulous, den britiske kult -sitcom, er at huske den slagord. Nå, jeg elsker Lacroix lige så meget som Edina og Patsy. Jeg tror, Christian Lacroix er en af de, hvis ikke den største couturier i det 20. og 21. århundrede. I modsætning til mange designere-*hoste*Lagerfeld*hoste-ser han ikke kun kvinder som bøjler til smukke kreationer, men som kvinder. Hans designs har den perfekte blanding af elegance, frækhed og indfald.
Dette ville være en "turnaround" -investering: mens Lacroix er et af hans største kreative sind generation, var han aldrig en stor forretningsmand, og hans hus gik konkurs i kølvandet på det økonomiske krise. Hvilken fantastisk mulighed!
Med den rette mængde kapital og forretningskyndige, med Lacroix kreative ånd, kunne hans navn blive et af verdens bedste kvinders luksusmærker på niveau med Chanel. Lacroix -huset ville rejse sig som en fenix fra sin aske, først med fantastiske couture -shows, derefter med luksus detailhandel butikker, og derefter sortimentet af berømtheder påtegninger, fantastiske annoncer, parfumer og tilbehør, der er et luksusmærkes brød og smør. Hvilken fantastisk tur det ville være.
5. Herremærket: Ozwald Boateng Ozwald Boateng er en af de mest innovative og måske den smukkeste i tredive -generationen af Savile Row -skræddere. Du har måske set hans kreationer i Miami Vice, der havde de bedst klædte mandlige figurer siden den sidste Michael Mann-film. Hans designs er elegante, som kun Savile Row -designs kan være, og er både moderne og tidløse. Han har bygget et dejligt lille mærke omkring sit navn og sine skræddersyede jakkesæt og en fantastisk couture -linje. Han har søgt at udnytte det med kvinders dufte og sit engang kreative instruktørskab på Givenchy Homme-træk, som jeg ville afskaffe, hvis jeg ejede mærket.
Boateng skal være den kreative direktør for Boateng. Han har klart evnerne til at blive en ny Tom Ford eller endda en ny Giorgio Armani, og han skulle forfølge dette under sit eget navn og uden fortynding af sidstnævnte (hoteller? chokolade? seriøst?), og han skal forfølge dette ved udelukkende at fokusere på mænd. Meget få mærker har styrken til at appellere til begge køn uden at fortynde sig - Hermès er en som har gjort dette smukt - og risikoen er ikke belønningen værd, i hvert fald ikke på dette tidspunkt.
Boateng kunne udvide sin rækkevidde gennem f.eks. et partnerskab med (ja, igen) Monocle til luksus fritidstøj, eller Shiseido til en god mænds hudplejelinje. Han bør tænke grundigt over at slukke en eller to mænds dufte, som ville være high-end blockbusters, men først når resten af mærket er størknet.
Ved at bringe Savile Row -traditionen tilbage til mænds luksustøj, samtidig med at den moderniseres og smart spredes mærkes kerneaktiv for andre produktlinjer, kunne Boateng let blive en af verdens bedste herremode mærker.
6. Parfumemærket: GuerlainGuerlain er det ældste parfumehus i Frankrig og, tør jeg sige, det største parfumehus i verden. Det er det eneste parfumehus i verden, der stadig bevarer en fuld tid “nez”, den håndfuld dufteksperter i verdensklasse, der designer vores parfumer og colognes. Næsten hver duft, du kan købe, er skabt af et lille antal nez, der ofte arbejder freelance for mærker, der bestiller dem. Guerlain er det eneste mærke, der bevarer sit eget interne team til dette arbejde.
Guerlain er derfor et utroligt kraftfuldt, etagers mærke i den meget konkurrencedygtige - men meget lukrative - parfumeverden. Jeg blev opdraget til Guerlain: før det blev afskyeligt annulleret, var jeg en hårdbruger af Petit Guerlain -serien med plejeprodukter og Köln til børn. Jeg sprøjter nu på lidt Habit Rouge hver morgen, til min kones glæde.
Siden det blev erhvervet af LVMH, har mærket dog været lidt rorfrit. For at være sikker fik det nogle ting rigtigt. Det tog sine distributionskanaler internt på sine store markeder og åbnede et par udvalgte butikker i Paris i stedet for at gå gennem Sephora (et andet fantastisk mærke i øvrigt) og lignende. Det gennemgår i øjeblikket sit utrolige og unikke efterslæb af historiske dufte og genudgiver dem.
Men netop fordi Guerlain er et mærke med en sådan historisk tradition, er dets ledelse-på en smertefuldt indlysende måde-bange for at være forældet, for at virke stødig og gammel. Dette er en fuldstændig forståelig bekymring: det er en almindelig fælde for mærker at indse for sent, at tiden og markedet har passeret dem, og at det, der engang virkede tidløst, nu bare virker gammelt. På mode dræbte dette næsten Burberry's. Men Guerlains svar er tilfældigt og uegnet. Selvom Guerlain har flere dufte med fantastisk vægt og historie - Vetiver og Habit Rouge for mænd, Shalimar og L’Heure Bleue til kvinder, for at nævne nogle få -, det ser ud til at sætte en ny duft ud hver anden dag.
Der er ikke noget teknisk galt med disse produkter og deres markedsføring, bortset fra at der er lidt at skelne dem fra hver anden duft der søger at appellere til unge kvinder, der læser dameblade, hvilket er en opsigtsvækkende mangel på ambitioner og fokus for et brand, som er så enormt aktiver. Meget bedre at trimme linjen ned og fokusere på de fantastiske dufte, der har årtier, nogle gange århundreders historie og succes bag sig, mens de forynger deres emballage og markedsføring. I min mini-LVMH ville en trio af "Lacroix af Guerlain" kvinders dufte være en absolut blockbuster.
7. Bilmærket: Morgan Motor Company Ikke mange mennesker kan sige, at deres mor er en tidligere racerbilist; og så har jeg haft en interesse i store sportsvogne, siden jeg var en lille dreng. Jeg har altid foretrukket britiske sportsvogne, som er så elegante, uden italienernes prang eller tyskernes strenghed. Hvad mere er, de fleste af nutidens sportsvogne giver ingen mening i vores nutidige bylandskab, motorveje og hastighedsbegrænsede landeveje. En Bugatti er et teknologisk vidunder, men det er umuligt at få noget ud af det uden for racerbanen.
Britiske sportsbiler handlede derimod altid mere om smidighed og nerve end rå kraft, hvilket gør dem til de perfekte sportsvogne til bylandskabet i det 21. århundrede. En lille, smart britisk sportsvogn vil glæde dig gennem stop og start på bykørsel og gennem smalle, snoede landeveje. I mellemtiden vil en Ferrari eller en Porsche stønne smerteligt fra at være begrænset til en brøkdel af sit sande potentiale. Disse store prangende biler siger mere om deres ejers usikkerhed og overskydende disponibel indkomst end noget andet.
Intet firma legemliggjorde disse idealer mere end Lotus, hvis legendariske grundlægger Colin Chapman fokuserede mono-manisk ikke på at tilføre hestekræfter, men på at reducere vægten. The Lotus Super Seven, gjort ikonisk ved åbningskreditterne til den bedste tv -serie nogensinde, The Fange, vil have svært ved at skubbe 180 km / t - men det accelererer hurtigere end en Porsche fra et stop Start.
Lotus er et vidunderligt mærke, men for mig inkarnerer intet mærke de tidløse idealer om god bilfremstilling, mens det forbliver relevant, såvel som Morgan Motor Company. På mange måder har virksomheden ikke ændret sig siden begyndelsen af det 20. århundrede. Alle biler er håndbygget. Alle bilernes stel er lavet af træ. Deres design er positivt retro - og alligevel ser få biler så moderne ud som virksomhedens nyeste model, Aero 8.
Morgans er specielle, unikke biler. De er ikke for alle, hvilket netop er kilden til deres appel. Morgan -ejere er en fanatisk niche af stolte mænd og kvinder (anekdotisk appellerer Morgans mere til kvinder end de fleste sportsvogne). Ventelisten for en Morgan -bil måles ofte i år.
I modsætning til Hermès føler jeg, at Morgan let kunne tredobles i størrelse uden at skade sit mærke, hvis mærkeets nøgleegenskaber er sikkert bevaret, blandt andet fordi det går fra så lille en størrelse. Som investor ville jeg elske at øge dens ikoniske, unikke status.
8. Vinmærket: Clos-Vougeot Jeg er født i Bourgogne og elsker bourgognevin. Smagning af vin og kærlig vin er en god tradition i min familie. Og så har jeg altid været lidt forvirret for at se, hvor meget større og mere anerkendte Bordeaux -vine der er på eksport marked end Bourgogne -vine, selvom de store Bourgogne klart er mere end en match for de bedste Bordeaux.
En del af det er forståeligt: Bordeaux producerer mere vin og har større domæner, som derfor er bedre rustet til at gå efter eksportmarkederne. De største Bordeaux -vine har nydt godt af investeringer fra kloge ledere, såsom Rothschilds i det 19. og 20. århundrede og nu Bernard Arnaults LVMH, der kunne se og realisere potentialet i de store vine - Margaux, Yquem - som international mærker. Og Aquitaine -regionen, med Bordeaux som centrum, har historisk tiltrukket mere turisme fra England, hvilket gav den et ben op til anerkendelse i den engelsktalende verden.
Men deri ligger muligheden for, at de bedste Bourgogne -vine kan indhente og endelig vokse til den internationale statur, som deres iboende kvalitet så klart berettiger dem til. Clos-Vougeot er traditionelt anerkendt som den bedste blandt de bedste Bourgogne-røde. Det har andre store ting at gøre. Det er det mindste vindomæne i Bourgogne, hvilket øger dets mangel og derfor dens værdi. Det er også hjemsted for Chevaliers du Tastevin, den gamle broderskabsorden for vinproducenter og entusiaster i Bourgogne.
Clos-Vougeot er allerede et fantastisk produkt og et godt mærke, der simpelthen mangler synlighed. Med den rigtige mængde kapital og den rigtige viden kan den blive global og indtage sin retmæssige plads blandt verdens bedste vinmærker. Med tiden kunne det ekspandere til andre ånder, såsom Marc de Bourgogne og Fine de Bourgogne, hvilket satte de fremragende spiritus på kortet på niveau med Armagnac og Cognac.
9. Køkkenmærket: Ferran Adrià Åh, hvor gør det ondt for en franskmand at anerkende en spanier som verdens største kok! For at være sikker kan folk som Joel Robuchon, Marc Veyrat og dekan for haute cuisine, Paul Bocuse, give ham et helvedes løb for sine penge.
Men selv om færdigheder på dette niveau af ekspertise er subjektive, må det erkendes, at Ferran Adrià har været den mest innovative. Adrià er berømt for sin restaurant El Bulli, der hyldes bredt som den bedste i verden, men hemmeligheden bag El Bullis succes er, at Adrià byggede et forskningslaboratorium til at finde på innovativ ny mad begreber. Adrià er sammen med pioner Hervé This en af lederne inden for “molekylært køkken” -trenden, der bruger videnskab og kemi til at finde på helt nye og fantastiske smag. Dette innovative forskningslaboratorium er en voldsom voldgrav.
Adriàs succes kommer på baggrund af en anden trend: tilbagegangen i restauranten med Michelin-stjerne. For at få en høj Michelin -rating skal luksusrestauranter i Old World spændes i et helt specifikt sæt af formelle regler, der hæmmer kreativiteten og ender med restauranter, der er for trange, for små også eksklusiv.
Den mest fremtrædende kok, der har slået denne trend op, er Joel Robuchon med sin "L'Atelier" -restaurant, som han nægtede at forelægge for Michelin -guiden inspektion. Selvom det er et meget luksuriøst etablissement, er L’Atelier også et mere afslappet og hjemligt sted. Man kan spise frokost der nu og da med venner, uden at sprænge deres tegnebog og føle, at de skal stikke noget op i deres røv.
Jeg kan forestille mig en eller to restauranter i L’Atelier-stil, understøttet af Adriàs navn og banebrydende kulinariske innovationer, i alle større globale byer. Det er noget, jeg helt sikkert ville investere i.
10. Hækmærket: Gilt Groupe Sidst men ikke mindst ville min mini-LVMH være meget heldig at eje Gilt Groupe. Jeg er sikker på, at læserne her vil være bekendt med, hvad Gilt laver: privat flash-salg af high-end mode.
Gilt Groupe er måske ikke et luksusmærke i sig selv, selvom det bestemt er et godt mærke, og det sælger luksusartikler. Uden at det er en fantastisk forretning og et godt mærke, ville hovedårsagen til, at jeg ville tilføje dette til mit luksuskonglomerat være økonomisk. Luksus kan være en fantastisk forretning, men som vi har set i recessionen, er luksus, hvad økonomer kalder a procyklisk sektor: når økonomien klarer sig godt, klarer den sig rigtig godt, men når økonomien går sydpå, gør den det virkelig dårligt.
Rabatsalgsvirksomheder som Gilt er på den anden side modcykliske: Når økonomien klarer sig dårligt, klarer de sig endnu bedre af indlysende årsager-ved at sælge ting, der er billigere.
Som jeg har sagt, er Gilt et godt mærke og har også en stor "voldgrav" i at være større end de fleste af sine konkurrenter, i hvert fald i USA og med eksklusive relationer til partnermærker. Men vigtigst af alt ville det beskytte min mini-LVMH mod økonomiske nedture ved at være modcyklisk.
Så Gilt er ikke bare en fantastisk forretning, men en stor del af mit drømmeluxekonglomerat.
Bare et hurtigt ord om nogle af de kriterier, jeg har brugt til at vælge disse mærker. De er virkelig de samme kriterier som investering i enhver virksomhed. Warren Buffett har kun en håndfuld regler for investering, og han er historiens mest succesrige investor, herunder i verdens største luksusmærke, så jeg følger lignende regler.
Hvad Buffett leder efter-og hvad alle luksusmærker skal have, er en voldgrav. En voldgrav er det, der isolerer mærket eller virksomheden fra sine konkurrenter. For et mærke kan det være dets historie eller dets position på markedet.