Hvilke 5 succesfulde designere lærte af lanceringen under 2008 -recessionen

For omkring 10 år siden led amerikanerne (og en stor del af den udviklede verden) de værste virkninger af den store recession. Nettoværdi faldt, mens arbejdsløsheden steg i vejret, og forbrugernes udgifter drastisk ændrede sig på måder, der stadig mærkes i dag.

Man skulle tro, at det ville gøre perioden mellem 2008 og 2009 til det absolut værst tænkelige tidspunkt at lancere et modemærke, men man ville stort set tage fejl. En række af branchens mest urokkeligt succesrige mærker - hvis forretninger forbliver stærke et årti senere - lanceret midt i den store recession: Prabal Gurung, Victoria Beckham, Altuzarra, Reformation, Lisa Marie Fernandez, Garrett Leight, Cushnie et Ochs, A.L.C. og Christian Siriano blandt dem.

Selvom økonomien er i bedre form i dag, ændrer forbrugervanerne sig fortsat på måder, der kan ses som sammenlignelige med dengang, i det mindste størrelsesmæssigt. Ja, vi taler om det såkaldte "

detailapokalypse" - et temmelig træt og overbrugt udtryk, vi ved det. Men det er en kendsgerning, at som nyere fastmodevirksomheder har onlineforhandlere og mærker, der er direkte til forbrugere, vundet årtusinder og Gen-Z markedsandel, vi har set ældre mærker og forhandlere smuldre.

At de mærker, der både lancerede og trivedes under den store recession, er de samme, der kommer ud på den anden side af nyere industrielle omvæltninger, mener vi, har ikke været tilfældigt. Så vi nåede ud til et par designere, der lancerede i løbet af denne tid for at finde ud af, hvorfor de klarede sig så godt, og hvorfor de fortsætter med at gøre det.

Selvom disponible indkomster måske er faldet for mange mennesker i recessionen, havde dem, der havde købt luksusmode, sandsynligvis stadig penge at lege med; men der var også sociale kræfter, der arbejdede mod useriøse udgifter - det blev set som en dårlig smag at bære prangende fremvisninger af rigdom, mens folk mistede deres levebrød. Med andre ord var rige mennesker mere kræsne med hvordan de brugte deres penge.

"Folk ville ikke stoppe med at købe ting, de var bare mere selektive," siger Garrett Leight, der har et navnebrorefirma med butikker i New York og Californien. (Han åbnede sin første butik i 2009.) Ved at vide dette hjalp Leight med at indsnævre sin vision, da han konceptualiserede sit mærke. Mens tidspunktet for hans beslutning om at starte et firma (han havde arbejdet for sine forældre, der grundlagde Oliver Peoples under recessionen 1987) var en tilfældighed, informerede det i høj grad hans prispunkt og valg om at producere i Kina i et forsøg på at holde priserne nede og fortjenstmargener høj. Han fyldte en niche ved at oprette briller, der ikke var billige, men som kostede mindre end luksusmærker.

"[Lancering efter recessionen] gav mig retningslinjer og noget at stå bag og skabe omkring i stedet for måske at lancere... når tingene er virkelig gode, har man ikke den disciplin, «siger han. ”Det krævede, at jeg fokuserede på værdi og forstod, hvad der skaber værdi - pris, service, eksklusivitet - og produkt, der lige varede længere, og derfor udforskede jeg fremstillet i Kina. "Selvom forbrugere historisk set foretrak foretrukne briller fremstillet i Italien eller Japan, mente Leight, at millennials som ham selv ville ikke rigtig bekymre sig om herkomst af deres solbriller, så længe de var af god kvalitet, og det var han ret. Han tilføjer, at fordi så få nye mærker blev lanceret på det tidspunkt, var der mindre konkurrence i rummet, end der ville være i en sundere økonomisk tid.

"Køberne fortalte mig, at de troede, at nyt var noget, en kunde ville bruge for [mod] noget, de allerede havde," siger Lisa Marie Fernandez, en tidligere moderedaktør, der lancerede sin navnebror med high-end badetøj i 2009. Hun skylder stort set sin succes dengang til at skabe et helt nyt produkt - neopren bikinier - i en tid med meget lidt innovation eller variation på svømmetorget. Hun var også taknemmelig for, at på grund af strammere budgetter var hendes første ordrer fra detailhandlere små; havde de været meget større, havde hun muligvis ikke ressourcer til at fylde dem og samtidig bevare opmærksomheden på detaljer og pasform, der gør hendes varer så ønskelige.

Til Reformation grundlægger Yael Aflalo, det var recessionen, der effektivt satte hende i stand til at starte mærket. Hendes tidligere modemærke, Ya-Ya, gik konkurs som følge af det, og hun blev tvunget til at starte forfra. Som hun gjorde, skæbnen for hendes tidligere virksomhed hjalp med at guide hendes nye bestræbelser. "Jeg tror, ​​det bare gjorde mig meget nøjsom," siger hun. Hun begyndte med at sælge renoverede vintagekjoler ud af butiksfacader i New York og LA, og det blev til sidst et fuldgyldigt, direkte til forbrugermærke. "Jeg indså, at folk stadig ville købe tøj, men der var ikke mange overkommelige muligheder, så jeg virkelig ønskede at skabe et mærke, der havde god kvalitet, sjovt, moderigtigt tøj til en overkommelig pris, «siger Aflalo. Igen var værdien nøglen. "Det var et nyt prispunkt," tilføjer hun.

Carly Cushnie skylder meget af den første succes med hendes serie Cushnie et Ochs, som debuterede i 2008, sin tidløshed. "De forbrugere, der var villige til at bruge penge på det tidspunkt, ønskede stykker, der var tidløse - stykker, der kunne holde i hele sæsonen," siger hun. "Vores kollektion var virkelig slank og moderne, ikke for trendspecifik."

"Det var stadig svært at få forhandlere ombord, og de fleste gjorde det ikke den første sæson, men en sæson senere gjorde de det, og så blev vi bare ved med at bygge og bygge," siger Christian Siriano, der også lancerede sit selvtegnede mærke i 2008. Klimaet dengang inspirerede ham til at samarbejde med masseforhandlere om, at forbrugerne stadig handlede. "Timing er alt, og derfor begyndte jeg at samarbejde med større mærker som Payless, Victoria's Secret, Starbucks, Puma, Disney, LG osv. Alt sammen i mine første to års forretning," siger han. "Disse partnerskaber hjalp med at vokse og skaffe en kunde, der altid vil handle hos den type forhandler. Vi fik en designerkunde og en massekunde, og vi vidste, at det ville hjælpe med at vokse virksomheden til så mange interessante kategorier. "

Aflalo, Fernandez, Cushnie og Siriano påpeger alle, at de mærker, der er hårdest ramt af recessionen, var dem, der allerede havde været i gang i et stykke tid og pludselig begyndte at se betydeligt lavere gennemsalg, hvilket kunne resultere i problemer som overdreven lagerbeholdning, vanskeligheder med at betale medarbejdere og lave husleje til kontorer og butikker.

"Jeg tror, ​​at hvis samlingen var lanceret året før, havde der været større tilbageslag, da virksomheden ville være steget og derefter hurtigt tanket. I stedet voksede mærket langsomt og forsigtigt, «siger Cushnie. "Fordi vi ikke havde nogen forretning året før, kunne vi ærligt talt kun gå fremad og opad, så det hjalp os lidt," gentager Siriano.

"Jeg synes, at recessionen var forfærdelig for mange virksomheder, men jeg tror, ​​at den gav mange muligheder for innovation og forstyrrede industrier," siger Aflalo. "Når du har virksomheder, der går under, giver det muligheder for nye virksomheder."

For mange af disse designere har de ting, der holdt deres virksomheder flydende, og de erfaringer, de fik under recessionen, hjulpet dem med at overleve den dag i dag. Fernandez har fortsat fokuseret på innovation: Hun udvikler jævnligt sine egne proprietære stoffer, herunder dem som seersucker og denim, der ikke traditionelt bruges i svømning, og blev en pioner inden for resorttøjet kategori. Hun har også holdt sit team lille og smidig og modstået pres om at udvide til andre kategorier og åbne butikker. "Der blev talt meget om at ekspandere hurtigt og alle disse kategorier, og du burde gøre dette og gøre det. De var bare ved at hive varer ud. "Husker hun. "Folk var nødt til at barbere kategorier."

Siriano holdt også sit team lille og forsøgte at ansætte folk med flere styrker. "Min salgsdirektør, der laver millioner i salg om året hos os, startede som praktikant, som vi fandt på freefashioninterns.com, og det synes jeg er specielt. Hun har været hos mig nu i næsten 10 år, «siger han. Det informerede også hans tilbud: "Vi havde brug for at lave godt tøj, som kvinder faktisk ville have på, så det var det, jeg gjorde. Vi skal også lave tøj til mange forskellige typer kvinder. Alle størrelser, alle lande og kulturer osv. Vi forsøgte at have noget for enhver smag. "

"For meget for hurtigt kan være et problem for mange mærker. At gå langsomt, holde sig beregnet og altid være opmærksom på, hvor hurtigt et marked kan ændre sig, er virkelig vigtigt, «bemærker Cushnie.

Relaterede artikler

Leight siger, at lanceringen på det tidspunkt sandsynligvis hjalp ham med at blive disciplineret. "Over tid skal du bare holde øje med alt, hvad der foregår og være fokuseret," siger han. "Det er en konstant læringsoplevelse at dyrke et mærke, og iværksættere er konstant i fare dagligt for at miste alt, og det er en realitet."

På samme måde fik Aflalo til at indse, hvor hurtigt ting kan ændre sig, da hendes første forretning mislykkedes. "Jeg er klar over den økonomiske nedtur, at det altid er muligt og at være forberedt på det, og ikke at overdrive dig selv-det er en farlig position at være i," siger hun.

I sidste ende kan det hele gå tilbage til det gamle ordsprog/Kelly Clarkson tekst: "Hvad der ikke dræber dig gør dig stærkere."

"Intet kunne have været sværere end 2008 og alle de kampe, der kun fulgte med det," siger Siriano. "Designere, der lancerer nu, har ikke at gøre med en frygtelig økonomi, som den var. Kunderne handlede bogstaveligt talt ikke dengang; den var død, så mange mærker kom sig ikke. Jeg synes, vi var stærke, arbejdede hårdt og pressede igennem. "

"Det giver mig håb om, at hvis virksomheden overlevede en tid som den og med succes trak igennem til den anden side, så kunne den overleve næsten alt," siger Cushnie. "Det er bare vigtigt altid at huske, hvad mærket står for, og hvad du er i stand til med meget begrænsede ressourcer. Nogle gange kan succes få dig til at glemme, hvor dynamisk du var, da du lige startede, da mærket havde meget lidt. "

Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.