Efter lanceres i februar, mærket online essentials Ayr tager et skridt fremad i form af sin første placering i mursten, der åbner torsdag. Men forvent ikke, at det er en traditionel detailoplevelse: Like Warby Parker, butikken fører ingen beholdninger til salg, der fungerer som et walk-in closet, hvor kunderne kan bestille tøj til levering på en til to dage.
Kaldes en "Guideshop", butikken er baseret på et koncept med samme navn, der blev banebrydende af Ayrs moderselskab, herretøjsopstarten Bonobos. Ved at strømpe kun en af hver størrelse pr. Stil, kan Bonobos Guideshops operere på et meget lille fodaftryk og personale - en fantastisk måde at spare på overhead (en af hovedfunktionerne i online-native mærker i første omgang) samtidig med at det giver kunden indtryk af en luksus personlig shoppingoplevelse, herunder styling råd.
Efter at have fulgt sin storebrors trin, opererer Ayr's Guideshop ud af hovedkvarteret på 45 West 25th Street, etage 4, et niveau nede fra Bonobos flagskibssted. Selvom fokus på kundeservice frem for lager er det samme, vil nytten i Ayr's butik være lidt anderledes end Bonobos.
Som medstifter Maggie Winter siger, handler deres butiksplads mindre om at tilbyde interaktion med en guide, end det handler om at tjekke linjen personligt. Dette er nøglen, i betragtning af at Ayrs kernekategori er jeans, et produkt, der normalt tager omkring 15 forskellige størrelser og snit og en times tid at finde et par, der passer perfekt. At vinde shoppere til denim er svært online - kunder kan bestille et par eller to for at afprøve mærket, men hvis de ikke passer lige ved første forsøg, kommer de måske aldrig tilbage.
Så kommer kvinder til at savne oplevelsen af at komme triumferende hjem med et køb i hånden? Winter og Cameron håber ikke. De har testet Guideshops ud og siger, at de venner og familie, der har testet Guideshop i løbet af de sidste uger, ikke gør det.
"Det, vi fandt, er, at de elsker det," siger Winters. "De er altid på vej til drinks eller middag eller et møde eller arbejde, så det er fantastisk at slippe for at slæbe det rundt. Vi har ikke hørt en eneste person være som: 'Hvad mener du med, at jeg ikke kan gå ud med det?' "
Mest nye online tøjmærker er klar over, at de skal også have en offline tilstedeværelse - helst et originalt butikskoncept, der ændrer den måde, forbrugerne tænker på shopping IRL. Ayr's Guideshop er et ret elegant svar på det med den ekstra bonus, at salgsassistenterne også tilfældigvis er designerne.