”Jeg har overlevet tre kapitel 11’er, jeg har fået lønsedler til at hoppe, jeg har grædt mere end én gang. Jeg har set det hele i denne branche, «siger Sort Halo designer og grundlægger Laurel Berman. Nu i sit 10. år med linjen har Berman en stillingsbeskrivelse, der er en designskoles graders drøm. Hun leder kreativt for et moderne modehus, som hun ejer direkte-med teams af mønsterproducenter, draperier, montører og nu salg alle under hendes vinge. Alligevel vil den Spokane-opdrættede L.A.-indfødte være den første til at fortælle dig, at det ikke er nogen problemfri sejlads.
»Det er aldrig let, og der er ikke plads til fejl. At gøre det til 10 år er, at denne forretning er en stor ting, ”deler hun.
Blandt Bermans topkreditter i løbet af det årti: at skabe "Jackie O", en kjole så populær - et øjebliksbillede af fans: Blake Lively, Scarlett Johansson, Kim Kardashian, Kelly Ripa - det er fortjent, at det er sit eget Wall Street Journal-opskrivning og blevet sammenlignet med legendarisk DVF wrap
. Mens Berman indrømmer, at det at have et helt raseri-stykke har fået nogle til at putte hende i en kasse: ”Jeg har aldrig sagt:’ Jamen, jeg tror, jeg bliver det her som designer. ’Jeg lod det bare ske naturligt."Vi indhentede designeren på hendes hovedkvarter i Downtown LA for at tale om lancering, lade det ske, og hvorfor hun nogle gange har brug for at slappe af.
Hvordan kom du i gang? Jeg blev født med en ting til tøj, og vidste ikke rigtig, at du kunne lægge det ind i en karriere. Jeg tog en statskundskabseksamen, inden jeg indså, at jeg ikke ville være advokat. Så endelig besluttede jeg at følge min drøm om at lave tøj og gik tilbage til skolen for at studere design på Academy of Fashion i San Francisco. Jeg begyndte at arbejde for andre producenter, arbejdede mig op til assistent og designede derefter private label. Jeg har haft mange dårlige job, og endelig elskede det, jeg lavede.
Så hvorfor forlade for at starte din egen linje? Det var virkelig svært at forlade, men mine drømme fløj af mig, mens jeg blev ved med at bare være behagelig.
Hvordan kom Black Halo fra jorden? Dette var over 10 år siden. En af mine bedste venner, som jeg arbejdede med at lave private label, ville komme med mig. Vi startede fra ingenting, så vi var nødt til at få det billigste alt. Vi valgte en plads i Downtown L.A. uden for den slagne vej, og jeg gik til auktioner for at købe alt mit udstyr - symaskiner, skæreborde og strygejern - fra alle de virksomheder, der gik i stå. I sidste øjeblik endte min ven med at bakke ud, så jeg gjorde det på egen hånd. Jeg samlede en samling og tog den over til California Market Center for at finde et showroom. Mange mennesker gik forbi, men endelig var nogen begejstret for det og tog os videre.
Hvad har været hemmeligheden ved at lykkes som ny designer? Der er tre kritiske hjul: design, produktion og salg. Hvis du ikke har produktion, er det ligegyldigt, hvad du designer. Og hvis du ikke har salg, er det heller ikke ligegyldigt, hvad du designer, fordi ingen kommer til at sælge det. Da jeg startede, håndterede jeg det, jeg var god til, hvilket er produktion og design. Jeg vidste, at jeg ikke kunne klare salget, og derfor søgte jeg hjælp udefra.
Din Jackie O -kjole er en af de mest ikoniske stilarter i det sidste årti ... Det er legendarisk. Vi er blevet meget velkendte på grund af det, uanset om det er fra det blev set på Kelly Ripa, Heineken -reklamen, eller Jernmand. Vi har virkelig haft en berømthed fulgt fra begyndelsen, men vi forsinkede faktisk at underskrive med et PR -bureau, fordi vi ikke bare ville være hype. Vi ville gøre dette organisk og blive ved.
Er der en ulempe ved at have sådan et ikonisk stykke? Nu kommer alle til os efter en blyantskjole, hvilket kan være begrænsende, hvis du lader det være. Men vi fortsætter med at gøre meget mere end blyantskjoler. Men jeg tror, jeg er bestemt til at lave kjoler.
Hvad har gjort dig så succesfuld i kjolen? Det handler om pasform. De vigtigste ting er at få vores kvinde til at se godt ud. Vores motto er "to centimeter højere og fem kilo tyndere." Vi er også blevet fremstillet i L.A. siden den dag, vi startede, hvilket giver os kvalitetskontrol og sammenhæng i pasform og udførelse. Det ser anderledes ud end beklædningsgenstande fremstillet i Kina.
Hvad gør det ved dit prispunkt? Du får hvad du betaler for. Du betaler lidt mere, men forskellen i kvalitet er der. Den anden fordel ved L.A. -produktion er, at det gør os hurtigere. Vi kan slå Kina, så vi er hurtigere til at reagere på en genbestilling, og det er der, du tjener dine penge.
For succes som virksomhed, hvor vigtigt er det at være kvik sådan? Det er afgørende for overlevelse, du skal være fleksibel og smidig, eller du dør bare. Og der er ikke plads til fejl. Uanset hvor smukt du designer det, hvis det er et problem, når du klipper eller syr det, kommer det tilbage fra forhandleren. Enten bogstaveligt talt som en returneret forsendelse eller i form af en tilbagebetaling. Det er den høje pris ved at begå en fejl.
Er det uundgåeligt at lave fejl? Ja, så tag de fejl, mens du arbejder for en anden. Skolen lærer dig intet om denne forretning. Jeg elsker drapering og tegning og illustration, men det sker ikke i din daglige rutine som designer.
Hvis ikke skole, hvor lærer du, hvad du har brug for for at lave det? Skole med hårde slag, baby! Jeg lærte det hele på jobbet. Gennemgå trinene, vær først en assistent eller praktikant. Du skal være stærk og vil virkelig have det. Jeg har haft så mange mennesker passere mig og smækkede døre i mit ansigt. Men hvert job fører til et bedre job.
Hvad er din yndlingsdel af jobbet nu? Min skitsering er fin, men jeg elsker virkelig, når mønsterfremstilleren hænger muslinen på formen, og jeg kan begynde at spille. “For lang, for kort, stram, løs ...” Min gave er visuel: pasform og proportioner. Vi gennemgår denne proces to eller tre gange for hver beklædningsgenstand. Jeg er meget involveret i hvert stykke.
Hvilket råd ville du give dig selv som 20 -årig? Giv ikke op. Og vær ikke så knyttet. Jeg har haft svært ved at tage feedback fra forhandlere, fordi jeg føler, at jeg har født hvert stykke. "Hvordan kan du sige, at du ikke kan lide det?" Vi sammensætter disse smukke samlinger, og så bliver det bare redigeret ned, ned, ned af køberne. Og så skal du vende om og gøre det igen. Vi laver 12 samlinger om året, så jeg får lortet sparket ud af mig en gang om måneden. Jeg ville ønske, jeg kunne fortælle mig selv at bare slappe af, bare lad det være. Men det er bare ikke den, jeg er.
Hvad er der i den 5-årige plan for Black Halo? Vi har lige taget skridtet til at tage salget internt med et virksomheds showroom i New York, hvilket er en rigtig stor ting, og vi har lyst til at tage os til det næste niveau. Vi har også besluttet at udvide vores produktsortiment ved nu at tilbyde aftenkjoler, som hidtil har modtaget en virkelig positiv respons. Måske også komme tilbage til sportstøj... Måske lave blød dressing og weekendtøj, noget lidt mere afslappet... Jeg ville elske at lave mere licens... Jeg har en sko -ting... Der er meget, jeg gerne vil gøre. Vi har meget berygtet, men lige nu er vi stadig et indiemærke under $ 10 millioner. Vi har ingen andre steder end at gå op.
Melanie Bender er en brand- og marketingkonsulent med en arbejdsportefølje, herunder Sephora, We Are Handsome, Topshop og Louis Vuitton. Find hende online på melaniezbender.com og på Twitter kl @melliebe.
Fotos: Hilsen