Er ultrahurtige etiketter ligesom mode Nova med vilje rive kunder fra?

"Min hjemmepige er dronningen af ​​Fashion Nova," siger Dorian Wallace, assisterende manager i fastmodekæden Rainbow. Tidligere på året indså vennerne, at de havde købt den nøjagtig samme kjole: Wallace fra butikken, hvor hun arbejder, og hendes veninde - hvor ellers? -Fashion Nova, det Instagram-berømte mærke, der har skaffet mere end 15 millioner følgere i de få år, siden det sluttede sig til platformen, sammen med berømte fans som Kylie Jenner, Kourtney Kardashian og Cardi B.

Kjolerne var identiske, bortset fra en forskel: Wallaces læste "Ambiance" på mærket og kostede $ 8,99, mens hendes veninde læste "Fashion Nova" og kostede $ 17,99. De kunne have kridtet det op til en tilfældighed (basale jerseykjoler plejer jo at se ens ud), men hendes ven inspicerede mærket på sidesømmen, og der stod sikkert også "Ambiance".

Wallace var ikke overrasket over opdagelsen, da hun ofte ser stilarter, som Rainbow bærer på lager hos andre, mere trendy forhandlere til det dobbelte af prisen, men det var en nyhed for hendes ven.

"Hun var ligesom, 'Wow!'" Husker Wallace. "Hun kunne ikke tro det."

Og hun var ikke alene. Wallace retweetede senere en tråd sammenligne et dusin stykker fra Fashion Nova sammen med deres Rainbow doppelgängers med billedteksten: "Jeg arbejder på Rainbow, og det er [100 procent] fakta. Vi køber fra de samme leverandører som Fashion Nova. Eneste forskel er, at Nova label stiger prisen. "Den afslørende samtale samlede hurtigt næsten 150.000 likes og retweets. I svarene fortalte andre kvinder historier om modtagelse af stykker fra Fashion Nova med tags til andre trendy masseforhandlere som Charlotte Russe og Forever 21.

For dem, der arbejder inden for mode - især i engros- eller fremstillingsvirksomhed - er det måske ikke meget af en afsløring af, at visse forhandlere ofte sælger næsten identiske stykker under flere etiketter og på forskellige prispunkter. (Faktisk var den almindelige reaktion, når man henvendte sig til branchens professionelle til denne historie, i retning af, "Ja... så hvad?")

Men for den gennemsnitlige forbruger er den indre funktion af mærke-leverandørforhold typisk uigennemsigtig og kun en lille segment af industrien har omfavnet den slags fremstillings- og prisgennemsigtighedsmærker som Everlane -markedet sig selv på.

I mellemtiden ser det ud til, at nye etiketter dukker op hver dag på Instagram, der tilbyder stilarter i øjeblikket, der ligner mistænkeligt hinanden og trykker på hinanden ind i et socialt mediefyret mode-miljø, hvor branding og speed-to-market ofte er de vigtigste ting, et brand kan bringe på bordet. For eksempel begyndte Fashion Nova at promovere en kapsel baseret på de outfits, Kylie Jenner bar på sin 21 -års fødselsdag mindre end 48 timer efter, at festlighederne begyndte. Den imponerende hastighed, hvormed Jenners udseende blev replikeret, var førsteklasses materiale til et meme, hvilket resulterede i en viralt tweet der lød: "Djævelen arbejder hårdt, men Fashion Nova arbejder hårdere." 

Fashion Nova nægtede at kommentere denne historie, men forhandleren sagde for nylig at den arbejder med omkring 1.000 forhandlere, mest i Los Angeles og Kina, der tilsammen fremstiller produkt nok til, at den kan frigive 600 til 900 nye varer om ugen. Webstedet viser ingen tredjeparts mærker, men unboxing videoerpå YouTube vise kunder, der modtager produkter med etiketter som Ambiance, Sneak Peek, WAX og Cello, sammen med varer med mærker med "Fashion Nova".

Sidstnævnte er et produkt af privat mærkning, en almindelig praksis inden for modeindustrien, som en producent accepterer vedhæfte en forhandlers etiket til de varer, den producerer, frem for at sælge dem under sin egen etiket eller en tredjeparts mærke.

"[At have et] privat mærke betyder ikke, at etiketten lavede produktet," forklarer Ilse Metchek, formanden for California Fashion Association. ”Det betyder slet ikke det. Det betyder bare, at jeg som forhandler vil minde om mit produkt sammen med dig, forbrugeren, og jeg vil ikke have, at en anden virksomheds etiket skal komme i midten. "

Det er en lukrativ vej for detailhandlere, forklarer hun, ikke kun på grund af de højere marginer (som kan være omkring 70 procent sammenlignet med 50 procent for de fleste mærketøj), men også fordi kunderne i det mindste i teorien ikke kan sammenligne priser med konkurrenter.

”Hvis jeg er på mobil eller på Instagram, og jeg ser en Calvin Klein eller a Ralph Lauren beklædningsgenstand, kan jeg dobbelttjekke, om den beklædningsgenstand med den etiket er i en anden butik til en nedsat pris, «siger Metchek. ”Men jeg kan ikke gøre det med en private label beklædningsgenstand, så det fungerer også som en beskyttelse for butikken. Nogen, der køber det fra Fashion Nova, fordi der står 'Fashion Nova' - de kan ikke sammenligne priser, for det er Fashion Nova -mærket. "

Relaterede artikler:

9 nye etiketter, du skal se overalt på Instagram

Som Wallaces tweet illustrerer, vil internettet altid finde en måde at sammenligne butikken på. Nogle foreløbige sludringer i mit eget skab (aka nærlæsningspleje-tags) afslørede, at begge dele Har brug for Supply Co's interne mærke Farrow og Brooklyn boutique Artikel & synes at tælle Los Angeles-baserede Emory Park som en private-label leverandør. Emory Park sælger også under sit eget mærke på ASOS og Nordstrom Rack, og et par stykker dukkede også op på flere websteder under forskellige etiketter til forskellige prispunkter.

Dette er næppe et unikt fænomen: Private label tegner sig nu for omkring en tredjedel af tøjmarkedet, ifølge markedsundersøgelsesfirmaet NPD Group, og detailhandlere som Mål, Amazon og Walmart styrer i stigende grad kunderne mod deres interne linjer over engrosmærker.

Afhængigt af en forhandlers private label-strategi kan de have et internt team af designere, der arbejder med beklædningsgenstande fra stofvalg til finish, eller-som med Forever 21, Fashion Nova og mange andre - de har måske et team af købere, der køber færdige produkter fra producenter, hvoraf mange er baseret i Los Angeles modekvarter og deltager i industrihandel viser sig. Disse købere kan bestille en stil som den er, eller de kan have indflydelse på bestemte produktudviklingsbeslutninger, såsom silhuet, farve eller trim.

"Hvis de kan lide produktet meget, siger de måske bare 'ja, smæk min etiket på det'," siger Gus Corral, en veteran detailkonsulent og global brand rep. "Eller de vil bare sige: 'Ved du hvad, vi har nogle designs. Vi kan lide denne jean, men vi vil gerne ændre det lidt. ' Og du går videre, skifter lomme, skifter vask, fortæller dem: 'Det er de forskellige opspind, jeg har.' Det er ikke svært. "

Og hvad sker der, hvis flere forhandlere ønsker det samme produkt? "I sidste ende er hver producent, hver fabrik, alt hvad vi prøver at gøre, at overleve," siger Corral. "Så hvis jeg får Dillards og Macy's, og de begge kommer efter mig og siger, 'Hej, kan du private label? Jeg kan godt lide denne jean... 'Ja. Jeg vil gøre det."

Når forhandleren har forhandlet vilkårene og lagt ordren, er det op til dem at fastsætte prisen, hvilket sådan kan det samme stykke ende med at blive solgt for $ 9,99, $ 19,99 og $ 39,99 afhængigt af hvor du køber det. "Verden for indkøb af beklædningsgenstande er køberens pas på," siger Metchek. "Der er ikke noget, der styrer prisen."

I maj postede den populære Instagram -konto @diet_prada flere billeder ved siden af ​​hinanden af "It" pige-elskede mærke Jeg er. Gias stykker ved siden af ​​fortegnelser over lookalike -stilarter på Alibaba, den kinesiske engrosmarked. Implikationen af ​​stillingen var, at I.Am. Gias tøj er hentet fra billige distributører (Alibabas tilbud er ikke kendt for deres overlegne kvalitet), et gebyr duoen bag Kost Prada har lavet før. I januar, anklagede de også etiketten med at rive af Australsk indiemærke Daisy og "nedgradere [deres] kreationer til en billig, gennemgående importvirksomhed."

Som nogle kommentatorer på Alibaba -opslaget påpegede, er mærkets forhold til markedet imidlertid svært at bestemme ud fra et par skærmbilleder, og I.Am. Gia reagerede ikke på en anmodning om kommentar til dette stykke. Mens nogle mærker køber leverandører via markedet, herunder dem, der tilbyder private label-tjenester, er Alibaba en ting er kendt for er produktive knockoffs, og sælgere har været kendt for at målrette mod mindre mærker - især dem som Daisy med store sociale medier og indflydelsesrige fanbaser.

Mærkeværdi, påpeger Metchek, er en legitim regnskabsmæssig værdi, der indregnes i slutkostnaden for et beklædningsgenstand, og en, hvor virksomheder som I.Am. Gia og Fashion Nova investerer klart tungt. (At holde en hær af Kylie -kloner på holderen kommer ikke billigt, ved du.)

"Det snyder ikke forbrugeren," argumenterer hun, "fordi forbrugeren har mulighed for at se fra hvem de vil købe den." Det er ikke kun private label -produkter, hvis oprindelsen er bevidst sløret - dine $ 600 sneakers kan være fremstillet på samme fabrik som $ 60 Skechers, og dine $ 180 leggings kan være stort set identiske med et $ 40 par.

Hun har ret i én ting: forbeholdstømmer, eller køber pas på, er noget, flere af os bør huske, mens vi handler-faktisk kan det være vigtigere end nogensinde i dagens konkurrencedygtige e-handelstid.

Hold dig opdateret om de nyeste trends, nyheder og mennesker, der former modeindustrien. Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev.