Hvorfor modeindustrien også bør vedtage inklusionsryttere

På SXSW 2018 i Austin, Nicolette Mason, a modeblogger-vendt-influencer og medstifter af plus-size brand Premmesammen med Chicago-baseret advokat og digital influencer Blake Gifford og ShopStyle's Director of Business Development Hilary Sloan, deltog i en paneldiskussion om "Modstand og forstyrrelse gennem mangfoldighed og data", som også undersøgte aktivismens praksis blandt påvirkere. Da disse personer fortsat har voksende lukrative platforme og partnerskaber med mærker, kan socialt ansvar ikke ignoreres. Og hvis alle involverede parter sigter mod at praktisere inklusion, alle sammen fordele.

”Der er meget magt som påvirkere. Vi giver nogle gange for meget kredit til mærker og ikke nok til os selv og det arbejde, vi udfører, det indhold, vi skaber og antallet af mennesker, vi repræsentere som individer i denne samtale, "sagde Mason, der har adopteret Frances McDormands berømte to ord fra hendes Oscar -acceptstale - "inklusionsrytter" - ind i sit eget arbejde.

"Når vi taler om at bruge dit privilegium og den magt, du har for at sige 'nej', er der så meget magt i at sige 'jeg vil gøre dette, hvis ...'" sagde Mason. "Og så for en masse tilbud, som jeg har fået på det sidste, vil jeg spørge, hvem der ellers er med i programmet eller i kampagnen, og hvis jeg er deres eneste mangfoldige person, reflekterer jeg egentlig ikke særlig godt over dem efter min mening, og svaret er 'ingen.'"

Gifford var enig, da hun nævnte sit go-to-mantra: "Det er ikke nok at komme igennem døren, hvis du lukker den bag dig." Hun bragte også eksemplet med Revolve og dens kritik for en meget rentabel-men ikke så inklusiv- nærme sig at tilslutte sig influencers gennem brandaktiveringer og fjerntliggende ferier. E-handelswebstedet blev for nylig beskyttet af mangel på mangfoldighed som hashtagget #RevolveSoWhite gik viralt blandt på Instagram.

"Da [Revolve] kom til mig og sagde: 'Vi ville elske at gøre dig til en brandambassadør', var mit svar tilbage til dem: 'Okay, fantastisk, lad os få en samtale, "huskede Gifford, som var en af ​​de mange kvinder i farve med store følgere, der råbte forhandler. "Hvad vil der ske fremover, og hvordan sker det ikke igen? Den samtale var ikke velkommen, men det var sigende. Det var en mulighed for at sige: 'Hvis jeg vil gå ind ad denne dør, er det, du fortæller mig, at ingen andre kan komme ind bag mig, og det er ikke i orden med mig.' "

Mens influencer marketing får mere forbrugertillid i forhold til berømtheder, og mærker bakker det i stigende grad op med massive budgetter og derfor mangfoldighed og repræsentation. Ikke bare fordi det er det rigtige at gøre, men fordi det er smart og gavnligt - det er 2018. Forbeholdet er imidlertid, at mærker og vores samfund som helhed er betinget af én "ambitiøs" æstetik: tynd, hvid, cisgenderet og sund. Desværre, ifølge paneldeltagerne, klarer denne demografi sig bedst med likes og engagement på sociale medier, og fordi mærker ønsker at lægge deres penge til disse mere lovende statistikker, er der tøven, når det kommer til at flytte væk fra det.

Sloan mener, at mærker og marketingfolk går glip af mange dollars, når de ikke praktiserer inklusivitet. Hun gennemførte en nylig undersøgelse med ShopStyle om dens forskellige influencers på tværs af farve, størrelse og alder, som viste, at deres konverteringer var nøjagtig de samme på tværs af hele sit netværk. Plus-size influencers klarer sig 43 procent bedre end ShopStyle's netværk som helhed, delt Sloan og ifølge metrics på kategoriniveau konverterer sko, håndtasker og især skønhed endda 100 procent højere. "Der er så stor fordel at mærke giver slip på forudfattede forestillinger om, hvem der rent faktisk kommer til at drive salget for dit mærke," sagde Sloan.

Gifford fortalte om en oplevelse med en brandkampagne, som hun blev castet for nylig. "Den eneste grund til, at jeg blev kastet til denne kampagne, var fordi jeg havde en ven, der havde temmelig høje placeringer i deres sociale medieafdeling og skubbede tilbage på mine vegne," indrømmede hun. Oprindeligt fik Gifford at vide, at hun ikke var "på mærke", som hun beskrev som en "helt amerikansk denim; afslappet, sej stemning. "Da hendes indhold gik live, hævdede Gifford imidlertid, at hun klarede sig bedre end 100 procent i forhold til alle andre på kampagnen.

"Når du specifikt tænker på sorte kvinders købekraft i dette land, er de villige til at forlade det, der koger ned til milliarder af dollars på bordet, fordi blonde, lyshudede, tynde piger klarer sig bedre på Instagram, "tilføjede Gifford. "Jeg tror, ​​det siger noget om, hvad du synes er vigtigt for dit brands levetid og levetid."

Faktisk en Nielsen -rapport fra 2017 med titlen "Afroamerikanske kvinder: Vores videnskab, hendes magi" fandt ud af, at afroamerikanske kvinder, der udgør 14 procent af alle amerikanske kvinder og 52 procent af alle afroamerikanere, har ”et unikt magtsted inden for skæringspunkt mellem kultur, handel og bevidsthed. "Faktisk driver gruppens præferencer og mærkeaffiniteter den samlede sorte forbrugskraft mod rekord $ 1,5 billioner i 2021.

"Vores mangfoldighed påvirkere konverterer salg, faktisk salg, i samme takt som enhver anden influencer, så argumentet om, at det ikke er på mærke, eller at det ikke vil konvertere salg - måske det vil ikke ske så hurtigt, fordi du får nye kunder ind ad døren, men hvor meget mere værdifuld er den nye kunde for dig end den eksisterende kunde? "sagde Sloan. "Det betyder virkelig noget. Data viser, at det virker. Der er mange muligheder for mærker til at tage risici og skubbe tilbage mod det, der har været normen. "

Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev og få de seneste branchens nyheder i din indbakke hver dag.